Etudes & Analyses

Consultez plus de 17173 documents en illimité sans engagement de durée. Nos formules d'abonnement

Accueil › 
 Stratégie de découverte

Stratégie de découverte

  

Nos documents

.doc
25 juin 2010

La découverte du client - définition d'une stratégie de vente

Guide pratique de 5 pages - Marketing consommateur

On ne peut pas proposer un produit "au hasard" à un client, ni passer en revue tout le catalogue de votre entreprise avec le client. Il est nécessaire de connaître ses besoins, ses attentes, ses motivations avant de lui conseiller un de vos produits. L’étape...

.doc
10 févr. 2009

Stratégie de développement de Nature et Découvertes : le rôle de l'innovation

Étude de cas de 11 pages - Marketing distribution

François Lemarchand a fondé Nature & Découvertes en 1990. Le premier magasin ouvre ses portes à Éragny, en Île-de-France. Ses principales valeurs : faire découvrir la nature, la protéger et sensibiliser le grand public à l’environnement. C'est une entreprise familiale financièrement...

.doc
09 août 2012

Les différents outils de mobilisation du poste clients en phase de croissance du chiffre d'affaires

Mémoire de 45 pages - Finance

« Un quart des banques de la zone euro prévoient de durcir leurs conditions de crédit aux entreprises au cours des prochains mois », c'est ce que révèle un article du Figaro.fr publié le 1er Février 2012. Selon cette même source, 35% des banques ont revu...

.doc
26 Mars 2014

Stratégie de Nature et Découvertes : le rôle des parties prenantes

Étude de cas de 5 pages - Marketing distribution

La logique de François et Françoise Lemarchand est une logique très responsable. D’abord passionnés parce qu’ils font, ils se sont décidés à monter une entreprise en accord avec les considérations environnementales actuelles et conscientes de sa responsabilité sociale où...

.doc
26 Mars 2008

Comment attirer les jeunes en banque

Étude de cas de 41 pages - Marketing bancaire

Mots-clés : marketing et marques, marketing bancaire, étude de cas, les jeunes et la banque, les jeunes et la banque analyser, les jeunes et la banque en ligne, les jeunes et la banque à distance Notre avis : « Les banques : comment attirer les jeunes ? » est une étude de cas...

.doc
22 Janv. 2009

Dossier de panels : le cas de Nature et Déouvertes

Étude de cas de 48 pages - Marketing distribution

L’enseigne Nature et Découvertes a été créée en 1990 par François Lemarchand et sa femme, il s’agit d’un réseau intégré basé sur un commerce innovant. Le premier magasin a ouvert à Eragny en Ile de France. Cette enseigne se base sur une offre ouverte à toutes les...

.doc
09 avril 2009

Développement de l'offre jeune BNP Paribas au sein de l'Université Catholique de Lyon (UCL)

Étude de marché de 53 pages - Marketing bancaire

L’objet de notre étude était de développer l’offre jeune BNP Paribas dans l’Université Catholique de Lyon (UCL). Pour cela il fallait cibler les besoins des jeunes pour améliorer l’efficacité des différentes campagnes notamment celles...

.doc
10 Sept. 2009

L'interdiction de la vente à découvert est-elle un moyen efficace de protection contre une spirale baissière ?

Mémoire de 27 pages - Finance

De nombreux pays, notamment la Grande-Bretagne, l’Allemagne, les Pays-Bas, la France ont pris des mesures afin de limiter voire interdire la vente à découvert. Au vu des nombreuses turbulences que subissent les marchés financiers, ils prennent le partie de...

.doc
14 Janv. 2003

ING Direct. Donnez une banque à notre épargne

Étude de cas de 21 pages - Marketing bancaire

Analyse de l'environnement général. Les opportunités du marché. Les menaces. Analyse de l'environnement immédiat : Le Marché. Présentation du groupe. Ses forces. Ses faiblesses. Position concurrentielle et Analyse de la concurrence. Mapping : Le produit Epargne. Les...

.doc
24 févr. 2004

Analyse financière de Genset

Étude de cas de 23 pages - Stratégie

Depuis quelques années on assiste dans le secteur de la pharmacie à une multiplication des fusions, et donc à un mouvement de concentration. Ce mouvement est loin d'être achevé car le secteur de la pharmacie reste encore atomisé (aucun des leaders actuel ne...

.doc
27 juin 2008

La gestion alternative: quels apports?

Mémoire de 63 pages - Finance

L’éclatement de la bulle technologique des années 2000, en sonnant le glas de « l’exubérance irrationnelle » a révélé les excès et consacré la faillite de la gestion traditionnelle de patrimoine. Effondrement des prix des actions et...

.doc
19 Nov. 2009

Comment organiser et accompagner le travail d'une équipe sur un nouveau rayon du magasin Décathlon de Mâcon ?

Mémoire de 38 pages - Ressources humaines

Décathlon est le numéro 1 des distributeurs d’articles de sport en France avec 31 % de parts de marché et 4 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2006. Au sein d’un magasin Décathlon, la vente désigne la partie du mix promotionnel où se...

.doc
27 Janv. 2010

Création et ouverture d'une ferme éducative et de loisirs aux Etats-Unis

Étude de marché de 43 pages - Marketing tourisme

Nous avons donc décidé de réaliser la création et l’ouverture d’une ferme dont nous serons toutes gérantes. Cette ferme se situera dans la ville de Barstow en Californie, dans une ferme que nous rachèterons. La ferme sera réaménagée afin de pouvoir accueillir...

.doc
01 Mars 2010

Communication et promotion des services dans le tourisme sportif - un week-end à la ferme

Étude de cas de 23 pages - Marketing tourisme

Notre projet est de racheter la ferme pédagogique du Dolmen, leader au niveau régional, dans le but de la développer en diversifiant son portefeuille d’activités. Les domaines d’activités stratégiques seront : l’hébergement en pension complète (en chambre d’hôte,...

.pdf
17 Janv. 2012

La communication événementielle appliquée au secteur vitivinicole

Mémoire de 89 pages - Marketing produit

Depuis une vingtaine d'années, les habitudes de consommation sont en pleine mutation. De nouvelles approches marketing se sont donc développées pour répondre à ces mutations. Parmi ces nouvelles techniques, on retrouve la communication événementielle. Longtemps utilisée...

.doc
07 Sept. 2007

Projet de création d'entreprise: agence de services à la personne

Étude de cas de 27 pages - Marketing des services

Afin de réaliser ce projet de création d’entreprise nous avons décidé de développer une agence de services à la personne. Aux vues du nombre croissant de personnes de plus de 60 ans, de départs à la retraite, de...

.doc
25 Janv. 2008

Ducray (2005)

Étude de cas de 22 pages - Marketing produit

Les deux segments les plus importants sont les produits de toilette et les produits de parfumerie alcoolique qui se partagent la quasi-totalité du marché en valeur avec respectivement 33,9% et 59,5% des 658 631 € que représente le marché des produits hommes en...

.pdf
18 Mars 2008

Les Hedge Funds - typologie et analyse

Mémoire de 69 pages - Finance

Depuis quelques années, les Hedge Funds ont pris de l’ampleur dans l’économie du fait de l’augmentation considérable des actifs sous gestion. Ils ont aussi fait la une de certains journaux du fait de leur réputation sulfureuse mais aussi pour...

.doc
23 Mars 2008

Assistant commercial chez BNP Paribas

Mémoire de 23 pages - Management organisation

L’objet de cette période de stage était d’assister au quotidien une équipe de chargés d’affaires entrepreneurs (CAE). Un CAE, comme le nom de son poste l’indique, assure le suivi et le développement d’un portefeuille d’entrepreneurs...

.pdf
11 févr. 2009

L'équilibre entre l'action sociale représentative du personnel et le management des chefs d'unités élémentaires de travail est-il possible ?

Mémoire de 120 pages - Ressources humaines

Le contexte économique national actuel a entraîné de nombreuses négociations entre patronat et syndicats. En effet, ces derniers ont dû trouver des accords concernant diverses problématiques comme les salaires ou encore la durée du temps de travail. Les négociations sont...

.pdf
24 Nov. 2010

Logistique appliquée à l'événement : finales du Championnat de France des moins de 18 ans en Handball

Étude de cas de 22 pages - Logistique

Se déroulant sur deux journées, le samedi 19 et le dimanche 20 juin 2010, l’organisation des finalités du championnat de France de handball dans la catégorie des moins de 18 ans se doit de garantir ces points au travers de son organisation et...

.doc
30 mai 2012

Les origines et l'influence des hedge funds sur les marchés financiers

Mémoire de 33 pages - Finance

Depuis quelques mois, notre société vie une crise économique mondiale, de nombreuses fois assimilée au tremblement de terre financier qui a touché Wall Street, puis le Monde entier, en 1929. Touchant tous les aspects ou presque de l'économie dans le Monde, cette crise fait...

.doc
16 déc. 2010

La banque et les jeunes : exemple du Crédit Agricole

Mémoire de 50 pages - Marketing produit

Avant même de pousser ces cris, l'enfant à venir est l'objet d'attention de toutes les banques. Les parents, sollicités sans cesse, se voient proposer avant même la naissance de leur enfant un compte d'épargne. Cette tentative d'accroche par les banques permet aux parents...

.pdf
18 Nov. 2011

L'industrie des hedge funds

Mémoire de 18 pages - Finance

L'objet de cette partie est de donner un aperçu général de l'industrie des hedge funds. Pour mieux comprendre cet univers, nous commencerons dans le premier chapitre par définir ce qu'est un hedge fund. Ensuite, nous en dégagerons les caractéristiques et outils...

.pdf
29 Janv. 2009

L'industrie des hedge funds et ses évolutions

Mémoire de 57 pages - Finance

Depuis leur création, un grand nombre d'auteurs ont tenté de définir précisément le terme de hedge funds. A l'heure ctuelle aucune définition officielle n'existe. L'autorité de contrôle en matière financière au Royaume Uni, la FSA (Financial Services Authority) a même renoncé...

.doc
03 Janv. 2006

Gestion alternative : un Eldorado de la Finance ?

Mémoire de 59 pages - Finance

Les investissements alternatifs ont connu, après les Etats-Unis, un succès croissant auprès des investisseurs institutionnels et privés en Europe, et notamment en France. Les mauvaises conditions de marchés des années 2000 ont mis en évidence le caractère décorrélé, et donc...

.doc
23 juin 2006

Tourisme Social. Politique Générale de Vacanciel

Étude de cas de 22 pages - Marketing tourisme

Après l’élargissement du groupe, le rajeunissement de la marque, la mise en œuvre progressive du management par objectifs, les salariés de Vacanciel travaillent aujourd’hui activement sur l’évolution de la stratégie marketing, qui tracera les...

.doc
13 déc. 2006

En quoi la notion de développement durable a-t-elle un sens dans la gestion des ressources humaines?

Mémoire de 40 pages - Ressources humaines

C’est pour solutionner ce problème que le concept de développement durable a été développé. Dès les années 70 les pays développés ont pris conscience que leur prospérité n’était basée que sur l'utilisation intensive des ressources naturelles. Outre l'économique et...

.doc
11 juin 2007

Les stratégies marketing des laboratoires pharmaceutiques

Mémoire de 80 pages - Marketing produit

Mots-clés : marketing & marques, marketing produit, mémoire, industrie pharmaceutique Notre avis : Ce mémoire met en lumière la diversité des stratégies marketing mises en place par les laboratoires pharmaceutiques. Réalisé dans le cadre d'un cursus à l'ISTEC (école de...

.doc
10 Oct. 2008

Impact de la gestion alternative sur la gestion traditionnelle d'actifs : les hedge funds

Mémoire de 32 pages - Finance

Après l’échec de la gestion traditionnelle d’actifs en 2001 consécutif à l’éclatement de la bulle Internet, la gestion alternative fait son retour en force. Définir la gestion alternative relève du véritable exploit intellectuel, tant son univers d’investissement...