La fixation du prix - Pragma

Extraits

[...] La fixation du prix - Pragma 50- De façon générale, diriez-vous que votre entreprise . - se bat sur les prix adopte une politique de marge confortable - cela dépend des produits, des domaines, des clients . Développez. Pragma industries se penche sur une politique de marge confortable. En effet, leurs produits sont assez élevés (environ 4000 euros pour un vélo à hydrogène), car ils reposent sur une technologie innovante et travaillée. L'entreprise vend des produits performants pour des clients qui recherchent de la qualité, et surtout de l'exclusivité. [...]

[...] Les facteurs qui mènent à l'achat reposent essentiellement sur la valeur ajouté du produit. Les clients choisissent l'entreprise Pragma Industries pour leur technologie, leur recherches et développement et leur innovation sur les vélos hydrogène. La qualité est sans appel : une autonomie de 100 km, un temps de rechargement de 2 minutes, un moteur électrique puissant, un design élégant etc L'entreprise a inventé une technologie de pointe et qui répond aux problèmes actuels de demande en énergie et d'éco-mobilité. Le prix est un facteur non déterminant lorsque l'on choisit un tel modèle. [...]

[...] La qualité du produit permet également de justifier ce prix. La seconde méthode utilisée est celle du comportement de l'acheteur car dans le monde d'aujourd'hui, l'écologie est au cœur des préoccupations ainsi que le pouvoir d'achat. L'essence devient de plus en plus chère, et prendre sa voiture pollue, n'est pas pratique surtout pour de court trajet. La marque l'a compris et a sorti ce modèle de vélo hydrogène révolutionnaire proposant un moteur puissant et un temps d'utilisation optimal. Cela répond donc aux attentes des consommateurs d'aujourd'hui, ils se sont clairement adaptés aux problèmes sociétaux actuels. [...]

[...] Pour l'instant le produit est nouveau, futuriste, rare, mais d'ici 10 ans, avoir un vélo hydrogène sera peut-être devenu banal et de nouveaux produits révolutionnaires auront vu le jour. Alors dans ce contexte là, la fixation des prix sera intéressante à voir, il faudra se démarquer pour séduire, proposer des lots duo, voir familiale, des accessoires, des gadgets etc Les clients auront un pouvoir de négociation fort, ce qui redistribuera les cartes en jeu. Cependant, à l'heure actuel, l'entreprise a le monopole et peu fixer son prix librement. Son prix élevé est en rapport avec sa stratégie de rendre son produit premium, rare. [...]

[...] Cela correspond à leur stratégies, qui se basent sur la valeur ajoutée de leur produits, ils investissent pour garantir une qualité optimal et des bénéfices exclusifs, cela revient à un coût important. C'est une des raisons pour laquelle les concurrents ne peuvent pas se lancer facilement sur le marché, la barrière financière est importante, l'investissement de départ est élevé (infrastructure, technologie, local, marchandise). La commercialisation est peu élevé car ils ne vont pas au contact client, leur marketing est inbound, ceux sont les clients qui viennent à eux, qui ont entendu parler d'une innovation technologique et qui veulent l'acquérir. 55- Autres observations sur la fixation des prix dans votre secteur d'activité. [...]