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27 avril 2006

Les spécificités du marketing B to B (Business to Business)

Étude de cas de 19 pages - Théories marketing

Le marketing Business to Business (B to B) est le marketing des entreprises qui vendent des biens ou des services à d’autres professionnels. Le marketing B to B est parfois appelé en français : marketing d’entreprise à entreprise, marketing industriel,...

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16 mai 2009

Cas pratique de contrôle de gestion : la société Zeltronic (commercialisation d'applications électroniques)

Étude de cas de 15 pages - Contrôle de gestion

La société Zeltronic, créée en 1994, commercialise des applications électroniques et a connu une expansion rapide au cours de ces dix dernières années. Les dirigeants veulent entreprendre un important effort de rationalisation et à cet effet, vous sollicitent pour mettre en place une...

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15 févr. 2009

La fidélisation en B to B

Mémoire de 12 pages - Marketing produit

Le marketing B to B désigne le marketing appliqué aux entreprises vendant des biens et services à d'autres entreprises.Le marketing « Business to Business », aussi appelé B to B, est souvent peu considéré face au marketing grand public ou « Business to Consumer », dis...

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28 juil. 2009

Les travaux d'inventaire d'une entreprise : la cas de la Mabucig au Burkina Faso

Étude de cas de 44 pages - Comptabilité

La Manufacture Burkinabé des Cigarettes (M.A.B.U.C.I.G) est une organisation financièrement autonome qui dispose de nombreux moyens de production qu'elle combine pour produire des biens et services destinés à être échangés sur un marché afin de réaliser un bénéfice. Depuis sa création au Burkina,...

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21 mai 2007

Recommandations stratégiques pour les vins de Bergerac

Étude de cas de 15 pages - Marketing produit

Comment faire évoluer le positionnement du vin de Bergerac face à la concurrence des vins régionaux et extra-régionaux ? ?Le C.I.V.R.B. : présentation - 93 exploitants - 1700 emplois à plein temps - 12000 hectares - 1156 récoltants - 103 négociants ?Le produit - 12 AOC dont un qui se...

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20 avril 2010

Cas pratique - la cession du bail commercial

Étude de cas de 2 pages - Droit des affaires

Monsieur B a conclu un bail commercial tout commerce portant sur des locaux situés dans les vieux quartiers à Annecy au profit de Monsieur P pour une durée de neuf années à compter du 1er juillet 2001. Le bail prévoit que « Le preneur ne pourra sous-louer en tout ou en partie, ni céder son...

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22 mai 2010

Cas pratiques - la contrefaçon

Étude de cas de 5 pages - Droit de la concurrence

Cas pratique nº 1 - La Poste propose aux particuliers de créer des timbres personnalisés par le biais de l’exploitation de la photographie d’une personne ou du logo d’une marque. Est-il possible d’utiliser la photographie d’une personne pour créer un timbre postal ?...

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17 Janv. 2011

Etude marketing : Lafarge Maroc

Étude de marché de 19 pages - Marketing produit

Le secteur immobilier au Maroc a connu récemment une montée spectaculaire, notons qu'en parallèle le nombre de promoteurs immobiliers a sensiblement augmenté, ce qui représente une aubaine pour les entreprises présentes sur le marché du bâtiment. Dans cette optique, nous avons fait le choix de...

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27 Sept. 2013

Argumentaire commercial d'une approche B to B : la fourniture en viande "certifiée halal" à l'hôtel Marriott Champs-Elysées

Étude de cas de 6 pages - Marketing produit

Rares sont les entreprises qui n’ont pas besoin de faire appel à d’autres entreprises pour leur fournir des biens et services nécessaires à leur activité propre. Ainsi, les relations commerciales inter-entreprises, dites « B to B », donnent lieu à des négociations entre...

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23 Sept. 2008

La stratégie marketing d'IBM

Étude de cas de 12 pages - Marketing technologies

IBM (International Business Machine Corporation), est une multinationale industrielle américaine crée en 1911 aux Etats-Unis, dont les activités principales sont la conception de matériel, de logiciel et des services informatiques. Son but est de fournir le meilleur de l’informatique en...

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13 Mars 2010

Cas pratique - la définition du contrat de travail

Étude de cas de 3 pages - Droit du travail

M. B. a été contacté, le 1er mars 2003 par M. L., ingénieur-conseil, qui lui a demandé de travailler pour lui à titre indépendant. Ils conclurent en ce sens un contrat de prestations de services. M. B fût grièvement blessé par la chute d'un pignon en cours de démolition alors qu'il...

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24 Mars 2010

Cas pratiques - introduction au mécanisme de la TVA

Étude de cas de 10 pages - Droit fiscal

Cas pratique nº1 - La société A est spécialisée dans la fabrication et la vente de jouets. Elle a versé à l’un de ses concessionnaires une indemnité à la suite de la résiliation de son contrat de concession exclusive. Le contrat prévoit que, postérieurement à l’expiration du contrat, le...

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29 Sept. 2010

Travaux dirigés de droit fiscal notarial- Résolution d'un cas pratique

Étude de cas de 3 pages - Droit fiscal

Mr A décède laissant pour lui succéder ses deux fils : B (qui a lui-même 3 enfants) et C (qui a lui-même 3 enfants). Il a consenti une donation en avancement d’hoirie de 250 000 francs au profit de B le 20 juillet 1993 et une donation en avancement d’hoirie de 50 000...

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21 févr. 2012

Les concepts clefs du commerce électronique interentreprises ou E-Commerce B-to-B : analyse du marché de l'achat en ligne en Europe

Étude de marché de 10 pages - E-commerce

La majeure partie du commerce électronique relève du commerce B-to-B, du commerce interentreprises. Cette importance s’explique pour une part par la relative ancienneté du commerce électronique B-to-B : l’EDI est un système d’échange de données électroniques qui s’est...

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26 juin 2020

Le contrôle nourriture et boissons (Food & Beverage management - F&B) dans l'hôtellerie et restauration - publié le 26/06/2020

Étude de cas de 7 pages - Tpe et pme

Le contrôle nourriture et boissons, aussi appelé "F&B management", a pour objectif de réguler les consommations de matières dans le secteur de l’hôtellerie-restauration. Pour cela, il convient d’établir des procédures visant à tracer, suivre et repérer les denrées dans l’entreprise...

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22 Mars 2002

Le marketing B to B

Mémoire de 13 pages - Théories marketing

Le « Business to Business » a certaines spécificités que ce soit sur le plan de la clientèle, du processus d’achat, ou des principaux moyens utilisés par le marketing. Apparu en Europe au début des années 80, cette expression désigne l’ensemble des entreprises fournissant des...

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17 Nov. 2006

Stratégie financière de redressement d'une entreprise en difficulté (2004)

Mémoire de 39 pages - Finance

L’évolution de la finance s’est, constamment, opérée à une double cadence. Ainsi l’évolution, assez rapide, suscitée par la pratique et l’usage, a-t-elle toujours devancé l’évolution relativement lente de la théorie financière. C’est pourquoi les données de la...

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17 Mars 2008

Dossier Panel, cas Whiskies

Étude de cas de 27 pages - Marketing produit

En tant que chef produit responsable du whisky J&B, nous procédons ici à une analyse approfondie, d’après les données du panel détaillant. Nous constaterons d’une part les évolutions de notre produit et d’autre part sa position dans son univers concurrentiel. Nous analyserons...

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27 févr. 2009

L'entreprise Partenaires de la Forme : analyse marketing, finance et stratégie

Étude de cas de 47 pages - Stratégie

En janvier 2002, le premier restaurant est ouvert à Roubaix au capital de 17 500 €. Il appartient à l’entreprise au nom juridique de “Jardins Pamplemousse“. Et en février 2004, le second restaurant de l’enseigne ouvre à Lomme avec un capital social de 22 500 €. Mais...

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08 déc. 2011

Le contrôle nourriture et boissons (Food & Beverage management - F&B) dans l'hôtellerie et restauration

Étude de cas de 25 pages - Management organisation

L’étude des procédures de contrôle des denrées est fondamentale si on veut assurer la rentabilité des activités de restauration. Par ailleurs, il semble que l’origine des procédures contrôle F & B se situe aux États-Unis entre 1919 et 1920, jusqu’à cette époque les activités...

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10 Mars 2009

Le relationnel B to B dans le secteur bancaire

Thèse de 32 pages - Marketing produit

La satisfaction client est devenue le pilier et la cible prioritaire de nombreuses entreprises. Celles-ci ont investi massivement dans l'amélioration de leurs performances dans les domaines qui contribuent fortement à la satisfaction de leurs clients comme la qualité de leurs produits et de leur...

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15 mai 2012

Marketing Business To Business

Étude de marché de 13 pages - Marketing produit

Avant 1970 : rien en Marketing, pas de précédent.Le marketing est ensuite apparu car il y a eu une offre plus importante sur le marché que la demande (ex : d'abord on a 1 type de savon puis une gamme complète avec parfum, hypoallergénique, pour peaux sèches, grasses...). Le consommateur pouvant...

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16 févr. 2014

Mise en place d'un plan de communication dans le cadre du marketing B to B

Mémoire de 28 pages - Marketing des services

Il y a des années de cela, la communication dans le milieu industriel n’était considérée que comme un accessoire, que seules les grandes structures multinationales pouvaient s’approprier. Ces dernières années, la donne a changé, la communication n’est plus associée à la grande...

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31 août 2009

La stratégie de l'entreprise Saint Gobain

Étude de cas de 9 pages - Marketing produit

- Diversité des clients : B to B / B to C. Sur le marché de la construction, cette diversité permet à St Gobain d'étendre sa présence sur deux types de marché bien différents. Le premier transforme les produits, et considère ainsi l'entreprise comme un fournisseur de matières...

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29 Mars 2018

La fidélisation du client en hôtellerie

Analyse sectorielle de 6 pages - Stratégie

Le secteur du tourisme vit au rythme des saisons dans de nombreuses villes. La France est par ailleurs la première destination choisie au monde par les étrangers pour venir passer leurs vacances. Le nombre d'établissements hôteliers dans notre pays s'élève à 18?385 sur un secteur qui représente 8...

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11 févr. 2009

Le management interculturel à travers l'exemple de 1 2 Travel

Étude de cas de 31 pages - Management organisation

La place de l’équipe prend de plus en plus d’importance au cœur d’une entreprise, elle apparaît comme le moyen de gérer l’environnement qui se complexifie et qui ne cesse d’évoluer. Travailler en groupe permet d’avoir plusieurs perspectives, de produire une...

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31 Oct. 2013

Etude de cas sur la procédure de conciliation

Étude de cas de 7 pages - Droit des affaires

La loi du 1er mars 1984 a permis à l’entreprise en difficultés de conclure des accords amiables en vue de traiter ses difficultés. Elle peut alors demander la désignation d’un mandataire ad hoc ou recourir à un règlement. Ces deux techniques ont été remaniées avec la loi de sauvegarde...

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13 Janv. 2018

Analyse PESTEL - L'hôtellerie en France

Étude de cas de 6 pages - Marketing tourisme

Le secteur du tourisme en France connaît un véritable essor. En effet, notre pays attire des dizaines de milliers de touristes chaque année. Ces touristes résident le plus souvent dans des hôtels, la France comptant près de 18,000 hôtels, soit 650,000 chambres. En l'espace de 35 ans, 200,000...

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06 déc. 2006

La communication en milieu industriel - Exemple de Parker

Étude de cas de 62 pages - Communication

Il a été particulièrement intéressant de découvrir que la communication industrielle est un secteur méconnu. Il n’existe que très peu d’ouvrages théoriques, et cette discipline est souvent discréditée. Considérée comme un sous-produit de la communication des biens de grande...

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19 déc. 2006

Analyse descriptive des modèles internes de gestion du risque de crédit (cas de créditmetrics et de creditrisk)

Mémoire de 97 pages - Finance

Durant les dix dernières années, les grandes banques ont consacré beaucoup de ressources au développement de modèles de gestion des risques. Ces modèles, internes aux banques, ont eu pour principale fonction la mesure des risques financiers et la détermination du « capital économique » requis....