Etudes & Analyses

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 Fonction commerciale

Fonction commerciale

  

Nos documents

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04 juin 2009

Le pilotage de la fonction commerciale et stratégie de coopération entre Petites et moyennes entreprises (PME) et Grandes entreprises (GE)

Mémoire de 112 pages - Tpe et pme

Le partenariat, la coopération, l’impartition, l’alliance stratégique sont des concepts de plus en plus utilisés ces dernières années. Ils constituent d’ailleurs un des axes majeurs de la recherche dans le domaine du management. Avec la mondialisation des marchés, différents types...

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02 Mars 2008

L'Impact du Commerce Electronique sur la Fonction Commerciale de l'Entreprise

Mémoire de 28 pages - Marketing technologies

Une entreprise en quête de croissance ne peut pas renoncer à une présence sur le web. Internet a fait ses preuves mais peine encore à s’imposer en France alors que les entreprises des autres pays d’Europe enregistre une avance remarquable dans la maîtrise de cet outil révolutionnaire....

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19 Nov. 2007

Audit de la fonction commerciale - Cas d'une société de commercialisation de fruits et légumes

Étude de cas de 66 pages - Audit

La fonction commerciale est le seul centre de recettes dans l’entreprise. Elle est une fonction vitale et occupe une place primordiale au sein de chaque entreprise. En effet, cette fonction a pour principale mission de répondre aux besoins et exigences externes en...

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12 Nov. 2009

Le diagnostic de la fonction commerciale du groupe Saidal

Mémoire de 53 pages - Management organisation

L’idée de la réorganisation du processus commercial du Groupe SAIDAL a germé dans les années 1992/93, années charnières entre le monopole de l’état et l’ouverture du marché pharmaceutique. L’avènement des laboratoires pharmaceutiques en termes de politique commerciale...

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21 avril 2009

Historique du marketing

Étude de cas de 24 pages - Marketing produit

La fonction de production est essentielle, la fonction commerciale est accessoire. L'entreprise(offreur) maîtrisait le marché et dominait le client. Finalité de l'entreprise : la production de masse : celle?ci était facilement écoulée sur le marché. La production émanait de...

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18 juil. 2007

L'analyse d'un packaging en marketing

Étude de cas de 7 pages - Marketing produit

Cours de marketing présentant l'analyse d'un emballage à la fois sous ses aspects techniques et commerciaux. Qu'est ce qu'un emballage, un packaging, un conditionnement ? Quelles sont les fonctions commerciales et techniques ?

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11 mai 2012

La communication et la commercialisation du HRISS (Human Resources Information System Services) au Maroc

Mémoire de 18 pages - Théories marketing

L'organisation marketing doit suivre une attitude assurée, résistante, provocante et tirer de tous les éléments d'informations qu'elle se procure pour animer sa fonction commerciale. L'avenir de l'entreprise dépend profondément des succès du marketing mix, dans l'une des ses...

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29 Sept. 2006

La fonction marketing : un atout pour la 3E

Mémoire de 44 pages - Théories marketing

Ce 5ème stage de ma formation à l’ENIC concerne les domaines du marketing et du commercial. Il s’agit donc pour moi d’une occasion de me perfectionner dans la fonction Marketing qui me tient tout particulièrement à coeur. En effet, ayant déjà travaillé en tant que...

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13 juil. 2010

La gestion de la force de vente - l'exemple de la société de répartition pharmaceutique OCP

Étude de cas de 29 pages - Management organisation

A l’ère d’une époque où la concurrence se fait de plus en rude, les entreprises cherchent à optimiser le fonctionnement de leurs équipes commerciales, afin d’en retirer un avantage concurrentiel substantiel. Rester à l’écoute des marchés, préserver une bonne image de...

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04 Janv. 2005

Compétences de l'ingénieur d'affaires à l'international

Mémoire de 116 pages - Management organisation

Depuis quelques années déjà, la fonction commerciale est devenue prépondérante dans nos sociétés du XX ème et XXI ème siècle. En effet, la finalisation des contrats est l'objectif majeur de toutes les entreprises, cela permet de dégager du chiffre d'affaires et donc, de faire...

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17 déc. 2009

Avenir de la relation d'affaires dans un contexte e-business : la dématérialisation du contact humain modifie-t-elle la valeur ajoutée d'un commercial ?

Mémoire de 124 pages - Management organisation

Dans un environnement mouvementé, les entreprises s’adaptent aux mutations qui leur sont imposées… ou disparaissent. De même, les commerciaux voient leur métier évoluer en fonction des changements dessinés par les modifications de la relation client. En effet, les entreprises...

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18 avril 2011

La fidélisation des négociateurs immobiliers par la rémunération

Mémoire de 54 pages - Ressources humaines

Après des années d’euphorie sur le marché de l’immobilier, la crise de 2008 a changé la donne. Marché immobilier instable, chiffre d’affaires en baisse, turnover élevé au sein des équipes commerciales sont quelques-unes des problématiques que connaissent les professionnels...

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05 Mars 2008

Fun Radio Atlantique

Mémoire de 73 pages - Marketing médias

Décrochage antenne dans 3, 2, 1, Bonjour c’est Arno sur Fun radio !! Ce gimmick, démarque les conditions atypiques dans lesquelles j’ai effectué ce stage. En effet, loin des strates austères des bureaux imbriqués les uns aux autres, la plateforme de l’antenne IP Régions, a su...

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21 Mars 2011

Etude de cas : SELLING ATTITUDE et OWNDESIGN

Étude de cas de 42 pages - Marketing produit

La volonté de notre entreprise, SELLING ATTITUDE, face à ce projet commercial, d'accompagner OWN DESIGN, designer de vêtements d'image, évènementiel dans sa conquête de parts de marché et dans son positionnement dans le domaine du vêtement professionnel. En effet, pour assurer le lancement du...

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25 Mars 2008

Veille concurrentielle: étude sur Internet du site de l'entreprise Automobiles Peugeot

Étude de cas de 6 pages - Marketing automobile

Automobiles PEUGEOT est une entreprise productrice cotée en bourse dont la vision de l’automobile est fondée sur des valeurs fondamentales qui orientent le développement des produits et toutes les actions de la marque. Esthétique, valeur sûre, dynamisme et innovation en valeur transversale,...

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21 févr. 2008

Simulation de concurrence en entreprise : dossier planmix

Étude de cas de 22 pages - Stratégie

Dans le cadre du jeu de simulation PLANMIX qui s’est déroulé du 26 au 28 novembre 2007, nous avons été répartis en cinq équipes de six étudiants, chacune représentant la direction d’une entreprise. Notre entreprise, en concurrence avec les quatre autres sur le même marché, avait pour...

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23 Mars 2008

Assistant commercial chez BNP Paribas

Mémoire de 23 pages - Management organisation

L’objet de cette période de stage était d’assister au quotidien une équipe de chargés d’affaires entrepreneurs (CAE). Un CAE, comme le nom de son poste l’indique, assure le suivi et le développement d’un portefeuille d’entrepreneurs (artisans, commerçants,...

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09 mai 2006

Gestion des chaines logistiques dans le domaine de l'aéronautique

Thèse de 230 pages - Logistique

La nécessité de l’entrée dans une logique de coopération européenne a été mise en évidence suite à la coopération entre la France et la Grande-Bretagne lors de l’échec commercial Concorde. Bien que l’origine d’Airbus ne remonte pas à cette époque, ce projet permit de montrer...

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27 juil. 2010

Communication interne et management opérationnel

Mémoire de 33 pages - Ressources humaines

Dès le XIIe siècle, on entend par le mot « Entreprise », un accord réciproque pour mener une action à terme, un projet élaboré en commun. Définition actuelle de l’INSEE : l’entreprise est une unité économique, juridiquement autonome, relevant d’une forme cataloguée du droit, qui...

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13 avril 2008

L'ingénieur commercial international: capacités, compétences et caractéristiques

Mémoire de 58 pages - Marketing international

Au cours des siècles, la fonction commerciale est devenue primordiale dans nos sociétés capitalistes. La finalisation et l’obtention de contrats sont devenus les objectifs principaux des entreprises leur permettant de dégager du chiffre d’affaire et donc de les faire...

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16 févr. 2007

Stratégie Marketing de Cap Gemini

Étude de cas de 36 pages - Marketing technologies

Il s'agit dans ce document d'étudier la straégie marketing de Cap Gemini. Les forces et faiblesses de Cap Gemini aussi bien que ses compétences distinctives, ses domaines d'activités stratégiques et sa stratégie pour l'année à venir et son changement d'activités métiers: - Le conseil en...

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19 Nov. 2009

Argumentaire de vente pour le coffret Smart Box : séjour pittoresque

Étude de cas de 20 pages - Marketing consommateur

Concernant les caractéristiques techniques du coffret, celui-ci contient un guide détaillant toutes les destinations possibles : une carte géographique, des photos, les coordonnées complètes des établissements, les activités possibles, etc. Au dos il contient une carte avec code-barre servant...

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11 déc. 2009

EDI : modèle de communication électronique

Étude de cas de 12 pages - Management organisation

L'EDI est un modèle de communication électronique au format standardisé. - Depuis la fin des années 60 il permet d'échanger des données commerciales. - C'est l'échange de données d'ordinateurs à ordinateurs. - Les documents échangés sont de différentes natures : bons de commandes,...

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16 Mars 2006

Création d'un centre de fitness

Étude de marché de 9 pages - Management organisation

Document réalisé dans le cadre d'un cours "organisation des entreprises" simulant la création d'un centre de fitness à Périgueux. Cette étude prend en compte tous les aspects possibles : achats des matériaux, remboursements, salaires, location du local, qui embaucher, étude du marché, étude des...

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19 Mars 2009

Positionnement et stratégie de l'hôtel le « Mediterranea » à Nice (2009)

Étude de cas de 2 pages - Marketing tourisme

L’établissement étant resté fermé pendant une longue période, il va devoir conquérir une nouvelle clientèle. Par conséquent, il serait judicieux d’envisager la possibilité d’une affiliation à une chaîne ou d’une transformation en boutique-hôtel. Tout d’abord, en ce qui...

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01 Mars 2011

Gestion de l'innovation: Mascara Phenomen'eyes de Givenchy

Étude de cas de 15 pages - Marketing produit

Nous analyserons le mascara Phenomen'eyes de Givenchy en se demandant si son innovation packaging a remporte un fort succès ou un échec. Cette étude nous amènera à analyser tout d'abord les enjeux stratégiques de Phenomen'eyes en détaillant successivement le contexte et les raisons du...

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28 févr. 2004

Présentation du groupe Carrefour et de sa stratégie

Étude de cas de 13 pages - Stratégie

Mais la vraie stratégie de Carrefour qui diffère des autres groupes de grande distribution est sa rapidité d'expansion à l'international. La première opération commerciale à l'échelle mondiale est lancée par Carrefour en 1998 et de très nombreuses surfaces de vente sont...

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19 déc. 2007

Le lancement de Pepsi Max au Maroc

Étude de cas de 12 pages - Marketing international

Il convient selon une logique qui précède toute exploitation de marché d’effectuer des études de marché soutenues par des recherches marketing, commerciales et financières afin de déceler les éventuelles potentialités du marché marocain pour les mettre à la disposition des dirigeants...

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28 déc. 2007

Comment entreprendre des négociations avec le monde Arabo-musulman ?

Étude de cas de 36 pages - Management organisation

Par définition, la négociation consiste en une discussion, plus ou moins conflictuelle entre différents interlocuteurs (sociaux, Etats, commerçants …), menée en vue d’aboutir à un accord sur des problèmes posés. (Définition donnée par Le Petit Larousse Compact 2001) D’antan, à...

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30 mai 2008

Plan d'action sur l'ouverture d'un centre auto Feu Vert

Étude de cas de 15 pages - Marketing automobile

Nous avons fait le choix de nous implanter dans la zone commerciale de Leclerc Talence. En effet, après plusieurs recherches, nous avons alors hésité entre 2 sites d’implantation : la zone commerciale de Leclerc Léognan qui ne dispose pas de centre auto, et la zone...