Etudes & Analyses

Consultez plus de 16127 documents en illimité sans engagement de durée. Nos formules d'abonnement

› 
 Escompte commercial

Escompte commercial

  

Nos documents

.doc
26 Août 2008

Le développement commercial par la franchise : comment lancer son réseau ?

étude de cas de 22 pages - Stratégie

Dans la vie d’une entreprise, le développement commercial est un processus logique. En effet, quelle entreprise aujourd’hui n’a pas pour objectif de développer et pérenniser son activité ? Pour ce faire, elle dispose de deux solutions : le développement interne ou externe....

.pdf
16 Déc 2013

Réinventer le centre commercial : une nécessité ?

Mémoire de 56 pages - Stratégie

Le centre commercial est une catégorie d’actifs immobiliers à part entière, qui suscite chaque année l’intérêt d’un grand nombre d’investisseurs français et étrangers. La force de cet actif se trouve dans sa corrélation avec le « moteur de l’économie » : la...

.doc
24 Oct 2009

Management interculturel - généralités et exemple du recrutement d'un commercial responsable de l'Amérique du Sud pour l'entreprise Futur Cosme

étude de cas de 7 pages - Management organisation

Dans le cadre d'une relation entre deux groupes culturels différents, un même fait peut avoir une signification différente en fonction des personnes en présence et induire par conséquent des résultats inverses de ceux escomptes. Il est nécessaire de maîtriser pleinement la culture du pays...

.doc
24 Avr 2007

La modélisation du comportement gagnant du négociateur commercial international

Mémoire de 82 pages - Marketing international

« Most of us negotiate every day », ce sont les premiers mots du livre « Creative Negotiating » de Stephen Kozicki. Qu’il s’agisse de fournitures ou d’accords internationaux, toutes les affaires sont ainsi préparées afin de négocier un meilleur prix, une date de livraison...

.doc
20 Fév 2010

Le droit commercial - code du commerce et jurisprudence

Mémoire de 49 pages - Droit des affaires

Une opération peut être commerciale pour chacun des deux partenaires, on parle alors d’"acte de commerce". Une opération peut être commerciale pour une seule des parties et civile pour l’autre, on parle d’"acte mixte". Le Code de commerce dans son article 110 dresse une liste des...

.doc
24 Mar 2010

Audit commercial du magasin "La Grande Récré" de Créteil (2009)

étude de cas de 21 pages - Audit

La mission d’audit commercial du magasin "La Grande Récré" de Créteil a été effectuée à la demande de la direction commerciale du groupe Ludendo. Son objectif était de procéder à un diagnostic de l’organisation commerciale de ce magasin et de mettre en lumière les éventuels...

.doc
29 Avr 2010

Le rapport d'audit commercial du magasin La Grande Récré de Créteil

étude de cas de 17 pages - Marketing produit

Ce rapport d'audit commercial porte sur le magasin La Grande Récré de Créteil du Groupe Ludendo. Il met en avant les dysfonctionnements qui ont été constatés dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale du groupe qui est fondée sur la qualité de la relation avec le client. Les...

.doc
28 Fév 2008

Direction et gestion d'une force de vente : General Motors en France (2006)

étude de cas de 14 pages - Management organisation

General Motors Corporation est une société du secteur automobile, basée aux États-Unis d’Amérique à Detroit (Michigan) et multinationale. Elle commercialise sous de nombreuses marques et elle est implantée dans le monde : - Aux Etats-Unis : Chevrolet, Cadillac, GMC, Oldsmobile - En Europe...

.pdf
12 Mar 2009

Les facteurs clés de succès des innovations architecturales : les cas BMW C1 et PIAGGIO MP3

Mémoire de 72 pages - Stratégie

Pourquoi certaines innovations architecturales se transforment en succès commerciaux et d’autres connaissent des échecs flagrants ? Comment intégrer et exploiter l’innovation dans une démarche stratégique cohérente ? Pourquoi une entreprise spécialisée dans la fabrication de voitures et...

.pdf
30 Oct 2010

La retraite des exploitants agricoles et la transmission de l'exploitation

Mémoire de 45 pages - Droit autres branches

L’agriculture est née de la mise en terre de semences et de la domestication des animaux par l’Homme, lors déjà de la révolution Néolithique, soit il y a plus de dix mille ans. Passant progressivement d’une simple agriculture de subsistance à une activité de production et de...

.doc
28 Mai 2010

Etude de cas marketing : Société Superlift

étude de cas de 6 pages - Marketing produit

La société Superlift fabrique et commercialise en pharmacies une gamme de soins pour le visage et pour le corps. Pendant quelques années, une équipe de 60 visiteurs médicaux était chargée de rencontrer des dermatologues afin de les convaincre de recommander la gamme Superlift à leurs patients....

.doc
01 Déc 2011

La culture organisationnelle

Mémoire de 15 pages - Management organisation

IntroductionLa culture d'entreprise est une notion complexe qui préoccupe les théoriciens et les gestionnaires au sein des organisations, car elle constitue un facteur essentiel de réussite qu'il ne faut pas négliger et sur lequel il va falloir s'appuyer bien qu'elle soit délicate à qualifier,...

.doc
03 Déc 2007

ANTEK: Création d'une PME dans le secteur de la machine outil à commande numérique

étude de cas de 13 pages - Tpe et pme

L’entreprise ANTEK a une activité basée sur la conception, le montage et la vente de machines, principalement dans le domaine de l’affûtage. Cette activité requière donc un niveau de compétence technique et technologique élevé ainsi qu’une expérience commerciale. Les deux...

.pdf
03 Fév 2012

Présentation et stratégie commerciale d'Orange Business Services

Mémoire de 28 pages - Stratégie

Le groupe France Télécom a vu le jour le 1er janvier 1988. Cette entité est le résultat d’une réorganisation de l’ancien service télécommunication français PTT (Poste, Télégraphique et Téléphonie). Elle est aussi la réponse française d’une directive européenne de la mise en...

.doc
09 Août 2012

Les différents outils de mobilisation du poste clients en phase de croissance du chiffre d'affaires

Mémoire de 45 pages - Finance

« Un quart des banques de la zone euro prévoient de durcir leurs conditions de crédit aux entreprises au cours des prochains mois », c'est ce que révèle un article du Figaro.fr publié le 1er Février 2012. Selon cette même source, 35% des banques ont revu à la hausse leurs conditions de crédit aux...

.doc
08 Jan 2009

La titrisation de créances futures

Mémoire de 138 pages - Finance

L’apparition de nouvelles technologies et la déréglementation ont entraîné de profondes mutations du système financier international. Sous l’effet de ces deux forces, on a pu assister à une véritable explosion de la sphère financière ainsi qu’à l’apparition de nouvelles...

.doc
12 Juin 2010

Le financement de l'entreprise "Crédit du Nord"

étude de cas de 31 pages - Finance

En ces temps de crise économique où de nombreuses entreprises attendent la reprise de l’activité, le rôle des institutions bancaires est de plus en plus important. Les établissements de crédit et tout particulièrement les banques ont beaucoup été touchés par la situation financière du...

.doc
17 Oct 2008

Les leviers de la performance commerciale ou "les facteurs de motivation des commerciaux"

Mémoire de 167 pages - Management organisation

Les résultats de l’étude et des entretiens menés dans le cadre du PAI, a démontré l’importance d’une rémunération incitative et significative qui encourage à l’atteinte, voire au dépassement des objectifs. Cependant la seule rémunération peut-elle suffire à motiver ? En...

.doc
29 Sep 2010

Cas pratique de Droit cambiaire sur la lettre de change et le principe de l'inopposabilité des exceptions

étude de cas de 7 pages - Droit des affaires

Les traites ont été remises à l'escompte par le tireur auprès de la société de crédit français, laquelle présentera les deux traites à l'acceptation.Toutefois :Le tiré (A) refuse d'accepter la première traite en ce qu'elle n'a pas encore pu vérifier l'état des marchandises livrées. Il...

.doc
23 Oct 2006

Le mécénat au regard de la loi du 1er août 2003

Mémoire de 45 pages - Droit autres branches

L’Etat a pris, au siècle dernier, une part considérable dans le développement et le financement de la vie culturelle et artistique nationale. Cependant, le seul soutien financier de l’Etat ne suffit plus, et force est de constater que le développement d’une économie libérale a...

.doc
21 Déc 2007

La réalisation d'objectifs collectifs via la mise en commun des connaissances va-t-elle à l'encontre des intérêts individuels ?

Mémoire de 47 pages - Management organisation

Né dans les années 80, le Knowledge Management est devenu, grâce à l’avènement des nouvelles technologies de l’information et de la communication, LA science du partage de l’information. Mais, déçu par les limites du tout-informatique, chercheurs et praticiens ont changé de cap....

.pdf
05 Nov 2014

L'impact de l'évaluation financière sur l'échec de la privatisation d'une entreprise (Algérie)

Mémoire de 89 pages - Stratégie

La puissance économique d'un pays est liée à la capacité de ses entreprises à créer de la richesse économique, c'est-à-dire de produire et de vendre des biens et services compétitifs dans un environnement, aujourd'hui de plus en plus instable. Cet environnement caractérisé par la mondialisation...

.doc
06 Jan 2011

Quels sont les enjeux et les perspectives d'avenir de l'identité olfactive pour l'entreprise et la marque ?

Mémoire de 42 pages - Marketing consommateur

L’acte d’achat et de consommation ne semble plus être aujourd’hui présenté comme un acte purement rationnel. Le rôle de la couleur, de la musique, du goût ou du toucher dans une stratégie marketing est bien évident. Qu’en est-il de l’impact des odeurs sur le comportement...

.doc
15 Oct 2009

Les seniors sur le marché de l'emploi : quel avenir ?

Mémoire de 38 pages - Ressources humaines

La France a vu sa population croître de façon vertigineuse suite à la Seconde Guerre mondiale. Cette croissance est due d’une part à l’augmentation du nombre des naissances mais aussi d’autre part à l’immigration. Cette augmentation démographique soudaine est facilitée par la...

.doc
22 Juin 2009

Stratégie marketing de la Smart : comment rattraper des débuts laborieux ? faut-il toujours persister ?

étude de marché de 20 pages - Marketing automobile

Le secteur de l’automobile est aujourd’hui en pleine mutation. Il se délocalise vers les pays émergents. Les constructeurs automobiles sont confrontés à de nouvelles attentes dans les pays industrialisés. La Smart a créé un nouveau marché, celui de la microvoiture citadine avec des...

.doc
02 Sep 2008

La fidélisation des salariés : une stratégie des ressources humaines

Mémoire de 76 pages - Ressources humaines

Pourtant les mesures prises pour fidéliser n'aboutissent pas toujours aux résultats escomptes, notamment parce que les salariés sont de plus en plus difficiles à retenir. Pour quelles raisons les salariés ont-ils des représentations divergentes de l'entreprise, des attentes différentes ?...

.doc
16 Mai 2009

La motivation des ingenieurs commerciaux chez IBM Software Group

Mémoire de 85 pages - Ressources humaines

J’ai décidé de choisir le sujet « La Motivation des Ingenieurs Commerciaux chez IBM Software Group ». Dans un premier temps, l’objectif de mon mémoire est de définir, d’étudier et d’analyser la Motivation des Ingenieurs Commerciaux chez IBM Software Group et dans un second...

.doc
30 Sep 2010

Plan de communication interne : la Société Financière du Louvres

Mémoire de 45 pages - Ressources humaines

La Direction de la Société Financière du Louvres a toujours orienté sa politique générale dans une logique de constante progression économique et de consolidation de sa compétitivité. Sa forte relation avec sa clientèle et sa proximité avec ses collaborateurs lui ont permit d’assoir sa...

.doc
03 Fév 2009

Méthode de rédaction d'un Business Plan destiné à une start-up ou à un centre de profit

Guide pratique de 14 pages - Finance

Faire la cour à son banquier (ou plutôt à une Société de Capital risque, le banquier intervenant en France généralement pour financer l’exploitation de l’entreprise), pour obtenir le financement de son projet d'acquisition ou de création d'un point de vente, est une véritable opération...

.pdf
28 Avr 2010

Le chargé de clientèle dans la banque

Mémoire de 25 pages - Marketing bancaire

La banque a subi de nombreuses évolutions au cours de son histoire. En effet, elle voit le jour en Italie vers le XIe siècle. C’est de cette époque que provient le nom de banque, tiré de l’italien « banco » qui signifie table. Ainsi, à ses débuts, le banquier était un simple changeur de...