La société de négoce APIE - commercialisation de dispositifs de stockage

Extraits

[...] Nous vous apportons le conseil d'un spécialiste, un service de qualité et des matériels alliant robustesse, longévité et esthétisme. A-t-elle confirmé l'entreprise aux clients. APIE propose une large gamme de matériels pour stocker les liquides polluants en toute sécurité : bacs de rétention, armoires se sécurité,rayonnage,conteneurs et magasins de stockage extérieur. Cette gamme de produits s'étale sur plusieurs secteurs d'activité en 51 produits parmi lesquels on peut citer : - Les équipements d'entreprise. Exemple : nettoyage et entretien - Les bâtiments et travaux publics. [...]

[...] Deux types de menaces, d'abord une multitude des petites entreprises du même genre que APIE, flexibles, peu de charges, elles peuvent casser les prix. Ensuite, la principale menace en terme de prix et capacités vient des gros groupes internationaux, notamment Denios et Delahaye, qui sont mieux parés face à la crise. Ils peuvent compter sur leur structure pour encaisser les pertes éventuelles et faire de plus gros stock, en prévision des hausses de matières premières ou des produits. La proximité par rapport à la clientèle est importante, facteur géographique compte dans la concurrence. [...]

[...] L'entreprise doit donc d'elle-même ou à travers son réseau de distribution, motiver un client dont l'attitude de départ est réticente (gros investissement et beaucoup de place pour un produit non rentable). Les clients doivent souvent être contraints pour faire l'achat car les freins à l'achat sont très importants. (espace , prix, utilité . La tendance reste tout de même à une hausse modérée du fait de l'essor de la question environnementale. Gestion de l'information. (web, salon, réseaux de distributeurs) Le site principal de la société (www.apie.fr) est dirigé par une équipe avec des compétences techniques en communication et technologie. [...]

[...] Environnement technologique : L' équipe a des compétences techniques et peut utiliser les différents outils de communication nécessaire à la promotion des produits. Ces compétences comprennent l'utilisation des logiciels de graphisme (Photoshop, PowerPoint . ) pour réaliser les catalogues et fiches produits et l'utilisation du logiciel Autocad pour les dessins techniques avec des cotes justes. Environnement légal: APIE s'est inscrit au Registre du commerce et de Société sous le nom d'une Société à responsabilité limitée ou la responsabilité des associés est limitée aux apports. Sa valeur de capital initial vaut euros avec 3 actionnaires au début. [...]

[...] Présence de gros clients (Air France euros, et d'autres grands industriels comme Hutchinson filiale de Total), mais ils changent d'une année sur l'autre du fait de la nature des biens vendus. (2010 : 2 commandes de euros). Les groupes industriels (aéronautique, armée, automobile, métallurgie, hydrocarbures, chimie) représentent plus de 50% des clients de l'entreprise, et ce sont aussi les plus importants clients en terme de chiffre. Un autre pôle important de la clientèle est le secteur des administrations publiques, notamment les mairies, l'éducation, polices, ports . [...]