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 Fonction commerciale

Fonction commerciale

  

Nos documents

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19 Nov. 2007

Audit de la fonction commerciale - Cas d'une société de commercialisation de fruits et légumes

Étude de cas de 66 pages - Audit

La fonction commerciale est le seul centre de recettes dans l’entreprise. Elle est une fonction vitale et occupe une place primordiale au sein de chaque entreprise. En effet, cette fonction a pour principale mission de répondre aux besoins et exigences externes en...

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12 Nov. 2009

Le diagnostic de la fonction commerciale du groupe Saidal

Mémoire de 53 pages - Management organisation

L’idée de la réorganisation du processus commercial du Groupe SAIDAL a germé dans les années 1992/93, années charnières entre le monopole de l’état et l’ouverture du marché pharmaceutique. L’avènement des laboratoires pharmaceutiques en termes de politique commerciale...

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04 juin 2009

Le pilotage de la fonction commerciale et stratégie de coopération entre Petites et moyennes entreprises (PME) et Grandes entreprises (GE)

Mémoire de 112 pages - Tpe et pme

Le partenariat, la coopération, l’impartition, l’alliance stratégique sont des concepts de plus en plus utilisés ces dernières années. Ils constituent d’ailleurs un des axes majeurs de la recherche dans le domaine du management. Avec la mondialisation des marchés, différents types...

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02 Mars 2008

L'Impact du Commerce Electronique sur la Fonction Commerciale de l'Entreprise

Mémoire de 28 pages - Marketing technologies

Une entreprise en quête de croissance ne peut pas renoncer à une présence sur le web. Internet a fait ses preuves mais peine encore à s’imposer en France alors que les entreprises des autres pays d’Europe enregistre une avance remarquable dans la maîtrise de cet outil révolutionnaire....

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13 avril 2008

L'ingénieur commercial international: capacités, compétences et caractéristiques

Mémoire de 58 pages - Marketing international

Au cours des siècles, la fonction commerciale est devenue primordiale dans nos sociétés capitalistes. La finalisation et l’obtention de contrats sont devenus les objectifs principaux des entreprises leur permettant de dégager du chiffre d’affaire et donc de les faire...

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04 Janv. 2005

Compétences de l'ingénieur d'affaires à l'international

Mémoire de 116 pages - Management organisation

Depuis quelques années déjà, la fonction commerciale est devenue prépondérante dans nos sociétés du XX ème et XXI ème siècle. En effet, la finalisation des contrats est l'objectif majeur de toutes les entreprises, cela permet de dégager du chiffre d'affaires et donc, de faire...

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21 avril 2009

Historique du marketing

Étude de cas de 24 pages - Marketing produit

La fonction de production est essentielle, la fonction commerciale est accessoire.L'entreprise(offreur) maîtrisait le marché et dominait le client.Finalité de l'entreprise : la production de masse : celle?ci était facilement écoulée sur le marché.La production émanait de...

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22 juil. 2014

Etude d'une structure fonctionnelle: Le cas Bouygues Telecom

Étude de cas de 7 pages - Management organisation

Bouygues Telecom dispose d’une structure fonctionnelle, en effet sa structure repose sur les différentes fonctions exercées au sein de l’entreprise (fonction commerciale, financière, de gestion des ressources humaines…). Mais si l’on résonne au niveau du...

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11 mai 2012

La communication et la commercialisation du HRISS (Human Resources Information System Services) au Maroc

Mémoire de 18 pages - Théories marketing

L'organisation marketing doit suivre une attitude assurée, résistante, provocante et tirer de tous les éléments d'informations qu'elle se procure pour animer sa fonction commerciale. L'avenir de l'entreprise dépend profondément des succès du marketing mix, dans l'une des ses...

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18 juil. 2007

L'analyse d'un packaging en marketing

Étude de cas de 7 pages - Marketing produit

Cours de marketing présentant l'analyse d'un emballage à la fois sous ses aspects techniques et commerciaux. Qu'est ce qu'un emballage, un packaging, un conditionnement ? Quelles sont les fonctions commerciales et techniques ?

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05 Mars 2008

Fun Radio Atlantique

Mémoire de 73 pages - Marketing médias

Décrochage antenne dans 3, 2, 1, Bonjour c’est Arno sur Fun radio !! Ce gimmick, démarque les conditions atypiques dans lesquelles j’ai effectué ce stage. En effet, loin des strates austères des bureaux imbriqués les uns aux autres, la plateforme de l’antenne IP Régions, a su...

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21 Mars 2011

Etude de cas : SELLING ATTITUDE et OWNDESIGN

Étude de cas de 42 pages - Marketing produit

La volonté de notre entreprise, SELLING ATTITUDE, face à ce projet commercial, d'accompagner OWN DESIGN, designer de vêtements d'image, évènementiel dans sa conquête de parts de marché et dans son positionnement dans le domaine du vêtement professionnel.En effet, pour assurer le lancement du...

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21 févr. 2008

Simulation de concurrence en entreprise : dossier planmix

Étude de cas de 22 pages - Stratégie

Dans le cadre du jeu de simulation PLANMIX qui s’est déroulé du 26 au 28 novembre 2007, nous avons été répartis en cinq équipes de six étudiants, chacune représentant la direction d’une entreprise. Notre entreprise, en concurrence avec les quatre autres sur le même marché, avait pour...

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23 Mars 2008

Assistant commercial chez BNP Paribas

Mémoire de 23 pages - Management organisation

L’objet de cette période de stage était d’assister au quotidien une équipe de chargés d’affaires entrepreneurs (CAE). Un CAE, comme le nom de son poste l’indique, assure le suivi et le développement d’un portefeuille d’entrepreneurs (artisans, commerçants,...

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13 juil. 2010

La gestion de la force de vente - l'exemple de la société de répartition pharmaceutique OCP

Étude de cas de 29 pages - Management organisation

A l’ère d’une époque où la concurrence se fait de plus en rude, les entreprises cherchent à optimiser le fonctionnement de leurs équipes commerciales, afin d’en retirer un avantage concurrentiel substantiel. Rester à l’écoute des marchés, préserver une bonne image de...

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25 Mars 2008

Veille concurrentielle: étude sur Internet du site de l'entreprise Automobiles Peugeot

Étude de cas de 6 pages - Marketing automobile

Automobiles PEUGEOT est une entreprise productrice cotée en bourse dont la vision de l’automobile est fondée sur des valeurs fondamentales qui orientent le développement des produits et toutes les actions de la marque. Esthétique, valeur sûre, dynamisme et innovation en valeur transversale,...

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09 mai 2006

Gestion des chaines logistiques dans le domaine de l'aéronautique

Thèse de 230 pages - Logistique

La nécessité de l’entrée dans une logique de coopération européenne a été mise en évidence suite à la coopération entre la France et la Grande-Bretagne lors de l’échec commercial Concorde. Bien que l’origine d’Airbus ne remonte pas à cette époque, ce projet permit de montrer...

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27 juil. 2010

Communication interne et management opérationnel

Mémoire de 33 pages - Ressources humaines

Dès le XIIe siècle, on entend par le mot « Entreprise », un accord réciproque pour mener une action à terme, un projet élaboré en commun. Définition actuelle de l’INSEE : l’entreprise est une unité économique, juridiquement autonome, relevant d’une forme cataloguée du droit, qui...

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17 déc. 2009

Avenir de la relation d'affaires dans un contexte e-business : la dématérialisation du contact humain modifie-t-elle la valeur ajoutée d'un commercial ?

Mémoire de 124 pages - Management organisation

Dans un environnement mouvementé, les entreprises s’adaptent aux mutations qui leur sont imposées… ou disparaissent. De même, les commerciaux voient leur métier évoluer en fonction des changements dessinés par les modifications de la relation client. En effet, les entreprises...

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03 Mars 2011

L'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité d'un port : le cas du port de Douala

Mémoire de 39 pages - Stratégie

En contribution à l'obtention du Certificat de Gestion Moderne des Port de la Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement, nous avons réalisé un travail de recherche qui avait pour but de montrer l'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité du port de...

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06 mai 2008

Diagnostic de l'entreprise Camper

Étude de cas de 19 pages - Finance

Taille: internationale : présent dans une quinzaine de pays Ancienneté: crée en 1975. Stade de maturité Marché dynamique: demande croissante segment casual en croissance Potentiel du marché ouvert: ? la demande est encore forte par rapport à l’offre Ramifications: chaussures « écolo »,...

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02 Mars 2007

Etude de produit sur Volvic

Étude de cas de 35 pages - Marketing produit

Etude de produit complète sur Volvic. Est proposé tout d'abord un historique de la marque, puis une étude de marché de l'eau Volvic : les ventes etc. Est ensuite réalisée une étude marketing complète, et pour terminer, l'histoire des étiquettes Volvic, la composition, et les mentions légales sur...

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05 juin 2013

L'impact de la gestion de la qualité sur la performance commerciale de l'entreprise

Mémoire de 53 pages - Stratégie

A l’ère de la mondialisation, de la libre circulation des biens et des services, de l’avènement des industries, et face à une clientèle de plus en plus exigeante, la qualité devient non seulement un outil de luxe mais un outil indispensable pour la pérennité de tout acteur économique....

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18 avril 2011

La fidélisation des négociateurs immobiliers par la rémunération

Mémoire de 54 pages - Ressources humaines

Après des années d’euphorie sur le marché de l’immobilier, la crise de 2008 a changé la donne. Marché immobilier instable, chiffre d’affaires en baisse, turnover élevé au sein des équipes commerciales sont quelques-unes des problématiques que connaissent les professionnels...

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14 juin 2011

France telecom: principale entreprise française de télécommunications

Étude de cas de 7 pages - Management organisation

France Télécom est la principale entreprise française de télécommunications. Elle fut créée en 1988. Cette entreprise a pour nom exact France Télécom SA, c'est-à-dire qu’il s’agit là d’une Société Anonyme. C’est une société de capitaux puisque son nom, sa dénomination...

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10 déc. 2008

Analyse de la société Auvale

Étude de cas de 6 pages - Stratégie

Le métier d’Auvale est la conception, la fabrication et la commercialisation de matériel de transport de l’eau de petite et moyenne puissance. A partir de l’analyse de notre société, nous pouvons tirer plusieurs conclusions quant aux compétences distinctives et facteurs clefs de...

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19 juin 2012

La parodie en droit d'auteur et en droit des marques

Mémoire de 40 pages - Propriété intellectuelle

M. Le Chapelier voyait dans l’ouvrage « la plus sacrée, la plus légitime, la plus inattaquable, et […] la plus personnelle de toutes les propriétés », légitimant ainsi le droit de propriété de l’auteur sur son œuvre. A ce titre, l’article L111-1 du Code de propriété...

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18 juil. 2012

Management industriel et logistique : le cas Zara

Étude de cas de 6 pages - Logistique

- Produit : Comme à son origine, Zara a basé sa notoriété sur la copie de modèle haut de gamme de grandes maisons de couture comme Armani et Prada. Chaque année, Zara crée 11 000 nouveaux produits. La marque occupe le segment haut de la gamme moyenne textile. En effet, les modèles intègrent une...

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16 mai 2008

Analyse d'Entreprise - EDF

Étude de cas de 12 pages - Marketing produit

Dossier permettant de cerner la totalité des points à traiter lors d'une analyse d'organisation et permettant d'acquérir une méthodologie simple et efficace. Le dossier concerne l'entreprise EDF.

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08 juin 2010

"Démasquez Zara !" - Questions réponses sur la stratégie commerciale du groupe Zara

Étude de cas de 6 pages - Marketing mode

Ce document est une présentation de la stratégie du groupe Zara à travers une série de questions-réponses abordant la stratégie marketing du groupe, l'organisation commerciale, la gestion des flux logistiques, etc. Extrait du document : "La cohérence du mix marketing de Zara repose sur...