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Lidée de la réorganisation du processus commercial du Groupe SAIDAL a germé dans les années 1992/93, années charnières entre le monopole de létat et louverture du marché pharmaceutique. Lavènement des laboratoires pharmaceutiques en termes de politique commerciale...
La fonction commerciale est le seul centre de recettes dans lentreprise. Elle est une fonction vitale et occupe une place primordiale au sein de chaque entreprise. En effet, cette fonction a pour principale mission de répondre aux besoins et exigences externes en...
Ce 5ème stage de ma formation à lENIC concerne les domaines du marketing et du commercial. Il sagit donc pour moi dune occasion de me perfectionner dans la fonction Marketing qui me tient tout particulièrement à coeur. En effet, ayant déjà travaillé en tant que...
Depuis quelques années déjà, la fonction commerciale est devenue prépondérante dans nos sociétés du XX ème et XXI ème siècle. En effet, la finalisation des contrats est l'objectif majeur de toutes les entreprises, cela permet de dégager du chiffre d'affaires et donc, de faire...
Dans un environnement mouvementé, les entreprises sadaptent aux mutations qui leur sont imposées ou disparaissent. De même, les commerciaux voient leur métier évoluer en fonction des changements dessinés par les modifications de la relation client. En effet, les entreprises...
A lère dune époque où la concurrence se fait de plus en rude, les entreprises cherchent à optimiser le fonctionnement de leurs équipes commerciales, afin den retirer un avantage concurrentiel substantiel. Rester à lécoute des marchés, préserver une bonne image de...
En contribution à l'obtention du Certificat de Gestion Moderne des Port de la Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement, nous avons réalisé un travail de recherche qui avait pour but de montrer l'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité du port de...
Ce document est une présentation de la stratégie du groupe Zara à travers une série de questions-réponses abordant la stratégie marketing du groupe, l'organisation commerciale, la gestion des flux logistiques, etc. Extrait du document : "La cohérence du mix marketing de Zara repose sur...
Une entreprise en quête de croissance ne peut pas renoncer à une présence sur le web. Internet a fait ses preuves mais peine encore à simposer en France alors que les entreprises des autres pays dEurope enregistre une avance remarquable dans la maîtrise de cet outil révolutionnaire....
Après des années deuphorie sur le marché de limmobilier, la crise de 2008 a changé la donne. Marché immobilier instable, chiffre daffaires en baisse, turnover élevé au sein des équipes commerciales sont quelques-unes des problématiques que connaissent les professionnels...
Le partenariat, la coopération, limpartition, lalliance stratégique sont des concepts de plus en plus utilisés ces dernières années. Ils constituent dailleurs un des axes majeurs de la recherche dans le domaine du management. Avec la mondialisation des marchés, différents types...
Cours de marketing présentant l'analyse d'un emballage à la fois sous ses aspects techniques et commerciaux. Qu'est ce qu'un emballage, un packaging, un conditionnement ? Quelles sont les fonctions commerciales et techniques ?
L'organisation marketing doit suivre une attitude assurée, résistante, provocante et tirer de tous les éléments d'informations qu'elle se procure pour animer sa fonction commerciale. L'avenir de l'entreprise dépend profondément des succès du marketing mix, dans l'une des ses...
Automobiles PEUGEOT est une entreprise productrice cotée en bourse dont la vision de lautomobile est fondée sur des valeurs fondamentales qui orientent le développement des produits et toutes les actions de la marque. Esthétique, valeur sûre, dynamisme et innovation en valeur transversale,...
Lobjet de cette période de stage était dassister au quotidien une équipe de chargés daffaires entrepreneurs (CAE). Un CAE, comme le nom de son poste lindique, assure le suivi et le développement dun portefeuille dentrepreneurs (artisans, commerçants,...
Dans le cadre du jeu de simulation PLANMIX qui sest déroulé du 26 au 28 novembre 2007, nous avons été répartis en cinq équipes de six étudiants, chacune représentant la direction dune entreprise. Notre entreprise, en concurrence avec les quatre autres sur le même marché, avait pour...
Bouygues Telecom dispose dune structure fonctionnelle, en effet sa structure repose sur les différentes fonctions exercées au sein de lentreprise (fonction commerciale, financière, de gestion des ressources humaines ). Mais si lon résonne au niveau du...
La nécessité de lentrée dans une logique de coopération européenne a été mise en évidence suite à la coopération entre la France et la Grande-Bretagne lors de léchec commercial Concorde. Bien que lorigine dAirbus ne remonte pas à cette époque, ce projet permit de montrer...
Au cours des siècles, la fonction commerciale est devenue primordiale dans nos sociétés capitalistes. La finalisation et lobtention de contrats sont devenus les objectifs principaux des entreprises leur permettant de dégager du chiffre daffaire et donc de les faire...
Dès le XIIe siècle, on entend par le mot « Entreprise », un accord réciproque pour mener une action à terme, un projet élaboré en commun. Définition actuelle de lINSEE : lentreprise est une unité économique, juridiquement autonome, relevant dune forme cataloguée du droit, qui...
Lévolution des techniques promotionnelles, lappropriation par les publicitaires du secteur de la communication au sein des organisations et des entreprises, au moment où la place prise par les médias et les télécommunications dans la vie quotidienne devient considérable font désormais...
Analyse d'une unité commerciale DARTY avec une présentation détaillée. Un diagnostic sur l'UC, des idées d'amélioration et des solutions avec justifications sont présents. Exemple de dossier PDUC pour les BTS MUC (Management des Unités Commerciales).
L'unité commerciale Darty, est une grande surface spécialisée en « électrodomestique », implantée dans la ZAC de Trignac à St Nazaire. Cette implantation a pour avantage de nombreuses locomotives à proximité telles qu'Auchan, ainsi que d'autres enseignes, et a pour inconvénient une...
Afin de lancer un produit et de pouvoir le positionner sur un marché, lentreprise devra au préalable identifier correctement les besoins du consommateur afin que son produit puisse y répondre correctement. Ce besoin répond à des impératifs de qualité, mais aussi de prix, et parfois...
Dans le cadre d'une relation entre deux groupes culturels différents, un même fait peut avoir une signification différente en fonction des personnes en présence et induire par conséquent des résultats inverses de ceux escomptés. Il est nécessaire de maîtriser pleinement la culture du pays...
Lidée de ce mémoire est née il y a déjà plusieurs années lors dun gigot bitume. Le gigot bitume est une tradition du bâtiment qui tend à disparaître. Le principe est que larchitecte qui gère la coordination du chantier (et le compte prorata qui va avec) organise un repas...
La distribution peut être définie comme un ensemble dopérations intervenant entre le moment où le produit est fabriqué et celui où il est en possession du consommateur final, dans des conditions adaptées de lieu, de délai, de quantité et de qualité. La distribution inclut la vente de...
Les dates les plus marquantes du développement de Renault Algérie sont : 1922 -1959 : Constitution de la Société des Automobiles Renault (SADAR) le 13 novembre1922 1959 -1969 : Construction dune usine dassemblage : Construction des Automobiles Renault en Algérie (CARAL) 1969...
Objectifs visésLe diagnostic visera :- à comprendre la politique menée (comment sont conciliés des objectifs parfois contradictoires)- à analyser les moyens et les méthodes de gestion pour expliquer leur incidence sur les résultats et les performances de la fonction.Rappel sur la mission et les...
D'après plusieurs professionnels et spécialistes des Achats, les Achats de frais généraux peuvent avoir une part allant jusqu'à 40 % du montant des Achats d'une entreprise et jusqu'à 25 % de leur chiffre d'affaires. Les Achats ont un impact direct sur le résultat de l'entreprise et la réduction...