Etudes & Analyses

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 Points de vente

Points de vente

  

Nos documents

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09 Mar 2008

Etude de cas en marketing du point de vente: un hypermarché Auchan

étude de cas de 45 pages - Marketing distribution

Nous avons décidé d’établir notre dossier du Marketing Point de Vente sur l’hypermarché Auchan Saint-Quentin ( Z.I de Fayet 02 / Aisne ). Il s’agit d’un pôle d’attraction commercial qui draine une importante clientèle, venant de différents endroits. Nous verrons...

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01 Fév 2007

Étude du point de vente : le Levi's Store de Nancy

étude de cas de 28 pages - Marketing mode

La marque Levi’s Strauss a été créée aux Etats-Unis en 1853 par Oscar Levi’s Strauss lors de sa venue à San Francisco en Californie. Le jean est un nouvel outil de travail qui fait ravage aux Etats-Unis mais se repositionne vite comme étant un produit de mode renvoyant à une image de...

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14 Mar 2009

Plan d'action commercial : optimisation de la force de vente de SUMOI, marketing offensif sur Internet

étude de cas de 13 pages - Stratégie

PEA Consulting est né en 2000 de la fusion entre Euriware et Eurysis Consulting. Le cabinet a développé ses activités dans les domaines du Management de la Supply Chain et du Management des Systèmes d’Information. Il propose trois offres : l’Offre Global Fulfilment, l’Offre...

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17 Août 2010

La préparation de l'entretien de vente

Guide pratique de 3 pages - Achats

Une bonne préparation assure 80 % du succès d’un entretien de vente car un vendeur bien préparé peut consacrer toute son attention à son client, c'est-à-dire l’écouter, comprendre ses besoins et le convaincre en utilisant les outils d’aide à la vente. Fiche client à...

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29 Nov 2011

Conditions de vente et marges de manoeuvre : étude de cas : le secteur bleu

étude de cas de 7 pages - Marketing des services

M. Charly Ménoire a fondé sa première société d’installation de piscines sur le marché régional en 1973. Avec ce succès, il crée une deuxième société en 1999 spécialisée dans la vente d’abris de piscine et de piscines en kit : Secteur Bleu. Notre société est située à Toulouse....

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21 Déc 2009

Management de la force de vente de France Telecom

étude de cas de 14 pages - Ressources humaines

A la suite de notre dossier de Management de la Force de Vente, nous avons décidé de rencontrer Madame Nathalie M., responsable de la boutique d’Aix-les-Bains, pour qu’elle nous explique sa manière de gérer son équipe de vente. Pour ce faire, nous avons eu rendez-vous avec...

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04 Août 2014

Les contrats préalables à la vente en Droit des contrats spéciaux

étude de cas de 6 pages - Droit des affaires

Le cas qui nous est soumis traite de la promesse unilatérale de vente, contrat préalable à la vente très usité en pratique. En l’espèce, le 30 mai 2009, un couple marié a consenti à une société, par acte sous seing privé, une promesse unilatérale de vente. Le délai...

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19 Avr 2010

L'implantation en France de ''Point soleil'' - centres de bronzage en cabine

étude de marché de 3 pages - Management organisation

Point Soleil est la première chaîne des centres de bronzage en cabine en France. Avec plus de 130 centres en France – des franchises -, elle représente environ 25% du chiffre d’affaire du marché français du bronzage artificiel. Mais si cette chaîne est loin d’être dans une...

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19 Août 2009

L'argumentaire de vente et la simulation de vente par téléphone

étude de marché de 6 pages - Marketing produit

La mercatique directe est indispensable pour le bon fonctionnement d'une entreprise. La mercatique directe consiste, par un ensemble de techniques, à établir un contact personnalisé entre une entreprise et ces clients potentiels identifiés, sélectionnés selon divers critères.Son but étant...

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23 Jan 2004

Etude de cas: "la vente d'un PC portable à une PME"

étude de cas de 27 pages - Marketing technologies

Ce dossier est composé de trois parties et complété par une annexe comportant les lettres commerciales que nous avons élaborées ainsi que la fiche produit du PC portable choisi, l'Inspiron 2650. La première partie apporte des informations générales sur ce secteur d'activité ; le dossier que nous...

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13 Août 2008

Analyse marketing du site de vente en ligne www.priceminister.com

étude de cas de 11 pages - Marketing technologies

La société BabelStore SA est éditrice de PriceMinister.com, le troisième site d’e-commerce en France. Née en 2000, son siège social est situé au cœur de Paris, et l’entreprise compte actuellement plus de 160 salariés pour 6 millions de membres, 1 million de visiteurs unique en...

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17 Août 2010

La prise de congé et le suivi de la vente

Guide pratique de 3 pages - Achats

En fin d’entretien, la prise de congé est importante pour la consolidation de la relation commerciale, que la vente ait réussie ou échouée. C’est au vendeur que revient l’initiative de la prise de congé. Il doit avoir le souci de mettre en place la relation future avec son...

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15 Juin 2011

La vente à distance: en quoi répond-elle à une mutation du marché ?

étude de cas de 5 pages - Marketing médias

En l'espace de quelque temps, le textile est devenu le second produit le plus acheté sur internet représentant plus de la moitié des ventes. En effet, le commerce a poursuivi sa croissance soutenue en 2006, progressant de 40 % en 2006. Les produits les plus convoités de la vente...

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15 Mai 2008

Mise en place d'un HACCP (Hazard Analysis Critical Control Point) dans une cooperative de vin

étude de cas de 8 pages - Management organisation

Présentation d'une mise en place d'une démarche HACCP dans une coopérative de vin rouge, les avantages, l'analyse de chaque danger, les points critiques, la maîtrise des risques... pour certifier la qualité du produit et protéger le consommateur.

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09 Déc 2004

Problèmes et méthodes de prévision des ventes pour un fabricant

Mémoire de 21 pages - Management organisation

Les prévisions ont pour principal objectif d'aider les entreprises à anticiper la demande des produits ou des services qu'elles offrent. Elles se doivent d'être le plus fiable possible pour que le fabricant puisse satisfaire la demande et optimiser ses ressources de productions. Dans le but...

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17 Fév 2008

L'éthique dans la vente (2006)

Mémoire de 48 pages - Management organisation

Les métiers de la vente ont évolué. Ceux-ci requièrent une capacité d’adaptation importante. Nous avons tous entendu la phrase suivante un certain nombre de fois au cours de notre vie ; « Comment peut-on savoir qu’un commercial ment ? Réponse : Ses lèvres bougent. »...

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17 Mar 2009

La mode et le e-commerce : les ventes privées et leur acteur principal, venteprivee.com

étude de cas de 27 pages - E-commerce

Dans un contexte favorable actuellement pour l’e-commerce, la consommation de mode en ligne est marquée par une croissance forte en 2008, soit 4.5% du marché total de l’habillement, croissance quasi continue depuis 4 ans. Dans le top 10 des sites e-commerce les plus visités, on...

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05 Mai 2010

Cas pratiques - la vente d'un terrain pollué

étude de cas de 3 pages - Droit des affaires

Cas pratique nº 1 - M. X souhaite vendre son terrain qu'il louait précédemment à M. B. M. X vivant à l'étranger, il n'a jamais pu constater l'état du terrain et l'activité réellement exercée sur celui-ci. M. B, pompiste, se servait du terrain pour stocker diverses substances pétrolières mais...

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24 Déc 2010

La vente du fonds de commerce au Maroc : la protection des intérêts en présence

Mémoire de 17 pages - Droit des affaires

Les commerçants disposent, dans le cadre de leurs activités, de biens, meubles et immeubles, mais ils disposent plus particulièrement de biens propres ou spécifiques que le droit commercial et les usages ont réservé spécialement pour eux. Parmi ses biens spécifiques se trouve le fonds de...

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17 Juin 2007

La modélisation des ventes

étude de marché de 35 pages - Marketing produit

Rapport de modélisation des ventes de téléviseurs de marque A. L'étude est composée de trois parties : l'observation de la dynamique commerciale, la modélisation des ventes de la marque A et la gestion prévisionnelle des ventes de la marque A.

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14 Nov 2008

L'organisation de la force de vente d'AGF (produits d'assurance)

étude de cas de 11 pages - Management organisation

L’entreprise AGF assurances existe depuis la fin du XIXe siècle. Elle est aujourd’hui le troisième intervenant sur le marché français et appartient au groupe Allianz, deuxième groupe mondial. Cette entreprise a été créée par Martin d’André, un grand négociant international de son...

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12 Fév 2008

Les autres formes de vente hors magasin

étude de marché de 30 pages - Marketing distribution

Il existe aujourd’hui de nombreuses formes de vente toutes aussi variées les unes que les autres. Le marché de la distribution est un marché vaste où certains ont su se faire une place plus ou moins grande. Ces dernières années, nous avons pu voir de nouvelles formes de distribution...

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21 Oct 2008

Les conséquences de l'affichage d'un prix de vente erroné sur un site internet de commerce électronique

Mémoire de 32 pages - E-commerce

Contrairement à une idée encore très répandue, Internet n’est pas une zone de non-droit. Cela est d’autant plus vrai pour le commerce électronique que celui-ci avait besoin, à l’origine pour exister, puis par la suite pour progresser, de reconnaissance, de légitimité, et de...

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24 Mar 2010

Société Custom PC - vente en ligne de microordinateurs portables aux particuliers en France (2009)

étude de cas de 18 pages - E-commerce

Les auteurs viennent de créer la SARL Custom PC, spécialisée dans la vente en ligne de microordinateurs portables et de produits connexes aux particuliers en France. Ils présentent sur leur site marchand une gamme élargie de modèles répondant aux attentes d’une clientèle à la...

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03 Mai 2010

Cas pratique - la vente d'immeuble à rénover

étude de cas de 4 pages - Droit fiscal

Vous recevez la visite de Monsieur Bob Lebricoleur, qui a décidé de vendre un appartement, hérité de son grand-père. Cet appartement à usage d'habitation et d'une superficie de 100 m² est situé dans un immeuble du début du XIXe siècle sur la Commune d'Annecy. Il a trouvé en la personne de M. et...

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21 Fév 2008

Création d'un « manuel des ventes » à destination des professionnels du tourisme

Mémoire de 39 pages - Marketing tourisme

Dans le cadre de mon année de Master 1 IMS Ingénierie du Tourisme à l’IUP Métiers du Transport, de l’Hôtellerie, du Tourisme et des Loisirs, j’ai effectué un stage de longue durée au Comité Départemental du Tourisme de Seine-Saint-Denis entre le 9 mai et le 12 août 2005, soit une...

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31 Mar 2009

Le marché des biscuits sucrés : le rayon biscuits sucré du Carrefour de Montesson (78) - quelle responsabilité du merchandising dans le déclin des ventes ?

étude de marché de 22 pages - Marketing distribution

Depuis ces dernières années, le marché des biscuits sucrés se retrouve en fort déclin. En effet, les ventes n'ont cessé de ralentir, que ce soit en valeur, ou à moindre échelle en volume. Plusieurs raisons peuvent expliquer ce ralentissement d'un marché qui, il n'y a pas si longtemps, se...

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25 Avr 2010

Le projet de vente caritative au profit de l'UNICEF (2009)

étude de cas de 10 pages - Communication

L'UNICEF a été créée à la suite d'un vote unanime de la première session de l'Assemblée générale des Nations unies après la Seconde Guerre mondiale en décembre 1946. Issue des fonds des Nations unies pour l'enfance, l'UNICEF fait partie des agences de l'Organisation des Nations unies (ONU). Sa...

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14 Mai 2010

La vente après saisie immobilière

Mémoire de 4 pages - Droit des affaires

L’ordonnance du 21 avril 2006 a profondément modifié le régime de la saisie immobilière. Cette ordonnance a été complétée par deux décrets en date des 27 juillet et 23 décembre 2006. La principale innovation de cette réforme, entrée en vigueur le 1er janvier 2007, est la possibilité offerte...

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21 Mar 2011

Analyse du marketing dans la vente de prêt-à-porter avec les magasins « Caroll » et « Jennyfer »

étude de cas de 12 pages - Marketing distribution

L’enseigne Caroll a été créée en 1963 à Paris par Raphaël Lévy et Joseph Bigio. Les premières boutiques franchisées en France sont apparues en 1980. Caroll représente aujourd’hui le luxe et le raffinement tout en proposant à ses clients des produits de prêt-à-porter de qualité, un...