Etudes & Analyses

Consultez plus de 16526 documents en illimité sans engagement de durée. Nos formules d'abonnement

› 
 Saisonnalité des ventes

Saisonnalité des ventes

  

Nos documents

.doc
09 Déc 2004

Problèmes et méthodes de prévision des ventes pour un fabricant

Mémoire de 21 pages - Management organisation

Les prévisions ont pour principal objectif d'aider les entreprises à anticiper la demande des produits ou des services qu'elles offrent. Elles se doivent d'être le plus fiable possible pour que le fabricant puisse satisfaire la demande et optimiser ses ressources de productions. Dans le but...

.doc
15 Mar 2006

Etude du marché des jouets et des dépots vente

étude de marché de 30 pages - Marketing produit

La croissance du marché du jouet neuf peut conduire à se demander si le marché du jouet d'occasion remporte un tel succès. Nous avons dû répondre à cette question dans le cadre d'un projet d'ouverture d'un dépôt-vente de jouets d'occasion. Ce système de distribution de jouets n'existe pas encore...

.pdf
02 Nov 2004

La diffusion d'odeurs dans les points de vente: influence sur le comportement des consommateurs

Mémoire de 102 pages - Marketing sensoriel

Nous essayerons donc de savoir quel est l'impact de diffusion d'une odeur dans un point de vente sur le comportement des consommateurs, et quels sont les bénéfices que peut en retirer une entreprise de distribution. Avant de répondre à ces questions, nous nous intéresserons au cadre...

.doc
14 Nov 2008

L'organisation de la force de vente d'AGF (produits d'assurance)

étude de cas de 11 pages - Management organisation

L’entreprise AGF assurances existe depuis la fin du XIXe siècle. Elle est aujourd’hui le troisième intervenant sur le marché français et appartient au groupe Allianz, deuxième groupe mondial. Cette entreprise a été créée par Martin d’André, un grand négociant international de son...

.pdf
04 Août 2009

L'e-commerce : analyse Marketing du catalogue de vente en ligne de l'entreprise Compaq

étude de cas de 10 pages - Marketing produit

Dans le cadre du projet de marketing, il nous est demandé de procéder à l'analyse du catalogue de vente à distance d'un fournisseur de matériels et services informatiques.Alors vu que le dynamisme de vente à distance est devenu incontestable Internet représente un formidable débouché commercial...

.doc
19 Jan 2005

La promotion chez le distributeur. Quelle stratégie préside les choix promotionnels du lieu de vente ?

Mémoire de 29 pages - Marketing distribution

Les offres promotionnelles sont une constituante essentielle du marketing du distributeur dont le dispositif de stimulation des ventes passe souvent par les offres de prix. Le distributeur peut aussi parfois être partenaire de l'opération déclenchée par un fournisseur ce qui renforce la...

.doc
04 Jan 2006

Comment rendre la publicité sur le lieu de vente plus attrayante ?

Mémoire de 39 pages - Marketing médias

La PLV s’inscrit dans le schéma du marketing opérationnel. Souvent associée à un outil de communication plus qu’un média, son rôle n’est pourtant pas à négliger. Le marketing opérationnel est défini comme l’ensemble des actions qui visent à influencer les comportements des...

.doc
11 Déc 2006

Comment relancer les ventes de cd sur un marché saturé

étude de marché de 50 pages - Marketing produit

MEDIA SATURN est une filiale du groupe METRO AG, spécialisé dans la distribution de produits électroniques, électroménagers et de divertissements grand public, à travers deux enseignes : PLANETE SATURN, en centre ville, et MEDIA MARKT en périphérie. Media Saturn est également présent, et souvent...

.doc
14 Fév 2008

Promoteur des ventes en grande distribution

Mémoire de 27 pages - Marketing distribution

Ce document est un rapport de stage. Le promoteur des ventes est la personne en bout de chaîne commerciale. Il est chargé par sa direction et en collaboration avec le chef de secteur de mettre en place la politique produit de la société. En se servant des négociations nationales, à...

.doc
05 Mar 2008

Optimisation du recrutement dans le secteur de la promotion des ventes chez MGS promotion (2006)

étude de cas de 33 pages - Management organisation

L’entreprise est un cadre en constante évolution, aussi rencontre-t-elle aux différentes étapes de sa vie divers problèmes à résoudre. MGS Promotion est une société prestataire de service qui est classée, selon le code de Nomenclature des activités Françaises, dans le secteur de la...

.doc
22 Juil 2011

Le cas Dismatic et la force de vente

étude de cas de 21 pages - Marketing distribution

La force de vente d’une entreprise se compose de l’ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits ou services de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces...

.pdf
27 Fév 2009

Analyse stratégique de l'OFUP (Office Universitaire de Presse) - vente directe de presse écrite à une population universitaire

étude de cas de 18 pages - Stratégie

L’OFUP (Office Universitaire de Presse) a été créé en 1972 sous le nom « d'European Student Marketing », SARL au capital de 20 000 F, qui est devenue, en 1974, l’« Office Universitaire de Presse ». Cette entreprise a été fondée par Jacques STRILL et Alain STOLL qui souhaitaient...

.doc
05 Fév 2006

Le marché de la vente de produits de luxe sur le net en 2004

étude de marché de 9 pages - E-commerce

Ce dossier présente le marché de la vente de produits de luxe sur le net. Il commence par étudier la fréquentation des sites de marques de luxe avec une précision pour chaque typologie de produit. Cette étude présente également les motivations et les attentes des internautes en terme d'achat de...

.doc
07 Août 2009

La politique marketing dans un point de vente (Maroc)

étude de marché de 61 pages - Marketing produit

La distribution plus encore que d'autres secteurs économiques, est en effet soumise aux aléas de la conjoncture économique, aux soubresauts du niveau de vie des consommateurs et aux évolutions de la réglementation. D'où l'intérêt de présenter dans un premier point ses aléas et leurs influences...

.doc
15 Jan 2006

L'externalisation d'une force de vente

Mémoire de 52 pages - Management organisation

Depuis quelques années, les mutations de l’environnement obligent les entreprises à repenser leurs modes d’organisation et de gestion. Parmi ces changements organisationnels, l’externalisation est aujourd’hui une composante majeure de ce phénomène de réorganisation,...

.doc
18 Avr 2011

Analyse du marketing et de la vente au sein de Toysrus (2011)

étude de marché de 15 pages - Marketing distribution

Toysrus (toys are us, " les jouets, c'est nous " en anglais) a été créé aux États-Unis en 1948, c’est une société anonyme. En plein baby-boom, Charles Lazarus lance à Washington un magasin spécialisé dans la puériculture. Attentif aux demandes de ses clients, il fait régulièrement évoluer...

.pdf
15 Mai 2012

Comment Häagen Dazs peut-elle augmenter ses volumes de vente sans remettre en question son positionnement actuel de « glace de luxe » ?

étude de cas de 12 pages - Marketing produit

Tout a commencé en 1961 pour Häagen-­Dazs… Reuben Mattus – jeune entrepreneur européen – vendait ses glaces aux fruits de fabrication maison à New-­York avant de réaliser son rêve: fabriquer la meilleure des crèmes glacées. Eternel passionné, il était perpétuellement en quête des...

.doc
14 Juil 2014

La promotion et les ventes des produits de l'univers "cycle" chez Décathlon

Mémoire de 20 pages - Marketing produit

Aujourd’hui, la population française consacre de plus en plus de temps à leur santé, leur bien-être et leurs loisirs. En 2013, plus d’un Français sur deux déclarait pratiquer au moins une fois par semaine une activité sportive, sachant qu’environ 75 % d’entre eux la pratiquent...

.doc
28 Mar 2011

Comment développer les ventes par la diversification clientèle : le cas de Quick et de la clientèle professionnelle

étude de cas de 15 pages - Marketing produit

L'entreprise France Quick est une chaîne de restauration rapide dont le statut juridique est une SA. Son siège social se trouve : Le Rostand Paris Nord, 22 Av des Nations, Villepinte, 95949 ROISSY CHARLES DE GAULLE. Cette chaîne dispose de 398 restaurants qui se repartissent de la manière...

.doc
03 Avr 2009

La stratégie de vente en ligne du groupe de cosmétiques naturels l'Occitane (2006)

étude de cas de 18 pages - E-commerce

Nous avons décidé d’orienter notre sujet sur le marché de la cosmétique car nous portons un engouement certain pour ce domaine. Notre ambition professionnelle est commune, en effet nous souhaiterions, à terme, intégrer le marché de la cosmétique. Il s’agit d’un marché dynamique,...

.doc
09 Oct 2009

Marché de la parfumerie et analyse marketing du lancement du parfum Lalique

étude de marché de 33 pages - Marketing luxe

Lalique est une marque qui cherche à se repositionner. Le plan marketing 2005 tend en effet à redonner un nouvel élan à la marque en la positionnant comme une marque du nouveau luxe à l’instar de Dior, Chanel ou Vuitton. Lalique cherche à déclencher un nouveau snobisme en devenant une marque...

.pdf
06 Déc 2013

La production touristique en village de vacances

Mémoire de 39 pages - Marketing tourisme

La norme AFNOR n X 50.106 définit la notion de projet tel que « une démarche spécifique qui permet de structurer méthodiquement et progressivement une réalité à venir ». Un projet est mis en œuvre afin de répondre aux besoins d’une clientèle. Il se définit alors par rapport aux buts à...

.doc
13 Mai 2011

Le marché des whiskies : analyse de la marque William Lawson's (2011)

étude de marché de 30 pages - Marketing produit

Sur le marché dynamique (en volume et en valeur) du whisky, William Lawson’s se positionne actuellement sur le segment moyen de gamme et ne domine ni par les coûts, ni par segment. Au vu des différentes caractéristiques observées, nous préconisons une montée en gamme pour concurrencer les...

.doc
05 Mar 2008

Dossier William Grant's Scotch Whisky (2007)

étude de cas de 50 pages - Marketing produit

La direction de Grants nous a demandé en tant que chefs de produit d’analyser la situation du marché du scotch whisky, celle de la marque et de ses principaux concurrents. Disposant des sources du panel de détaillants Nielsen / IRI, nous avons pu analyser : - Les ventes, - Les...

.doc
25 Mar 2009

Simulation de la stratégie et des finances de l'entreprise Diamond Boat, et positionnement sur le marché des bateaux de plaisance

étude de cas de 22 pages - Marketing luxe

Cette simulation de gestion avait pour but de gérer une société qui pouvait être productrice, distributrice soit les deux sur le marché virtuel des bateaux de plaisance. Nous avons donc défini un poste pour chaque membre du groupe et leurs tâches à accomplir. Nous devrons nous mettre dans les...

.doc
05 Fév 2008

Analyse d'entreprise: Chocolaterie Richart

étude de cas de 8 pages - Stratégie

Le premier virage stratégique a été pour Michel Richart de décider de fabriquer davantage et de se recentrer sur le métier de chocolatier. Il vend donc sa pâtisserie de centre-ville et part s’installer à Fontaines sur Saône. Il se spécialise dans la vente de « vracs anonymes » de chocolats...

.doc
01 Mar 2010

Communication et promotion des services dans le tourisme sportif - un week-end à la ferme

étude de cas de 23 pages - Marketing tourisme

Notre projet est de racheter la ferme pédagogique du Dolmen, leader au niveau régional, dans le but de la développer en diversifiant son portefeuille d’activités. Les domaines d’activités stratégiques seront : l’hébergement en pension complète (en chambre d’hôte, en refuge ou...

.pdf
08 Oct 2007

Etude du merchandising du rayon des vins effervescents du Leclerc Niort Trente Ormeaux

étude de cas de 22 pages - Marketing distribution

Malgré une diminution des ventes de vins en France, le chiffre d’affaires des vins effervescents a progressé de 2% en 2005, atteignant les 1 004 millions d’euros. Les ventes de vins effervescents se répartissent entre les Champagnes, les VMQPRD (vins mousseux de qualité...

.doc
09 Déc 2009

Le marché des bonbons en France

Analyse sectorielle de 11 pages - Marketing produit

(...) Les confiseries en sachet sont leader sur le marché avec une part de marché de 44% mais en légère baisse en 2006 (-1,2%) malgré une croissance du marché de 3,7% (en valeur). Ce retour à la croissance est dû aux seuls chewing-gums qui affichent une performance record avec plus de 14, 4% de...

.doc
01 Août 2007

La nouvelle physionomie de la grande distribution d'articles de bricolage en France

Mémoire de 40 pages - Marketing distribution

Le monde du commerce est aujourd’hui très largement dominé par la grande distribution qui touche absolument tous les secteurs d’activité que ce soit l’alimentaire, l’électronique grand public, les produits culturels, l’équipement de maison, le textile, le sport ou le...