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 Ingénieur d'affaires

Ingénieur d'affaires

  

Nos documents

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16 déc. 2018

Le métier d'ingenieur d'affaires

Guide pratique de 3 pages - Ressources humaines

L'ingénierie d'affaires fait référence à l'ensemble des techniques commerciales et humaines d'approche et de vente permettant de conclure une affaire (H.G Minyem, 2015). Le métier : ingénieur d'affaires ou IAF. En charge de la gestion des contrats avec la clientèle en...

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04 Janv. 2005

Compétences de l'ingenieur d'affaires à l'international

Mémoire de 116 pages - Management organisation

Depuis quelques années déjà, la fonction commerciale est devenue prépondérante dans nos sociétés du XX ème et XXI ème siècle. En effet, la finalisation des contrats est l'objectif majeur de toutes les entreprises, cela permet de dégager du chiffre d'affaires et donc, de faire vivre...

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13 avril 2008

L'ingenieur commercial international: capacités, compétences et caractéristiques

Mémoire de 58 pages - Marketing international

Au cours des siècles, la fonction commerciale est devenue primordiale dans nos sociétés capitalistes. La finalisation et l’obtention de contrats sont devenus les objectifs principaux des entreprises leur permettant de dégager du chiffre d’affaire et donc de les faire vivre. Les hommes...

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17 Janv. 2013

Analyse stratégique d'EDF ENR

Étude de marché de 35 pages - Marketing produit

[...] La société EDF ENR est une filiale d'EDF et EDR Energie Nouvelles. Elle est elle même découpée en deux filiales principales : EDF ENR Solaire (acquise en 2010) et EDF ENR PWT (acquise en 2012). EDF ENR Solaire est spécialisée dans la commercialisation et l'installation de modules...

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13 juin 2008

La fidélisation des ingénieurs dans les sociétés de services

Étude de cas de 29 pages - Ressources humaines

Dans le cadre de ma dernière année au CERAM Business School en majeure Gestion des Ressources Humaines et conduite du changement, j’ai effectué mon contrat d’apprentissage en tant que chargée de recrutement dans une Société de Services en Ingénierie Informatique sophipolitaine :...

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08 Mars 2012

Les différents concurrents de l'industrie automobile

Analyse sectorielle de 22 pages - Stratégie

Automotive Consulting: - Cabinet de recrutement et de prestations. - Se spécialise dans les métiers de l'automobile uniquement. - Partenaire privilégié des bureaux d'ingénierie, des équipementiers. - Intervient dans le cadre de recrutement direct. Clients partenaires: Bertrandt,...

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02 mai 2007

Analyse d'un SSII dans le domaine de la délégation de compétence ou assistance technique informatique

Étude de cas de 33 pages - Management organisation

Dans le secteur des Sociétés de Services, la compétitivité repose sur la performance et les motivations de ses collaborateurs. SOCIETE XX offre un cadre où l’épanouissement professionnel est encouragé (prise d’initiative, autonomie,...) Elle conduit une politique d’entreprise qui...

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09 déc. 2009

Comment fidéliser les clients et stimuler leur consommation : étude du cas Altares

Mémoire de 53 pages - Contrôle de gestion

Il est important de connaitre dans un premier temps ce qu’est une entreprise. Une entreprise est une structure organisée en vue de fournir des biens ou des services afin d’en retirer un profit. En économie on dira plutôt que c’est une activité que l’on finance en engageant des...

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22 août 2012

Etude de la stratégie de l'entreprise Valois

Étude de cas de 26 pages - Stratégie

Le secteur de l’emballage plastique en France est une industrie en expansion. Les sociétés productrices, présentes sur l’ensemble du territoire, sont adossées à des secteurs puissants comme l’industrie agroalimentaire, leur premier client, mais également la parfumerie, les...

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05 févr. 2004

Gestion des ressources humaines et start-ups

Mémoire de 29 pages - Ressources humaines

Ces propos peuvent paraître radicaux, mais si l'on analyse la situation de plus près, ils redeviennent très vite réalistes. D'un point de vue psychosocial, nous savons que les résistances aux changements suscitées par la vente en ligne vont bientôt s'estomper... les gagnants seront ceux qui...

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17 Nov. 2003

Etude de marché: le meuble design au Japon

Étude de marché de 20 pages - Marketing international

La création et la vente de meuble design ont largement bénéficié, ces dernières années, du contexte économique et social du Japon: la reprise du logement, l'amélioration de l'emploi et l'augmentation du pouvoir d'achat ont favorisé l'équipement du logement. Le scénario exclusif de La Touch'...

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27 juil. 2006

Le design et le produit

Étude de marché de 42 pages - Marketing sensoriel

Quand on parle de marketing-mix, nous faisons référence au prix, à la distribution, à la promotion (communication) et au produit. En terme de produit, nous entendons tout ce que propose un établissement (biens ou services) pour répondre aux différents besoins des consommateurs. Il existe...

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16 Nov. 2012

La modification du nom du département Ariègeois : « d'Ariège « à « Ariège-Pyrénées «

Étude de marché de 33 pages - Marketing produit

La modification du nom d'un département n'est pas une action inédite, ni un phénomène récent. En effet, en 1941, la Charente-Inférieure se voyait rebaptisée Charente-Maritime, suivie en 1955 par La Seine-Inférieure qui prenait le nom de Seine-Maritime ou encore en 1957, la Loire-Inférieure...

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31 Janv. 2006

Fusion des groupes SNECMA et SAGEM

Étude de cas de 14 pages - Stratégie

Snecma est un groupe industriel aéronautique et spatial de premier plan international, spécialisé dans la propulsion, les équipements et les services associés. Réalisant en 2003 un chiffre d'affaires de 6 431 millions d'euros, le groupe Snecma a pour clients les grands maîtres d'œuvre...

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21 févr. 2008

Organisation des entreprises

Étude de cas de 16 pages - Management organisation

Dans le cadre de l’élaboration de notre dossier terrain d’organisation des entreprises, nous avons travaillé sur la SA (Société Anonyme) ATH. Pour se faire, nous nous sommes rendues à l’agence toulousaine. Nous y avons rencontré M. Lambs, directeur d’agence et...

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26 févr. 2008

Organisation de l'entreprise ATH (Applications Techniques Hydrauliques)

Étude de cas de 23 pages - Management organisation

Ainsi, dans un premier temps, nous allons vous présenter la société ATH puis nous allons analyser son organisation actuelle pour enfin finir par l'étude des modifications qui ont été apportées à l'organisation depuis sa création (...)

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15 juil. 2010

Affaires internationales - la fusion d'Alcan-Pechiney

Étude de cas de 10 pages - Marketing international

L’offre mondiale d’aluminium croît grâce à une augmentation de la productivité de l’industrie, de plus en plus concurrentielle. Le marché du secteur de l’aluminium est de plus en plus compétitif et est mouvementé par des opérations de restructuration à l’instar des...

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16 avril 2008

L'affaire Altran, les comptes truqués

Étude de cas de 11 pages - Audit

Une équipe de direction entièrement mise en examen, des dirigeants en préventive… L’affaire Altran est un mini-Enron à la française. Pour cacher ses mauvais résultats dus à un ralentissement de l’activité, cette entreprise leader européen du conseil en technologie a truqué ses...

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18 mai 2010

Plan d'affaire pour la création d'un showroom de vente de tissus et objets de décoration haut de gamme

Étude de marché de 36 pages - Marketing luxe

Ce document offre le plan d'affaires détaillé de la création d’un showroom de vente de tissus et décorations de haut de gamme. Le nom de l’enseigne est DAMARIS. Sa forme juridique est une EURL. L'enseigne est localisée à Versailles, ville qui fait partie du Versailles Grand Parc,...

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13 févr. 2007

Réseautage d'affaires & Prospection : Bernard Veys Consultants

Étude de cas de 23 pages - Marketing des services

Nous avons pu interroger Monsieur Bernard Veys, chef de l’entreprise de consultants « Bernard Veys Consultants », lors d’un entretien qui s’est déroulé le lundi 22 janvier 2007 au sein de son entreprise. Le questionnaire comprenait différentes questions abordant principalement...

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29 Janv. 2007

Ethique des affaires : Renault et le régulateur de vitesse

Étude de cas de 22 pages - Marketing automobile

L’entreprise Renault est née en 1895 d’une invention technique fondatrice : la transmission à prise directe. Depuis, Renault n’a cessé d’innover, aussi bien en matière de technologie, de concepts de véhicules qu’en organisation. Riche de 100 ans d’histoire, Renault...

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16 mai 2009

La motivation des ingenieurs commerciaux chez IBM Software Group

Mémoire de 85 pages - Ressources humaines

J’ai décidé de choisir le sujet « La Motivation des Ingenieurs Commerciaux chez IBM Software Group ». Dans un premier temps, l’objectif de mon mémoire est de définir, d’étudier et d’analyser la Motivation des Ingenieurs Commerciaux chez IBM Software Group et dans...

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30 Oct. 2007

Les maladies professionnelles : l'affaire IBM

Étude de cas de 8 pages - Ressources humaines

Tensions, pression, angoisse permanente, après les souffrances relevées chez PSA, Renault, EDF et IBM , les maladies professionnelles dans les domaines psychiques et cardio-vasculaire ne cessent d'augmenter. Le stress est devenu un élément à part entière de la vie des entreprises. Pour développer...

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17 déc. 2009

Avenir de la relation d'affaires dans un contexte e-business : la dématérialisation du contact humain modifie-t-elle la valeur ajoutée d'un commercial ?

Mémoire de 124 pages - Management organisation

Dans un environnement mouvementé, les entreprises s’adaptent aux mutations qui leur sont imposées… ou disparaissent. De même, les commerciaux voient leur métier évoluer en fonction des changements dessinés par les modifications de la relation client. En effet, les entreprises sont...

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22 Sept. 2009

Comment développer le chiffre d'affaires de l'archivage physique sur le secteur de la Seine-et-Marne ?

Mémoire de 50 pages - Management organisation

Recall France, leader dans le domaine de l’archivage, est expert en gestion des documents quel que soit leur support. En effet, la société a développé depuis plusieurs années une activité spécifique de conseil, d’études et d’ingénieries recouvrant tous les aspects de la gestion de...

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07 Sept. 2012

L'industrie des grandes Ecoles d'ingenieurs: le cas de l'ESTACA

Étude de cas de 25 pages - Stratégie

Jamais l’offre de formations supérieures n’a été si variée, si abondante. Jamais non plus, sans doute, elle n’a été si confuse et si déroutante. Ce foisonnement de diplômes, labels divers, cursus et autres filières dessine un labyrinthe indéchiffrable. Il provoque la perplexité :...

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26 mai 2008

Etude stratégique de l'aviation d'affaire

Étude de cas de 11 pages - Stratégie

L'aviation d'affaire désigne la branche du transport aérien dédiée au transport de passagers à la demande dans un but non touristique. Il se distingue ainsi de l'aviation civile de lignes régulières.

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29 mai 2012

La société "Le Chameau" : un chiffre d'affaires et des résultats en baisse

Mémoire de 30 pages - Management organisation

La société « Le Chameau » est une des 4 filiales du Groupe « Lafuma ». Elle représente 10,8 % de l'activité globale et se positionne essentiellement sur le marché du « Country » avec pour spécialité la vente de bottes en caoutchouc et de vêtements destinés aux secteurs de la chasse, de...

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16 avril 2008

Débats actuels sur la gouvernance d'entreprise, l'affaire Enron

Étude de cas de 12 pages - Finance

Enron était le numéro mondial du trading sur le marché de l'énergie n'était en fait qu'un géant aux pieds d'argile. L’entreprise en effet possédait peu de chose hormis son carnet d’adresse, le courtage ne reposant que sur un nombre restreint d’éléments d’actif. Enron était...

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21 août 2008

"Les cahiers de formation en maintenance industrielle": la maintenance est l'affaire de tous

Guide pratique de 79 pages - Logistique

Les grandes entreprises, ou celles ayant une activité stratégique ou à risque, ont compris rapidement l’importance d’un bon service Maintenance. Elles ont été à l’origine (en France) de méthodes d’organisation et d’application d’outils de fiabilité utilisés par les...