Etudes & Analyses

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 Levier de vente

Levier de vente

  

Nos documents

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03 mai 2019

Sport business - En quoi le social commerce est-il un levier de vente clé pour les clubs de football ?

Mémoire de 132 pages - Marketing sportif

Aux États-Unis, Facebook vient de lancer une fonctionnalité permettant aux utilisateurs de payer directement sur le réseau social. Cela peut s’apparenter à une petite révolution, mais ça ne l’est pas vraiment. Le géant américain s’était déjà essayé au paiement sur sa plateforme il...

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28 févr. 2010

La politique de la marque "Yves Rocher"

Étude de cas de 13 pages - Marketing produit

Le groupe Yves Rocher, société française d’origine bretonne fondée en 1959, emploie aujourd’hui 15 000 salariés à travers le monde dont près de la moitié en France. 4000 salariés sont répartis sur ses trois sites bretons : à La Gacilly, avec le site de production, le centre de...

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14 févr. 2012

Le marketing sensoriel en grande surface : principes, outils, stratégie, analyse du consommateur et le cas concret de Carrefour

Mémoire de 60 pages - Marketing distribution

L’aménagement d’une grande surface est organisé en univers et en zoning de manière à faciliter les achats, en faisant circuler le consommateur dans l’ensemble de l’espace de vente. Le mobilier de vente joue un rôle très important, car le client est directement...

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26 avril 2006

Les leviers de la vente et de la négociation dans le domaine du vin (oenologie)

Étude de cas de 70 pages - Marketing produit

La vente et la négociation sont deux domaines dont les spécificités varient selon les secteurs d’activités. Celui du vin, de l’oenologie, est tout à fait particulier. En effet, le vin n’est pas seulement une boisson désaltérante, c’est aussi un culte (Bacchus), une...

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24 juil. 2014

Comportement du consommateur : Nostalgie et rétro-marketing

Mémoire de 24 pages - Marketing consommateur

Au cours de cette dernière décennie, la nostalgie est apparue comme une véritable stratégie marketing et ce dans de nombreux secteurs. Ensuite, de ce concept est né le rétro-marketing ou encore l'art de faire du neuf avec du vieux. Désormais, ce retour vers le passé est utilisé de différentes...

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27 déc. 2009

E-marketing et e-publicité au service de la performance

Mémoire de 46 pages - Communication

« 3.339 entreprises ont annoncé sur le Web en 2007 » (JDN). Dans une période où les investissements en publicité stagnent ou baissent pour la plupart des médias, Internet connait une hausse fulgurante des investissements publicitaires. Si l’on se réfère au mois de janvier 2008, les...

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05 déc. 2008

Impact du développement des hedge funds sur les marchés financiers

Mémoire de 59 pages - Finance

Les hedge funds ont souvent été accusés d’être la cause de nombreuses crises économiques mondiales et sont fréquemment soupçonnés de déstabiliser les marchés financiers. En effet, de par leur caractère alternatif et novateur, ces fonds sont considérés comme des produits exotiques qui ne...

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01 Mars 2008

Etude de cas : Soshi Sumsin LDT

Étude de cas de 8 pages - Marketing produit

L’entreprise Soshi Sumsin Ltd, gérée par Soshi Sumsin, est basée à Séoul (capitale de la Corée du Sud), 6ème ville la plus peuplée au monde. Après avoir fabriqué des produits électroniques pour le compte d’entreprises américaines jusqu’en 1985, elle décide, en 1992, de...

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27 Nov. 2007

Pérenniser la place de leader de BSH Electroménager sur le marché français

Étude de marché de 30 pages - Marketing produit

En France, le marché de l’électroménager est un marché concurrentiel. Six fabricants internationaux se partagent plus de 80% du marché. Sur certains segments, le marché arrive progressivement à saturation. Le Groupe BSH, créé en France il y a 20 ans, en juillet 1987, est aujourd’hui...

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06 févr. 2009

Au Printemps : le client au coeur du luxe - stratégie et gestion de la relation clients

Mémoire de 58 pages - Marketing consommateur

La distribution est le système qui recouvre l’ensemble des opérations, des rouages, par lesquels un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur. La distribution intègre trois fonctions primordiales : une fonction logistique...

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13 Janv. 2010

Etude de cas stratégique : Ben and Jerry's

Étude de cas de 4 pages - Stratégie

Ben and Jerry's est une société créée en 1977 par deux amis (Ben Cohen et Jerry Greenfield). Son métier est de commercialiser de la glace dite de haute de qualité, appelée communément : "Superpremium Ice Cream". Ben and Jerry's est une marque américaine créée en 1978, qui à été rachetée par le...

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02 Oct. 2007

Le design en point de vente est-il un levier positif pour se différencier du e-commerce ?

Mémoire de 52 pages - Marketing produit

Le design esthétique et le design organisationnel permettent à un point de vente à la fois de mobiliser ses ressources pour innover mais également de favoriser le flux de client, chose très importante face au commerce en ligne. Mais face à ce bouleversement technologique, ces concepts...

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03 Oct. 2007

Comment faut-il intégrer une politique design dans un processus de création d'un restaurant ?

Mémoire de 98 pages - Marketing produit

Le design d'ambiance, mis en place au sein de certains restaurants, semble répondre à une réflexion conjointe entre le Chef cuisinier et son designer pour amener le consommateur à une satisfaction totale.

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06 Janv. 2014

Le marché de la confiserie de sucre (2001)

Étude de marché de 4 pages - Marketing produit

Le marché de la confiserie de sucre comprend trois sous catégories (ou segments de marché) : les bonbons, les chewing-gums et la petite confiserie de poche (PCP). Pour chacune d’entre elles, nous donnerons les indicateurs de croissance, de chiffre d’affaires ainsi que leur évolution. Le...

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27 juin 2008

Comparaison des stratégies marketing de E. Leclerc et Géant

Étude de cas de 24 pages - Marketing produit

En parallèle, Géant a engagé une politique de réduction des coûts qui lui permet, sur le segment fortement concurrentiel des hypermarchés, de maintenir sa marge d'exploitation et même d'enregistrer une légère croissance de son résultat d'exploitation.De plus en plus de clients adhèrent à ce...

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08 févr. 2006

Le packaging et design dans le monde du luxe

Mémoire de 47 pages - Marketing luxe

Design et packaging sont deux termes indissociables lorsque l’on évoque le domaine du luxe. En effet, si le contenu est le produit vendu, toute marque vend aussi un peu de son image à travers le contenant dans la mesure où celui-ci est la partie apparente de l’iceberg. Nous vous...

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08 déc. 2006

Les stratégies logistiques des entreprises de luxe - Exemple de Louis Vuitton

Étude de cas de 42 pages - Logistique

Dans ce mémoire, nous allons nous intéresser aux stratégies logistiques des entreprises de luxe, et nous allons tenter d’aller plus loin en regardant quelles pourraient être leurs perspectives d’évolution. Dans un premier temps, les concepts clés ainsi que les modèles existants en...

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30 mai 2012

Les origines et l'influence des hedge funds sur les marchés financiers

Mémoire de 33 pages - Finance

Depuis quelques mois, notre société vie une crise économique mondiale, de nombreuses fois assimilée au tremblement de terre financier qui a touché Wall Street, puis le Monde entier, en 1929. Touchant tous les aspects ou presque de l'économie dans le Monde, cette crise fait naître dans l'esprit...

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25 Mars 2009

Synthèse du diagnostic marketing de l'entreprise d'entretien auto "Feu vert"

Étude de cas de 3 pages - Marketing automobile

Domaines d’activités stratégiques: 1) Réparation légère et entretiens 2) Distribution de pièces détachées 3) Distribution d’accessoires Schéma de Porter: Concurrence : 8 : Nombreux concurrents, concurrence intense. Pouvoir de négociation des fournisseurs : 5 : Pouvoir moyen dû à...

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27 juin 2008

La gestion alternative: quels apports?

Mémoire de 63 pages - Finance

L’éclatement de la bulle technologique des années 2000, en sonnant le glas de « l’exubérance irrationnelle » a révélé les excès et consacré la faillite de la gestion traditionnelle de patrimoine. Effondrement des prix des actions et des rendements obligataires ; faillites retentissantes...

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18 Nov. 2011

L'industrie des hedge funds

Mémoire de 18 pages - Finance

L'objet de cette partie est de donner un aperçu général de l'industrie des hedge funds. Pour mieux comprendre cet univers, nous commencerons dans le premier chapitre par définir ce qu'est un hedge fund. Ensuite, nous en dégagerons les caractéristiques et outils spécifiques, et nous en...

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06 Sept. 2008

Analyse financière de la société Xerox

Étude de cas de 90 pages - Comptabilité

Xerox Belgium est une société anonyme, créée le 12/12/1945.Il s’agit d’une société fille du groupe Xerox corporation, installée aux Etats-Unis. Xerox est un des leaders mondiaux sur le plan des inventions, de l'innovation technologique et offre une gamme de produits bureautiques très...

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31 Janv. 2007

La nouvelle politique de gestion des Ressources Humaines de Renault depuis le plan 2009 de Carlos Ghosn

Étude de cas de 11 pages - Ressources humaines

Plusieurs entreprises mondiales font face à des difficultés économiques et sont aujourd’hui contraintes de réduire très fortement leur production et leur effectif, faute de vendre suffisamment de voitures. Cette conjoncture concerne bien entendu la marque Renault même si, comme nous allons...

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08 févr. 2010

La contribution des hedge funds à la crise financière

Mémoire de 41 pages - Finance

Afin de mieux comprendre le rôle qu’ont joué les Hedge Funds durant cette crise il est nécessaire de comprendre comment s’est produite cette crise, les dysfonctionnements qui l’ont fait éclater, les erreurs de chacun des acteurs de la finance, mais également les conséquences que...

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17 Mars 2009

Le marché chinois : exemple de la lingerie

Étude de marché de 4 pages - Marketing produit

Dans la langue chinoise, la définition d'un mot se fait par l'association d'images.Cette approche visuelle pour décrypter et nommer les choses est moins rationnelle que l'approche des personnes vivant dans les pays occidentaux (...)

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26 déc. 2011

Vente et méthode de veille commerciale : cas Golden Tulip (chaîne hôtelière internationale)

Étude de cas de 43 pages - Marketing tourisme

Les hôtels Golden Tulip sont des hôtels Cinq étoiles répondant aux standards internationaux de confort, service et équipement. La chaine golden Tulip comporte 780 hôtels dans plus de 50 pays différents. Tous les hôtels Golden Tulip sont situés dans des destinations clés, certains en centre-...

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05 juin 2014

Les leviers de croissance et de développement pour Techval sur le marché industriel du compactage du papier-carton ?

Étude de marché de 16 pages - Théories marketing

Pour cette mission Marketing et Stratégie Commerciale, nous avons travaillé pour l’entreprise Techval, spécialisée dans la fabrication de compacteurs à déchets pour les entreprises. Fondée en 2001, l’entreprise Techval fait partie du groupe Matval qui comprend Technivalor, Techval et...

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05 Mars 2013

Les leviers de création de trafic chez Yves Rocher

Étude de cas de 10 pages - Stratégie

Il s’agit de présenter les différents leviers de création de trafic possibles, et pour chacun d’entre eux de déterminer s’ils sont déployés ou non. Rappel des leviers existants: - Le nom de domaine - Le référencement - Les liens sponsorisés (adwords) - Le...

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19 mai 2009

Quels leviers d'action marketing pour le marché des seniors en France ? La stratégie de L'Oréal avec Age Re-Perfect

Mémoire de 54 pages - Marketing produit

Finalement, rares sont les personnes qui estiment que la consommation des seniors génèrera des gains de productivité et une croissance économique plus soutenue qui permettra de contrebalancer les dépenses engendrées par le vieillissement de la population.Quelles singulières raisons amènent à...

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19 Sept. 2009

Le levier social dans les opérations de financement d'acquisition par emprunt : une approche en termes de création de valeur

Mémoire de 49 pages - Finance

Ce mémoire propose une recherche sur la décomposition des effets de levier d’un LBO (Leverage Buy Out), et plus particulièrement d’identifier le levier social. Ce dernier est le plus difficile à caractériser, c’est un levier implicite qui est appliqué...