Etudes & Analyses

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Nos documents

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20 juil. 2010

La concession exclusive de vente

Contrat type de 7 pages - Droit des affaires

Ce document présente un modèle de contrat pour réaliser une concession exclusive de vente. Il contient des parties à compléter et à personnaliser. Voici un extrait du document : "La société concédante est spécialisée dans la fabrication et la distribution sous la marque de produits , et...

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21 Mars 2011

Analyse du marketing dans la vente de prêt-à-porter avec les magasins « Caroll » et « Jennyfer »

Étude de cas de 12 pages - Marketing distribution

L’enseigne Caroll a été créée en 1963 à Paris par Raphaël Lévy et Joseph Bigio. Les premières boutiques franchisées en France sont apparues en 1980. Caroll représente aujourd’hui le luxe et le raffinement tout en proposant à ses clients des produits de prêt-à-porter de qualité, un...

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19 août 2009

L'argumentaire de vente et la simulation de vente par téléphone

Étude de marché de 6 pages - Marketing produit

La mercatique directe est indispensable pour le bon fonctionnement d'une entreprise. La mercatique directe consiste, par un ensemble de techniques, à établir un contact personnalisé entre une entreprise et ces clients potentiels identifiés, sélectionnés selon divers critères.Son but étant...

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22 févr. 2005

Marketing sensoriel. L'Occitane en Provence. Etude d'un point de vente

Étude de cas de 9 pages - Marketing sensoriel

C'est en 1976, qu'Olivier Baussan a créé L'OCCITANE, et la première boutique s'est ouverte en 1980, à Volx, petite ville de Haute-provence, située à côté de Manosque. Manosque, où une dizaine d'années plus tard, l'expansion de la marque Occitane dans le monde, ses filiales aux USA, en Asie et en...

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02 juil. 2008

Dossier de Mercatique point de vente : BizzBee

Étude de cas de 54 pages - Management organisation

Dans le cadre de notre formation TC, nous avons eu l’opportunité de réaliser une étude sur un magasin pour le cours de Mercatique Point de Vente. Nous avons étudié l’enseigne « BizzBee », installée dans la ville de Douai (Nord) depuis 1 an. « BizzBee » est une E.R.P. c’est...

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14 Nov. 2008

L'organisation de la force de vente d'AGF (produits d'assurance)

Étude de cas de 11 pages - Management organisation

L’entreprise AGF assurances existe depuis la fin du XIXe siècle. Elle est aujourd’hui le troisième intervenant sur le marché français et appartient au groupe Allianz, deuxième groupe mondial. Cette entreprise a été créée par Martin d’André, un grand négociant international de son...

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31 Mars 2009

Le marché des biscuits sucrés : le rayon biscuits sucré du Carrefour de Montesson (78) - quelle responsabilité du merchandising dans le déclin des ventes ?

Étude de marché de 22 pages - Marketing distribution

Depuis ces dernières années, le marché des biscuits sucrés se retrouve en fort déclin. En effet, les ventes n'ont cessé de ralentir, que ce soit en valeur, ou à moindre échelle en volume. Plusieurs raisons peuvent expliquer ce ralentissement d'un marché qui, il n'y a pas si longtemps, se...

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17 août 2010

La préparation de l'entretien de vente

Guide pratique de 3 pages - Achats

Une bonne préparation assure 80 % du succès d’un entretien de vente car un vendeur bien préparé peut consacrer toute son attention à son client, c'est-à-dire l’écouter, comprendre ses besoins et le convaincre en utilisant les outils d’aide à la vente. Fiche client à...

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22 Nov. 2010

Technique de vente de téléphones portables

Guide pratique de 5 pages - Marketing consommateur

Le type de vente choisi est la vente sédentaire. La simulation aura lieu dans une boutique France Télécom de Bordeaux. Ce type de magasin est spécialisé dans le domaine de la téléphonie et d'internet. L'acheteur d'aujourd'hui est intéressé par les téléphones portables, la...

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29 Nov. 2011

Conditions de vente et marges de manoeuvre : étude de cas : le secteur bleu

Étude de cas de 7 pages - Marketing des services

M. Charly Ménoire a fondé sa première société d’installation de piscines sur le marché régional en 1973. Avec ce succès, il crée une deuxième société en 1999 spécialisée dans la vente d’abris de piscine et de piscines en kit : Secteur Bleu. Notre société est située à Toulouse....

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09 Mars 2007

Projet de vente de fonds de commerce

Contrat type de 10 pages - Droit des affaires

COMPROMIS DE VENTE DE FONDS DE COMMERCE : Par les présentes, LE CEDANT cède au BÉNÉFICIAIRE qui accepte en tant que compromis aux charges et conditions ci-après indiquées, le FONDS DE COMMERCE dont la désignation suit : DESIGNATION DU FONDS DE COMMERCE Un fonds de commerce de...

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13 Mars 2009

Stratégie du site d'achat-vente garanti sur Internet PriceMinister

Étude de cas de 17 pages - E-commerce

PriceMinister est un site qui met en relation des vendeurs, qu’ils soient des particuliers ou des professionnels, et des acheteurs sur le marché de l’occasion en ligne. Il a été créé par Pierre Kosciusko-Morizet, Pierre Rings, Justin Ziegler et Olivier Mathiot en août 2000. Il est le...

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14 Mars 2009

Plan d'action commercial : optimisation de la force de vente de SUMOI, marketing offensif sur Internet

Étude de cas de 13 pages - Stratégie

PEA Consulting est né en 2000 de la fusion entre Euriware et Eurysis Consulting. Le cabinet a développé ses activités dans les domaines du Management de la Supply Chain et du Management des Systèmes d’Information. Il propose trois offres : l’Offre Global Fulfilment, l’Offre...

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06 mai 2009

Aménagement du point de vente : la téléphonie résidentielle chez Carrefour et Boulanger

Étude de marché de 16 pages - Marketing distribution

Quelles sont les manières d'attirer un client et de le pousser à l'achat ? Quelles sont les nouvelles technologies employées pour répondre aux attentes des consommateurs ? L'aménagement d'un point de vente est caractérisé par un bon merchandising. Le merchandising est l'ensemble des...

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17 août 2010

La prise de congé et le suivi de la vente

Guide pratique de 3 pages - Achats

En fin d’entretien, la prise de congé est importante pour la consolidation de la relation commerciale, que la vente ait réussie ou échouée. C’est au vendeur que revient l’initiative de la prise de congé. Il doit avoir le souci de mettre en place la relation future avec son...

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04 août 2009

L'e-commerce : analyse Marketing du catalogue de vente en ligne de l'entreprise Compaq

Étude de cas de 10 pages - Marketing produit

Dans le cadre du projet de marketing, il nous est demandé de procéder à l'analyse du catalogue de vente à distance d'un fournisseur de matériels et services informatiques.Alors vu que le dynamisme de vente à distance est devenu incontestable Internet représente un formidable...

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25 févr. 2011

Préparation de la vente et étude de marché du prêt-à-porter aux Etats-Unis (étude du cas De Saint Ange PARIS et Macy's)

Étude de marché de 17 pages - Marketing mode

CIRCONSTANCES DE LA DEMANDE« En mai 2009, en vacances en France, Miss Eve FISHER, acheteuse pour les grands magasins Macy's a été invitée par son amie la designer Lysa VALENTE à découvrir les créations De Saint Ange au cours de la réception donnée par la griffe DSA à l'occasion du festival de...

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23 Janv. 2004

Etude de cas: "la vente d'un PC portable à une PME"

Étude de cas de 27 pages - Marketing technologies

Ce dossier est composé de trois parties et complété par une annexe comportant les lettres commerciales que nous avons élaborées ainsi que la fiche produit du PC portable choisi, l'Inspiron 2650. La première partie apporte des informations générales sur ce secteur d'activité ; le dossier que nous...

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17 Nov. 2006

Tracteurs Landini : dossier de vente

Étude de cas de 15 pages - Marketing produit

Landini a été créée en 1884 à Fabbrico en Italie par Giovanni Landini. A l’époque, l’établissement produisait déjà des équipements agricoles et vinicoles. Depuis 1994, Landini est une société contrôlée par le groupe Argo qui a fait ces 6 dernières années d’importantes acquisitions...

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10 Sept. 2007

Implantation d'un nouveau point de vente en fonction de sa zone de chalandise : Cas Domino's Pizza

Étude de cas de 20 pages - Marketing distribution

Le marché de la livraison de pizza à domicile était estimé à 33O millions d’euros pour l’année 2005. On comptabilise de nombreux acteurs sur ce marché : des franchises telles que Domino’s Pizza, la Boîte à Pizza, Speed Rabbit, Pizza Hut,….et de nombreux indépendants....

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26 déc. 2007

Pour soutenir les ventes d'un marché, le merchandising reste une arme prioritaire : le cas particulier de l'univers des glaces Nestlé

Étude de cas de 84 pages - Marketing produit

En ce début de XXIème siècle, le merchandising est parfaitement assimilé comme culture commerciale, tant par les grands industriels de produits de consommation que par les chaînes de magasins, surtout à dominante alimentaire, telles que les grandes surfaces. Cette technique de vente se...

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27 Janv. 2008

Elaboration d'un système point de vente homogène

Étude de cas de 8 pages - Marketing distribution

L’élaboration d’un système « point de vente » homogène nécessite la prise en compte de multiples variables qui ont toutes une importance considérable. En effet, quel que soit le type de point de vente, ces variables seront mises en application de manière similaire ou...

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14 févr. 2008

Promoteur des ventes en grande distribution

Mémoire de 27 pages - Marketing distribution

Ce document est un rapport de stage. Le promoteur des ventes est la personne en bout de chaîne commerciale. Il est chargé par sa direction et en collaboration avec le chef de secteur de mettre en place la politique produit de la société. En se servant des négociations nationales, à...

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28 févr. 2008

Direction et gestion d'une force de vente : General Motors en France (2006)

Étude de cas de 14 pages - Management organisation

General Motors Corporation est une société du secteur automobile, basée aux États-Unis d’Amérique à Detroit (Michigan) et multinationale. Elle commercialise sous de nombreuses marques et elle est implantée dans le monde : - Aux Etats-Unis : Chevrolet, Cadillac, GMC, Oldsmobile - En Europe...

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09 Mars 2008

Etude de cas en marketing du point de vente: un hypermarché Auchan

Étude de cas de 45 pages - Marketing distribution

Nous avons décidé d’établir notre dossier du Marketing Point de Vente sur l’hypermarché Auchan Saint-Quentin ( Z.I de Fayet 02 / Aisne ). Il s’agit d’un pôle d’attraction commercial qui draine une importante clientèle, venant de différents endroits. Nous verrons...

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13 août 2008

Analyse marketing du site de vente en ligne www.priceminister.com

Étude de cas de 11 pages - Marketing technologies

La société BabelStore SA est éditrice de PriceMinister.com, le troisième site d’e-commerce en France. Née en 2000, son siège social est situé au cœur de Paris, et l’entreprise compte actuellement plus de 160 salariés pour 6 millions de membres, 1 million de visiteurs unique en...

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23 août 2008

Etude marketing d'un point de vente : la boutique Longchamp à Chartres

Étude de cas de 7 pages - Marketing distribution

Notre point de vente est situé dans la rue piétonne et commerçante du centre-ville de Chartres au croisement de trois rues. Cela permet un passage plus fréquent et répété des consommateurs qui fréquentent les rues de manière plutôt aléatoire. Il faut tenir compte évidemment des six...

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20 déc. 2008

Audit du cycle de vente de la société ABC

Étude de cas de 14 pages - Audit

Le module vente est composé des différentes opérations de vente aux clients et intègre l’ensemble des services de la direction commerciale ainsi que quelques autres services tels que le service magasin et comptabilité. La démarche de l’audit comptable et financier passe...

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17 avril 2009

Analyse du point de vente National Geographic de Londres et de ses actions marketing

Étude de marché de 6 pages - Marketing distribution

Actuellement, nous voyons de nouveaux concepts de magasin se développer pour faire face à la lassitude des consommateurs et pour répondre à leurs attentes de plus en plus pointues. De plus, ces magasins visent un deuxième objectif, celui de communication corporate grâce à un moyen de...

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01 Oct. 2009

Marketing du point de vente : le magasin Étam lingerie de Vincennes

Étude de cas de 13 pages - Marketing distribution

Nous nous sommes intéressés au leader sur le marché de la lingerie, qui n’est autre qu’Étam lingerie. Ainsi, nous avons choisi d’étudier le magasin Etam lingerie situé à Vincennes dans le Val de Marne. Ce point de vente est bien placé, puisqu’il se loge dans une rue...