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Le marketing Business to Business (B to B) est le marketing des entreprises qui vendent des biens ou des services à dautres professionnels. Le marketing B to B est parfois appelé en français : marketing dentreprise à entreprise, marketing industriel,...
La société Zeltronic, créée en 1994, commercialise des applications électroniques et a connu une expansion rapide au cours de ces dix dernières années. Les dirigeants veulent entreprendre un important effort de rationalisation et à cet effet, vous sollicitent pour mettre en place une...
Le marketing B to B désigne le marketing appliqué aux entreprises vendant des biens et services à d'autres entreprises.Le marketing « Business to Business », aussi appelé B to B, est souvent peu considéré face au marketing grand public ou « Business to Consumer », dis...
La Manufacture Burkinabé des Cigarettes (M.A.B.U.C.I.G) est une organisation financièrement autonome qui dispose de nombreux moyens de production qu'elle combine pour produire des biens et services destinés à être échangés sur un marché afin de réaliser un bénéfice. Depuis sa création au Burkina,...
Comment faire évoluer le positionnement du vin de Bergerac face à la concurrence des vins régionaux et extra-régionaux ? ?Le C.I.V.R.B. : présentation - 93 exploitants - 1700 emplois à plein temps - 12000 hectares - 1156 récoltants - 103 négociants ?Le produit - 12 AOC dont un qui se...
Monsieur B a conclu un bail commercial tout commerce portant sur des locaux situés dans les vieux quartiers à Annecy au profit de Monsieur P pour une durée de neuf années à compter du 1er juillet 2001. Le bail prévoit que « Le preneur ne pourra sous-louer en tout ou en partie, ni céder son...
Cas pratique nº 1 - La Poste propose aux particuliers de créer des timbres personnalisés par le biais de lexploitation de la photographie dune personne ou du logo dune marque. Est-il possible dutiliser la photographie dune personne pour créer un timbre postal ?...
Le secteur immobilier au Maroc a connu récemment une montée spectaculaire, notons qu'en parallèle le nombre de promoteurs immobiliers a sensiblement augmenté, ce qui représente une aubaine pour les entreprises présentes sur le marché du bâtiment. Dans cette optique, nous avons fait le choix de...
Rares sont les entreprises qui nont pas besoin de faire appel à dautres entreprises pour leur fournir des biens et services nécessaires à leur activité propre. Ainsi, les relations commerciales inter-entreprises, dites « B to B », donnent lieu à des négociations entre...
IBM (International Business Machine Corporation), est une multinationale industrielle américaine crée en 1911 aux Etats-Unis, dont les activités principales sont la conception de matériel, de logiciel et des services informatiques. Son but est de fournir le meilleur de linformatique en...
M. B. a été contacté, le 1er mars 2003 par M. L., ingénieur-conseil, qui lui a demandé de travailler pour lui à titre indépendant. Ils conclurent en ce sens un contrat de prestations de services. M. B fût grièvement blessé par la chute d'un pignon en cours de démolition alors qu'il...
Cas pratique nº1 - La société A est spécialisée dans la fabrication et la vente de jouets. Elle a versé à lun de ses concessionnaires une indemnité à la suite de la résiliation de son contrat de concession exclusive. Le contrat prévoit que, postérieurement à lexpiration du contrat, le...
Mr A décède laissant pour lui succéder ses deux fils : B (qui a lui-même 3 enfants) et C (qui a lui-même 3 enfants). Il a consenti une donation en avancement dhoirie de 250 000 francs au profit de B le 20 juillet 1993 et une donation en avancement dhoirie de 50 000...
La majeure partie du commerce électronique relève du commerce B-to-B, du commerce interentreprises. Cette importance sexplique pour une part par la relative ancienneté du commerce électronique B-to-B : lEDI est un système déchange de données électroniques qui sest...
Le contrôle nourriture et boissons, aussi appelé "F&B management", a pour objectif de réguler les consommations de matières dans le secteur de lhôtellerie-restauration. Pour cela, il convient détablir des procédures visant à tracer, suivre et repérer les denrées dans lentreprise...
Le « Business to Business » a certaines spécificités que ce soit sur le plan de la clientèle, du processus dachat, ou des principaux moyens utilisés par le marketing. Apparu en Europe au début des années 80, cette expression désigne lensemble des entreprises fournissant des...
Lévolution de la finance sest, constamment, opérée à une double cadence. Ainsi lévolution, assez rapide, suscitée par la pratique et lusage, a-t-elle toujours devancé lévolution relativement lente de la théorie financière. Cest pourquoi les données de la...
En tant que chef produit responsable du whisky J&B, nous procédons ici à une analyse approfondie, daprès les données du panel détaillant. Nous constaterons dune part les évolutions de notre produit et dautre part sa position dans son univers concurrentiel. Nous analyserons...
En janvier 2002, le premier restaurant est ouvert à Roubaix au capital de 17 500 . Il appartient à lentreprise au nom juridique de Jardins Pamplemousse. Et en février 2004, le second restaurant de lenseigne ouvre à Lomme avec un capital social de 22 500 . Mais...
Létude des procédures de contrôle des denrées est fondamentale si on veut assurer la rentabilité des activités de restauration. Par ailleurs, il semble que lorigine des procédures contrôle F & B se situe aux États-Unis entre 1919 et 1920, jusquà cette époque les activités...
La satisfaction client est devenue le pilier et la cible prioritaire de nombreuses entreprises. Celles-ci ont investi massivement dans l'amélioration de leurs performances dans les domaines qui contribuent fortement à la satisfaction de leurs clients comme la qualité de leurs produits et de leur...
Avant 1970 : rien en Marketing, pas de précédent.Le marketing est ensuite apparu car il y a eu une offre plus importante sur le marché que la demande (ex : d'abord on a 1 type de savon puis une gamme complète avec parfum, hypoallergénique, pour peaux sèches, grasses...). Le consommateur pouvant...
Il y a des années de cela, la communication dans le milieu industriel nétait considérée que comme un accessoire, que seules les grandes structures multinationales pouvaient sapproprier. Ces dernières années, la donne a changé, la communication nest plus associée à la grande...
- Diversité des clients : B to B / B to C. Sur le marché de la construction, cette diversité permet à St Gobain d'étendre sa présence sur deux types de marché bien différents. Le premier transforme les produits, et considère ainsi l'entreprise comme un fournisseur de matières...
Le secteur du tourisme vit au rythme des saisons dans de nombreuses villes. La France est par ailleurs la première destination choisie au monde par les étrangers pour venir passer leurs vacances. Le nombre d'établissements hôteliers dans notre pays s'élève à 18?385 sur un secteur qui représente 8...
La place de léquipe prend de plus en plus dimportance au cur dune entreprise, elle apparaît comme le moyen de gérer lenvironnement qui se complexifie et qui ne cesse dévoluer. Travailler en groupe permet davoir plusieurs perspectives, de produire une...
La loi du 1er mars 1984 a permis à lentreprise en difficultés de conclure des accords amiables en vue de traiter ses difficultés. Elle peut alors demander la désignation dun mandataire ad hoc ou recourir à un règlement. Ces deux techniques ont été remaniées avec la loi de sauvegarde...
Le secteur du tourisme en France connaît un véritable essor. En effet, notre pays attire des dizaines de milliers de touristes chaque année. Ces touristes résident le plus souvent dans des hôtels, la France comptant près de 18,000 hôtels, soit 650,000 chambres. En l'espace de 35 ans, 200,000...
Il a été particulièrement intéressant de découvrir que la communication industrielle est un secteur méconnu. Il nexiste que très peu douvrages théoriques, et cette discipline est souvent discréditée. Considérée comme un sous-produit de la communication des biens de grande...
Durant les dix dernières années, les grandes banques ont consacré beaucoup de ressources au développement de modèles de gestion des risques. Ces modèles, internes aux banques, ont eu pour principale fonction la mesure des risques financiers et la détermination du « capital économique » requis....