Etudes & Analyses

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 Placement de produits

Placement de produits

  

Nos documents

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17 août 2010

La préparation de l'entretien de vente

Guide pratique de 3 pages - Achats

Une bonne préparation assure 80 % du succès d’un entretien de vente car un vendeur bien préparé peut consacrer toute son attention à son client, c'est-à-dire l’écouter, comprendre ses besoins et le convaincre en utilisant les outils d’aide à la vente. Fiche client à mettre en...

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19 août 2009

L'argumentaire de vente et la simulation de vente par téléphone

Étude de marché de 6 pages - Marketing produit

La mercatique directe est indispensable pour le bon fonctionnement d'une entreprise. La mercatique directe consiste, par un ensemble de techniques, à établir un contact personnalisé entre une entreprise et ces clients potentiels identifiés, sélectionnés selon divers critères.Son but étant...

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03 Mars 2016

Comment faire un plan de communication ? Etude de cas Thales Angénieux

Étude de cas de 3 pages - Communication

L'entreprise Thales Angénieux a été fondée en 1935 par Pierre Angénieux. Elle est installée à Saint-Héand, dans le département de la Loire (42), près de Saint-Etienne. Elle fait actuellement partie du groupe Thales. Thales Angénieux est un fabricant de lentilles de précision reconnu dans le...

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05 août 2020

5 forces de Porter - Tesla

Étude de cas de 4 pages - Marketing automobile

Fondée en 2003, l'entreprise américaine Tesla produit des véhicules électriques haut de gamme et des batteries électriques. L'objectif de l'entreprise est d'accélérer la transition de la société vers le développement durable, notamment dans le domaine énergétique. Tesla doit son nom au...

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29 Mars 2003

Sports d'hiver

Étude de marché de 11 pages - Marketing tourisme

Nous sommes un Tour Opérateur qui veut lancer une brochure spéciale neige. Comment vendre notre produit ? Quelle clientèle viser ? Quels types de produits proposer ? Produits à découvrir, redécouvrir ou existants : ski, raquettes, traîneau… ? Nous limiterons notre étude...

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03 avril 2008

La stratégie Marketing de Louis Vuitton

Étude de cas de 7 pages - Marketing luxe

Le savoir-faire traditionnel de l’entreprise et sa notoriété précédemment acquise garantissent la qualité des produits, par exemple : La toile Monogram : Symbole de Louis Vuitton depuis 1896, la toile monogramme LV concilie solidité, robustesse, souplesse et légèreté. Elle est...

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01 déc. 2008

Tingles : stratégie d'approvisionnement local de l'entreprise Olaz

Étude de cas de 5 pages - Stratégie

Le groupe Olaz, spécialisé dans la distribution de produits agro-alimentaire, recherche un fournisseur européen pour avoir un approvisionnement « local ». Pour se faire, il fait appel à son acheteur, Willem, spécialisé dans les achats industriels pour les métiers traditionnels. En...

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21 févr. 2009

Analyse marketing du spa Thalassa International

Étude de cas de 4 pages - Marketing des services

La clientèle est composée en majorité de femmes (2/3), auxquelles Thalassa International propose différents types de produits : la remise en forme, les soins esthétiques (espace beauté), les cures spécifiques (soins jambes toniques, minceur, post-natal, restaurants diététiques). Les hommes...

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25 mai 2009

Rapport de recommandation d'investissement pour le groupe de distribution de produits électrodomestiques Kesa Electricals

Étude de cas de 9 pages - Finance

Le groupe Kesa est à l’origine issu d’une filiale de Kingfisher qui a été introduite en bourse le 7 juillet 2003. Aujourd’hui numéro 3 européen de la distribution de produits électrodomestiques, le groupe Kesa bénéficie d’une diversification géographique importante en...

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30 avril 2010

Présentation d'une PME exportatrice "Air Marrel "

Étude de cas de 7 pages - Tpe et pme

Air Marrel est une entreprise française qui fut créée en 1983 et qui est spécialisée dans la réalisation de plates-formes pour charger les containers de bagages sur les avions gros porteurs et des palettes de marchandises dans les avions-cargos. Dès le début de son histoire, cette PME française...

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02 août 2010

Le secteur des colas en France

Analyse sectorielle de 2 pages - Marketing produit

Nous représentons une firme canadienne spécialisée dans la commercialisation de boissons à base de Cola uniquement au Canada. Nous souhaitons étendre nos ventes et donc lancer nos produits sur le marché français. Pour cela, nous allons analyser les caractéristiques (menaces et...

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15 mai 2011

Le champagne en Australie

Étude de marché de 3 pages - Marketing distribution

Le Champagne est un produit dont la consommation mondiale a augmenté et que l’on retrouve de plus en plus sur les marchés étrangers. Notre projet est d’ouvrir une voir plusieurs boutiques (dans l’avenir) spécialisées dans le champagne, des entrées de gamme jusqu’aux...

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27 févr. 2013

Rapport d'industrie du matériel bureautique: société Infidis

Étude de cas de 15 pages - Stratégie

Afin de procéder à l'étude stratégique de la société Infidis, il convient dans un premier temps d'analyser le secteur auquel elle appartient, c'est-à-dire l'activité de location de matériel de bureau et de matériel informatique. Cette classe d'activité concerne plus précisément la location de...

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17 Sept. 2008

Thalassa International : étude de cas

Étude de cas de 4 pages - Marketing produit

Brève analyse de l'augmentation de la fréquentation de Thalassa International. Présentation des produits, du cycle de vie, des objectifs et stratégies ainsi que d'une solution pour augmenter l'affluence.

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16 juin 2009

La distribution de la téléphonie mobile

Étude de marché de 5 pages - Marketing distribution

Les réseaux de distribution de ces différents producteurs de téléphonie mobile sont très similaires. En effet, seuls les canaux finaux changent.Le circuit de distribution est relativement simple, il y a deux cas à envisager, et ceux pour toutes les marques. En effet, les marques ne cherchent pas...

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18 Janv. 2011

Etude marketing : ouverture d'une boutique de champagne en Australie

Étude de marché de 4 pages - Marketing produit

Forte consommation de champagne en Australie : le marché est important et il est possible de nous y positionner.- Les vignerons australiens ne peuvent utiliser l'appellation Champagne : nous aurons donc une exclusivité sur ce produit.- L'état australien propose plusieurs aides à...

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15 Janv. 2004

Etude d'un produit bancaire: le compte Bagoo de La Poste

Étude de cas de 9 pages - Marketing bancaire

C'est la créativité de la communication autour du compte Bagoo, un message qui touche la cible des 16-25 ans, qui a décidé notre choix dans le cadre de notre étude d'un produit bancaire. Les données suivantes qui démontreront la relation entre les jeunes (cœur de cible) et la...

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17 Nov. 2006

Tracteurs Landini : dossier de vente

Étude de cas de 15 pages - Marketing produit

Landini a été créée en 1884 à Fabbrico en Italie par Giovanni Landini. A l’époque, l’établissement produisait déjà des équipements agricoles et vinicoles. Depuis 1994, Landini est une société contrôlée par le groupe Argo qui a fait ces 6 dernières années d’importantes acquisitions...

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28 Nov. 2006

Etude de cas marketing : Minute Maid

Étude de cas de 12 pages - Marketing produit

Minute Maid n’est pas une entreprise nouvelle sur le marché ; en effet, elle est fondée en 1940. C’est en 1945, pendant la guerre que le succès du jus d’orange Minute Maid commence à se faire sentir. Rapidement, les soldats américains en commandent à haute quantité et...

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02 mai 2007

Le marketing de Gillette

Étude de cas de 2 pages - Marketing produit

Le marché mondial du rasoir se caractérise par une valeur globale de 6 Milliards de dollars en 2005. Ce marché se divise en 3 segments : le segment du rasoir électrique, le segment du rasoir et du rasoir jetable qui représente 26,5% des ventes en valeur et enfin le segment des lames qui est le...

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08 Oct. 2007

Ambre Solaire

Étude de cas de 5 pages - Marketing produit

Depuis 1987 nous connaissons les dangers et les méfaits des rayons ultra-violets A et B. Notre position de leader du marché du bronzage est ainsi menacée. Notre activité doit évoluer pour s’adapter aux nouvelles attentes des clients et rester à la pointe du secteur. L’arrivée du...

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26 déc. 2007

La stratégie de lancement de Red Bull

Étude de cas de 6 pages - Marketing produit

L’origine de ce breuvage étrange remonte aux années 80, lorsqu’un certain Dietrich Mateschitz découvre en Asie les boissons dites “énergétiques”. Ce jeune entrepreneur autrichien habitué des voyages professionnels dans le Sud-est asiatique s’aperçoit un jour en Thaïlande...

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25 févr. 2008

Stratégie d'Haribo (2006)

Étude de cas de 10 pages - Marketing produit

Haribo a pour cœur de métier la fabrication de la confiserie de sucre. Les produits de cette entreprise sont répertoriés en 4 grandes catégories : - Les bonbons gélifiés (avec l’ours d’or, produit phare d’Haribo), - Les guimauves (avec la fraise Tagada), -...

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18 Mars 2008

Asia : l'exemple d'un tour opérateur spécialiste

Étude de cas de 9 pages - Marketing tourisme

L’entreprise Asia est un tour opérateur qui fut fondé il y a 29 ans par Jean Paul Chantraine. C’est un spécialiste du continent asiatique (première destination dans les aspirations des voyageurs et un continent qui fait rêver les voyageurs) qui souhaite affirmer son statut, comme en...

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30 Mars 2008

Etude marketing: les galettes St Michel

Étude de cas de 8 pages - Marketing produit

Pour ce dossier de communication commerciale, nous devions re-chercher un produit qui n’avait pas de publicité. Après réflexion, nous avons choisit de prendre les galettes St Michel du groupe Balhsen. Ce produit étant connu et consommé par une majorité de français il nous...

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15 févr. 2009

Présentation de l'entreprise Microsemi (électronique industrielle) et de son organisation

Étude de cas de 9 pages - Management organisation

En 1983, des ingénieurs bordelais décident de créer une entreprise d'électronique, Société Power Compact. En 1994, la société est rachetée par une firme américaine, Advanced Power Technology. En 2006, l'entreprise est entièrement rachetée par MicroSemi Corporation et prend le nom de Microsemi...

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26 Mars 2009

Stratégie de Herbeco, société de produits cosmétiques face à une baisse de rentabilité

Étude de cas de 6 pages - Stratégie

Herbeco est une société qui commercialise des produits cosmétiques. Sa gamme est large mais peu profonde, avec un marché en constante évolution. L’entreprise a le statut de pionnière sur le marché. Malgré cet avantage, l’entreprise doit faire face à une augmentation des charges...

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02 avril 2009

Plan marketing pour le lancement du hammam Mediteraneo

Étude de marché de 17 pages - Marketing luxe

Le bain turc, le bain de vapeur, hammam, ce sont tous des synonymes qui font appel à un aspect exotique de la relaxation du corps. La pratique du hammam n’a commencé à connaitre une croissance et une grande popularité que 600 ans après Jésus-Christ. Le hammam a des effets bénéfiques sur le...

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29 avril 2009

L'organisation de la Bourse de Casablanca

Étude de cas de 10 pages - Bourse

La bourse est un lieu de rencontre entre les entreprises ayant besoin de financement et les épargnants, qu’ils soient individuels ou institutionnels, qui cherchent à placer leur épargne. Toute entreprise qui désire se développer a besoin de fonds pour investir. Pour réaliser son...

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06 mai 2009

Diagnostic économique et financier de la société Scapa France (fabricants de films adhésifs et bandes magnétiques)

Étude de cas de 35 pages - Finance

SCAPA est un fabricant d’une large variété de produits tels que les films adhésifs et les bandes magnétiques qui sont utilisés dans de nombreuses industries. Cela lui a permis d’être le 4e leader européen des fabricants de technologies avec pour principaux concurrents « 3M », «...