Rapport de stage commercial type adaptable à toute entreprise.
[...] D'où l'importance d'une bonne réactivité. Aussi, l'une des principales expériences retirées de mon stage fut qu'il faut au maximum exploiter le temps. Ce n'est en effet qu'une fois face à la réalité du terrain et aux objectifs à atteindre que l'on comprend le sens du proverbe Le temps c'est de l'argent D'où l'importance de prendre des rendez-vous par exemple. En effet, pour éviter de perdre du temps, et pour plus d'efficacité dans la démarche commerciale, il est essentiel de prendre rendez-vous avec l'interlocuteur final avant de se rendre sur place. [...]
[...] Elle commercialise des viennoiseries, pâtisseries et pains de la marque YAMI, produits quasi- similaires aux produits Réu. Ses produits sont vendus crus ou frais. La boulangerie Yong fournit quasiment les mêmes types de produits que la SIN. Elle est donc le plus important concurrent de cette dernière. De plus, cette société fait partie des cinquante plus grandes entreprises industrielles de l'île (classement par chiffre d'affaire, selon l'INSEE). Elle atteint un chiffre d'affaire compris entre 8 et 15 millions d'euros l'année. Comprend entre 50 à 99 salariés. [...]
[...] Pour y parvenir, j'ai simplement consulté des dossiers de la société. Afin de rendre cette demande d'autorisation officielle, j'ai donc rédigé un mail à l'attention du service marketing. Pour plus de rigueur, des dates et lieux de dégustation furent validés par la direction de la SIN : - samedi 28/06 à Score VAUBAN de 9h00-18h00 - samedi 05/07 à Jumbo ST BENOIT de 9h00-18h00 - dimanche 06/07 à Jumbo ST BENOIT de 9h00-12h00 - samedi 12/07 à Jumbo SAINT PAUL de 9h00-18h00 - dimanche 13/07 à Jumbo SAINTE MARIE de 9h00-12h00 - samedi 26/07 à Jumbo LE PORT de 9h00-18h00 - dimanche 27/07 à Jumbo SAINT-ANDRE de 9h00-12h00 - samedi 02/08 à Jumbo SAINT-PIERRE de 9h00-18h00 - dimanche 03/08 à Score CHATEL de 9h00-12h00 Ainsi, il s'agissait d'envoyer un mail très précis. [...]
[...] Ces derniers seront délivrés à la secrétaire comptable à la fin de la journée du commercial. L'intérêt pour le commercial de livrer lui-même ses produits est de pouvoir renforcer la relation-client. Ainsi, la probabilité de revente augmente. De nouveaux propriétaires : un renouveau pour la marque Réu Depuis la reprise en charge de la marque Réu par la SIN, en janvier 2006, des progrès sont visibles. En effet, depuis, le chiffre d'affaire de la société a augmenté de plus de selon Monsieur BADOURALY. [...]
[...] Je n'ai pu négocier qu'avec un chef de rayon sur les deux rencontrés. Celui-ci a permis à la société d'agrandir et de réajuster son rayon afin d'accroître ses ventes. Aussi, ces missions diversifiées m'ont apportée de multiples expériences III Un bilan de stage riche et diversifié : Le stage commercial m'a beaucoup apportée autant au niveau professionnel que personnel. Un bilan professionnel riche en expériences Professionnellement ce stage m'a surtout permise d'être confrontée à la réalité professionnelle et de révéler mes compétences Confrontation à la réalité Un fossé entre théorie et pratique Le stage commercial est essentiel à tout étudiant de l'Ecole de Gestion et de Commerce pour plusieurs raisons. [...]
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