Etudes et Analyses

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Nos études et analyses

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04Févr.2014

Direction commerciale cas Déco&Design : lancement d'interrupteurs décorés

Étude de cas de 12 pages - Stratégie

«L'entreprise Deco&Design est une société spécialisée en impression sur interrupteurs. Grâce à ce procédé innovant, l'entreprise propose un catalogue de plus de 300 modèles différents de prises et interrupteurs. La société souhaite aujourd'hui se lanc...»

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12Nov.2009

Le diagnostic de la fonction commerciale du groupe Saidal

Mémoire de 53 pages - Management organisation

«L'idée de la réorganisation du processus commercial du Groupe SAIDAL a germé dans les années 1992/93, années charnières entre le monopole de l'état et l'ouverture du marché pharmaceutique. L'avènement des laboratoires pharmaceutiques en termes de p...»

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04Juil.2010

Stratégie marketing et politique commerciale : l'hôtel Hilton Strasbourg

Étude de cas de 16 pages - Marketing luxe

«Comme nombre d'autres secteurs d'activité, l'hôtellerie a souffert de difficultés d'ordre conjoncturel inhérentes à la crise. Déjà affecté depuis 2003 par une désaffection de la clientèle, l'assombrissement du climat des affaires a provoqué un ralent...»

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29Déc.2006

Analyse-diagnostic du produit Ricard

Étude de cas de 21 pages - Marketing produit

«En 1932, un jeune Marseillais très entreprenant, Paul Ricard, met au point la formule d'un nouvel apéritif alcoolisé anisé, le Ricard, ou encore appelé " Pastis de Marseille ". Six ans plus tard, cet apéritif arrive à Paris, et devient l'apéritif nat...»

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20Mars2007

Etude de cas : Mise en place d'un outil de gestion de l'information au sein de la société AXA

Étude de cas de 46 pages - Finance

«Ce document commence par présenter une réflexion sur l'information et ses liens avec l'entreprise, nous verrons quel enjeu l'information représente dans la stratégie de l'entreprise. Puis dans une autre partie, je vous présenterai la démarche que j'a...»

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31Oct.2007

Les NTIC dans le pilotage de force de la vente

Étude de cas de 83 pages - Marketing technologies

«L'outil informatique doit-il être un pilier dans le management d'une force de vente B2B fournissant des produits à valeur ajoutée technologique ?Avant même d'en arriver aux hypothèses, toute l'étude réalisée aussi bien à travers la littérature qu...»

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14Févr.2008

La loi applicable au contrat international (cas pratique)

Étude de cas de 6 pages - Droit des affaires

«La société « Tony Montana and Co », vend des produits du type « sucre glace » d'appellation « TMontana » et vient d'ouvrir une succursale à Lille.M. Cavallero, français dont l'arrière grand-père était calabrais, est un ami d'ancienne date des dir...»

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19Avril2008

Bibliothèque Alcazar

Étude de cas de 20 pages - Logistique

«Ouverte en mars 2004, l'Alcazar s'est rapidement imposée comme une bibliothèque de référence et de coordination. Sa création était urgente : Marseille avait besoin d'un espace culturel et de lecture qui pût répondre aux besoins d'une grande aggloméra...»

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24Sept.2008

Le rôle du manager dans la motivation de la force de vente

Mémoire de 30 pages - Ressources humaines

«Motivation, stimulation, animation, les directions commerciales des grands groupes sont aux petits soins avec leur force de vente, et pour cause, les commerciaux sont les représentants de la marque sur le territoire, ceux qui font connaître les produ...»

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20Déc.2008

Audit du cycle de vente de la société ABC

Étude de cas de 14 pages - Audit

«Le module vente est composé des différentes opérations de vente aux clients et intègre l'ensemble des services de la direction commerciale ainsi que quelques autres services tels que le service magasin et comptabilité.La démarche de l'audit comptab...»

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19Août2009

La place du Martini Rouge sur le marché des apéritifs

Étude de cas de 6 pages - Marketing produit

«En tant que membres de la direction commerciale, nous sommes chargées d'étudier le marché des apéritifs et des ABV (alcools à base de vin), dans le but de déterminer la politique que nous comptons engager afin de rétablir l'attrait du Martini Rouge. ...»

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02Oct.2009

Marchés professionnels : quelle stratégie future adopter en fonction du comportement d'achat et des évolutions du marché ? Le cas de Bouygues Télécom

Mémoire de 51 pages - Stratégie

«Bouygues Telecom est le troisième opérateur mobile français, cette entreprise a été créée en octobre 1994. Elle compte aujourd'hui 8 000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de presque 5 milliards d'euros, pour un résultat de presque 600 m...»

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17Févr.2010

La force de vente grands comptes

Mémoire de 62 pages - Théories marketing

«Négocier avec un grand compte, une entreprise importante ou une administration, se distingue d'une négociation classique - c'est-à-dire une négociation où l'essentiel de la décision appartient à un seul interlocuteur - par la pluralité des personn...»

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24Mars2010

Audit commercial du magasin "La Grande Récré" de Créteil (2009)

Étude de cas de 21 pages - Audit

«La mission d'audit commercial du magasin "La Grande Récré" de Créteil a été effectuée à la demande de la direction commerciale du groupe Ludendo. Son objectif était de procéder à un diagnostic de l'organisation commerciale de ce magasin et de mettr...»

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08Mai2010

Campagne de mailing pour la promotion de la complémentaire santé Assurtoo

Étude de cas de 2 pages - Marketing des services

«Vous êtes Responsable du Marketing direct de la société d'assurance que nous nommerons « Assurtoo ». Cette société comporte 15 agences en région et existe depuis 30 ans. Les clients de cette société sont essentiellement des particuliers (65%) et des ...»

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25Juin2010

Diagnostic d'entreprise du Groupe Mauffrey - transport routier de marchandises

Étude de cas de 45 pages - Logistique

«Le transport routier de marchandises, qui achemine 99 % de nos produits quotidiens, demeure le premier mode de fret en France. Il constitue l'un des maillons essentiels du fonctionnement des économies modernes. En France, il assure actuellement l'ach...»

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16Avril2012

Communication et publicité: Audemars Piguet

Étude de cas de 10 pages - Communication

«C'est en 1875 que Jules-Louis Audemars s'associe à son ami d'enfance Edward-Auguste Piguet dans le but de produire des montres à complication. Ils ont tous les deux un rôle bien précis, Jules-Louis Audemars se charge de la direction technique de ...»

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18Févr.2008

La logistique dans l'entreprise Alvène

Étude de cas de 10 pages - Logistique

«Fondée en 2001 par 2 anciens salariés d'une entreprise d'équipements de ventilation du Nord, ALVENE est une PME en forte croissance qui emploie 33 salariés. L'entreprise possède le statu de SARL et compte 4 associés. En 2005 elle a réalisé un chiffre...»

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11Déc.2008

Motivation des commerciaux, quelles cartes à jouer ?

Mémoire de 86 pages - Ressources humaines

«Les commerciaux sont une des populations de travailleurs les plus volatiles au sein de tous les secteurs d'activité et au sein de toutes les structures qu'elles soient petites ou grandes. Selon Francis Schillio « Compte tenu de la pénurie de commerci...»

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22Févr.2009

Le plan d'action commerciale 2005 du Crédit Agricole De Savoie (CADS)

Étude de cas de 9 pages - Marketing bancaire

«Le Crédit Agricole est une banque française qui oeuvre sur un marché de proximité. Elle propose ainsi de manière complémentaire à son activité principale, des assurances ou placements financiers à ses clients.Dans un contexte hyperconcurrentiel, le ...»

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03Mars2011

L'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité d'un port : le cas du port de Douala

Mémoire de 39 pages - Stratégie

«En contribution à l'obtention du Certificat de Gestion Moderne des Port de la Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement, nous avons réalisé un travail de recherche qui avait pour but de montre...»

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01Sept.2011

Etude de gestion commerciale : le cas Matagri

Étude de cas de 14 pages - Stratégie

«L'entreprise MATAGRI est une société concessionnaire de machines agricoles dont le siège social est situé à Guéret dans la Creuse. Elle se compose de trois domaines d'activités stratégiques tels...»

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30Sept.2013

La pratique de l'audit marketing dans l'entreprise commerciale congolaise

Mémoire de 70 pages - Audit

«La pratique de l'audit, jadis considérée comme domaine spécifique de la finance et de la comptabilité, s'est orientée vers d'autres fonctions (tel que l'audit opérationnel) dans l'entreprise, dès lors qu'il s'agit de remodeler la ou les stratégies mi...»

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19Nov.2007

Audit de la fonction commerciale - Cas d'une société de commercialisation de fruits et légumes

Étude de cas de 66 pages - Audit

«La fonction commerciale est le seul centre de recettes dans l'entreprise. Elle est une fonction vitale et occupe une place primordiale au sein de chaque entreprise. En effet, cette fonction a pour principale mission de répondre aux besoins et exigenc...»

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17Oct.2008

Les leviers de la performance commerciale ou "les facteurs de motivation des commerciaux"

Mémoire de 167 pages - Management organisation

« Les résultats de l'étude et des entretiens menés dans le cadre du PAI, a démontré l'importance d'une rémunération incitative et significative qui encourage à l'atteinte, voire au dépassement des objectifs.Cependant la seule rémunération peut-e...»

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04Nov.2008

Etude de la stratégie de Bouygues Telecom: enquête au coeur de sa direction marketing

Étude de cas de 20 pages - Stratégie

«L'option « Les métiers du stratège » a pour but de nous faire comprendre la perception du stratège, de la pratique de la stratégie en situation. Ce mémoire propose une analyse d'un entretien avec un professionnel ayant donc un lien avec l'activité st...»

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02Oct.2009

L'organisation commerciale de Pharma & cie, fabricant de produits parapharmaceutiques

Étude de cas de 20 pages - Management organisation

«L'entreprise Pharma & cie réalise aujourd'hui un chiffre d'affaires de 128 819 419 euros (dont 5 793 062 à l'étranger) et un bénéfice net de 1 394 908 euros. Elle compte 7 usines, emploie 412 personnes (dont 146 commerciaux dans toute la France) et c...»

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09Oct.2009

La motivation et les commerciaux

Mémoire de 36 pages - Ressources humaines

«L'objectif de ce mémoire est d'analyser l'orientation actuelle de la motivation au travail, d'observer ses différentes formes et d'étudier sa situation face à cette crise économique mondiale.Mon choix s'est porté sur ce sujet car au cours de mes di...»

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09Mai2011

Contrat type d'agence commerciale

Contrat type de 8 pages - Droit des affaires

«Ce document est un contrat d'agence commerciale exclusif à l'étranger souvent utilisé pour une première implantation à l'étranger.L'entreprise devra l'adapter les clauses à ses besoins, à ses contraintes. ...»

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03Oct.2007

Le pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution

Étude de marché de 39 pages - Marketing distribution

«Document traitant du pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution : description du domaine de la grande distribution, types de négociation des différents fournisseurs, préparation de ces négociations, reproches impu...»