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 Fonction commerciale

Fonction commerciale

  

Nos documents

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12 Nov. 2009

Le diagnostic de la fonction commerciale du groupe Saidal

Mémoire de 53 pages - Management organisation

L’idée de la réorganisation du processus commercial du Groupe SAIDAL a germé dans les années 1992/93, années charnières entre le monopole de l’état et l’ouverture du marché pharmaceutique. L’avènement des laboratoires pharmaceutiques en termes de politique commerciale...

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19 Nov. 2007

Audit de la fonction commerciale - Cas d'une société de commercialisation de fruits et légumes

Étude de cas de 66 pages - Audit

La fonction commerciale est le seul centre de recettes dans l’entreprise. Elle est une fonction vitale et occupe une place primordiale au sein de chaque entreprise. En effet, cette fonction a pour principale mission de répondre aux besoins et exigences externes en...

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29 Sept. 2006

La fonction marketing : un atout pour la 3E

Mémoire de 44 pages - Théories marketing

Ce 5ème stage de ma formation à l’ENIC concerne les domaines du marketing et du commercial. Il s’agit donc pour moi d’une occasion de me perfectionner dans la fonction Marketing qui me tient tout particulièrement à coeur. En effet, ayant déjà travaillé en tant que...

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04 Janv. 2005

Compétences de l'ingénieur d'affaires à l'international

Mémoire de 116 pages - Management organisation

Depuis quelques années déjà, la fonction commerciale est devenue prépondérante dans nos sociétés du XX ème et XXI ème siècle. En effet, la finalisation des contrats est l'objectif majeur de toutes les entreprises, cela permet de dégager du chiffre d'affaires et donc, de faire...

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17 déc. 2009

Avenir de la relation d'affaires dans un contexte e-business : la dématérialisation du contact humain modifie-t-elle la valeur ajoutée d'un commercial ?

Mémoire de 124 pages - Management organisation

Dans un environnement mouvementé, les entreprises s’adaptent aux mutations qui leur sont imposées… ou disparaissent. De même, les commerciaux voient leur métier évoluer en fonction des changements dessinés par les modifications de la relation client. En effet, les entreprises...

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13 juil. 2010

La gestion de la force de vente - l'exemple de la société de répartition pharmaceutique OCP

Étude de cas de 29 pages - Management organisation

A l’ère d’une époque où la concurrence se fait de plus en rude, les entreprises cherchent à optimiser le fonctionnement de leurs équipes commerciales, afin d’en retirer un avantage concurrentiel substantiel. Rester à l’écoute des marchés, préserver une bonne image de...

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03 Mars 2011

L'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité d'un port : le cas du port de Douala

Mémoire de 39 pages - Stratégie

En contribution à l'obtention du Certificat de Gestion Moderne des Port de la Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement, nous avons réalisé un travail de recherche qui avait pour but de montrer l'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité du port de...

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08 juin 2010

"Démasquez Zara !" - Questions réponses sur la stratégie commerciale du groupe Zara

Étude de cas de 6 pages - Marketing mode

Ce document est une présentation de la stratégie du groupe Zara à travers une série de questions-réponses abordant la stratégie marketing du groupe, l'organisation commerciale, la gestion des flux logistiques, etc. Extrait du document : "La cohérence du mix marketing de Zara repose sur...

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02 Mars 2008

L'Impact du Commerce Electronique sur la Fonction Commerciale de l'Entreprise

Mémoire de 28 pages - Marketing technologies

Une entreprise en quête de croissance ne peut pas renoncer à une présence sur le web. Internet a fait ses preuves mais peine encore à s’imposer en France alors que les entreprises des autres pays d’Europe enregistre une avance remarquable dans la maîtrise de cet outil révolutionnaire....

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18 avril 2011

La fidélisation des négociateurs immobiliers par la rémunération

Mémoire de 54 pages - Ressources humaines

Après des années d’euphorie sur le marché de l’immobilier, la crise de 2008 a changé la donne. Marché immobilier instable, chiffre d’affaires en baisse, turnover élevé au sein des équipes commerciales sont quelques-unes des problématiques que connaissent les professionnels...

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04 juin 2009

Le pilotage de la fonction commerciale et stratégie de coopération entre Petites et moyennes entreprises (PME) et Grandes entreprises (GE)

Mémoire de 112 pages - Tpe et pme

Le partenariat, la coopération, l’impartition, l’alliance stratégique sont des concepts de plus en plus utilisés ces dernières années. Ils constituent d’ailleurs un des axes majeurs de la recherche dans le domaine du management. Avec la mondialisation des marchés, différents types...

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18 juil. 2007

L'analyse d'un packaging en marketing

Étude de cas de 7 pages - Marketing produit

Cours de marketing présentant l'analyse d'un emballage à la fois sous ses aspects techniques et commerciaux. Qu'est ce qu'un emballage, un packaging, un conditionnement ? Quelles sont les fonctions commerciales et techniques ?

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11 mai 2012

La communication et la commercialisation du HRISS (Human Resources Information System Services) au Maroc

Mémoire de 18 pages - Théories marketing

L'organisation marketing doit suivre une attitude assurée, résistante, provocante et tirer de tous les éléments d'informations qu'elle se procure pour animer sa fonction commerciale. L'avenir de l'entreprise dépend profondément des succès du marketing mix, dans l'une des ses...

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25 Mars 2008

Veille concurrentielle: étude sur Internet du site de l'entreprise Automobiles Peugeot

Étude de cas de 6 pages - Marketing automobile

Automobiles PEUGEOT est une entreprise productrice cotée en bourse dont la vision de l’automobile est fondée sur des valeurs fondamentales qui orientent le développement des produits et toutes les actions de la marque. Esthétique, valeur sûre, dynamisme et innovation en valeur transversale,...

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23 Mars 2008

Assistant commercial chez BNP Paribas

Mémoire de 23 pages - Management organisation

L’objet de cette période de stage était d’assister au quotidien une équipe de chargés d’affaires entrepreneurs (CAE). Un CAE, comme le nom de son poste l’indique, assure le suivi et le développement d’un portefeuille d’entrepreneurs (artisans, commerçants,...

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21 févr. 2008

Simulation de concurrence en entreprise : dossier planmix

Étude de cas de 22 pages - Stratégie

Dans le cadre du jeu de simulation PLANMIX qui s’est déroulé du 26 au 28 novembre 2007, nous avons été répartis en cinq équipes de six étudiants, chacune représentant la direction d’une entreprise. Notre entreprise, en concurrence avec les quatre autres sur le même marché, avait pour...

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22 juil. 2014

Etude d'une structure fonctionnelle: Le cas Bouygues Telecom

Étude de cas de 7 pages - Management organisation

Bouygues Telecom dispose d’une structure fonctionnelle, en effet sa structure repose sur les différentes fonctions exercées au sein de l’entreprise (fonction commerciale, financière, de gestion des ressources humaines…). Mais si l’on résonne au niveau du...

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09 mai 2006

Gestion des chaines logistiques dans le domaine de l'aéronautique

Thèse de 230 pages - Logistique

La nécessité de l’entrée dans une logique de coopération européenne a été mise en évidence suite à la coopération entre la France et la Grande-Bretagne lors de l’échec commercial Concorde. Bien que l’origine d’Airbus ne remonte pas à cette époque, ce projet permit de montrer...

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13 avril 2008

L'ingénieur commercial international: capacités, compétences et caractéristiques

Mémoire de 58 pages - Marketing international

Au cours des siècles, la fonction commerciale est devenue primordiale dans nos sociétés capitalistes. La finalisation et l’obtention de contrats sont devenus les objectifs principaux des entreprises leur permettant de dégager du chiffre d’affaire et donc de les faire...

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27 juil. 2010

Communication interne et management opérationnel

Mémoire de 33 pages - Ressources humaines

Dès le XIIe siècle, on entend par le mot « Entreprise », un accord réciproque pour mener une action à terme, un projet élaboré en commun. Définition actuelle de l’INSEE : l’entreprise est une unité économique, juridiquement autonome, relevant d’une forme cataloguée du droit, qui...

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05 avril 2010

L'évolution du secteur de la publicité

Étude de marché de 4 pages - Marketing médias

L’évolution des techniques promotionnelles, l’appropriation par les publicitaires du secteur de la communication au sein des organisations et des entreprises, au moment où la place prise par les médias et les télécommunications dans la vie quotidienne devient considérable font désormais...

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11 juin 2008

PDUC Darty pour BTS MUC

Étude de cas de 10 pages - Marketing produit

Analyse d'une unité commerciale DARTY avec une présentation détaillée. Un diagnostic sur l'UC, des idées d'amélioration et des solutions avec justifications sont présents. Exemple de dossier PDUC pour les BTS MUC (Management des Unités Commerciales).

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23 févr. 2011

Dossier PDUC BTS MUC : Darty

Étude de marché de 16 pages - Management organisation

L'unité commerciale Darty, est une grande surface spécialisée en « électrodomestique », implantée dans la ZAC de Trignac à St Nazaire. Cette implantation a pour avantage de nombreuses locomotives à proximité telles qu'Auchan, ainsi que d'autres enseignes, et a pour inconvénient une...

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22 avril 2008

Le I-Pod

Étude de cas de 25 pages - Marketing technologies

Afin de lancer un produit et de pouvoir le positionner sur un marché, l’entreprise devra au préalable identifier correctement les besoins du consommateur afin que son produit puisse y répondre correctement. Ce besoin répond à des impératifs de qualité, mais aussi de prix, et parfois...

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24 Oct. 2009

Management interculturel - généralités et exemple du recrutement d'un commercial responsable de l'Amérique du Sud pour l'entreprise Futur Cosme

Étude de cas de 7 pages - Management organisation

Dans le cadre d'une relation entre deux groupes culturels différents, un même fait peut avoir une signification différente en fonction des personnes en présence et induire par conséquent des résultats inverses de ceux escomptés. Il est nécessaire de maîtriser pleinement la culture du pays...

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14 mai 2008

Externalisation versus Internalisation, Les logiques de structuration de la force de vente dans les PME rhônalpines : Etude exploratoire

Étude de cas de 44 pages - Tpe et pme

L’idée de ce mémoire est née il y a déjà plusieurs années lors d’un gigot bitume. Le gigot bitume est une tradition du bâtiment qui tend à disparaître. Le principe est que l’architecte qui gère la coordination du chantier (et le compte prorata qui va avec) organise un repas...

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02 Oct. 2008

La distribution des produits de luxe en France

Étude de cas de 40 pages - Marketing luxe

La distribution peut être définie comme un ensemble d’opérations intervenant entre le moment où le produit est fabriqué et celui où il est en possession du consommateur final, dans des conditions adaptées de lieu, de délai, de quantité et de qualité. La distribution inclut la vente de...

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18 Mars 2012

Présentation de l'entreprise Renault Algérie (2010)

Étude de cas de 23 pages - Management organisation

Les dates les plus marquantes du développement de Renault Algérie sont : 1922 -1959 : Constitution de la Société des Automobiles Renault (SADAR) le 13 novembre1922 1959 -1969 : Construction d’une usine d’assemblage : Construction des Automobiles Renault en Algérie (CARAL) 1969...

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08 déc. 2011

Etude de faisabilité d'un projet de création : un centre de bien-être

Étude de marché de 33 pages - Marketing sportif

IntroductionL'explosion du nombre de salles de sport dans les principaux pôles du pays se voit comme un véritable phénomène de la société moderne. C'est dans ce sens que nous désirons créer un club de fitness qui propose, en plus des programmes de remise en forme personnalisés, des services...

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18 juin 2018

L'externalisation des achats de frais généraux des PME et PMI multi sites françaises par des cabinets de conseil spécialisés

Mémoire de 48 pages - Achats

D'après plusieurs professionnels et spécialistes des Achats, les Achats de frais généraux peuvent avoir une part allant jusqu'à 40 % du montant des Achats d'une entreprise et jusqu'à 25 % de leur chiffre d'affaires. Les Achats ont un impact direct sur le résultat de l'entreprise et la réduction...