Etudes & Analyses

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3349 résultats

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27 févr. 2009

Le secteur du commerce de gros

Fiche de 5 pages - Marketing produit

Le commerce de gros de produits intermédiaires non agricoles a progressé de plus de 4,9% en moyenne par an au cours des dix dernières années. La hausse s'est concentrée en fin de période dans le sillage de la flambée du prix du pétrole. Le négoce de biens d'équipements professionnels affiche...

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27 févr. 2009

Le système de vente de Kappa

Étude de cas de 20 pages - Marketing produit

Le siège de l'entreprise Kappa se situe à Turin, en Italie. Il délivre des franchises aux autres pays. En France, la licence chaussures a été obtenue en 1998, ce qui engendra, en 1999, la création de Kappa Footwear France (KFF). Puis vint la création de Kappa Textile France (KTF), gérée par la...

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27 févr. 2009

Kickers, le marché de la chaussure et les diversifications possibles

Étude de cas de 24 pages - Marketing produit

Kickers entre dans le groupe Zannier en 1988. En 2000, ce dernier crée une joint-venture avec le groupe « Pentland », le licencié britannique de Kickers (comprenant des enseignes telles que Speedo ou Ellesse), dans le but d'accélérer le développement à l'international de...

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26 févr. 2009

La stratégie marketing de Guinness, bière irlandaise

Étude de cas de 12 pages - Marketing produit

La Guinness est une bière stout, autrement dit une bière hautement torréfiée dont l'alcoolisation est normale pour une bière, contrairement à ce que beaucoup pensent. Cette bière est brassée à partir d'un moût caractérisé par sa teneur en grains hautement torréfiés qui lui confère sa couleur...

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26 févr. 2009

Comment améliorer votre capacité de convaincre et d'argumenter lors d'une vente ou d'une négociation ?

Guide pratique de 19 pages - Marketing produit

Un Argumentaire est une suite logique et structurée d'arguments. Quand un vendeur peine sur le terrain et n'obtient pas les résultats qu'il souhaite, la plupart du temps c'est parce qu'il ne dispose pas d'un argumentaire construit. Il dit ce qui lui passe par la tête, ce qu'il a l'habitude de...

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26 févr. 2009

La découverte des besoins du client lors d'un entretien de vente

Fiche de 12 pages - Marketing produit

Il est indispensable que cette phase de découverte et de questionnement prenne place en début d'entretien, pour plusieurs raisons : - Pour être certain de proposer la bonne solution et le bon produit, vous devez écouter le client. - Pour être crédible dans vos propositions. Imaginez...

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26 févr. 2009

Marketing du point de vente : l'urbanisme commercial

Étude de cas de 14 pages - Marketing produit

L'urbanisme est un champ disciplinaire et professionnel qui recouvre l'étude du phénomène urbain, de l'action d'urbanisation, l'organisation de la ville et de ses territoires.

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26 févr. 2009

Marketing Mix - L'Audi A3 Sportback

Étude de cas de 8 pages - Marketing produit

L'objectif principal est de proposer un produit qui vient transformer la faiblesse de l'Audi A3 cinq portes en atout. Pour cela, l'A3 Sportback dispose d'une identité propre définie par un nom différent. L'A3 est l'un des piliers de Audi, et le modèle Sportback vient élargir l'offre de ce...

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26 févr. 2009

Le marketing viral : avantages et risques du cyber bouche-à-oreille

Étude de cas de 13 pages - Marketing produit

Le bouche à oreille est né avec la communication. La rumeur et le bouche à oreille sont apparus en même temps, l'un permettant à l'autre de se développer. Il fut utilisé par quelques entreprises qui ont su en faire leur image de marque telle que Tupperware, ne communiquant que par le bouche à...

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25 févr. 2009

Dossier de marketing sur la marque Heineken

Étude de cas de 14 pages - Marketing produit

Afin d'effectuer le dossier de marketing demandé, dont l'objet d'étude est un produit de grande consommation, nous avons choisi la marque Heineken. Cette marque, ainsi que tout ce qui l'entoure, a attiré notre intérêt. Il nous a paru intéressant d'étudier les différents aléas du marché de la...

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25 févr. 2009

Axe et le marché des déodorants en France

Étude de marché de 9 pages - Marketing produit

Le marché des déodorants est un marché dynamique et porteur. La croissance des ventes de déodorants est de +37.5%, en valeur, chez les femmes et + 35.2% chez les hommes. Avec une part de marché de 21,5%, Axe est leader sur le marché des déodorants masculins. Ce qui représente un...

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25 févr. 2009

Le budget : théorie et cas de l'Autogrill Lyon Part Dieu

Étude de cas de 18 pages - Marketing produit

Variables d'élaboration du budget : - évolution sur l'année précédente - évolution du trafic de la gare - modification des points de vente - politique du personnel du temps - influence des modifications de travail - modifications des périodes de vacances (...)

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25 févr. 2009

Etude de cas : le géant Berchet

Étude de cas de 17 pages - Marketing produit

A sa création, en 1945 par Fernand Berchet, l'entreprise Berchet était spécialisée en montures de lunettes de qualité. Après quelques années d'activité, l'entreprise se réoriente sur le marché du jouet en plastique de synthèse avec la création d'une dinette française de cette matière. A la...

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25 févr. 2009

LU et le marché de la pâtisserie industrielle en France

Étude de cas de 8 pages - Marketing produit

La maison LU est issue du mariage entre le pâtissier Jean Romain Lefèvre et Pauline Isabelle Utile qui tenaient ensemble un magasin de pâtisserie. La maison Lefèvre Utile, de par sa maîtrise dans l'art qu'est la pâtisserie, obtint en 1882 la médaille d'or à l'exposition de Nantes, ...

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25 févr. 2009

Etude de cas : l'entreprise Yahoo!

Étude de cas de 7 pages - Marketing produit

Une opportunité très importante devant l'e-business est avant tout l'augmentation du nombre des internautes à partir des années 90. Avec la popularisation d'Internet et l'accès de plus en facile pour les consommateurs, les possibilités deviennent nombreuses devant les start-up. En 1997, la...

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25 févr. 2009

Etude de cas : Amazon.com

Étude de cas de 10 pages - Marketing produit

Parmi les millions d'utilisateurs d'Internet, aussi une grande partie sont des acheteurs. L'un des sites les plus visités au monde est Amazon.com. La plus grande galerie marchande Internet dans le monde, implantée dans 7 pays - les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni, la France,...

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25 févr. 2009

Etude marketing du syndicat des eaux d'Ile de France (SEDIF)

Étude de cas de 6 pages - Marketing produit

Marché traditionnel : - 110 marques d'eaux plates, gazeuses ou aromatisées. - Danone, Nestlé et le groupe Castel représente 70 % de la production nationale en volume et 80 % en valeur. - 1,25 milliards d'euros en 2004.

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25 févr. 2009

Boh et le marché de la restauration rapide

Étude de cas de 30 pages - Marketing produit

Le déjeuner est pris aujourd'hui de trois différentes façons : au domicile, sur le lieu de travail ou à l'extérieur (en restauration commerciale). Néanmoins les mutations de l'emploi et de la société favorisent de plus en plus la prise de déjeuners hors domicile et de façon de plus...

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25 févr. 2009

Lancement d'un nouveau produit sur le marché des soupes

Étude de marché de 36 pages - Marketing produit

En résumé... - En 2004, le taux de pénétration de la soupe industrielle atteignait 78 %. - La soupe est devenue un plaisir grâce à la grande diversité des recettes proposées. - Ouverture aux soupes industrielles : la consommation est passée de 70 % à 80...

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24 févr. 2009

La fidélisation de la clientèle

Étude de cas de 22 pages - Marketing produit

La fidélisation est une démarche globale qui peut recourir à de nombreuses actions et à la mise en place de multiples dispositifs. Elle ne se résume pas à la mise en place d'un programme de fidélisation entendu au sens étroit du terme, mais elle s'étend à la conception d'une stratégie marketing...

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24 févr. 2009

Got2b et le marché français des produits coiffants

Étude de marché de 9 pages - Marketing produit

Henkel est une entreprise d'origine allemande née en 1876 avec la création d'une lessive tous usages. L'entreprise va se développer pour devenir de nos jours un groupe puissant fort d'un CA de 10,592 Md d'?, réparti dans les domaines d'activité suivants : - Détergents et produits...

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24 févr. 2009

Diagnostic stratégique de Thomson

Étude de marché de 7 pages - Marketing produit

Depuis quelques années, Thomson a été confronté à deux changements majeurs : le changement du produit et le changement de la clientèle. Ainsi, Thomson est passé de la vente d'un produit physique à la vente d'un service et d'un marché principalement B2C à un marché uniquement B2B....

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23 févr. 2009

Four Seasons : mieux comprendre sa clientèle touristique

Étude de marché de 5 pages - Marketing produit

Anglais : Discrets, courtois, pragmatiques et respectueux des traditions, ils attendent principalement un accueil chaleureux et une écoute attentive. Ils sont sensibles à quelques mots dans leur langue. A faire - Etre chaleureux et attentif. - Accueil en anglais (impératif). Allemands :...

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23 févr. 2009

Mattel : étude du plan de communication des jouets HotWheels

Étude de cas de 13 pages - Marketing produit

Mattel : création en 1945 aux USA. 1er constructeur mondial de jouets avec un CA de USD 1,67 milliards, présent dans 150 pays. Repositionnement de l'enseigne il y a 3 ans : - Etre la première enseigne internationale de jouets de marque, aujourd'hui et demain....

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21 févr. 2009

Les produits ultra frais en France (2006)

Étude de marché de 12 pages - Marketing produit

Les produits ultra-frais regroupent les yaourts, les desserts lactés frais, les fromages frais et les laits fermentés. Sont considérés comme produits ultra-frais les produits frais pour lesquels aucun autre moyen de préservation n'est utilisé qu'un simple film protecteur. En 2005, la production...

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21 févr. 2009

Projet de création de site Internet : Bulles d'Elles, bande-dessinées en ligne pour les femmes

Étude de cas de 11 pages - Marketing produit

Afin d'aboutir à notre idée finale, nous avons suivi 3 étapes : la prise de connaissance du sujet, une première réflexion personnelle suivie d'un brainstorming en groupe, puis la conception plus approfondie de notre projet. Par le procédé de concassage, nous avons...

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20 févr. 2009

Les jeux et paris en ligne : prémisses, objectifs et impacts

Étude de marché de 19 pages - Marketing produit

Etude de marché sur les jeux et paris en ligne : Comment peut-on mesurer l'évolution du marché des paris en ligne face à l'ouverture du marché français en 2010, ouverture pressée par l'Europe et la hausse continue des joueurs en ligne ?

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20 févr. 2009

Analyse SWOT - Vivelle Dop et environnement concurrenciel : les produits coiffants

Étude de marché de 6 pages - Marketing produit

Sur le marché des gels, le circuit de distribution est composé de trois intermédiaires. - Les intermédiaires classiques que sont les hypermarchés, supermarchés, hard-discount : ces trois-là représentent près de 90% des ventes des gels en volume. Ces enseignes proposent des gels de...

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20 févr. 2009

La stratégie de Ryanair

Étude de cas de 12 pages - Marketing produit

Présentation de l'entreprise Ryanair et de sa stratégie : l'entreprise, analyse SWOT, les 5 forces de Porter, la méthode PESTEL, et la stratégie mise en place par Ryanair.

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19 févr. 2009

Plan de marchéage de la création de la sucette Kinder Lollypop

Étude de cas de 12 pages - Marketing produit

Face à une société toujours plus attirée par la nouveauté, et guidée par la mode, Kinder se doit d'innover régulièrement dans ses produits pour séduire de nouveaux consommateurs et conquérir de nouveaux marchés. Après une étude réalisée auprès de ses clients, la marque souhaite répondre à une...