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La négociation est un moyen de résoudre les différends entre les personnes quand un accord spontané n'est pas possible. Comme de nombreux aspects de nos vies personnelles et professionnelles comportent des différends, la capacité à négocier avec efficience est essentielle dans nos vies. Presque...
« Most of us negotiate every day », ce sont les premiers mots du livre « Creative Negotiating » de Stephen Kozicki. Qu’il s’agisse de fournitures ou d’accords internationaux, toutes les affaires sont ainsi préparées afin de négocier un meilleur prix, une date de livraison...
Les réformes économiques qu’a connues l’Algérie durant ces dernières décennies ont contribué à la stabilisation du cadre macroéconomique et à la consolidation de la croissance en Algérie. Au cours de l’année 2004, plusieurs paramètres économiques ont particulièrement évolué de...
La croissance économique et démographique de la Chine depuis une vingtaine d’années a développé très nettement ses besoins énergétiques jusque là assumés grâce aux ressources minières du pays. Mais les impératifs quantitatifs et environnementaux liés à cette consommation obligent les Chinois...
Depuis les débuts de la mondialisation, les échanges commerciaux entre pays ont fortement évolué d’un point de vue économique et politique, et ont pris une dimension capitale pour toutes les grandes nations. Ces échanges se sont multipliés d’une façon considérable ces dernières années,...
Le marché du luxe représente plus de 100 milliards d’euros sur le territoire français où les marques françaises contrôlent plus de 70% du marché. La balance commerciale est positive de plus de 40 milliards d’euros et emploie 65 000 personnes. L’industrie du luxe...
Lorsque la balance commerciale d’un État est excédentaire (parce qu’il exporte plus qu’il n’importe, c’est le cas de la Chine) ou lorsque ses richesses naturelles (pétrole, gaz…) sont abondantes, un État génère de l’argent qu’un fonds se...
La Pologne est le plus grand pays d'Europe centrale tant en superficie qu'en population. La situation géographique de la Pologne lui confère une importance stratégique car elle est située à mi-chemin entre Paris et Moscou et entre Stockholm et Budapest. La Pologne a des frontières communes avec...
La connaissance de soi est une tâche exigeante ; elle est cependant à la base de la croissance de toute personne humaine. C'est évidemment la même logique pour la PME. En effet, vu le rôle fondamental que les PME jouent dans le processus de développement économique et social du pays, et en plus...
Les dernières décennies ont été marquées par la libéralisation économique, la globalisation financière ainsi que l’explosion spectaculaire du commerce international. Confrontées à cette mondialisation, les entreprises et les institutions financières se sont de plus en plus orientées vers...
Parmi les lieux communs les plus répandus, les déficits américains occupent une place de choix. Au café du commerce, on aime à penser que la situation est dramatique et qu’il faut s’attendre à un véritable séisme sur la planète financière. Au regard de la tendance à la dégradation de...
La comptabilité, la vraie, celle des entreprises, peut être comprise si on l'aborde avec une démarche théorique qui élimine le piège des règles incompréhensibles, ennuyeuses, rébarbatives des débits et crédits traditionnels. Cette démarche logique, très simple car résumée dans une équation...
Avec une population s’élevant à 210 millions de personnes, une urbanisation croissante, le Moyen-Orient, de par sa situation géographique, revêt une importance stratégique de premier plan, tant d’un point de vue politique que commercial. Parallèlement, la libéralisation progressive à...
Le Bubble Tea est une boisson rafraîchissante et nourrissante. Né à Taiwan, il traverse le monde entier depuis le début des années 90. Sa conquête vers l'Est est un véritable succès. Aujourd'hui le Bubble Tea continue conquête vers l'Europe et l'Espagne plus précisément. Le présent plan marketing...
À l'heure de la mondialisation, les spécialités internationales sont devenues pour les détaillants britanniques une manière de se distinguer de leurs concurrents, de se construire une image de marque, d'attirer les clients et de varier leurs gammes de produits. De plus, les produits à prix élevés...
La consommation des produits de sport a augmenté ces dernières années et la France se positionne d’ailleurs comme le plus important marché européen des articles de sport avec un chiffre d’affaires de 8.4 milliards d’euros en 2003, et un budget moyen de 330 euros par ménage. La...
Exportateur agricole de premier plan, occupant la dixième place mondiale dans le domaine industriel, riche de ressources naturelles étonnamment variées, premier détenteur de taux de croissance pendant des décennies, le Brésil n’occupe pas, malgré ces atouts, la position qui pourrait être la...
La réalisation de l'étape marketing commerciale reste l'élément clé de notre étude de faisabilité pour la création d'une entreprise. Cette dernière va nous permettre de dégager les occasions et menaces d'affaires afférentes pour notre environnement. L'entreprise détient des...
Au fil des années, les services achats ont vu leurs tâches se complexifier du fait de la multiplicité des fournisseurs et des références à leur portée. En outre, le fait de s’approvisionner auprès de marchés étrangers accroît considérablement les risques inhérents aux relations...
Par définition, la négociation consiste en une discussion, plus ou moins conflictuelle entre différents interlocuteurs (sociaux, Etats, commerçants …), menée en vue d’aboutir à un accord sur des problèmes posés. (Définition donnée par Le Petit Larousse Compact 2001) D’antan, à...
Cependant ils sont très souvent employés pour le développement des activités à l'international car il y est plus complexe d'entretenir des relations commerciales fiables pour des coûts raisonnables (...)
La société EDUCJOUET a subi de nombreuses évolutions depuis sa création par Armand MOREL en 1930. Simple librairie familiale parisienne, elle est devenue une société d'édition prospère, qui après la seconde guerre mondiale diversifia ses activités dans le domaine éducatif. Racheté au début des...
Nell a attaqué le marché français en mésestimant l’importance des études de marché internationales dans le processus de sélection de ses marchés cibles et dans la définition de leur politique commerciale sur le marché! Or, l'une des causes principales d'échec à l'étrange est liée à...
Moteka S.A. est une entreprise située à 15 km de Barcelone (Catalogne, Espagne) et ayant pour activité le négoce de mobilier. L'entreprise avait à l'origine (1985) une activité exclusivement axée sur la fabrication de meubles, elle a depuis réduit progressivement toute activité de fabrication...
L’entreprise Pietra est une petite entreprise du Nord de la Corse qui compte à peine 18 salariés. Nous avons choisi d’étudier une petite entreprise car il y est beaucoup plus facile de rencontrer les responsables et d’obtenir des informations pertinentes que dans une grande...
Les fonds souverains sont des fonds d’investissement contrôlés par des autorités publiques. Ils ont un objectif macroéconomique et financier, qui se traduit par un placement de capital excédentaire. Ce capital est généralement issu de ressources naturelles, à l’instar du pétrole (fonds...
La mode est la vitrine de chaque pays. C’est le miroir qui reflète le goût, la finesse et le niveau d’évolution de chaque société. Aux yeux des visiteurs, elle est à l’image du pays Aujourd’hui, l’industrie de la mode ne cesse de gagner du terrain. Depuis dix ans,...
L’Asie est aujourd’hui une formidable aire de puissance en expansion, ses marchés attirent de plus en plus les entreprises étrangères qui délocalisent leurs activités afin de satisfaire leurs objectifs de rentabilité et de compétitivités face à la concurrence. La Chine en particulier...
CIRCONSTANCES DE LA DEMANDE « En mai 2009, en vacances en France, Miss Eve FISHER, acheteuse pour les grands magasins Macy's a été invitée par son amie la designer Lysa VALENTE à découvrir les créations De Saint Ange au cours de la réception donnée par la griffe DSA à l'occasion du festival de...
L’actif d’une banque a longtemps été considéré comme étant la « somme des produits fatals de l’exploitation bancaire », la banque conservant à son actif de son bilan le portefeuille d’actifs résultant de son activité commerciale passée et de ses relations avec sa...
