Etudes & Analyses

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Guide pratique

29 résultats

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29 Nov 2010

Argumentaire de vente BMW série 1

Guide pratique de 12 pages - Marketing produit

Feux de stop bi-intensitéIls permettent aux automobilistes qui vous suivent de mieux évaluer votre intensité de freinage. En cas de freinage d'urgence, la surface éclairée des feux de stop s'agrandit. Il est ainsi plus facile de faire la différence entre un freinage léger et un freinage appuyé...

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25 Oct 2010

Démarche d'enquête en sciences sociales : comment concevoir une enquête ?

Guide pratique de 21 pages - Marketing produit

Qu'est-ce qu'une enquête en sciences sociales ?- Technique de collecte d'information.- Quête d'information réalisée par interrogation systématique.- Démarche de type scientifique.- Utilisée lorsque les autres méthodes sont inefficaces ou impossibles à mettre en oeuvre.(...)

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19 Oct 2010

Un bon site Web : identifier en priorité les objectifs

Guide pratique de 104 pages - Marketing produit

Présentation PowerPoint sur le Web, son évolution et les qualités d'un bon site Internet au niveau marketing.

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12 Oct 2010

Les 10 meilleures techniques pour le référencement Internet

Guide pratique de 11 pages - Marketing produit

La balise de titre est la technique la plus puissante en référencement, mais elle doit être utilisée de manière créative. Vous devez placer une seule chose dans la balise titre et qui est le mot-clé exact que vous avez utilisé pour la page Web que vous essayez d'optimiser (...)

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12 Oct 2010

Fiche technique : Aligning de CARE International

Guide pratique de 10 pages - Marketing produit

CARE International se concentre sur la technologie d'avant-garde et l'attente des besoins des consommateurs en matière de produits de soins personnels. CARE International est basé sur une philosophie simple : INNOVEZ et offrir au plus grand nombre de consommateurs les produits les plus...

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08 Juil 2010

Comment accueillir un client ?

Guide pratique de 2 pages - Marketing produit

Les Services à la clientèle permettent aux entreprises de rester rentables. Lorsque les employés fournissent un excellent service client, les clients pourront acheter plus de produits et de services - et recommander à d'autres clients potentiels de faire de même. De l'embauche et la formation des...

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29 Avr 2010

Expression visuelle et production : cahier des charges et charte graphique pour ONG

Guide pratique de 5 pages - Marketing produit

L'ONG "le comité français contre la faim" est âgé de 25 ans. Elle a des partenaires qui sont internationaux et souhaite sensibiliser le public français et surtout les jeunes sur les problèmes de la faim dans le monde, et les informer sur les actions à mener à long terme ainsi que sur les dons...

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12 Mar 2010

Comment organiser un séminaire efficace ?

Guide pratique de 19 pages - Marketing produit

C'est une réunion de travail pour un petit groupe de personnes (10 à 30). Le séminaire peut durer plusieurs jours. Ce type de prestation comprend les repas, les pauses, l'hébergement et parfois un buffet de clôture (...)

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16 Déc 2009

Les règles d'or de la communication commerciale

Guide pratique de 21 pages - Marketing produit

- Une entreprise est un système ouvert sur son environnement dont la survie dépend d'une adaptation permanente aux évolutions de cet environnement.- Même si elle a essayé, l'entreprise ne peut pas modifier réellement son environnement (tout ce qui peut modifier le marché).survie = adaptation,...

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23 Nov 2009

Comment mener un entretien commercial ?

Guide pratique de 7 pages - Marketing produit

LA METHODE DES 4 C- 1 ERE phase : contacter le client.- 2 EME phase : connaître les besoins matériels et psychologiques du client.- 3 EME phase : convaincre le client que la proposition formulée répond à ses besoins.- 4 EME phase : conclure l'acte de vente.(...)

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19 Nov 2009

Comment réaliser une étude de marché ?

Guide pratique de 2 pages - Marketing produit

Les situations les plus fréquentes sur le marché sont la structure oligopolistique (quelques vendeurs) et monopolistique (un seul vendeur).Le recensement des différents produits offerts sur le marché conduit à identifier les différents segments de marché et les concurrents (...)

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14 Oct 2009

Etude approfondie d'un mailing

Guide pratique de 7 pages - Marketing produit

Un bon mailing est un mailing qui ne « nourrit pas les poubelles ». Le plus difficile, ce n'est pas d'écrire le mailing, mais tout ce qui suit la conception, c'est-à-dire choisir le papier et son épaisseur, déterminer la police à utiliser, choisir de l'envoyer par fax / e-mailing / mailing,...

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23 Sep 2009

Dossier d'aide à la préparation de l'épreuve E04 de négociation en CCF BTS technico-commercial (TC)

Guide pratique de 7 pages - Marketing produit

Descriptif synthétique du contexte de l'entretien pour votre entreprise :Dans quelle démarche d'ensemble a eu lieu cet entretien : dans le cadre d'une fidélisation de client ? D'une prospection ? De la relance de client inactif ? Du lancement d'un nouveau produit ou service ? Suite à un premier...

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15 Sep 2009

La prospection : gestion portefeuille clients

Guide pratique de 90 pages - Marketing produit

Objectifs du plan d'actions commerciales :Le plan d'actions commerciales ou PAC est la traduction opérationnelle des objectifs stratégiques et marketing de l'entreprise.Il synthétise la stratégie commerciale et formalise son déploiement.Il permet de donner aux prévisions de vente faites dans le...

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13 Août 2009

Concevoir des emails efficaces : quels sont les meilleurs mécanismes marketing ?

Guide pratique de 20 pages - Marketing produit

On peut segmenter la base clients en 4 grands types de comportement selon que les clients cliquent sur l'email et achètent sur le site. L'intérêt de cette segmentation c'est d'adapter à ces différents comportement le contenu de l'email et la fréquence d'envoi.Les clients appartenant au segment A...

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03 Mar 2009

Etude de publipostage relatif à une agence de crédit

Guide pratique de 20 pages - Marketing produit

En plus dans le dossier, il y a le formulaire de demande, le contrat, et la pub Au niveau de la pub on peut penser qu'il y a un réel partenariat avec Senseo car il s'agit d'un vrai prospectus et non pas juste un document d'information. Il y a une vrai pub pour Senseo. Il y a également l'enveloppe...

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26 Fév 2009

Comment améliorer votre capacité de convaincre et d'argumenter lors d'une vente ou d'une négociation ?

Guide pratique de 19 pages - Marketing produit

Un Argumentaire est une suite logique et structurée d'arguments.Quand un vendeur peine sur le terrain et n'obtient pas les résultats qu'il souhaite, la plupart du temps c'est parce qu'il ne dispose pas d'un argumentaire construit. Il dit ce qui lui passe par la tête, ce qu'il a l'habitude de...

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19 Fév 2009

Exporter au Maroc

Guide pratique de 14 pages - Marketing produit

a. Présentation générale - La GéographieLe Maroc a pour capitale administrative et politique Rabat. Cependant toutes les activités économiques se concentrent à Casablanca qui bénéficie de l'ouverture maritime. Sa situation géographique lui permet d'avoir un pied d'entrée avec l'Union Européenne...

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26 Avr 2008

Argumentaire vendeur pour la cafetière Krups

Guide pratique de 23 pages - Marketing produit

L'entreprise Krups est une société allemande qui a vu le jour en 1836, elle s'inscrit dans une politique internationale, elle est donc présente sur beaucoup de marchés. Depuis 2002, Krups est une filiale de la société Seb. Sa politique est la recherche constante de la précision et de la...

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25 Avr 2008

Rapport de recherche commerciale: le bracelet modulable répulsif

Guide pratique de 17 pages - Marketing produit

Mon produit se nomme « All out » ; c'est un bracelet modulable répulsif qui éloigne les divers animaux ou insectes qui viennent vous importuner. Il est sectionné en plusieurs parties afin que chaque partie corresponde à un type d'animal ou insecte particulier à repousser. Il émet des...

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04 Mar 2008

Méthodologie de mise en oeuvre dossier ACRC (BTS MUC NRC ...)

Guide pratique de 6 pages - Marketing produit

Pour chaque information disponible, il est nécessaire de préciser qui est à l'origine de cette information, comment elle est transmise, pourquoi elle est utile (traitement qui en est fait) et comment elle est stockée ou retransmise.Attention à ne pas se contenter des informations disponibles sur...

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07 Jan 2008

L'art de vendre : attitude, apparence, connaissance des désirs de la clientèle, etc.

Guide pratique de 34 pages - Marketing produit

Présentation PowerPoint consacrée à l'art du métier de vendeur. Description des connaissances qu'un vendeur professionnel devrait refléter. Afin d'être un bon professionnel, il ne doit y avoir aucune lacune dans l'un de ces trois domaines : connaissances, techniques et attitudes.

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07 Jan 2008

La communication en vente

Guide pratique de 16 pages - Marketing produit

Vendre est un procédé de communication persuasif qui permettra de convertir le produit et les services mis à disposition en argent, tout en respectant les besoins des clients.

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17 Déc 2007

Comment mettre en oeuvre un blog touristique

Guide pratique de 23 pages - Marketing produit

Peu d'hôtelliers et de restaurateurs ont ouvert un blog à ce jour (fin 07), pourtant cette forme de communication est particulièrement bien adaptée aux petites structures. C'est simple à mettre en oeuvre et à maintenir. Ce "Livre Blanc" présente les avantages des blogs en matière touristique....

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07 Nov 2007

Les modèles de décisions stratégiques

Guide pratique de 32 pages - Marketing produit

Exposé sur les modèles de décision en marketing.

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26 Sep 2007

Comment évaluer / noter un projet ?

Guide pratique de 2 pages - Marketing produit

Ce document décrit les étapes de l'évaluation d'un projet. Il servira toute personne ayant donné une mission à des élèves, des professionnels ou des amateurs. Exemple de grille d'évaluation.

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25 Sep 2007

Guide complet pour réussir une étude de marché

Guide pratique de 16 pages - Marketing produit

Au sens premier on parle de marché pour désigner l'ensemble des données chiffrées relatives à un produit ou un service, plus ou moins segmenté (ex : le marché des yaourts allégés, le marché de l'automobile).

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25 Juil 2007

Modèles d'introductions et de conclusions de mémoires

Guide pratique de 45 pages - Marketing produit

Document avec plus d'une trentaine d'exemples d'introductions et conclusions de mémoires, véritable outil d'aide pour les étudiants dans l'élaboration de leur projet de fin d'étude.

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30 Juin 2007

La création d'une entreprise

Guide pratique de 47 pages - Marketing produit

Guide d'aide à la création d'une entreprise. Il met sur la voie de l'élaboration d'un business plan, document indispensable pour éviter le dépôt de bilan au bout d'un an d'activité. De plus, il indique où chercher les informations nécessaires en vue de la création de l'entreprise. Enfin, il...