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Thème économique : Direction commerciale

  
Direction commerciale

Nos documents

Filtrer par :

04 févr. 2014
doc

Direction commerciale cas Déco&Design : lancement d'interrupteurs décorés

Étude de cas - 12 pages - Stratégie

L'entreprise Deco&Design est une société spécialisée en impression sur interrupteurs. Grâce à ce procédé innovant, l'entreprise propose un catalogue de plus de 300 modèles différents de prises et interrupteurs. La société souhaite aujourd'hui se lancer sur le marché français. Le produit proposé...

30 Nov. 2020
doc

Présentation de la réorganisation de l'équipe commerciale de Whirlpool

Étude de cas - 5 pages - Management organisation

L'année commerciale commence le 1er janvier et se termine le 31 décembre. Tous les commerciaux ont le statut "cadre". Dans la mesure où la durée du temps de travail, compte tenu de la nature de la fonction, ne peut être prédéterminée, la possibilité de bénéficier du forfait en jours...

17 juil. 2022

Guide sur la direction technique d'une entreprise de construction et de technologie

Guide pratique - 3 pages - Ressources humaines

La direction technique est la branche chargée de la coordination de toutes les activités techniques de l'entreprise. Ce guide reprend l'ensemble des acteurs de cette direction ainsi que leur rôle au sein de l'équipe.

04 juil. 2010
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Stratégie marketing et politique commerciale : l'hôtel Hilton Strasbourg

Étude de cas - 16 pages - Marketing luxe

Comme nombre d'autres secteurs d'activité, l'hôtellerie a souffert de difficultés d'ordre conjoncturel inhérentes à la crise. Déjà affecté depuis 2003 par une désaffection de la clientèle, l'assombrissement du climat des affaires a provoqué un ralentissement encore plus perceptible de la demande....

24 Mars 2010
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Audit commercial du magasin "La Grande Récré" de Créteil (2009)

Étude de cas - 21 pages - Audit

La mission d'audit commercial du magasin "La Grande Récré" de Créteil a été effectuée à la demande de la direction commerciale du groupe Ludendo. Son objectif était de procéder à un diagnostic de l'organisation commerciale de ce magasin et de mettre en lumière les éventuels...

07 juil. 2015
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Le pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution

Étude de marché - 39 pages - Marketing distribution

Document traitant du pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution : description du domaine de la grande distribution, types de négociation des différents fournisseurs, préparation de ces négociations, reproches imputées à la grande distribution par ces...

12 Nov. 2009
doc

Le diagnostic de la fonction commerciale du groupe Saidal

Mémoire - 53 pages - Management organisation

L'idée de la réorganisation du processus commercial du Groupe SAIDAL a germé dans les années 1992/93, années charnières entre le monopole de l'état et l'ouverture du marché pharmaceutique. L'avènement des laboratoires pharmaceutiques en termes de politique commerciale agressive d'une...

09 mai 2011
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Contrat type d'agence commerciale

Contrat type - 8 pages - Droit des affaires

Ce document est un contrat d'agence commerciale exclusif à l'étranger souvent utilisé pour une première implantation à l'étranger. L'entreprise devra l'adapter les clauses à ses besoins, à ses contraintes.

23 juil. 2015
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Etude de gestion commerciale : le cas Matagri

Étude de cas - 14 pages - Stratégie

L'entreprise MATAGRI est une société concessionnaire de machines agricoles dont le siège social est situé à Guéret dans la Creuse. Elle se compose de trois domaines d'activités stratégiques tels que la vente de matériels neufs, la vente de matériels d'occasion et le service. La...

24 Nov. 2014
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Le plan d'action commerciale 2005 du Crédit Agricole De Savoie (CADS)

Étude de cas - 9 pages - Marketing bancaire

Le Crédit Agricole est une banque française qui œuvre sur un marché de proximité. Elle propose ainsi de manière complémentaire à son activité principale, des assurances ou placements financiers à ses clients. Dans un contexte hyperconcurrentiel, le Crédit Agricole de Savoie a mis en place un...

29 avril 2010
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Le rapport d'audit commercial du magasin La Grande Récré de Créteil

Étude de cas - 17 pages - Marketing produit

Ce rapport d'audit commercial porte sur le magasin La Grande Récré de Créteil du Groupe Ludendo. Il met en avant les dysfonctionnements qui ont été constatés dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale du groupe qui est fondée sur la qualité de la relation avec le client. Les...

04 Nov. 2008
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Etude de la stratégie de Bouygues Telecom: enquête au coeur de sa direction marketing

Étude de cas - 20 pages - Stratégie

L'option « Les métiers du stratège » a pour but de nous faire comprendre la perception du stratège, de la pratique de la stratégie en situation. Ce mémoire propose une analyse d'un entretien avec un professionnel ayant donc un lien avec l'activité stratégique dans une entreprise. Notre démarche...

30 juil. 2015
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L'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité d'un port : le cas du port de Douala

Mémoire - 39 pages - Stratégie

En contribution à l'obtention du Certificat de Gestion Moderne des Port de la Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement, nous avons réalisé un travail de recherche qui avait pour but de montrer l'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité du port...

02 Oct. 2009
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L'organisation commerciale de Pharma & cie, fabricant de produits parapharmaceutiques

Étude de cas - 20 pages - Management organisation

L'entreprise Pharma & cie réalise aujourd'hui un chiffre d'affaires de 128 819 419 euros (dont 5 793 062 à l'étranger) et un bénéfice net de 1 394 908 euros. Elle compte 7 usines, emploie 412 personnes (dont 146 commerciaux dans toute la France) et commercialise 635 produits différents. PHARMA &...

20 juil. 2015
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La pratique de l'audit marketing dans l'entreprise commerciale congolaise

Mémoire - 70 pages - Audit

La pratique de l'audit, jadis considérée comme domaine spécifique de la finance et de la comptabilité, s'est orientée vers d'autres fonctions (tel que l'audit opérationnel) dans l'entreprise, dès lors qu'il s'agit de remodeler la ou les stratégies mises en place. C'est une préoccupation qui...

09 Oct. 2009
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La motivation et les commerciaux

Mémoire - 36 pages - Ressources humaines

L'objectif de ce mémoire est d'analyser l'orientation actuelle de la motivation au travail, d'observer ses différentes formes et d'étudier sa situation face à cette crise économique mondiale. Mon choix s'est porté sur ce sujet car au cours de mes différentes expériences professionnelles, j'ai...

17 Oct. 2008
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Les leviers de la performance commerciale ou "les facteurs de motivation des commerciaux"

Mémoire - 167 pages - Management organisation

Les résultats de l'étude et des entretiens menés dans le cadre du PAI, a démontré l'importance d'une rémunération incitative et significative qui encourage à l'atteinte, voire au dépassement des objectifs. Cependant la seule rémunération peut-elle suffire à motiver ? En effet, de par le nombre...

11 déc. 2008
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Motivation des commerciaux, quelles cartes à jouer ?

Mémoire - 86 pages - Ressources humaines

Les commerciaux sont une des populations de travailleurs les plus volatiles au sein de tous les secteurs d'activité et au sein de toutes les structures qu'elles soient petites ou grandes. Selon Francis Schillio « Compte tenu de la pénurie de commerciaux, il est aussi vital pour l'entreprise de...

03 août 2015
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Contrat de travail CDI - Comptable commercial (Récupération)

Contrat type - 3 pages - Ressources humaines

Modèle de contrat à durée indéterminée pour un emploi de comptable commercial dans une entreprise spécialisée en Récupération et emballages, conformément à la convention collective de la Récupération.

19 Nov. 2007
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Audit de la fonction commerciale - Cas d'une société de commercialisation de fruits et légumes

Étude de cas - 66 pages - Audit

La fonction commerciale est le seul centre de recettes dans l'entreprise. Elle est une fonction vitale et occupe une place primordiale au sein de chaque entreprise. En effet, cette fonction a pour principale mission de répondre aux besoins et exigences externes en offrant les produits...

17 août 2009
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Etudes et recherches commerciales : SARL Oléa Décora

Étude de marché - 22 pages - Marketing produit

La boutique Oléa Décora implantée à Portet-sur-Garonne rencontre quelques difficultés dans son activité. Notre groupe doit réaliser une étude commerciale afin de réduire les risques de son nouveau projet. C'est une étape essentielle pour protéger les gestionnaires de l'entreprise...

23 févr. 2010
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Contrat de travail CDI - Adjoint commercial (bricolage)

Contrat type - 4 pages - Ressources humaines

Modèle de contrat à durée indéterminée pour un emploi d'adjoint commercial pour une entreprise de bricolage, conformément à la convention collective du bricolage.

17 juin 2010
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Contrat de travail CDD - Adjoint commercial (Bricolage)

Contrat type - 3 pages - Ressources humaines

Modèle de contrat à durée déterminée pour un emploi d'Adjoint commercial au sein d'un magasin de bricolage, conformément à la convention collective du Bricolage en vigueur.

03 févr. 2015
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Dossier d'action d'une campagne commerciale - communication d'une école de commerce au Salon de l'étudiant

Étude de cas - 6 pages - Marketing des services

Vous êtes le nouveau responsable commercial chargé du prochain salon de l'étudiant, en fin janvier 2011 au Corum (3 jours). L'objectif est de préparer la rentrée de septembre 2011 de Bac à Bac +5 de l'école ESARC EVOLUTION, une école de commerce en partenariat avec ESG Paris présent sur...

13 Sept. 2009
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Le système d'information commerciale du magasin Leroy-Merlin d'Haumont

Étude de cas - 3 pages - Management organisation

Les conseillers de ventes ont un téléphone pour prévenir les clients de l'arrivée de leur commande. Puis pour communiquer avec les fournisseurs ainsi qu'avec le SAV. L'accueil gère tous les appels du magasin puis les renvoie au secteur demandé. Les postes de l'unité commerciale sont...

08 Janv. 2010
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Le groupe Sportshop : management commercial

Étude de cas - 5 pages - Management organisation

Le groupe SportShop se décompose en grandes surfaces de vente d'articles de sport et de petites surfaces dans le monde entier. Au-delà du métier de vente au détail d'articles de sport au travers de son réseau international de magasins, SportShop a développé, dès 1986, une activité de création et...

31 mai 2008
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Négociation commerciale - Fournisseur d'Accès Internet FREE

Étude de cas - 21 pages - Marketing technologies

Free est un fournisseur d'accès à Internet, filiale du groupe Iliad. Grâce au succès continu de son offre grand public, Free s'est imposé depuis 1999 comme un acteur majeur de la fourniture d'accès à Internet en France. Iliad, la maison mère de cet opérateur, a publié ses premiers...

19 août 2015
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Contrat de travail CDD - Collaborateur commercial qualifié au sein d'une société d'expertises

Contrat type - 3 pages - Ressources humaines

Modèle de contrat de travail à durée déterminée pour le poste d'un collaborateur commercial qualifié au sein d'une société d'expertises, conformément à la convention collective des "Expertises - Evaluations industrielles et commerciales".

21 avril 2010
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Cas pratiques sur la fixation du prix dans le bail commercial

Cas Pratique - 4 pages - Droit des affaires

Madame X vient vous consulter au sujet de trois baux commerciaux qu'elle a consentis concernant trois locaux dont elle est propriétaire. Elle souhaiterait pour chacun de ces trois baux faire un point sur les loyers et réviser leurs montants. 1) Le premier bail porte sur les lots numéros 11...

04 févr. 2012
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La politique commerciale du magasin Av@ntage Tennis

Étude de cas - 9 pages - Stratégie

Av@ntage Tennis est un magasin indépendant spécialisé dans la vente d'articles de sport et de services spécifiques au tennis. Implantée depuis mai 2007 à Poitiers, cette entreprise unipersonnelle est gérée par Mr Cédric C. qui s'efforce d'appliquer une politique commerciale résolument...