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 Développement commercial

Développement commercial

  

Nos documents

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28 Sept. 2009

Projet de développement commercial pour la marque Toys'R'Us

Étude de cas de 10 pages - Management organisation

Toys R us Tourville la Rivière se situe à 15 km de Rouen en Haute Normandie, il est implanté au coeur d'un centre commercial avec comme locomotive Carrefour et plus récemment Ikea. L'accès est favorisé par de nombreux axes routiers. Enfin les transports en commun desservent le centre...

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12 Oct. 2010

Développement Commercial et Marketing : analyse du groupe Auchan et de ses concurrents

Étude de cas de 50 pages - Marketing produit

En l'espace de quarante cinq ans, Auchan est devenu l'un des principaux groupes de distribution dans le monde. Depuis le premier magasin ouvert à Roubaix en 1961, l'enseigne ne cesse de se développer. Fondé par monsieur Gérard Mulliez dans le quartier des Hauts Champs (qui donna son nom à...

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26 août 2008

Le développement commercial par la franchise : comment lancer son réseau ?

Étude de cas de 22 pages - Stratégie

Dans la vie d’une entreprise, le développement commercial est un processus logique. En effet, quelle entreprise aujourd’hui n’a pas pour objectif de développer et pérenniser son activité ? Pour ce faire, elle dispose de deux solutions : le développement interne...

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11 avril 2019

Projet de développement commercial et marketing - Cube. Systèmes informatiques et télécoms

Étude de cas de 20 pages - Stratégie

Suite à l'obtention d'un baccalauréat Sciences et Technologie du Management et de la Gestion spécialité Ressources humaines, je m'oriente vers un BTS Management des Unités Commerciales. Selon moi, c'est l'une des meilleures façons d'apprendre en alliant la partie théorique et pratique. Je décide...

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13 avril 2008

Le métier d'agent escales commercial pour Air France et le développement des nouvelles technologies

Mémoire de 39 pages - Management organisation

J’ai énormément apprécié ce contrat à durée déterminée en tant qu’agent d’escale commercial chez Air France. Il était très motivant de savoir que le travail réalisé était d’un réel intérêt, ce qui n’est pas toujours le cas lors d’un stage. J’ai...

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21 févr. 2009

Recrutement d'un directeur commercial international pour le développement de l'entreprise Psyché, mobilier de qualité

Étude de cas de 11 pages - Ressources humaines

Créée il y a plus de cinquante ans, PSYCHE SA est une entreprise typiquement familiale et artisanale. Elle s’est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de mobilier de qualité. PSYCHE SA a conservé son siège industriel à Pau, dans la Zone Industrielle Henri IV, alors que son...

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27 Sept. 2010

Le web marketing chez MaPetiteAgence.com

Étude de cas de 44 pages - Marketing technologies

Dans le cadre de ma formation en vue du diplôme universitaire Master II Management International parcours Marketing International, j’ai effectué un stage de quatre mois au sein de l’entreprise MaPetiteAgence.com, entreprise de coaching immobilier à destination d’une clientèle de...

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14 Nov. 2008

Gestion du changement dans l'entreprise Bolet

Étude de cas de 5 pages - Tpe et pme

L’entreprise Charicoup est une PME familiale en modernisation, fondée il y a une quinzaine d’années. Elle fabrique du matériel pour scieries : du matériel résistant, relativement précis et automatisé, qui est soumis à des traitements durs. Charicoup se situe à quelques kilomètres...

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03 Janv. 2006

En quoi la communication externe répond-t-elle à l'amélioration de l'image de marque ?

Mémoire de 31 pages - Communication

Mémoire réalisé dans le cadre d’un Master pendant un stage de 16 mois dans un groupe bancaire. Spécialisé dans le milieu bancaire, il traite autant des outils généraux de communication externe que des moyens utilisés par les grands groupes bancaires français (exemples et analyse de campagne...

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20 Mars 2008

Le modèle de vente directe sur internet, un modèle révolutionnaire sur le déclin?

Étude de marché de 50 pages - E-commerce

Le modèle de vente directe fait partie intégrante de notre économie. La croissance exponentielle de l’outil Internet a ouvert des possibilités de développement commercial inconnu lors de l’avénement de la vente directe. Certains avaient vu, avant l’apparition...

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07 mai 2020

Comment développer l'activité du secteur de la réfrigération à partir de la notoriété de l'entreprise et de l'intégration de l'outbound marketing ?

Mémoire de 38 pages - Marketing des services

J’effectue le Bachelor Business de l’École Supérieure de Commerce de La Rochelle. Je réalise cette formation en alternance dans l’entreprise Axima Réfrigération France. Je travaille majoritairement dans l’agence à P. et je participe au développement commercial et...

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22 févr. 2008

Alter Eco (DOSSIER D'ANALYSE STRATEGIQUE 2006)

Étude de cas de 25 pages - Ressources humaines

En 1999, Tristan Lecomte, jeune diplômé d’HEC fonde la société AlterEco qui importe et distribue des produits issus du commerce équitable. A cette époque, le marché du commerce équitable est à peine développé en France, les produits étant distribués dans des réseaux militants et associatifs...

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02 juin 2008

La propriété industrielle et la PME

Mémoire de 26 pages - Tpe et pme

La propriété intellectuelle est considérée comme un outil stratégique à la fois offensif et défensif, qui permet aux PME d’avoir l’exclusivité pour garantir un développement commercial durable. En effet, son attitude offensive lui permet de pénétrer les marchés...

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22 avril 2009

Analyse des comptes du groupe Crédit du Nord et gestion du risque de crédit

Analyse financière de 60 pages - Finance

Le Crédit du Nord est créé en 1948 à Lille. Depuis lors, le rapprochement de 80 banques régionales et locales françaises a fait du Groupe Crédit du Nord une fédération de 7 banques régionales. Aujourd’hui, les 8 600 collaborateurs du Groupe et son réseau de 756 agences sont au service de...

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21 févr. 2011

Le secteur du trekking et analyse du cas Trekking Aventure

Étude de marché de 30 pages - Marketing des services

Etude de marché de 46 pages portant sur le secteur du Trekking et plus spécifiquement sur Trekking Aventure et son développement commercial et marketing. En tant que nouveau responsable du marketing, (nous) j’intègre la société Trekking Aventure à la mi-mai 2005. Le poste en...

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03 juin 2010

Sujet et corrigé de l'épreuve E5 BTS (2010) : cas Sunlux

Étude de cas de 21 pages - Management organisation

La société SUNLUX est une PME de 30 personnes dont le métier est le développement, la fabrication et la commercialisation d'appareils d'éclairage électrique. SUNLUX réalise les études d'éclairage afin de proposer et installer des solutions adaptées en matériel, en France comme à...

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06 juil. 2007

Le lien plus que le lieu, actions publiques et intelligence territoriale

Mémoire de 98 pages - Management organisation

Le voyage commence souvent dans les méandres des interrogations, des rêves et des utopies. Interrogations sur les réalités masquées derrière l’horizon, rêves de marcher sur des chemins inconnus, utopie de connaître. Le projet dévoilé dans les lignes qui suivent n’échappe pas à cette...

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09 févr. 2011

Lancement d'un nouveau siège auto : le projet Bécar

Étude de cas de 26 pages - Management organisation

La société BÉCAR est un fabricant de sièges pour enfants : C'est une PME de 230 personnes à structure familiale. Son chiffre d'affaire s'élève à 25M€, dont 65% en France et 35% en UE. L'entreprise fabrique et distribue des modèles de haut de gamme, d'un coût élevé mais appréciés des...

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16 juin 2010

Marketing stratégique et opérationnel - exemple de la marque de thé anglais Ty-phoo

Étude de cas de 15 pages - Marketing produit

Qui aurait pu dire à William Sumner que sa petite épicerie de Birmingham, au cœur de l’Angleterre, créée en 1820, donnerait naissance à un « géant » du thé ? Tout commence en 1903 avec la volonté du fils du créateur, nouveau dirigeant de l’épicerie, de mettre particulièrement le...

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21 juil. 2008

Quels impacts ont joué les NTIC sur la chaîne logistique de Zara ?

Étude de cas de 13 pages - Logistique

Comment pour une entreprise européenne dans un secteur traditionnel quasi sinistré : le textile, peut-elle devenir une entreprise très rentable ? Quel rôle jouent les NTIC dans le développement de Zara ? Nous étudierons les impacts de ces derniers sur la chaîne logistique de l'entreprise...

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05 févr. 2015

Quelles dimensions de la gouvernance d'entreprise l'audit interne peut-il améliorer ?

Mémoire de 48 pages - Audit

Depuis le développement commercial et la révolution managériale, le pouvoir des propriétaires sur le système de contrôle des entreprises a été réduit. Dans la plupart des entreprises, les activités de contrôle sont passées des mains des entrepreneurs à celles de managers; au même...

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29 Sept. 2006

La fonction marketing : un atout pour la 3E

Mémoire de 44 pages - Théories marketing

Ce 5ème stage de ma formation à l’ENIC concerne les domaines du marketing et du commercial. Il s’agit donc pour moi d’une occasion de me perfectionner dans la fonction Marketing qui me tient tout particulièrement à coeur. En effet, ayant déjà travaillé en tant que...

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21 févr. 2008

Organisation des entreprises

Étude de cas de 16 pages - Management organisation

Dans le cadre de l’élaboration de notre dossier terrain d’organisation des entreprises, nous avons travaillé sur la SA (Société Anonyme) ATH. Pour se faire, nous nous sommes rendues à l’agence toulousaine. Nous y avons rencontré M. Lambs, directeur d’agence et...

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28 févr. 2008

Direction et gestion d'une force de vente : General Motors en France (2006)

Étude de cas de 14 pages - Management organisation

General Motors Corporation est une société du secteur automobile, basée aux États-Unis d’Amérique à Detroit (Michigan) et multinationale. Elle commercialise sous de nombreuses marques et elle est implantée dans le monde : - Aux Etats-Unis : Chevrolet, Cadillac, GMC, Oldsmobile - En Europe...

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13 juin 2007

Faut-il supprimer les tribunaux de commerce ?

Étude de cas de 4 pages - Droit des affaires

L’existence et l’autonomie du droit commercial sont principalement liées à l’existence de juridictions spécialisées. La principale d’entre elles est le tribunal de commerce appelée également juridiction consulaire. Cette dernière se caractérise par sa pérennité mais...

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02 avril 2005

Pourquoi le hors-média ? Cas d'école Ford 2004-2005

Étude de cas de 21 pages - Marketing automobile

Le hors-média, c'est tout simplement l'art de "communiquer" avec le consommateur en dehors des espaces médias alloués classiquement et clairement à la publicité, (radio, TV, presse, affichage etc.), et sans que le consommateur ne s'aperçoive vraiment de la nature commerciale du contact. La...

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25 févr. 2008

Dossier projet : melt ' in pot (power point 2007)

Mémoire de 223 pages - Marketing produit

MELT’IN POT est un mix entre la restauration à thèmes et le principe de self service. Restaurant à thèmes: Depuis 1992, la restauration à thème connaît une croissance constante. On dénombre en 2004 plus de 26000 restaurants à thème, 20% d’entre eux appartiennent à des chaînes. Le...

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17 Mars 2008

Dossier Panel, cas Whiskies

Étude de cas de 27 pages - Marketing produit

En tant que chef produit responsable du whisky J&B, nous procédons ici à une analyse approfondie, d’après les données du panel détaillant. Nous constaterons d’une part les évolutions de notre produit et d’autre part sa position dans son univers concurrentiel. Nous analyserons...

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29 juil. 2009

Le partenariat ENAD/Henkel

Étude de cas de 18 pages - Marketing produit

- ENAD, Entreprise Nationale des Détergents et produits d'entretien, créée en 1982. - Chargée de la recherche, du développement, de la production et de la commercialisation des détergents, des produits d'entretien et d'hygiène corporelle. - ENAD détenait la quasi-totalité des capacités...

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26 Janv. 2011

Dossier ACRC (BTS MUC) : Etam lingerie

Étude de cas de 5 pages - Management organisation

Etam lingerie fait partie d'un réseau mixte avec une majorité de surccursales et quelques affiliés (13%). Le groupe Etam développement est une société anonyme au capital social de 1 294 765 euros et le siège social se situe au 57-59 rue Henri Barbusse 92110 CLICHY. Le Groupe Etam s'adresse...