Marketing stratégique : le cas de Garancia

Extraits

[...] Certaines entreprises ont ciblé des marchés de niche. A titre d'exemple, nous pourrions citer Weleda et Melvida qui sont spécialisées dans les produits cosmétiques « bio ». Menace des entrants potentiels : L'univers de la cosmétique est régulièrement source de nouveaux entrants qu'il s'agisse de marchés de niche comme les cosmétiques masculines, les cosmétiques pour femmes enceintes, les cosmétiques pour fumeurs et bien d'autres ou de marchés géographiques. L'entrée sur ce marché est néanmoins limitée par le fait qu'elle nécessite de gros investissements en termes de recherche et développement, de campagnes publicitaires et parfois elle nécessite de déposer des brevets. [...]

[...] Cela peut donc décourager les firmes qui ont une puissance financière moindre. Le lancement de nouveaux produits a dans la plupart des cas une durée de vie très limitée. Cela permet aux structures déjà en place de maintenir leurs avantages concurrentiels. Pouvoir de négociation des clients : Garancia peut éventuellement subir un pouvoir de pression et de négociation de ses clients dans la mesure où ses produits sont diffusés en grande distribution. Les parapharmacies et Sephora peuvent également mettre une pression supplémentaire à Garancia. [...]

[...] Dans cet ouvrage l'auteur y donne les clefs pour appréhender la concurrence et le positionnement stratégique que doit avoir une entreprise dans son secteur d'activité. Pour se faire, il propose un modèle autour de cinq forces : - Les nouveaux entrants : On s'intéresse ici au niveau de difficulté qu'une entreprise peut connaître lorsqu'elle souhaite entrer sur un marché. Une barrière à l'entrée correspond à l'investissement initial que doit contracter une entreprise pour pouvoir concurrencer les acteurs historiques d'un marché. A titre d'exemple il existe certains secteurs d'activités qui nécessitent des investissements très important. [...]

[...] Marketing stratégique : le cas de Garancia I. Définissez la stratégie de communication de Garancia La volonté de Garancia est de développer une gamme de cosmétiques révolutionnaires qualifiés de « magiques ». Pour atteindre ses objectifs le développement se fait en partenariat avec des chercheurs internationaux. Le but est de proposer sur le marché des articles qui allient des actifs biologiques et des technologies actuelles. La communication de l'entreprise s'appuie sur deux facteurs essentiels : la dimension scientifique et novatrice de ses produits et aussi l'originalité et la mysticité de leur univers. [...]

[...] Quelles recommandations donneriez-vous à Garancia pour améliorer son développement dans le secteur des pharmacies ? Les entreprises ont tout intérêt, au regard de la conjecture future, à proposer des produits dont les principes actifs sont les plus naturels possibles. Les consommateurs largement informés (composants + prix) il convient donc de proposer des produits avec un bon rapport qualité / prix pour poursuivre son développement. Garancia, aura tout intérêt à poursuivre la théâtralisation de ses lieux de vente pour faire « rêver » ses clients et leur proposer un univers les sortant de leur quotidien. [...]