La gestion de la relation client chez M&M's
Étude de cas - 12 pages - Marketing distribution
D'une confiserie dans le nord-ouest des Etats-Unis en 1911 à une entreprise familiale mondiale opérant dans 73 pays aujourd'hui, le Groupe Mars Incorporated a connu un développement international et durable, grâce à une stratégie optimale. Mars Incorporated est aujourd'hui l'un des...
Le marketing de la distribution à la Fnac
Étude de cas - 7 pages - Marketing distribution
La Fnac est une enseigne qui fait totalement partie du groupe PPR depuis 1996 (Pinault-Printemps-Redoute), elle est spécialisée dans la vente de produits culturels et électroniques. La chaine comptait 19 555 employés en 2006. La direction de la Fnac a remarqué que la clientèle de la Fnac était...
Fournisseurs et distributeurs : comment optimiser la collaboration dans le secteur de la grande distribution ?
Mémoire - 53 pages - Marketing distribution
« La grande distribution regroupe de multiples tailles de magasins, dont la particularité est qu'elle n'a rien à voir avec le petit commerce indépendant. Les produits sont en général en libre-service, le personnel est abondant et le regroupement des magasins en chaînes leur permet de...
Comment développer le rayon Bio d'un hypermarché selon le cas Auchan
Étude de cas - 20 pages - Marketing distribution
Le premier magasin Auchan a ouvert ses portes en 1961 à Roubaix, dans le département du Nord. Cette date signe le début d'une grande expansion, dans toute la France, pour se solder en 1980, par une internationalisation de l'enseigne et l'ouverture du premier hypermarché en Italie et en Espagne...
Comment optimiser et développer l'offre de services de Décathlon?
Étude de cas - 12 pages - Marketing distribution
L'enseigne Décathlon a vu le jour en 1976 avec l'ouverture du premier magasin à Lille par M. Michel Leclercq. Ce tout nouveau concept de vente d'articles de sport en libre service s'inscrit dans de nouveaux besoins, celui de réunir une multitude de sports dans une même surface afin de satisfaire...
La politique de distribution : le cas Biocoop
Étude de cas - 11 pages - Marketing distribution
Biocoop est le leader de la distribution alimentaire biologique spécialisée en France. Lors de sa création en 1987, Biocoop était une association fondée par des ex-militants du Larzac. Ils formaient des groupes de consommateurs en produits biologiques. [...] Les magasins Biocoop ne sont répartis...
Comment les entreprises ont-elles réussi à fédérer des tribus autour de leur marque?
Mémoire - 62 pages - Marketing distribution
Chaque génération a ses principes, ses règles et ses dogmes. Chacune d'entre elles a pu juger de ce qui appartenait au bien et au mal, de ce qui était moral et de ce qui ne l'était pas. Les croyances, la société, la famille, le travail, la culture, etc. ont toujours représenté des repères pour...
Recommandations de restructuration du portefeuille de marques de lessive de Procter & Gamble en France
Étude de cas - 22 pages - Marketing distribution
Le lancement national de Bonux en 1958 fait appel à des techniques d'étude de marché et de promotion appuyées. En 10 ans, six produits seront lancés, et vont devenir des marques phares sur leur marché. Procter & Gamble France va poursuivre son évolution avec des innovations marquantes: -...
L'univers alimentaire bio (2011)
Étude de marché - 10 pages - Marketing distribution
Aujourd'hui, les produits portant un label bio ont tendance à se généraliser dans les grandes surfaces. Ce label étant une certification du mode de production des produits issus de l'agriculture biologique, il permet au consommateur d'acheter des produits n'ayant subi aucun traitement à base de...
Etude de l'entreprise Sud Décor: comment conquérir ou reconquérir des parts de marché ?
Étude de cas - 22 pages - Marketing distribution
Contexte : Le client a besoin de reconnaitre le savoir-faire de son fournisseur. Problématique : Comment être reconnu par la profession et conquérir de nouveaux prospects ? Objectifs : Inviter tous les suspects, prospects et clients eu salon afin de montrer que nous sommes bien implantés sur...
Marketing de la distribution d'une nouvelle gamme de tisanes: Phytosoleil
Étude de cas - 14 pages - Marketing distribution
Le facteur clé de succès est que la grande distribution a pour cible le grand public; ce qui veut dire qu'en diffusant des tisanes fonctionnelles dans les grands magasins en faisant de la publicité peut s'avérer porteur puisque aujourd'hui la tendance à consommer des produits bio devient de plus...
Le développement du médicament générique made in Algeria
Étude de marché - 25 pages - Marketing distribution
Reconnu comme un secteur économique d'une grande importance dans l'ensemble des pays du monde, le marché du médicament est, partout, d'une sensibilité particulière pour les pouvoirs publics, ceci est lié d'une part, à son poids économique et financier, et d'autre part à son caractère...
La stratégie de l'entreprise Gettes Emballages
Étude de cas - 10 pages - Marketing distribution
Gettes propose des emballages adaptés (fruits, fromages, fruits de la mer…) de qualité (bois vert). Gettes étant présente depuis de nombreuses années sur le marché, elle a acquis de l'expérience, de la reconnaissance auprès des fournisseurs, des clients et des concurrents notamment par son...
Quelles sont les meilleures stratégies à utiliser afin d'augmenter les ventes et la notoriété de l'entreprise Les Fleurons?
Étude de marché - 40 pages - Marketing distribution
Créée en 1997, Les Fleurons a bon nombre d'activités, mais leur principale mission peut avant tout se segmenter en sous 3 axes : - Le conditionnement des produits. - La commercialisation de la production. - Le marketing, la communication et le développement de la gamme. L'entreprise dispose à...
Présentation du groupe Carrefour et de son rapprochement avec sa filiale Dia
Étude de marché - 13 pages - Marketing distribution
Carrefour est né d'une rencontre au sein d'un Groupement d'achats des grands magasins indépendants (Gagmi), entre Marcel Fournier (propriétaire d'un grand magasin de nouveautés) et les frères Jacques et Denis Defforey (propriétaires une maison de gros et petits succursalistes). Cette...
Comment l'enseigne Michel & Augustin peut-elle maintenir ses objectifs de croissance et atteindre un chiffre d'affaires de 100 millions d'euros en 2017 ?
Étude de cas - 23 pages - Marketing distribution
En France, le marché de l'agro-alimentaire pesait 143.6 milliards d'euros en 2010, soit une augmentation de 3 % par rapport à 2009. Ce qui le place en deuxième position des dépenses des ménages français. Le marché parait donc porteur. L'agroalimentaire est divisé en plusieurs secteurs. Nous nous...
Par quels leviers peut-on redynamiser la marque Mon Chéri ?
Étude de cas - 4 pages - Marketing distribution
En 1993, Ferrero France lance un plan de modernisation de toute la production, distribution, marketing et communication. La devise de Ferrero est « travailler, créer, donner ». L'entreprise est donc centrée sur la chocolaterie, confiseries, le petit déjeuner, pause séminaire, room service et...
Analyse merchandising du rayon bébé d'un magasin Leclerc
Étude de cas - 25 pages - Marketing distribution
L'alimentation infantile bio : Absence de produits bio sur le linéaire étudié. Ces derniers sont placés à l'entrée du magasin avec l'ensemble de la catégorie bio. Babybio est la seule marque d'alimentation infantile présente dans le linéaire de produits bio. À noter qu'elle est la seule marque...
Etude de la distribution de Desigual
Étude de cas - 14 pages - Marketing distribution
Desigual est une entreprise espagnole créée en 1984, à Barcelone par le suisse Tomás Meyer. Desigual peut signifier « dépareillé, inégal ou dissemblable », le nom de la marque est difficile à traduire, mais se veut atypique et coloré. Le fondateur de cette entreprise avait imaginé un futur où les...
Etude de la distribution de l'enseigne de lingerie Darjeeling
Étude de cas - 9 pages - Marketing distribution
Darjeeling Lingerie a été lancée en 1995, cette marque appartient au groupe Chantelle et compte, en 2010, 122 boutiques en France. Darjeeling assure une qualité de matière ainsi que des coupes accessibles à toutes les femmes ; les bonnets se déclinent de A à F voire G afin de satisfaire tout type...
Analyse de la politique de distribution de Nespresso (2008)
Étude de cas - 17 pages - Marketing distribution
La société Nestlé Nespresso SA est une filiale en pleine expansion au sein du groupe Nestlé, premier groupe mondial de l'alimentation, des boissons, de la nutrition et du bien-être. Nespresso constitue un pôle stratégique complètement responsable de ses activités de recherche et de...
Marketing opérationnel : le cas Pharma & Cie
Étude de cas - 5 pages - Marketing distribution
Pharma & Cie est une société de fabrication de produits pharmaceutiques; elle commercialise en particulier des produits d'urgence composés de trois grandes familles : les textiles, les médicaux et les ustensiles. Elle a été créée en 1990 par le Docteur Lapierre, l'entreprise possède 7 usines et...
Présentation marketing de l'entreprise SODEM SYSTEM
Étude de cas - 5 pages - Marketing distribution
SODEM SYSTEM est une Société par Actions Simplifiées de 43 salariés créée il y a plus de 50 ans et qui exerce sur le marché très spécialisé de l'exposition et de l'agencement. Depuis sa création, elle tend à s'implanter sur le marché français et à pénétrer des marchés étrangers jugés porteurs. En...
Analyse de la distribution de Coca Cola
Étude de cas - 5 pages - Marketing distribution
Pourquoi avoir choisi Coca Cola ? Et bien tout simplement du fait que ce produit m'a toujours intéressé et qu'il connaît un franc succès aujourd'hui. Coca Cola est connu à travers le monde. Cette boisson a traversé les âges et pourtant le succès est toujours là, on ne change pas une formule qui...
Analyse merchandising de Conforama (2009)
Étude de cas - 16 pages - Marketing distribution
Conforama est une enseigne française d'ameublement créé en 1967. Depuis 1991, il appartient au groupe PPR. L'ensemble des magasins compte 15 400 collaborateurs répartis en 244 points de vente en France, l'enseigne compte aussi 56 magasins hors de France. Le chiffre d'affaires de Conforama...
Le marketing sensoriel en grande surface : principes, outils, stratégie, analyse du consommateur et le cas concret de Carrefour
Mémoire - 60 pages - Marketing distribution
L'aménagement d'une grande surface est organisé en univers et en zoning de manière à faciliter les achats, en faisant circuler le consommateur dans l'ensemble de l'espace de vente. Le mobilier de vente joue un rôle très important, car le client est directement en contact avec le produit. Chaque...
Etude Marketing de Brioche dorée
Étude de cas - 12 pages - Marketing distribution
La restauration rapide est le secteur de la restauration qui, malgré la conjoncture économique, a connu la plus forte croissance ces vingt dernières années. En effet, celui-ci répond à l'évolution du marché et aux nouveaux besoins des consommateurs qui souhaitent manger plus vite et pour moins...
Quelles sont les stratégies d'organisation commerciale à adopter par Pharmacie & Cie pour profiter au mieux des nouvelles tendances du marché ?
Étude de cas - 9 pages - Marketing distribution
Le marché de la pharmacie et de la para pharmacie a connu une évolution profonde ces dernières années. Deux grandes tendances permettent de mettre en évidence l'évolution de ce marché : l'ouverture vers de nouvelles catégories de produits et la spécialisation de la distribution des produits en...
Le marché du vin français et les réseaux de distribution en France (2010)
Analyse sectorielle - 14 pages - Marketing distribution
La France fait partie de l'un des premiers producteurs mondiaux de vin faisant de ce marché l'un des plus complexes à gérer compte tenu de la multitude de références (environ 20 000 références). Elle tire cette position de ces nombreux vignobles et d'une longue tradition de culture de la vigne....
Analyse du marché du hard discount alimentaire (2008)
Analyse sectorielle - 28 pages - Marketing distribution
Concept construit sur des prix bas 20 à 30 % inférieurs aux marques Accords solides et de longue durée avec les fournisseurs pour réduire les coûts d'achat Marges réduites pour augmenter les volumes de vente Les HD font des économies à tous les niveaux
