Pour assurer sa durabilité, il est donc important de disposer d’une bonne et saine gestion financière. 

I.        Les sources de revenus

Les clubs disposent de plusieurs sources de revenus.

I.1 la billetterie

Source de revenus directe, la billetterie englobe les ventes de billets lors des matchs, les abonnements annuels pour garantir les places aux supporteurs lors des matchs, la vente de nourritures dans les stades, les ventes de packages VIP incluant des avantages comme la restauration et les places VIP. A ces revenus liés à la billetterie, s’ajoute également les recettes liées aux visites guidées de stades et de musées qui génèrent des revenus significatifs.

I.2 les revenus commerciaux

Les revenus commerciaux sont constitués du sponsoring, du merchandising et des royalties et licences.

-       Sponsoring : le sponsoring maillots où le logo du partenaire apparait sur le maillot, le sponsoring équipements pour la fournitures d’équipements sportifs, le partenariat officiel pour l’association d’image lors des matchs et les panneaux publicitaires dans les stades. 

-       Merchandising : Pour la vente de produits dérivés (maillots, casquettes, écharpes, jouets, etc..) à l’effigie du club.

-       Royalties et licences : la vente de licence de la marque du club pour la conception d’applications ou de jeux vidéo génère également des revenus à mesure que le club soit de notoriété internationale. 

I.3 les droits de retransmission audiovisuels

Principales sources de revenus, les droits de retransmission audiovisuels détiennent un pourcentage considérable dans les recettes des clubs. Ils sont constitués des droits nationaux pour la retransmission des matchs de championnats nationaux et des droits internationaux pour la retransmission des championnats nationaux à l’international. Au plan européen, les clubs qui participent à la Ligue des champions perçoivent des revenus de la part de l’UEFA sur la base des parts de marché télévisuel. 

I.4 le transfert de joueurs

Pour peu que le club mette l’accent sur une bonne formation et le développement de jeunes talents, la manne que génère le transfert des joueurs est très significatif. En ce sens, le club formateur peut signer des contrats avec des clauses leur permettant de bénéficier d’indemnités en cas de revente du joueur.

I.5 les autres sources de revenus

Les clubs peuvent bénéficier d’autres sources autre que celles citées précédemment. Il s’agit notamment des recettes liées à la location de leurs infrastructures, de cotisations des membres, de dons de la part d’associations, ou de subventions de la part du pouvoir public comme les fédérations sportives ou les municipalités.

II.     Les dépenses

Autant les clubs génèrent des recettes, autant ils ont des dépenses à supporter suivant la taille du club.

II.1 La masse salariale

Principale dépense, la masse salariale inclue les salaires fixes, les primes de matchs, les avantages en nature et les charges sociales. Ces rémunérations s’entendent du personnel administratif, des joueurs et du staff technique.

II.2 Les coûts liés aux investissements en infrastructures

L’entretien et la modernisation des infrastructures d’un club nécessite d’énormes moyens. Pour les stades par exemple, la maintenance, la sécurité, le nettoyage et l’énergie représente un budget très significatif. A cela, s’ajoute les coûts de rénovation, de construction de nouvelles infrastructures.

II.3 Les coûts de formation

Dépenses essentielles à l’avenir d’un club, les frais de formation constituent un investissement dont le retour sur investissement demande de la patience. Ces coûts sont composés des salaires des formateurs, de la scolarité des jeunes talents et des équipements et infrastructures dédiés.

II.4 Les coûts liés aux transferts des joueurs

Les transferts sont couteux pour les clubs car au-delà des montants communiqués publiquement, se cachent d’autres coûts liés aux transferts. Ces coûts sont composés de l’indemnité de compensation (prix pour racheter le joueur), les commissions versées aux agents des joueurs (les négociateurs de contrats et les conditions), les frais juridiques et les coûts liés aux prêts (le joueur changeant temporairement de club, des coûts financiers naissent).

II.5 Les dépenses de communication et de marketing

Les clubs investissent dans la communication et le marketing pour plus de visibilité afin de générer des revenus conséquents. C’est le cas des campagnes publicitaires, des produits dérivés ou la gestion des sites web. 

II.6 Les frais de compétition et de déplacement

Les déplacements pour des compétitions engendrent des coûts significatifs. C’est le cas des hébergements, de la restauration, des transports et des frais d’organisation des matchs.  

II.7 Les frais généraux

Comme toute entreprise générant du profit, les clubs paient des taxes et des impôts. Les consommables bureautiques, les frais d’audit, d’avocats et les frais d’adhésion à des fédérations constituent des frais généraux pour les clubs.

Les clubs étant très dépendants de certaines sources de revenus et de dépenses structurellement significatives, sa survie dépendra de sa capacité à optimiser ces flux financiers tout en maintenant voir améliorer ses performances sportives dans un environnement très dynamique et compétitive.

III.      Impact de la victoire du PSG à la ligue des champions sur son business model

Le sacre du PSG cette année à la ligue des champions à un impact très significatif sur son business model.

Les principaux aspects sont :

-       Augmentation des revenus directs : avec cette victoire, les primes de victoire et droits télévisuels, le PSG génèrerait des revenus de plus de 170 millions d’euros. 

-       Billeterie : estimé à plus de 30 millions d’euros, les recettes en billetterie tout au long des matchs sont importants.

-       Ventes de produits dérivés : la victoire du PSG stimulerait ses ventes de gadgets (maillots, écharpes, casquettes, etc…) pour des montants records. A titre d’exemple, il a été constaté que la vente de produits dérivés en une demi-journée est plus importante que pour les trois précédant mois réunis. Avec cette victoire, le PSG lancerait probablement une collection dénommée « Champions d’Europe » qui augmenterait considérablement ses revenus.

-       Sponsoring : les sponsors de renommés seront plus attirés par le club qui se traduirait par de nouveaux contrats avec des recettes conséquentes. Ces retombés pourraient estimées à plus de 50 millions d’euros supplémentaire.

-       Investissement en infrastructures : le Parc des Princes avec ses 48 000 places serait probablement rénové avec plus de visibilité. De nouveaux stades pourraient voir le jour.

En somme, cette victoire serait un véritable catalyseur pour l’accroissement de son business model et présenterait le club PSG comme l’un des plus influent du football mondial.

L'image de marque et les clubs de football professionnels - Étude empirique