Etudes et Analyses

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51 résultats

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11Mai2015

La conception, le développement et le déploiement d'un système d'information (SI) Achats : PowerTech

Étude de cas de 4 pages - Achats

«La multinationale française PowerTech a pour coeur de métier la conception, le montage et l'assemblage d'équipement industriel notamment dans l'aéronautique, l'électrique et l'automobile. PowerTech décide de mettre en place un nouveau système...»

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26Août2013

Comment gérer les achats dans une entreprise industrielle ?

Mémoire de 32 pages - Achats

«Face à l'internationalisation des marchés dans une économie de concurrence et d'abondance, face à des producteurs et des fournisseurs multiples qui nous proposent des matières, des produits, des biens et des services en quantités souvent illimitées,...»

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06Avr2012

L'univers du jouet chez Auchan

Étude de cas de 20 pages - Achats

«En constante évolution grâce à un nombre important d'innovations mises en avant par les créateurs chaque année, le marché des jouets est un marché très dynamique. Ainsi, la profession a terminé l'année 2010 sur des résultats assez positifs (+3%) en...»

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15Déc2011

Conception d'un dispositif de contrôle interne : le processus d'achats - Etude de cas Sinema : Société Industrielle des Emballages Alimentaires (Tunisie)

Étude de cas de 6 pages - Achats

«La demande d'achat doit respecter le modèle fourni et doit comporter les informations suivantes : - Description du besoin. - Référence. - Quantité souhaitée. - Délai souhaité. Les demandes d'achat doivent être approuvées (signées) par un...»

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23Août2011

Réponse à un appel d'offre : déchets et méthanisation

Étude de cas de 6 pages - Achats

«a. PrincipeLe diagnostic consiste à comparer une analyse de la production d'effluents d'élevages avec l'analyse de la gestion actuelle de ces effluents.Cette confrontation permet de mettre en évidence les carences et les...»

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01Août2011

Audit export dans le domaine du vin

Étude de cas de 5 pages - Achats

«L'entreprise n'a pas de stratégie export prédéterminée jusqu'à présent, elle répond simplement à des opportunités lui venant de l'étranger. Les marchés sont souvent pénétré par le vin du domaine puis par le vin issu de l'activité de négoce.Le volume...»

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21Juil2011

L'organisation selon la métaphore de la domination

Étude de cas de 8 pages - Achats

«La métaphore de la domination me fait prendre conscience d'une tout autre dimension de mon organisation. Comme toutes les organisations, les propriétaires font travailler d'autres personnes pour servir leurs propres intérêts, soit de générer le...»

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07Avr2011

Analyse interne et achats de Nespresso

Étude de cas de 21 pages - Achats

«- Un réseau de distribution particulierVendre ses dosettes dans ses boutiques et par le club Nespresso.. Service one-to-one (club : relation privilégiée clients).. Stratégie de fidélisation.. Développement...»

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07Avr2011

L'organisation et la stratégie achats au sein du Groupe King Jouet

Étude de cas de 14 pages - Achats

«LE POLE ACHETEURS=> 8 acheteurs, dont 5 achats jouets DOM, 1 jouets FOB, 1 vidéo / gift et 1 puériculture.- qui travaillent en collaboration avec des approvisionneurs et assistantes achats,- organisés par familles de produits,-...»

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05Fév2011

Les achats et le management du changement : l'acheteur peut-il conduire le changement en entreprise ?

Mémoire de 51 pages - Achats

«Le pôle achats est l'entité chargée de fournir l'entreprise en biens et services nécessaires à son fonctionnement. Cette fonction récente, en perpétuel mouvement et professionnalisation, peut gérer des portefeuilles de plusieurs millions d'euros,...»

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01Fév2011

Peugeot et les voitures propres

Étude de marché de 7 pages - Achats

«PSA est une Société Anonyme, et une des leaders du marché automobile en France et dans le monde. Cette entreprise est dirigée depuis peu par Philipe Varin (1er Juin 2009). Le côté historique permet de retracer le côté économique de l'entreprise....»

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04Nov2010

Analyse stratégique de l'entreprise Beiersdorf (2010)

Étude de cas de 25 pages - Achats

«Beiersdorf est connu comme l'un des leaders mondiaux de la cosmétique, de la dermocosmétique et des premiers soins.Allemand d'origine, le groupe s'appuie sur des marques internationales fortes, commercialisées en grande distribution (Nivea,...»

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05Oct2010

Négociation à dominante achat - l'implantation des produits du terroir Lou Cocal dans un supermarché régional

Étude de marché de 16 pages - Achats

«L'entreprise Lou Cocal se développe, cela se voit par l'augmentation du nombre de références proposées par la marque. Elle souhaite désormais élargir sa part de marché. Pour cela, la société a décidé dans un premier temps d'ouvrir les portes de son...»

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29Sep2010

Analyse du cyberacheteur

Étude de marché de 3 pages - Achats

«En 2009, 4 français sur 10 sont des cyberacheteurs :Le profil type du cyberacheteur le plus récurrent est un homme (54% d'hommes contre 46% de femmes) dont l'âge est compris entre 35 et 49 ans et de CSP+. Mais de nouvelles études révèlent que le...»

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07Sep2010

L'intégration du développement durable au sein de la fonction achats : le cas de l'hôtellerie de luxe

Mémoire de 46 pages - Achats

«Le luxe est depuis toujours un domaine vecteur de créativité, à la recherche constante d'une certaine perfection. L'ensemble des secteurs qui y sont rattachés abritent en leur sein les meilleures pratiques des professions concernées. L'hôtellerie de...»

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17Août2010

L'argumentation de la vente

Guide pratique de 3 pages - Achats

«Après avoir découvert les besoins de son client, le vendeur développe son argumentation. A ce stade, l'erreur la plus courante de certains commerciaux est de vouloir montrer leur compétence en exposant toutes les caractéristiques de leurs produits...»

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17Août2010

La conclusion de l'entretien de vente

Guide pratique de 6 pages - Achats

«Savoir conclure, c'est d'abord être capable de percevoir les signaux d'achat pour, ensuite, oser mettre en oeuvre une technique de conclusion.En fin de négociation, le client compare mentalement ses motivations et ses freins par rapport à la...»

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17Août2010

La prise de congé et le suivi de la vente

Guide pratique de 3 pages - Achats

«En fin d'entretien, la prise de congé est importante pour la consolidation de la relation commerciale, que la vente ait réussie ou échouée. C'est au vendeur que revient l'initiative de la prise de congé. Il doit avoir le souci de mettre en place la...»

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17Août2010

La préparation de l'entretien de vente

Guide pratique de 3 pages - Achats

«Une bonne préparation assure 80 % du succès d'un entretien de vente car un vendeur bien préparé peut consacrer toute son attention à son client, c'est-à-dire l'écouter, comprendre ses besoins et le convaincre en utilisant les outils d'aide à la...»

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16Août2010

Stratégie d'achats : étude de l'entreprise Fnac éveil et jeux

Étude de cas de 6 pages - Achats

«Le marché du jouet est un marché mature, qui réalise 2,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires. Les acteurs sont concentrés, 10 fabricants (dont Mattel, Hasbro, etc.) représentant 55% de l'offre. Ils ont donc la main mise sur la communication et...»

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13Mai2010

La structure des achats des détaillants de l'habillement - le cas de la "fast fashion"

Mémoire de 90 pages - Achats

«L'industrie du textile et de l'habillement importe des produits en grande quantité, et ce, depuis plusieurs décennies. Avec une industrie subissant une intense compétition et des produits exigeant un travail intensif, les sociétés font face à cette...»

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09Avr2010

L'instrumentation de gestion : Workflow

Étude de cas de 9 pages - Achats

«Les instruments de gestion influencent les décisions prises par une entreprise. Dès lors, la modification de l'instrumentation de gestion, qui fait référence tant au contenu qu'au processus, est l'une des phases les plus...»

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07Avr2010

Comparaison entre l'entreprise IPL Inc. et le groupe Canam Inc.

Analyse financière de 9 pages - Achats

«IPL est un des plus importants fabricants de produits de plastique moulé par injection et extrusion, destinés aux différents secteurs de l'industrie manufacturière. L'entreprise fabrique plus de 400 produits pour l'emballage, manutention et...»

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01Avr2010

Le marché immobilier français et ses perspectives (2009)

Étude de marché de 15 pages - Achats

«Ne se limitant pas au secteur de l'immobilier, la crise a touché les marchés financiers dans leur ensemble, et s'est également propagée au reste de l'économie. La mondialisation a entraîné une forte interdépendance entre les pays, notamment dans le...»

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19Mar2010

Le marketing des seniors - influence d'internet sur leurs comportements d'achat

Mémoire de 102 pages - Achats

«En France, 20.6 millions de personnes avaient plus de 50 ans en 2007, 27 millions auront plus de 50 ans en 2020 ! D'après l'INED (Institut National Démographique), il y aurait en 2009 en France 23 140 000 seniors soit 37.05% de la population...»

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18Mar2010

Analyse de l'achat de Christian Salvesen par le transporteur Norbert Dentressangle

Étude de cas de 13 pages - Achats

«Le groupe Norbert Dentressangle est l'un des acteurs majeurs du secteur du transport et de la logistique. Il se caractérise aussi par une image très jeune et dynamique du groupe qui est également due à l'ascension extrêmement rapide de l'entreprise....»

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12Mar2010

L'importation de phosphates en France - analyse de deux pays fournisseurs : le Maroc et la Chine

Étude de marché de 10 pages - Achats

«Le phosphate est une « roche sédimentaire contenant des minéraux phosphates exploitables » (Larousse). On parle généralement d'engrais phosphaté. On trouve aussi 80% du phosphate dans les extraits d'apatite (nom générique pour désigner des...»

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16Fév2010

La globalisation des achats au sein de Kathrein

Mémoire de 31 pages - Achats

«Les années 1970 étaient propices au développement des entreprises avec l'apparition totale de la mondialisation donc par la même occasion de la globalisation. Certaines actions étaient mises en place dans le but d'optimiser le prix de revient des...»

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24Jan2010

Analyse de secteur : le café

Étude de marché de 10 pages - Achats

«Le marché du café représente un enjeu économique considérable. Plusieurs centaines de millions de consommateurs, plus d'1,5 milliard de tasses bues chaque jour, 20 millions d'emplois, 100 millions de sacs de 60kg produit annuellement dans plus de 70...»

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25Sep2009

La conduite du changement au service achat d'Air Liquide

Mémoire de 59 pages - Achats

«Aujourd'hui, le service achat suscite une grande attention auprès des entreprises et dans tous les domaines d'activité. En effet, le cadre économique a beaucoup évolué, notamment au niveau de l'accroissement de la concurrence internationale. Cette...»