En quoi le crédit immobilier est-il le vecteur principal de flux de clientèle ?

Extraits

[...] Les enseignes proposent toutes aujourd'hui plus ou moins les mêmes offres, aux mêmes moments, le facteur humain est donc primordial au moment de l'entrée en relation. Bien sûr, les facultés relationnelles et commerciales ne s'apprennent pas. Elles dépendent cependant beaucoup de l'ambiance qui règne dans le point de vente entre les collaborateurs. Un client ou même un prospect ressent et analyse ce facteur subjectif : certains apprécient beaucoup notre ambiance de travail au sein de l'agence ; d'autres au contraire sont mal à l'aise avec la proximité que nous cherchons à mettre en place entre eux et nous. [...]

[...] Dans une première partie, je vais exposer mon point de vue concernant le cursus de formation de la licence ABF et dresser le bilan de ce qu'elle m'a apporté d'un point de vue qualitatif et quantitatif, à la fois professionnellement et personnellement. Dans une seconde partie, je vais analyser le crédit immobilier en considérant qu'il est le vecteur principal de flux de clientèle pour notre agence. Trois points seront développés : l'offre mise à disposition par le CMIDF en matière de crédit immobilier, l'analyse du marché immobilier actuel et les enjeux que représente le crédit immobilier pour la banque. [...]

[...] Chacun à sa spécialité, pour ma part je maitrise bien l'outil informatique IDCHAB consacré aux crédits immobiliers, ainsi que les spécificités liées aux prêts aidés (PPL et PTZ que nous pratiquons le plus souvent), j'essaie donc d'aider mes collègues dès que nécessaire. Cet emploi du temps ajouté à la rédaction des devoirs et à l'étude des pré- requis à souvent été un casse tête au niveau organisation ! J'ai souvent fait appel à mes collègues et à mon directeur pour un coup de pouce, une idée qui me manquait ou un problème pratique à régler ! [...]

[...] Je trouve que les journées de formation ne prennent pas assez en considération cet aspect de notre travail quotidien. I 2 Bilan qualitatif : du savoir acquis, et du savoir être développé Cette licence balaie un éventail très large de thèmes et de sujets à travers des approches universitaires ou professionnelles. En termes d'acquis, deux sessions de formations m'ont particulièrement captivée : - Le module S'ouvrir à l'Europe : beaucoup de connaissances acquises lors de ces journées : n'ayant que très peu de notions d'économie puisque j'ai fais un cursus scolaire à prédominance littéraire, j'ai appris au cours de ces journées le fonctionnement de l'Europe actuelle et la partie orientée sur le Parlement Européen, son fonctionnement et ses fonctions m'ont particulièrement intéressée, c'est un sujet d'actualité très souvent abordé dans les médias mais auquel j'étais hermétique avant de suivre ces journées de formation. [...]

[...] - Même constat concernant les commissions acquises via les services bancaires : ils nous rapportent 91 soit 30% de plus que les crédits. Une autre donnée chiffrée peut attester de l'importance de l'assurance pour le Groupe en terme de commissions : dans la synthèse des objectifs 2009[9], on constate qu'en assurance de risques nous avons 1964 contrats mis en place en 2009. Le tableau synthétisant les commissions 20099 annonce 609 d'acquis en 2009 : un contrat d'assurance risques rapporte donc en moyenne / an à la caisse. [...]