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Dans la vie dune entreprise, le développement commercial est un processus logique. En effet, quelle entreprise aujourdhui na pas pour objectif de développer et pérenniser son activité ? Pour ce faire, elle dispose de deux solutions : le développement interne ou externe....
Le centre commercial est une catégorie dactifs immobiliers à part entière, qui suscite chaque année lintérêt dun grand nombre dinvestisseurs français et étrangers. La force de cet actif se trouve dans sa corrélation avec le « moteur de léconomie » : la...
Dans le cadre d'une relation entre deux groupes culturels différents, un même fait peut avoir une signification différente en fonction des personnes en présence et induire par conséquent des résultats inverses de ceux escomptés. Il est nécessaire de maîtriser pleinement la culture du pays...
« Most of us negotiate every day », ce sont les premiers mots du livre « Creative Negotiating » de Stephen Kozicki. Quil sagisse de fournitures ou daccords internationaux, toutes les affaires sont ainsi préparées afin de négocier un meilleur prix, une date de livraison...
General Motors Corporation est une société du secteur automobile, basée aux États-Unis dAmérique à Detroit (Michigan) et multinationale. Elle commercialise sous de nombreuses marques et elle est implantée dans le monde : - Aux Etats-Unis : Chevrolet, Cadillac, GMC, Oldsmobile - En Europe...
Pourquoi certaines innovations architecturales se transforment en succès commerciaux et dautres connaissent des échecs flagrants ? Comment intégrer et exploiter linnovation dans une démarche stratégique cohérente ? Pourquoi une entreprise spécialisée dans la fabrication de voitures et...
La société Superlift fabrique et commercialise en pharmacies une gamme de soins pour le visage et pour le corps. Pendant quelques années, une équipe de 60 visiteurs médicaux était chargée de rencontrer des dermatologues afin de les convaincre de recommander la gamme Superlift à leurs patients....
Lentreprise ANTEK a une activité basée sur la conception, le montage et la vente de machines, principalement dans le domaine de laffûtage. Cette activité requière donc un niveau de compétence technique et technologique élevé ainsi quune expérience commerciale. Les deux...
Lagriculture est née de la mise en terre de semences et de la domestication des animaux par lHomme, lors déjà de la révolution Néolithique, soit il y a plus de dix mille ans. Passant progressivement dune simple agriculture de subsistance à une activité de production et de...
« Un quart des banques de la zone euro prévoient de durcir leurs conditions de crédit aux entreprises au cours des prochains mois », c'est ce que révèle un article du Figaro.fr publié le 1er Février 2012. Selon cette même source, 35% des banques ont revu à la hausse leurs conditions de crédit aux...
Lapparition de nouvelles technologies et la déréglementation ont entraîné de profondes mutations du système financier international. Sous leffet de ces deux forces, on a pu assister à une véritable explosion de la sphère financière ainsi quà lapparition de nouvelles...
Une opération peut être commerciale pour chacun des deux partenaires, on parle alors d"acte de commerce". Une opération peut être commerciale pour une seule des parties et civile pour lautre, on parle d"acte mixte". Le Code de commerce dans son article 110 dresse une liste des...
La puissance économique d'un pays est liée à la capacité de ses entreprises à créer de la richesse économique, c'est-à-dire de produire et de vendre des biens et services compétitifs dans un environnement, aujourd'hui de plus en plus instable. Cet environnement caractérisé par la mondialisation...
En ces temps de crise économique où de nombreuses entreprises attendent la reprise de lactivité, le rôle des institutions bancaires est de plus en plus important. Les établissements de crédit et tout particulièrement les banques ont beaucoup été touchés par la situation financière du...
Les résultats de létude et des entretiens menés dans le cadre du PAI, a démontré limportance dune rémunération incitative et significative qui encourage à latteinte, voire au dépassement des objectifs. Cependant la seule rémunération peut-elle suffire à motiver ? En...
Le résultat escompté et sous-jacent voire essentiel à cette nouvelle version des normes ISO concerne et consacre le processus. Nous entrons dans l'aspect factuel et dynamique des organisations.Un processus est caractérisé par une activité, une opération qui est justement activé par des...
Les traites ont été remises à l'escompte par le tireur auprès de la société de crédit français, laquelle présentera les deux traites à l'acceptation.Toutefois :Le tiré (A) refuse d'accepter la première traite en ce qu'elle n'a pas encore pu vérifier l'état des marchandises livrées. Il refuse par...
LEtat a pris, au siècle dernier, une part considérable dans le développement et le financement de la vie culturelle et artistique nationale. Cependant, le seul soutien financier de lEtat ne suffit plus, et force est de constater que le développement dune économie libérale a...
Né dans les années 80, le Knowledge Management est devenu, grâce à lavènement des nouvelles technologies de linformation et de la communication, LA science du partage de linformation. Mais, déçu par les limites du tout-informatique, chercheurs et praticiens ont changé de cap....
Lacte dachat et de consommation ne semble plus être aujourdhui présenté comme un acte purement rationnel. Le rôle de la couleur, de la musique, du goût ou du toucher dans une stratégie marketing est bien évident. Quen est-il de limpact des odeurs sur le comportement...
La France a vu sa population croître de façon vertigineuse suite à la Seconde Guerre mondiale. Cette croissance est due dune part à laugmentation du nombre des naissances mais aussi dautre part à limmigration. Cette augmentation démographique soudaine est facilitée par la...
Le secteur de lautomobile est aujourdhui en pleine mutation. Il se délocalise vers les pays émergents. Les constructeurs automobiles sont confrontés à de nouvelles attentes dans les pays industrialisés. La Smart a créé un nouveau marché, celui de la microvoiture citadine avec des...
Pourtant les mesures prises pour fidéliser n'aboutissent pas toujours aux résultats escomptés, notamment parce que les salariés sont de plus en plus difficiles à retenir. Pour quelles raisons les salariés ont-ils des représentations divergentes de l'entreprise, des attentes différentes ?...
Faire la cour à son banquier (ou plutôt à une Société de Capital risque, le banquier intervenant en France généralement pour financer lexploitation de lentreprise), pour obtenir le financement de son projet d'acquisition ou de création d'un point de vente, est une véritable opération...
Jai décidé de choisir le sujet « La Motivation des Ingenieurs Commerciaux chez IBM Software Group ». Dans un premier temps, lobjectif de mon mémoire est de définir, détudier et danalyser la Motivation des Ingenieurs Commerciaux chez IBM Software Group et dans un second...
Comme la énoncé Gabriel Garcia Marquez « Nattendez rien du XXIe siècle. Cest le XXIe siècle qui attend de vous. ». Cette citation traduit la nécessité pour les hommes de protéger au mieux la planète. Cest pourquoi, la production délectricité aux moyens...
La Direction de la Société Financière du Louvres a toujours orienté sa politique générale dans une logique de constante progression économique et de consolidation de sa compétitivité. Sa forte relation avec sa clientèle et sa proximité avec ses collaborateurs lui ont permit dassoir sa...
La banque a subi de nombreuses évolutions au cours de son histoire. En effet, elle voit le jour en Italie vers le XIe siècle. Cest de cette époque que provient le nom de banque, tiré de litalien « banco » qui signifie table. Ainsi, à ses débuts, le banquier était un simple changeur de...
Cest en 1961 que Gérard Mulliez fonda son premier supermarché dans les Hauts-Champs, quartier de la ville de Roubaix. Ce nest que 6 ans plus tard que Gérard Mulliez ouvre son premier hypermarché à Tourcoing. A partir de là, la croissance du groupe na cessé de prendre de...
Les commerçants disposent, dans le cadre de leurs activités, de biens, meubles et immeubles, mais ils disposent plus particulièrement de biens propres ou spécifiques que le droit commercial et les usages ont réservé spécialement pour eux. Parmi ses biens spécifiques se trouve le fonds de...