La stratégie Danone

Extraits

[...] C'est du moins ce qu'auraient révélé les récentes études de marché. Danone souhaite véritablement générer un nouveau geste de consommation quotidien : Le geste beauté du matin à l'instar d'Actimel (Boisson au lait fermenté) qui est devenu en quelques années Le geste Santé du Matin notamment auprès des seniors. D'ailleurs afin de rendre rituel la consommation de ce produit, l'argument de vente de Danone est celui- ci : Les nutriments contenus dans ce yaourt permettraient de limiter la perte d'eau dans les cellules de 15% en seulement six semaines et jusqu'à 25% en 18 semaines à raison de deux pots par jour Au travers de cette argumentation de vente, nous retrouvons une formulation des promesses identique à celles développées dans la cosmétique. [...]

[...] En conséquence, en France tous les produits laitiers de la marque Danone ont subi une hausse de + 2,5%. Cependant, au travers de cet exemple, nous constatons que la hausse du prix du produit fini et inférieure à la hausse du prix du produit de base. Ainsi, nous pouvons constater que les industriels sont les maillons forts de la chaîne de valeur par une création de valeur beaucoup plus importante leur permettant de jouer sur les marges. En comparaison, des produits à faible valeur ajoutée comme le beurre ont quant à eux enregistré des hausses plus importantes. [...]

[...] À la vue de cette nouvelle restructuration du groupe, il semble que Danone ait de nouvelles orientations stratégiques. C'est pour cela que nous allons tenter de découvrir ses futures ambitions. Le c?ur de marché de Danone La délimitation du marché L'industrie agroalimentaire étant extrêmement diversifiée, il est difficile de faire son approche au niveau global. Afin de délimiter notre périmètre d'analyse, nous avons choisi de nous focaliser sur un seul Domaine d'activité Stratégique de Danone : La fabrication de produits laitiers frais. [...]

[...] Des zones prioritaires dans la stratégie de Danone. En effet, le groupe réalise 48% de ses ventes en Europe Occidentale et en Amérique du nord. L'offre De manière très succincte, car nous y reviendrons par la suite, mais avec de parts de marché pour Danone et pour Nestlé, ces 2 organisations sont les 2 leaders mondiaux du marché des PLF. Le troisième acteur qui n'est autre que Yoplait (numéro 2 mondial produit ultra frais) ne détient que du marché. Ces faibles performances au regard d'autres industries (ex Apple qui contrôle du marché mondial) proviennent du fait que l'industrie des PLF est détenue pour + de par des acteurs locaux. [...]

[...] Danone par son implantation mondiale lui conférant des économies d'échelle va pouvoir augmenter la diffusion de ses produits au niveau géographique. Part sa taille critique, on peut affirmer que dans un futur à moyen terme, Danone diffusera les produits de Numico sur une plus large zone géographique qu'il l'est actuellement. Ainsi, Danone prépare le futur en développant une stratégie du type goutte d'eau qui consiste à faire une progression dans le temps dans la diffusion de ses produits. La stratégie de maillage du territoire est donc une décision opérationnelle pour développer une stratégie sur le long terme. [...]