Etudes & Analyses

Consultez plus de 16078 documents en illimité sans engagement de durée. Nos formules d'abonnement

Guide pratique

4 résultats

.doc
25 Mar 2010

Les techniques de vente - le premier contact ou comment réussir l'entrée en matière

Guide pratique de 9 pages - Marketing distribution

Ce guide est une présentation des techniques de vente permettant de réussir la négociation auprès de son client, basée sur la fameuse expression selon laquelle "la première impression est toujours la bonne, surtout quand elle est mauvaise !" Autrement dit, autant réussir son entrée en matière....

.doc
24 Déc 2009

Le plannogramme : fonction et utilité

Guide pratique de 8 pages - Marketing distribution

On remarque que dans les grandes surfaces notamment, les produits de marque de distributeur sont au centre car ce sont eux qui dégagent le plus de marge, les marques nationales sont au-dessus et en dessous des MDD et les premiers prix tout en bas. Si le linéaire est faux, en partant du bas vers...

.doc
30 Mar 2009

Techniques de vente, d'après un entretien avec un commercial

Guide pratique de 3 pages - Marketing distribution

L'entretien s'est passé avec un V.R.P. de la société France Sécurité Détection Incendie, une entreprise de porte-à-porte, qui vend tout ce qui concerne la sécurité de la maison, mais plus particulièrement de l'incendie. J'ai passé une journée à suivre ce commercial, pour pouvoir intégrer toutes...

.doc
21 Juil 2008

Ouvrir un commerce de détail d'alimentation générale

Guide pratique de 6 pages - Marketing distribution

Le commerce de détail d'alimentation générale est une notion englobant tout à la fois le commerce de proximité en alimentation générale jusqu'à 120m2 et les supérettes jusqu'à 400m2. Il existe des alimentations générales mais aussi des épiceries fines, des épiceries terroir, des cafés épicerie,...