Etudes & Analyses

Étude de cas marketing : Fenty Beauty by Rihanna

Fenty Beauty by Rihanna est une marque de cosmétiques créée en 2017 par la chanteuse Rihanna. La marque se vante de proposer 50 teintes de fond de teint différentes, pour s'adapter à tous les types de peaux, même à certaines qui sont habituellement difficiles à maquiller. La marque est commercialisée en France par les magasins Sephora et remporte un franc succès depuis trois ans.

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Fenty Beauty by Rihanna

Credit Photo : LVMH

À travers le monde, 1 600 points de vente proposent les produits Fenty Beauty, dans 17 pays. La société, dont le siège social est situé à San Francisco aux États-Unis, est détenue par le Groupe LVMH. Nous détaillerons d'abord la marque, son histoire et son positionnement, puis verrons quelques produits phares de Fenty Beauty by Rihanna.


La marque
Les produits


La marque

La marque est née d'un constat dressé par Rihanna concernant la difficulté à trouver le fond de teint parfait pour certaines carnations. La chanteuse a alors décidé de créer une marque qui proposerait un large éventail de couleurs de fonds de teint ainsi que des produits associés. La marque a opté pour un marketing inclusif, et le succès a été au rendez-vous. Lors du lancement en 2017, il s'agissait de la première fois que des minorités sous-représentées étaient mises en valeur pour des campagnes internationales de maquillage et de produits de beauté.

Rihanna clame haut et fort sa volonté d'être impliquée dans toutes les décisions relatives à la marque : les produits, les couleurs, les packagings, les campagnes de communication, la stratégie. La chanteuse veut développer une marque « qui parle à toutes les femmes » et veut inspirer les femmes issues de la vie ordinaire, les faire rêver avec son teint superbe, leur promettre de réaliser la même prouesse dans leur salle de bains.

Le positionnement de la marque est clair : accessible, mais positionné haut de gamme. Les produits Fenty Beauty sont situés en milieu de gamme de prix (34€ le fond de teint, 24€ le mascara). La marque étant détenue par le Groupe LVMH, le positionnement « luxe » est bien présent, mais la marque veut s'adresser au plus grand nombre.


Les produits

Le produit phare et emblématique de la marque est le fond de teint Pro Filtr Foundation, décliné en 50 teintes, qui a fait le succès de la marque à son lancement.

Néanmoins, Rihanna a multiplié les succès et a développé sa gamme de façon conséquente depuis son lancement. La marque propose désormais des gloss, des enlumineurs de teint, des anticernes, ainsi qu'un mascara lancé début 2020. Tous les lancements de nouveaux produits créent des buzz et des ruptures dans les magasins distributeurs.



La marque Fenty Beauty assure que Rihanna est très impliquée dans la conception des produits et qu'elle le sera toujours. Cela semble être un gage de succès puisque tous les produits sont plébiscités par les consommatrices et que la marque aurait enregistré un chiffre d'affaires d'environ 600 millions de dollars en 2018, un an seulement après son lancement. Le développement d'une gamme de soins pour la peau, annoncée à l'été 2020, devrait également être couronné de succès, et la marque semble donc avoir de beaux jours devant elle.



Sources :

FENTY BEAUTY BY RIHANNA ≡ SEPHORA
Fenty Beauty by Rihanna (lvmh.fr)
Fenty Beauty : la ligne de make-up de Rihanna est canon et sort aujourd'hui ! - Elle
Avec Fenty Beauty, Rihanna éveille les consciences sur la beauté pour toutes (thinkwithgoogle.com)