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Le marché automobile mondial est en crise ! Combien de fois cette phrase a-t-elle été prononcée au cours des quatre derniers mois ? Trop sans doute, d'autant que dans le climat d'incertitude actuel les constructeurs automobiles n'avaient pas besoin que les médias s'étendent sur le sujet,...
De manière continue, les technologies de linformation affectent progressivement et en profondeur la manière dont les banques distribuent leurs produits et communiquent avec leurs clients. En effet, la stratégie a évolué mais les moyens de distribution ont progressé aussi. Par...
Le seul moyen de conquérir, fidéliser les clients et développer les contacts par une approche multi-canal consiste à offrir des services largement supérieurs à ceux de la concurrence, tout en mettant en uvre une Gestion de la Relation Client cohérente via les différents...
Il semble incontestable aujourdhui pour toute entreprise de penser à sa stratégie de fidélisation. En effet, les modes de consommation ainsi que les comportements des consommateurs ont beaucoup évolué ces dernières années. Il sagit là, déléments auxquels lentreprise est en...
La reconnaissance du client au cur de la stratégie de fidélisation pour les entreprises de services ? Aujourdhui, lérosion de la clientèle des entreprises de service se développe de plus en plus mais peut être limitée par deux stratégies idéalement menées conjointement...
Le marketing Relationnel, la Gestion de la Relation Client (GRC) ou encore la segmentation sont autant doutils que les banques utilisent pour conserver leurs clients et en conquérir de nouveaux. Le Multi Canal est également un élément important que les banques doivent...
Le Marketing est un terme vaste qui englobe de nombreux concepts. Il faut ainsi distinguer toutes les notions qui font partie intégrante du Marketing. En ce qui concerne la gestion de la relation client, ou encore le Customer Relationship Management, cela sapparente comme une réelle...
Le groupe Modelabs est composé de deux entités stratégiques complémentaires, à savoir la conception de mobiles sur demande (MTV, Dior, TAG Heuer, Lacoste, Airness, Levis ) et la distribution daccessoires et de téléphones mobiles. De ce fait, Modelabs Distribution est devenu le...
Pendant longtemps, les entreprises se situaient dans une approche défensive ou passive, qui consistait à ne soccuper du client que lorsque celui-ci exprimait un besoin particulier. Une approche qui ne cherchait pas à maximiser la valeur du client. Or, cette dernière tend à...
Les produits VIE, par abus de langage, regroupent les assurances en « capitalisation » à la personne (Épargne, Retraite, Vie, ) qui couvrent des évènements de la vie (1° de lart L310-1 du Code des Assurances). Les autres assurances à la personne (GAV, mutuelle santé ) gérées « en...
Lenvironnement dans lequel vivent les entreprises, en ce début du XXIe siècle est plus que jamais instable et incertain. Cette instabilité est aujourdhui devenue un paramètre incontournable lors de lélaboration de la stratégie des entreprises. La notion de changement est...
Durant les dernières années, les nouvelles technologies dinformation et de communication ont acquis une importance conséquente dans notre vie quotidienne. Les concepts de temps et de distance ont perdu de leur signification, et le Marketing de service a changé complètement la relation entre...
Dés le début des années 1970, des marketeurs suggéraient déjà que les marques pouvaient être perçues comme interchangeables par le consommateur, contrairement aux espoirs du marketing. Aujourdhui alors que de nombreux travaux sont venus compléter loeuvre de ces précurseurs ; nous ne...
Depuis quelques années, les entreprises évoluent dans un contexte de mondialisation et de déréglementation, dans un monde hyper compétitif dans lequel les clients des entreprises sont devenus plus volatils, plus « zappeurs » que jamais. Cest pour cela que ces entreprises doivent...
La satisfaction client est devenue le pilier et la cible prioritaire de nombreuses entreprises. Celles-ci ont investi massivement dans l'amélioration de leurs performances dans les domaines qui contribuent fortement à la satisfaction de leurs clients comme la qualité de leurs...
Par le passé, trop d'entreprises considéraient que l'excellence de leurs produits ou services suffisait à fidéliser un client. Or, ce dernier se montre aujourd'hui bien plus audacieux et dynamique ; il exige, outre l'excellence, une réaction immédiate à ses demandes.Le seul moyen de...
LE MONDE BANCAIRE S'EQUILIBRE ENTRE SON POTENTIEL HUMAIN ET SES PROGRES TECHNOLOGIQUESDepuis le milieu des années 80, le domaine bancaire est sans doute le secteur qui a connu les changements les plus remarquables, que ce soit au niveau de la dérégulation, de la concurrence accrue ou encore de la...
Dans un monde hyper-connecté, il est désormais plus facile pour les clients de sélectionner leurs fournisseurs, de les comparer et de remplacer celui qui déplaît dun simple clic. Avec ces canaux en ligne, les clients sont régulièrement sollicités et peuvent être rapidement...
Aujourd'hui, le milieu bancaire semble avoir évolué vers une logique de plus en plus commerciale. Une banque ne se contente plus de réaliser des opérations purement financières; elle adopte plusieurs métiers tel que l'assurance ou encore l'immobilier. En élargissant son éventail d'offres, une...
La présente étude examine les enjeux et les approches dune stratégie commerciale centrée sur les clients des laboratoires pharmaceutiques français. De multiples facteurs induisent aujourdhui cette politique de changement. Tout dabord, lobligation de mieux...
Generali est une compagnie dassurances créée en 1831 à Trieste en Italie. Lentreprise fut lun des premiers groupes dassurances généraliste, non spécialisé par secteur de métiers. En 2006, la compagnie a réalisé un chiffre daffaires mondial de 62,8 milliards...
Pour faire face aux nouvelles exigences des clients, lentreprise place le client au centre de sa stratégie. Elle sefforce de comprendre les nouveaux comportements des consommateurs afin de pouvoir leur offrir des produits et services adaptés. Or, il savère...
Le secteur bancaire a connu de profonds bouleversements depuis 1980. Il y a quelques années encore, le marketing bancaire était centré sur le produit. La course à la part de marché, au nombre de contrat et la conquête client étaient au cur de toutes les stratégies de marketing...
Avec lintroduction des nouvelles technologies et donc laugmentation du nombre de contacts avec le client, la Gestion de la Relation Client en devient bouleversée. Ainsi, les entreprises doivent sadapter et inscrivent leurs stratégies dans une logique de...
Cela fait plus de 60 ans quIKEA affine sa stratégie pour parvenir à concevoir des produits à bas prix. Pour se faire, IKEA réduit le plus possible les coûts de fabrication, construit ses propres magasins, développe des produits prêts à monter, vend ses produits en paquets plats que les...
Le 17 avril 2008, le prix du baril de pétrole ne s'est pas contenté de dépasser les 100 euros, mais il a atteint 114 euros. Le tarissement des puits de pétrole met en danger l'économie mondiale. Le prix des matières premières augmente, et - mécaniquement - celui des produits de première...
Ce présent mémoire a été réalisé dans le cadre de mon stage de deux mois au sein dune agence événementielle. Jai plus précisément eu lopportunité dévoluer au sein de lentité située sur Paris qui est une des plus importantes antennes en France. Dans un contexte de...
La directive MIF constitue une refonte sans précédent de lorganisation des marchés financiers. Il sagit dun texte très structurant, qui va complexifier les marchés en y associant de nouveaux acteurs et de nouvelles obligations, mais il est aussi porteur de nouvelles...
De plus en plus de managers dans lhôtellerie commencent à se faire à lidée que des salariés bien traités par leurs supérieurs sont davantage susceptibles de bien traiter les clients. Un staff heureux se traduit quasiment toujours par une clientèle heureuse. Ceci est...
Nous avons choisi détudier dans ce rapport le cas de Noos, nouvelle marque depuis mai 2008 de la Suez Lyonnaise des Eaux Communications. Avec un chiffre daffaire de 31,5 milliards dEuros, la Suez Lyonnaise des Eaux est un groupe industriel diversifié dans quatre métiers...