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 Pouvoir de négociation des acheteurs

Pouvoir de négociation des acheteurs

  

Nos documents

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03 Oct 2007

Le pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution

étude de marché de 39 pages - Marketing distribution

Document traitant du pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution : description du domaine de la grande distribution, types de négociation des différents fournisseurs, préparation de ces negociations, reproches imputées à la grande...

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16 Fév 2009

Satisfaction au sein du Master 1 « Négociation et Affaires internationales », Negocia

étude de marché de 12 pages - Marketing consommateur

Pour notre étude de marché, nous avons décidé de réaliser une enquête de satisfaction au sein du Master 1 « Négociation et Affaires internationales » de Negocia. Nous avons fait ce choix suite aux différentes remarques que nous avons pu entendre à son propos ainsi qu’aux divers...

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31 Déc 2009

Réussir par la négociation - conseils à l'usage des commerciaux, des managers, des politiques et des jeunes couples

Guide pratique de 58 pages - Management organisation

La négociation est un moyen de résoudre les différends entre les personnes quand un accord spontané n'est pas possible. Comme de nombreux aspects de nos vies personnelles et professionnelles comportent des différends, la capacité à négocier avec efficience est essentielle dans nos vies....

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05 Fév 2011

Les achats et le management du changement : l'acheteur peut-il conduire le changement en entreprise ?

Mémoire de 51 pages - Achats

Le pôle achats est l’entité chargée de fournir l’entreprise en biens et services nécessaires à son fonctionnement. Cette fonction récente, en perpétuel mouvement et professionnalisation, peut gérer des portefeuilles de plusieurs millions d’euros, des composants ou matières...

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24 Avr 2007

La modélisation du comportement gagnant du négociateur commercial international

Mémoire de 82 pages - Marketing international

« Most of us negotiate every day », ce sont les premiers mots du livre « Creative Negotiating » de Stephen Kozicki. Qu’il s’agisse de fournitures ou d’accords internationaux, toutes les affaires sont ainsi préparées afin de négocier un meilleur prix, une date de livraison...

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15 Déc 2009

La négociation internationale et son application aux PME-PMI

Mémoire de 55 pages - Tpe et pme

Jamais la compétition et la coopération entre les États et les entreprises n’ont été aussi denses qu’à l’époque présente et par conséquent leurs relations et leurs échanges aussi diversifiés et difficiles. Menée traditionnellement suivant les voies et les usages de la diplomatie...

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26 Avr 2006

Les leviers de la vente et de la négociation dans le domaine du vin (oenologie)

étude de cas de 70 pages - Marketing produit

La vente et la négociation sont deux domaines dont les spécificités varient selon les secteurs d’activités. Celui du vin, de l’oenologie, est tout à fait particulier. En effet, le vin n’est pas seulement une boisson désaltérante, c’est aussi un culte (Bacchus), une...

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18 Avr 2011

La fidélisation des négociateurs immobiliers par la rémunération

Mémoire de 54 pages - Ressources humaines

Après des années d’euphorie sur le marché de l’immobilier, la crise de 2008 a changé la donne. Marché immobilier instable, chiffre d’affaires en baisse, turnover élevé au sein des équipes commerciales sont quelques-unes des problématiques que connaissent les professionnels de...

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01 Juil 2008

Négociation : comment réaliser un entretien de vente ? De la découverte des besoins à la signature

étude de cas de 17 pages - Marketing produit

Comment gérer au mieux une négociation étape par étape de la prise de contact à la signature (et même un peu après) ? Les meilleures méthodes sont ici détaillées pour réussir au mieux un entretien. Des encadrés viennent compléter le tout en apportant quelques techniques comme la "baguette...

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07 Mar 2006

L'impact de la négociation dans le secteur de la grande distribution (2006)

Mémoire de 41 pages - Management organisation

C’est au début des années 60 qu’apparaissent les premiers groupes de grandes distribution sous la forme de succursales dépendantes de d’une « maison mère » (Casino, La ruche Picardie). Etant donné que le petit commerce de détail représente encore une très grande majorité des...

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10 Mar 2008

Evolution du métier d'acheteur avec l'introduction des e-outils spécifiques aux achats (2006)

Mémoire de 31 pages - Achats

Depuis quelques années, de nombreux changements sont intervenus : tout d’abord, le profil des acheteurs. Ils se doivent d’être maintenant polyvalents, curieux intellectuellement, bon communicateur, capable d’intégrer rapidement les aspects stratégiques de la fonction ainsi...

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07 Déc 2007

Améliorez l'efficacité de vos acheteurs

Guide pratique de 13 pages - Stratégie

Présentation de la manière dont on peu renforcer l'efficacité du service achats d'une entreprise ou d'une organisation :

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28 Fév 2008

Rapport de Mission : acheteur

étude de marché de 41 pages - Ressources humaines

Le XXIème siècle est sans aucun doute celui de la mondialisation. L’ouverture des frontières et des marchés a plongé les entreprises dans un monde concurrentiel féroce qui les pousse à optimiser leur fonctionnement pour rester compétitives. Pendant des années, tous les efforts se sont...

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28 Déc 2007

L'utilisation de la négociation au sens du Code des Marchés Publics de 2006, vers un achat public emprunt du privé ?

Mémoire de 55 pages - Droit des affaires

Crée en 1918, la Régie Départementale des Transports de l’Ain (RDTA) assure l’exploitation de services de transports publics de voyageurs pour le compte de différentes collectivités locales. Son activité concerne le transport régulier (urbain, interurbain, TER ), le transport scolaire,...

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08 Juil 2008

La négociation internationale et son application aux PME/PMI

Mémoire de 58 pages - Stratégie

Jamais la compétition et la coopération entre les États et les entreprises n'ont été aussi denses qu'à l'époque présente et par conséquent leurs relations et leurs échanges aussi diversifiés et difficiles.

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29 Sep 2010

La responsabilité des dirigeants dans la SA dans la négociation des valeurs mobilières en bourse au Maroc

Mémoire de 83 pages - Droit des affaires

La notion de société a longtemps vacillé entre la théorie du contrat et la théorie de l'institution. Les législateurs marocain et français qui sont à mi-chemin entre les deux courants ont hésité à adopter une position claire et tranchée au sujet. Le capitalisme pourfendeur de la liberté...

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21 Avr 2006

Dossier de negociation/vente, L'entreprise OMOTE

étude de cas de 17 pages - Marketing produit

Etude des techniques de vente du magasin de vente de meubles OMOTE. Document illustré par des schémas explicatifs.

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18 Mar 2008

Dossier de négociation de vente

étude de cas de 33 pages - Management organisation

Nous avons choisi de nous appuyer sur une entreprise déjà existante : la société SSP qui signifie Service Sécurité Privé. Le produit (l'alarme Siemens Sintony Compact SI 80) est commercialisé par cette entreprise.Afin de bien connaître l'entreprise et le produit et pour avoir le maximum...

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26 Fév 2009

Comment améliorer votre capacité de convaincre et d'argumenter lors d'une vente ou d'une négociation ?

Guide pratique de 19 pages - Marketing produit

Un Argumentaire est une suite logique et structurée d'arguments.Quand un vendeur peine sur le terrain et n'obtient pas les résultats qu'il souhaite, la plupart du temps c'est parce qu'il ne dispose pas d'un argumentaire construit. Il dit ce qui lui passe par la tête, ce qu'il a l'habitude de...

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31 Mai 2008

Négociation commerciale - Fournisseur d'Accès Internet FREE

étude de cas de 21 pages - Marketing technologies

Free est un fournisseur d’accès à Internet, filiale du groupe Iliad. Grâce au succès continu de son offre grand public, Free s'est imposé depuis 1999 comme un acteur majeur de la fourniture d'accès à Internet en France. Iliad, la maison mère de cet opérateur, a publié ses premiers résultats...

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27 Juin 2011

Nouvelles Frontières: analyse externe et interne du voyagiste français

étude de cas de 7 pages - Marketing tourisme

Cette étude concerne l'entreprise Nouvelles Frontières. Il y est question de faire une analyse externe et interne de celle-ci, à l'aide d'un SWOT avec un constat et du Pestel. De plus, il est présenté les 5+1 forces de Porter: nouveaux entrants, la négociation des clients, l'intensité...

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13 Juin 2012

Comment optimiser le prix d'une transaction de fusion-acquisition en fonction des éléments rationnels et irrationnels ?

Mémoire de 30 pages - Stratégie

C’est la phase d’une acquisition qui est la plus objective et qui va conditionner la suite des negociations. En effet, sans une idée du prix, l’opération n’est pas réalisable, quand bien même le prix n’est pas le paramètre le plus important. Cette évaluation va...

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14 Avr 2009

Les politiques et stratégies marketing des laboratoires pharmaceutiques français permettant de faire face aux contraintes majeures montantes

Mémoire de 85 pages - Marketing produit

Produisant des biens à la fois de consommation et de nécessité car à visée thérapeutique universelle, les laboratoires pharmaceutiques faisant de la recherche et de la commercialisation de médicaments sont dans une situation délicate : faire du profit et agir pour le bien de la société à la fois....

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15 Oct 2007

Analyse stratégique de Peugeot Citroën

étude de marché de 47 pages - Marketing produit

Afin de maîtriser ses coûts, le groupe Peugeot Citroën a mis en place une ambitieuse stratégie de plates-formes. Elle repose sur trois nouvelles plates-formes, progressivement déployées sur les modèles des deux marques ; les véhicules construits sur une même plate-forme partagent au moins 60% de...

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27 Sep 2009

Les Cafés Albert

étude de cas de 10 pages - Marketing produit

En 1948, la société Albert fait son apparition. Elle se veut une entreprise de torréfaction à La Roche-sur-Yon, au cœur de la Vendée. Depuis deux ans, elle appartient au groupe Tougeron (45,7 M€ de CA) qui est spécialisé dans le négoce et l’édition de journaux et revues...

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22 Fév 2006

Analyse du champagne sur le marché français, 2004

étude de marché de 43 pages - Marketing luxe

Analyse marketing du champagne sur le marché français en 2004, constitué de l'analyse du marché et ses composantes, l'historique du champagne, les différents acteurs, l'analyse des prix, des ventes, des acheteurs, de la distribution, le champagne et la santé, et enfin l'analyse SWOT...

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26 Fév 2008

L'art : un nouveau débouché pour les banques privées

étude de marché de 21 pages - Marketing bancaire

Tout le monde a pu lire dans les journaux les montants records de certaines ventes aux enchères d’œuvres d’art. Le marché de l’art bénéficie sans conteste de l’effet de richesse mondiale. La hausse de l’immobilier, la progression de la bourse et du prix du pétrole...

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04 Jan 2005

Compétences de l'ingénieur d'affaires à l'international

Mémoire de 116 pages - Management organisation

Depuis quelques années déjà, la fonction commerciale est devenue prépondérante dans nos sociétés du XX ème et XXI ème siècle. En effet, la finalisation des contrats est l'objectif majeur de toutes les entreprises, cela permet de dégager du chiffre d'affaires et donc, de faire vivre l'entité...

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01 Juil 2007

Etude de cas sur la marque Dim

étude de cas de 31 pages - Marketing produit

Étude de cas sur la marque Dim. La problématique de Tricotage des Vosges est aujourd'hui de choisir le ou les canaux de distribution à supprimer, à considérer ou à conserver et avec quelles améliorations, pour chacun d'eux afin de limiter leur cannibalisation, d'optimiser le chiffre d'affaire et...

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08 Déc 2006

Le café en France : analyse du marché et de la demande (2005)

étude de marché de 25 pages - Marketing produit

5% des Français déclarent consommer du café chaque jour et 94% des Français ont déjà consommé du café. Le café est donc un produit que tout le monde connaît. Malheureusement, il s’agit d’un marché « plat » et « stable » tout simplement parce que la qualité ne progresse pas. Le...