Etudes & Analyses

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 Balance commerciale

Balance commerciale

  

Nos documents

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25 août 2008

Dans quelle mesure le balanced scorecard permet-il un meilleur pilotage d'une entreprise de BTP ?

Mémoire de 39 pages - Contrôle de gestion

Lors de nos nombreux stages effectués à l’Ipag, nous avons pu développer un intérêt croissant pour la gestion, et plus récemment pour le secteur du Bâtiment et Travaux Publics (BTP) (notamment grâce à une mission d’aide-comptable dans une PME de travaux publics durant l’été). Le...

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07 févr. 2011

Organisation d'une animation commerciale créole au rayon charcuterie fromage d'un hypermarché Carrefour à Amiens

Étude de cas de 20 pages - Marketing distribution

Le chiffre d'affaires d'un rayon dépend essentiellement de deux facteurs : du nombre de passage en caisse et du montant des achats de chaque consommateur. Il faut donc accroître la fréquentation et /ou faire progresser le « Panier Moyen » qui se calcule en divisant le CA par le nombre de tickets...

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21 Oct. 2008

La prospection par voie électronique : les communications commerciales sur Internet

Mémoire de 75 pages - E-commerce

L’évolution foudroyante du commerce électronique, tant du point de vue de la demande – la constante progression du nombre d’internautes sont autant de nouveaux prospects et clients – que du point de vue de l’offre – « tout se vend sur internet » dit-on - nécessitait...

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25 juin 2009

Auchan Schweighouse : projet de développement de l'unité commerciale

Étude de cas de 10 pages - Marketing distribution

Auchan Schweighouse est une société anonyme du groupe Mulliez dirigée par Mr Benoît THERON. Son activité est la grande distribution, on y vend tous types d’articles, alimentaires, non alimentaires, ainsi que des services. Choix et diversité de l'offre, adaptation aux modes de consommations,...

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11 Janv. 2011

Gestion et organisation des équipes commerciales dans un environnement Grands Comptes

Mémoire de 25 pages - Management organisation

Les années 1970 ont marqué une révolution dans les relations commerciales clients / fournisseurs ; les grands groupes américains ont observé qu’augmenter leurs volumes d’achats (en les centralisant, ou bien en les coordonnant) leur permettait d’augmenter leur pouvoir...

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31 déc. 2009

Réussir par la négociation - conseils à l'usage des commerciaux, des managers, des politiques et des jeunes couples

Guide pratique de 58 pages - Management organisation

La négociation est un moyen de résoudre les différends entre les personnes quand un accord spontané n'est pas possible. Comme de nombreux aspects de nos vies personnelles et professionnelles comportent des différends, la capacité à négocier avec efficience est essentielle dans nos vies. Presque...

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15 juil. 2011

Mise en place d'un nouvel outil de pilotage de la performance au sein d'une compagnie marocaine d'hydrocarbures: le Balanced Scorecard (2006)

Mémoire de 23 pages - Contrôle de gestion

Dans un environnement turbulent comme celui existant aujourd'hui, il n'est plus question de comparer entre le réalisé et le prévu pour mesurer la performance. L'entreprise se voit obligée d'être réactive pour survivre dans le quotidien, elle doit anticiper les changements futurs, donner plus...

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16 avril 2009

En quoi le marketing sensoriel permet-il d'augmenter l'activité commerciale du point de vente ?

Mémoire de 53 pages - Marketing sensoriel

En 2007, la nouvelle enseigne de décoration Atmosphère se lance dans le marketing sensoriel, en proposant des points de vente divisés en une trentaine d’univers, regroupant chacun les produits selon leur couleur. L’atmosphère ainsi créée va permettre aux clients de craquer pour des...

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31 Mars 2011

L'évaluation de la performance d'une banque commerciale en Algérie

Mémoire de 113 pages - Management organisation

Depuis une dizaine d'années, l'Algérie subit d'énormes changements dans le comportement social, économique, politique, voire même culturel. Ces mutations sont dues à la transition d'une économie planifiée et administrée, caractérisée par une relative stabilité de l'environnement et une faible...

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04 juin 2008

La communication commerciale de Contrex

Étude de cas de 24 pages - Marketing produit

Etude des méthodes de communication de Contrex mais également du budget et des différents médias utilisés par la marque.

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21 mai 2007

Méthodologie de l'audit fiscal des SARL industrielles et commerciales

Mémoire de 61 pages - Audit

La fiscalité est devenue l’une des préoccupations majeures de toute entreprise puisque « Mieux gérer sa fiscalité, c’est mieux gérer ses finances. » Par la multiplicité, la complexité et l’instabilité de ses textes, la fiscalité génère de plus en plus des risques. Elle est perçue...

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07 Sept. 2011

Les réseaux sociaux en tant qu'outil de communication commerciale

Mémoire de 66 pages - Communication

Ces dernières années, Internet a subi un grand nombre de changements, notamment avec l’arrivée du Web 2.01 en 2005. Grâce à cette révolution technologique, les internautes se voient maintenant proposer des images, sons et vidéos en temps réel ainsi qu’une interactivité plus développée...

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26 août 2008

Financement des petites et moyennes entreprises en Algérie

Étude de cas de 81 pages - Tpe et pme

Les réformes économiques qu’a connues l’Algérie durant ces dernières décennies ont contribué à la stabilisation du cadre macroéconomique et à la consolidation de la croissance en Algérie. Au cours de l’année 2004, plusieurs paramètres économiques ont particulièrement évolué de...

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27 Janv. 2008

L'échec d'Areva face à Westinghouse sur le marché chinois

Étude de cas de 6 pages - Management organisation

La croissance économique et démographique de la Chine depuis une vingtaine d’années a développé très nettement ses besoins énergétiques jusque là assumés grâce aux ressources minières du pays. Mais les impératifs quantitatifs et environnementaux liés à cette consommation obligent les Chinois...

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23 Mars 2009

Comment une entreprise française peut-elle minimiser et gérer efficacement le risque de change lié à ses activités internationales ?

Mémoire de 46 pages - Finance

Depuis les débuts de la mondialisation, les échanges commerciaux entre pays ont fortement évolué d’un point de vue économique et politique, et ont pris une dimension capitale pour toutes les grandes nations. Ces échanges se sont multipliés d’une façon considérable ces dernières années,...

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05 Oct. 2009

Les fonds souverains : un actionnaire encombrant ?

Mémoire de 18 pages - Finance

Lorsque la balance commerciale d’un État est excédentaire (parce qu’il exporte plus qu’il n’importe, c’est le cas de la Chine) ou lorsque ses richesses naturelles (pétrole, gaz…) sont abondantes, un État génère de l’argent qu’un fonds se...

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27 févr. 2013

Etude de la stratégie d'entreprise Nina Ricci

Étude de cas de 12 pages - Stratégie

Le marché du luxe représente plus de 100 milliards d’euros sur le territoire français où les marques françaises contrôlent plus de 70% du marché. La balance commerciale est positive de plus de 40 milliards d’euros et emploie 65 000 personnes. L’industrie du luxe...

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15 Janv. 2004

Plan marketing: les Bubble Tea en Espagne

Étude de cas de 27 pages - Marketing international

Le Bubble Tea est une boisson rafraîchissante et nourrissante. Né à Taiwan, il traverse le monde entier depuis le début des années 90. Sa conquête vers l'Est est un véritable succès. Aujourd'hui le Bubble Tea continue conquête vers l'Europe et l'Espagne plus précisément. Le présent plan...

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31 Janv. 2008

Etude de marché concernant le vin de glace et cidre de glace canadiens

Analyse sectorielle de 64 pages - Marketing produit

À l'heure de la mondialisation, les spécialités internationales sont devenues pour les détaillants britanniques une manière de se distinguer de leurs concurrents, de se construire une image de marque, d'attirer les clients et de varier leurs gammes de produits. De plus, les produits à prix élevés...

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28 déc. 2007

Comment entreprendre des négociations avec le monde Arabo-musulman ?

Étude de cas de 36 pages - Management organisation

Par définition, la négociation consiste en une discussion, plus ou moins conflictuelle entre différents interlocuteurs (sociaux, Etats, commerçants …), menée en vue d’aboutir à un accord sur des problèmes posés. (Définition donnée par Le Petit Larousse Compact 2001) D’antan, à...

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25 févr. 2011

Préparation de la vente et étude de marché du prêt-à-porter aux Etats-Unis (étude du cas De Saint Ange PARIS et Macy's)

Étude de marché de 17 pages - Marketing mode

CIRCONSTANCES DE LA DEMANDE« En mai 2009, en vacances en France, Miss Eve FISHER, acheteuse pour les grands magasins Macy's a été invitée par son amie la designer Lysa VALENTE à découvrir les créations De Saint Ange au cours de la réception donnée par la griffe DSA à l'occasion du festival de...

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17 févr. 2008

Exportation de cosmétiques en Espagne

Étude de marché de 48 pages - Marketing international

En 2005, l'économie espagnole a augmenté de 3,4%, trois dixièmes de plus que l’année antérieure. Cette expansion s’est basée, comme au cours des années précédentes, sur la montée en force de la demande nationale, qui a augmenté de 5,1%, trois dixièmes de plus qu’en 2004. Cette...

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11 avril 2019

Le marché du bio en France

Étude de marché de 7 pages - Marketing distribution

L'agriculture biologique ou agriculture bio est un moyen de production agricole qui met définitivement de côté l'utilisation de la plupart des produits chimiques synthétiques, principalement utilisés par l'agriculture industrielle et intensive depuis le début du IIe siècle, les OGM ou, en...

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22 Sept. 2009

Tableau de bord Scorecard : le cas Redcats

Mémoire de 37 pages - Contrôle de gestion

Le contrôleur de gestion est au service de l’amélioration des performances des entreprises. L’environnement se caractérise par un phénomène d’accélération des flux. Aux flux financiers, techniques et humains s’ajoute une source encore plus rare : le temps. De surcroît,...

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11 mai 2008

La fuite des cerveaux français

Mémoire de 24 pages - Ressources humaines

Aujourd’hui se livre un grand combat économique à travers le monde. Un des facteurs décisifs de succès dans cette bataille est le recrutement. Chaque pays essaie d’attirer chez lui les meilleurs cerveaux mondiaux, peu importe leur origine. Il y a donc réellement une circulation des...

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30 avril 2008

Comment maximiser le retour sur investissement de la mise en oeuvre d'un système de gestion informatisé des processus métiers d'un service à l'effectif et aux moyens réduits ?

Thèse de 83 pages - Management organisation

Thèse proposant une méthode de management par les processus. Elle décrit tout d'abord les pratiques existantes en matière de management par les processus (Norme ISO, Amélioration continue, Balanced Scorecard, BPR, PGI, Workflow, BPMS...) pour n'en garder que l'essentiel et construire ainsi une...

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20 déc. 2008

Audit du cycle de vente de la société ABC

Étude de cas de 14 pages - Audit

Le module vente est composé des différentes opérations de vente aux clients et intègre l’ensemble des services de la direction commerciale ainsi que quelques autres services tels que le service magasin et comptabilité. La démarche de l’audit comptable et financier passe par...

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19 Janv. 2002

Un exemple de négociation asymétrique en contexte mouvant : Renault et Nissan

Étude de cas de 11 pages - Stratégie

Il s’agit là d’une négociation entre deux poids lourds de l’automobile qui, l’un comme l’autre, avaient tout intérêt à opérer au moins à un rapprochement. L’un de ses points forts est qu’elle s’est déroulée dans le plus grand secret de son début à son...

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12 Mars 2008

Création comptable d'entreprise

Guide pratique de 77 pages - Comptabilité

Ce projet consiste en: - la création d’une entreprise de droit privé exerçant une activité commerciale industrielle ou de services - la réalisation d’écritures (achats, ventes, acquisition d’immobilisation, provision pour risques et charges…) - l’édition des...

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20 juin 2011

Stratégie de l'entreprise: Les vacances du soleil

Étude de cas de 6 pages - Ressources humaines

« Les Vacances du Soleil », entreprise présente sur le marché du tourisme et du loisir cherche à améliorer son image, modifier et faire évoluer sa stratégie, ses perspectives d'évolution ainsi que sa cible commerciale. Avec 80 hôtels de moyenne gamme (3*), « les vacances au soleil » doit...