L'analyse des forces concurrentielles suivant le modèle de Porter pour Okaïdi mettra en lumière les défis et les opportunités liés à son marché, en permettra de formuler des recommandations stratégiques adaptées.

I. Le marché du prêt-à-porter enfants

Le marché du prêt à porter enfant brille par son dynamisme et son évolution influencé par les tendances, les revenus des parents, les préoccupations environnementales et le taux de natalité due aux fluctuation de la demande.

I.1 La segmentation du marché

  • Par âge : Okaïdi couvre une large gamme de segment liée à l’âge qui va des nouveaux-nés (0-24 mois), tout-petits (2-6 ans), enfants (6-12 ans), pré-adolescents (12-14 ans).
  • Par type de produit : Okaïdi dispose de plusieurs types de produits allant des vêtements pour les cérémonies, Vêtements quotidiens, vêtements de sport, sous-vêtements, etc.
  • Suivant le prix : 

-     Certaines marques comme Kiabi et des distributeurs comme Carrefour ou Auchan offrent des prix très compétitifs pour la Grande distribution.

-     Pour le Moyen de gamme où le groupe Ikids se positionne avec ses marques comme Okaïdi, Obaïbi. Les concurrents sont Tape à l’œil, Petit Bateau ou Cyrillus entre autres.

-     Avec des prix élévés, les Marques dites Haut de gamme/Luxe comme Jacadi Paris, Absorba (propriété du groupe IDKids), Baby Dior, Gucci kids, Dolce & Gabbana Kids, Bonpoint.

I.2 Impact sur Okaïdi de la tendance actuelle du marché

Il existe des plateformes de revente et de services de location de vêtements pour enfants ayant un fort impact sur la croissance de Okaïdi. Ces plateformes ont une forte popularité et constituent une alternative aux vêtements neufs.

Les réseaux sociaux ont une forte influence sur les décisions d’achat.

II. Analyse des 5 forces de Porter pour l'entreprise Okaïdi

II.1 Le pouvoir des clients

Les clients, via les plateformes et les sites, disposent de moyen de comparaison sur les prix, les qualités et les styles. Certains parents se focalisant sur les prix car les vêtements seront dépassés en taille, OKAIDI se voit bien placé car elle est positionnée sur le moyen de gamme.

Les enfants influent souvent sur les décisions d’achat car ils veulent être à la mode. Par une expérience client, une relation personnalisée, une différenciation de l’offre avec une optimisation des actions marketing, Okaidi pourrait bénéficier d’un bon positionnement.

II.2 Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Okaïdi dispose d’un pouvoir de négociation des fournisseurs modéré. Cette modération passe par une diversification de ses fournisseurs de tissus (Asie, Europe).

Etant une entreprise structurée et faisant des volumes importants en approvisionnement, elle obtient des prix et des conditions très bénéfiques.

Les conditions de travail et les normes environnementales sont des exigences en terme d’éthique et de conformité. 

II.3 Les produits de substitution

Certaines plateformes comme Vinted offrent des solutions économiques qui constituent une menace sur les produits neufs. Aussi, avec l’apparition de vêtements unisexes et durables réduisant ainsi la fréquence d’achat.

Certains parents trouvent une alternative aux produits neufs par des vêtements Do It Yourself (fabrication maison).

II.4 Les nouveaux entrants

  • Les nouveaux entrants ont besoin du temps et des investissements énormes dans le secteur du prêt à porter.
  • L’accès aux canaux de distribution (centres commerciaux, e-commerce) demandent des ressources. 
  • La règlementation en matière de vêtements, les normes de sécurité peuvent être une barrière pour les nouveaux entrants. 
  • Les entreprises de fast fashion permettent des économies d’échelle, d’où une pression sur les prix. Cependant, Okaidi, à travers ses valeurs comme l’engagement RSE, tient compte de l’éthique dans les chaînes d’approvisionnement.  

Sur le plan des coûts, la fast fashion constitue une menace pour Okaidi. Cependant, en capitalisant sur ses forces (qualité, durabilité, expérience client), cela crée une barrière pour les nouveaux entrants qui tenteraient de copier ses modèles. 

II.5 La rivalité entre concurrents

Okaïdi évolue dans un environnement où les acteurs se disputent les parts de marché. 

Autant le marché de la grande distribution représente une concurrence sur les prix, les géants de la mode offrent de vastes collections avec une forte réactivité aux tendances. La différenciation passe alors par la créativité en terme de design, de technologie. Okaidi mise par conséquent sur ses valeurs (image de marque, engagement RSE et expérience client).

La rivalité entraine des promotions agressives et à une surproduction.

En analysant le poids de chaque force, plus le poids est important, plus la marge de manœuvre des acteurs du marché est limitée. En cherchant à mitiger l’impact de l’une de ces forces, il se dégage un facteur clé de succès.

III. Recommandations stratégiques adaptées 

Selon le modèle de PORTER, OKAIDI fait face à une rivalité très forte avec des menaces de nouveaux entrants et des produits de substitution. Pour maintenir sa position, elle doit se baser sur ses forces (créativité, engagement RSE, expérience client) tout en adoptant une stratégie de différenciation.

  • Créativité : mettre l’accent sur le design avec des tissus en coton bio. Miser également sur une technologie évolutive (anti-tâches, textiles intelligents et connectés, système de fermeture pratique et semelles intelligentes pour les chaussures…)
  • Engagement Responsabilité Sociale Entreprise : mettre en avant la traçabilité des produits, un impact environnemental responsable et une bonne éthique dans la politique de fabrication.
  • Expérience client : gestion des objections avec compréhension : écoute attentive des objections du client, réponse calme, respect de la décision.
  • Intégrer des connexions avec des systèmes de paiement, de comptabilité et de plateforme de commerce électronique.
  • Gestion de la clientèle : création de fiche clients, suivi des achats, programme de fidélité.

En vue de contrer les menaces des substituts et des nouveaux entrants, OKAIDI peut :

  • Envisager un service de location pour des évènements spéciaux (mariages, baptême, anniversaire,) 
  • Explorer des options de reprise/revente pour les produits d’occasion.

Cette option permet de conserver une valeur ajoutée sur la durée de vie des produits.

  • Développer des partenariats stratégiques notamment des influenceurs, des organismes d’aides aux enfants dans le but de faire de la visibilité.
  • Optimiser sur les coûts de production et de la chaine d’approvisionnement pourrait améliorer la rentabilité.