La société de négoce APIE - commercialisation de dispositifs de stockage

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Étude de cas

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La société de négoce APIE - commercialisation de dispositifs de stockage

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Thèmes abordés

Société de négoce, APIE, dispositifs de stockage, groupe Vivendi, société Compometal, fabriquant des stockages de rétention, charpentes métalliques, maisons Phenix, activité de diversification, condition de stockage, liquides polluants, protection de l'industrie et de l'environnement, cycle de vie du marché, matrice Porter

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Résumé du document

La société APIE faisait partie entièrement du groupe Vivendi. De 1993 à 1997, le groupe Vivendi a connu une restructuration et a décidé de vendre certaines branches de leurs activités qui étaient non rentables. Parmi ces branches vendues, il y a eu la société Compometal, filiale du groupe Vivendi, fabriquant des stockages de rétention et des charpentes métalliques pour les maisons Phoenix. À cette époque, la société développait une activité de diversification dans le domaine du stockage de rétention.

En septembre 1997, le groupe VIVENDI se sépare de ses activités de diversification en petites entreprises reprises par des collectivités de salariés. Ainsi, en octobre 1997, la société de négoce APIE se crée et reprend la commercialisation des dispositifs de stockage fabriqués par Compometal. Ensuite, en janvier 1999, la société Costen est créée pour racheter la fabrication des matériaux Compometal et engager un partenariat avec APIE concernant la vente de ces matériels sur le territoire français.

L'entreprise a bien choisi une stratégie ciblée qui permet de développer les produits qui exigent plus de conseils afin d'avoir une démarche de proximité avec le client que permet la structure modeste de l'entreprise, d'éliminer certains concurrents et également de continuer à adopter une stabilité de positionnement comparé à des sociétés de taille équivalente sur le marché.

À propos d'un plan d'action correspondant à l'objectif de marketing mix 4P (Produit, prix, place, promotion), il s'agit d'abord de garantir une offre de produit performant de haute capacité de technologie, autrement dit « des matériels alliant robustesse, longévité et esthétisme ». La qualité assurée est également accompagnée d'une stabilité de prix malgré les facteurs défavorables tels que la crise économique, l'inflation.

Sommaire

Diagnostic de la situation
1. Diagnostic externe
2. Diagnostic interne
Préconisations
1. Les objectifs principaux
2. Stratégie
3. Le plan d'action

Extraits

[...] Nous vous apportons le conseil d'un spécialiste, un service de qualité et des matériels alliant robustesse, longévité et esthétisme. A-t-elle confirmé l'entreprise aux clients. APIE propose une large gamme de matériels pour stocker les liquides polluants en toute sécurité : bacs de rétention, armoires se sécurité,rayonnage,conteneurs et magasins de stockage extérieur. Cette gamme de produits s'étale sur plusieurs secteurs d'activité en 51 produits parmi lesquels on peut citer : - Les équipements d'entreprise. Exemple : nettoyage et entretien - Les bâtiments et travaux publics. [...]

[...] Deux types de menaces, d'abord une multitude des petites entreprises du même genre que APIE, flexibles, peu de charges, elles peuvent casser les prix. Ensuite, la principale menace en terme de prix et capacités vient des gros groupes internationaux, notamment Denios et Delahaye, qui sont mieux parés face à la crise. Ils peuvent compter sur leur structure pour encaisser les pertes éventuelles et faire de plus gros stock, en prévision des hausses de matières premières ou des produits. La proximité par rapport à la clientèle est importante, facteur géographique compte dans la concurrence. [...]

[...] L'entreprise doit donc d'elle-même ou à travers son réseau de distribution, motiver un client dont l'attitude de départ est réticente (gros investissement et beaucoup de place pour un produit non rentable). Les clients doivent souvent être contraints pour faire l'achat car les freins à l'achat sont très importants. (espace , prix, utilité . La tendance reste tout de même à une hausse modérée du fait de l'essor de la question environnementale. Gestion de l'information. (web, salon, réseaux de distributeurs) Le site principal de la société (www.apie.fr) est dirigé par une équipe avec des compétences techniques en communication et technologie. [...]

[...] Environnement technologique : L' équipe a des compétences techniques et peut utiliser les différents outils de communication nécessaire à la promotion des produits. Ces compétences comprennent l'utilisation des logiciels de graphisme (Photoshop, PowerPoint . ) pour réaliser les catalogues et fiches produits et l'utilisation du logiciel Autocad pour les dessins techniques avec des cotes justes. Environnement légal: APIE s'est inscrit au Registre du commerce et de Société sous le nom d'une Société à responsabilité limitée ou la responsabilité des associés est limitée aux apports. Sa valeur de capital initial vaut euros avec 3 actionnaires au début. [...]

[...] Présence de gros clients (Air France euros, et d'autres grands industriels comme Hutchinson filiale de Total), mais ils changent d'une année sur l'autre du fait de la nature des biens vendus. (2010 : 2 commandes de euros). Les groupes industriels (aéronautique, armée, automobile, métallurgie, hydrocarbures, chimie) représentent plus de 50% des clients de l'entreprise, et ce sont aussi les plus importants clients en terme de chiffre. Un autre pôle important de la clientèle est le secteur des administrations publiques, notamment les mairies, l'éducation, polices, ports . [...]

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