Etudes et Analyses

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 Fonction commerciale

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Nos études et analyses

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19Nov.2007

Audit de la fonction commerciale - Cas d'une société de commercialisation de fruits et légumes

Étude de cas de 66 pages - Audit

«La fonction commerciale est le seul centre de recettes dans l'entreprise. Elle est une fonction vitale et occupe une place primordiale au sein de chaque entreprise. En effet, cette fonction a pour principale mission de répondre aux besoins et exigenc...»

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12Nov.2009

Le diagnostic de la fonction commerciale du groupe Saidal

Mémoire de 53 pages - Management organisation

«L'idée de la réorganisation du processus commercial du Groupe SAIDAL a germé dans les années 1992/93, années charnières entre le monopole de l'état et l'ouverture du marché pharmaceutique. L'avènement des laboratoires pharmaceutiques en termes de p...»

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02Mars2008

L'Impact du Commerce Electronique sur la Fonction Commerciale de l'Entreprise

Mémoire de 28 pages - Marketing technologies

«Une entreprise en quête de croissance ne peut pas renoncer à une présence sur le web. Internet a fait ses preuves mais peine encore à s'imposer en France alors que les entreprises des autres pays d'Europe enregistre une avance remarquable dans la maî...»

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04Juin2009

Le pilotage de la fonction commerciale et stratégie de coopération entre Petites et moyennes entreprises (PME) et Grandes entreprises (GE)

Mémoire de 112 pages - Tpe et pme

«Le partenariat, la coopération, l'impartition, l'alliance stratégique sont des concepts de plus en plus utilisés ces dernières années. Ils constituent d'ailleurs un des axes majeurs de la recherche dans le domaine du management. Avec la mondialisati...»

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29Sept.2006

La fonction marketing : un atout pour la 3E

Mémoire de 44 pages - Théories marketing

«Ce 5ème stage de ma formation à l'ENIC concerne les domainesdu marketing et du commercial. Il s'agit donc pour moi d'une occasionde me perfectionner dans la fonction Marketing qui me tient toutparticulièrement à coeur. En effet, ayant déjà trav...»

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03Mars2011

L'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité d'un port : le cas du port de Douala

Mémoire de 39 pages - Stratégie

«En contribution à l'obtention du Certificat de Gestion Moderne des Port de la Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement, nous avons réalisé un travail de recherche qui avait pour but de montre...»

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04Janv.2005

Compétences de l'ingénieur d'affaires à l'international

Mémoire de 116 pages - Management organisation

« Depuis quelques années déjà, la fonction commerciale est devenue prépondérante dans nos sociétés du XX ème et XXI ème siècle. En effet, la finalisation des contrats est l'objectif majeur de toutes les entreprises, cela permet de dégager du chiffre...»

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09Mai2006

Gestion des chaines logistiques dans le domaine de l'aéronautique

Thèse de 230 pages - Logistique

«La nécessité de l'entrée dans une logique de coopération européenne a été mise en évidence suiteà la coopération entre la France et la Grande-Bretagne lors de l'échec commercial Concorde. Bienque l'origine d'Airbus ne remonte pas à cette époque, ...»

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21Févr.2008

Simulation de concurrence en entreprise : dossier planmix

Étude de cas de 22 pages - Stratégie

«Dans le cadre du jeu de simulation PLANMIX qui s'est déroulé du 26 au 28 novembre 2007, nous avons été répartis en cinq équipes de six étudiants, chacune représentant la direction d'une entreprise. Notre entreprise, en concurrence avec les quatre aut...»

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23Mars2008

Assistant commercial chez BNP Paribas

Mémoire de 23 pages - Management organisation

«L'objet de cette période de stage était d'assister au quotidien une équipe de chargés d'affaires entrepreneurs (CAE).Un CAE, comme le nom de son poste l'indique, assure le suivi et le développement d'un portefeuille d'entrepreneurs (artisans, comme...»

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25Mars2008

Veille concurrentielle: étude sur Internet du site de l'entreprise Automobiles Peugeot

Étude de cas de 6 pages - Marketing automobile

«Automobiles PEUGEOT est une entreprise productrice cotée en bourse dont la vision de l'automobile est fondée sur des valeurs fondamentales qui orientent le développement des produits et toutes les actions de la marque.Esthétique, valeur sûre, dynam...»

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13Avril2008

L'ingénieur commercial international: capacités, compétences et caractéristiques

Mémoire de 58 pages - Marketing international

«Au cours des siècles, la fonction commerciale est devenue primordiale dans nos sociétés capitalistes. La finalisation et l'obtention de contrats sont devenus les objectifs principaux des entreprises leur permettant de dégager du chiffre d'affaire et...»

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17Déc.2009

Avenir de la relation d'affaires dans un contexte e-business : la dématérialisation du contact humain modifie-t-elle la valeur ajoutée d'un commercial ?

Mémoire de 124 pages - Management organisation

«Dans un environnement mouvementé, les entreprises s'adaptent aux mutations qui leur sont imposées ou disparaissent. De même, les commerciaux voient leur métier évoluer en fonction des changements dessinés par les modifications de la relation client....»

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13Juil.2010

La gestion de la force de vente - l'exemple de la société de répartition pharmaceutique OCP

Étude de cas de 29 pages - Management organisation

«A l'ère d'une époque où la concurrence se fait de plus en rude, les entreprises cherchent à optimiser le fonctionnement de leurs équipes commerciales, afin d'en retirer un avantage concurrentiel substantiel. Rester à l'écoute des marchés, préserver u...»

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27Juil.2010

Communication interne et management opérationnel

Mémoire de 33 pages - Ressources humaines

«Dès le XIIe siècle, on entend par le mot « Entreprise », un accord réciproque pour mener une action à terme, un projet élaboré en commun.Définition actuelle de l'INSEE : l'entreprise est une unité économique, juridiquement autonome, relevant d'une ...»

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22Juil.2014

Etude d'une structure fonctionnelle: Le cas Bouygues Telecom

Étude de cas de 7 pages - Management organisation

«Bouygues Telecom dispose d'une structure fonctionnelle, en effet sa structure repose sur les différentes fonctions exercées au sein de l'entreprise (fonction commerciale, financière, de gestion des ressources humaines). Mais si l'on résonne au nive...»

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11Mai2012

La communication et la commercialisation du HRISS (Human Resources Information System Services) au Maroc

Mémoire de 18 pages - Théories marketing

«L'organisation marketing doit suivre une attitude assurée, résistante, provocante et tirer de tous les éléments d'informations qu'elle se procure pour animer sa fonction commerciale. L'avenir de l'entreprise dépend profondément des succès du mar...»

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18Juil.2007

L'analyse d'un packaging en marketing

Étude de cas de 7 pages - Marketing produit

«Cours de marketing présentant l'analyse d'un emballage à la fois sous ses aspects techniques et commerciaux. Qu'est ce qu'un emballage, un packaging, un conditionnement ? Quelles sont les fonctions commerciales et techniques ?...»

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05Mars2008

Fun Radio Atlantique

Mémoire de 73 pages - Marketing médias

«Décrochage antenne dans 3, 2, 1, Bonjour c'est Arno sur Fun radio !! Ce gimmick, démarque les conditions atypiques dans lesquelles j'ai effectué ce stage. En effet, loin des strates austères des bureaux imbriqués les uns aux autres, la plateforme de ...»

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21Avril2009

Historique du marketing

Étude de cas de 24 pages - Marketing produit

«La fonction de production est essentielle, la fonction commerciale est accessoire.L'entreprise(offreur) maîtrisait le marché et dominait le client.Finalité de l'entreprise : la production de masse : celle?ci &eac...»

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21Mars2011

Etude de cas : SELLING ATTITUDE et OWNDESIGN

Étude de cas de 42 pages - Marketing produit

«La volonté de notre entreprise, SELLING ATTITUDE, face à ce projet commercial, d'accompagner OWN DESIGN, designer de vêtements d'image, évènementiel dans sa conquête de parts de marché et dans ...»

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14Déc.2008

Le statut des commerciaux

Mémoire de 51 pages - Ressources humaines

«Il y a 760 000 commerciaux en France selon vendeuronline.fr. La part des commerciaux ne cesse de s'accroître depuis les années 1970, et l'explosion du secteur des services. C'est le phénomène de tertiarisation qui consiste en ce que le secteur tertia...»

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30Sept.2013

La pratique de l'audit marketing dans l'entreprise commerciale congolaise

Mémoire de 70 pages - Audit

«La pratique de l'audit, jadis considérée comme domaine spécifique de la finance et de la comptabilité, s'est orientée vers d'autres fonctions (tel que l'audit opérationnel) dans l'entreprise, dès lors qu'il s'agit de remodeler la ou les stratégies mi...»

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24Oct.2006

Optimisation du recrutement des commerciaux dans le secteur bancaire

Mémoire de 39 pages - Ressources humaines

«Toute entreprise, quelle que soit son envergure ou son secteur, voit en le recrutement de ses collaborateurs un enjeu non négligeable. Le succès ou l'échec de cette étape aura des impacts déterminants sur l'entreprise et sa diversité. Ainsi, les res...»

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22Févr.2008

Etude de la fonction marketing

Étude de cas de 25 pages - Théories marketing

«Nous étudierons la fonction Marketing dans l'optique d'un jeune diplômé, nous nous pencherons sur les opportunités professionnelles offertes par la fonction Marketing aux personnes issues de formations universitaires supérieures.Au sein de cette fo...»

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09Oct.2009

La motivation et les commerciaux

Mémoire de 36 pages - Ressources humaines

«L'objectif de ce mémoire est d'analyser l'orientation actuelle de la motivation au travail, d'observer ses différentes formes et d'étudier sa situation face à cette crise économique mondiale.Mon choix s'est porté sur ce sujet car au cours de mes di...»

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29Déc.2009

La fonction du manager

Mémoire de 52 pages - Management organisation

«Dans une organisation moderne en perpétuelle évolution, le manager doit lui aussi faire face à des changements. Il doit tout d'abord se positionner dans une organisation qui a muté depuis le début du XXe siècle. Une question se pose alors : comment ...»

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08Juin2010

"Démasquez Zara !" - Questions réponses sur la stratégie commerciale du groupe Zara

Étude de cas de 6 pages - Marketing mode

«Ce document est une présentation de la stratégie du groupe Zara à travers une série de questions-réponses abordant la stratégie marketing du groupe, l'organisation commerciale, la gestion des flux logistiques, etc. Extrait du document : "La cohéren...»

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21Janv.2010

La fonction du manager dans les PME-PMI

Mémoire de 42 pages - Marketing produit

«Depuis plus d'un siècle, le management façonne la vie interne de l'entreprise. Mais les procédés de management, influencés par les grandes théories, ont fortement évolué au cours de ces dé...»

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15Mars2012

Le diagnostic de la fonction Gestion/Finance

Guide pratique de 16 pages - Management organisation

«ObjectifsLe diagnostic de la fonction Gestion/Finance a pour objectifs de s'assurer que l'entreprise :- Utilise les systèmes et méthodes de gestion adaptés à la taille et à la nature de sesactivit&...»