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Thème économique : Stratégie commerciale

Stratégie commerciale

Nos documents

Filtrer par :

23 avril 2015
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Organisation et stratégies commerciales dans le secteur de la grande distribution - concepts principaux et exemple de l'organisation pour les fêtes de fin d'année

Étude de cas - 23 pages - Stratégie

Les enseignes de la grande distribution offrent à leurs clients une liberté de choix, pour permettre à chaque client de choisir librement son produit en fonction de son pouvoir d'achat et de son usage final. Elles articulent toujours leurs assortiments autour de produits de grandes marques...

24 avril 2015
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Le pilotage de la fonction commerciale et stratégie de coopération entre Petites et moyennes entreprises (PME) et Grandes entreprises (GE)

Mémoire - 112 pages - Tpe et pme

Le partenariat, la coopération, l'impartition, l'alliance stratégique sont des concepts de plus en plus utilisés ces dernières années. Ils constituent d'ailleurs un des axes majeurs de la recherche dans le domaine du management. Avec la mondialisation des marchés, différents types de liaisons...

25 Nov. 2014
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Analyse de la stratégie marketing et commerciale - Nature & Découvertes

Étude de cas - 27 pages - Marketing distribution

Avant toute chose, il faut définir ce qu'est une valeur perçue pour le consommateur. D'après V.A. Zeithmaml, la valeur perçue est la différence entre deux éléments : la qualité et le sacrifice. On ne parle pas de qualité objective mais de qualité perçue, et l'on ne parle pas de prix mais de...

11 Janv. 2012
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La stratégie et performance commerciale de la Poste

Étude de cas - 12 pages - Stratégie

La Poste est un groupe multi-métiers dont le cœur est le service de proximité des particuliers, des entreprises et des collectivités à travers le courrier, le coli-express, les services financiers et le réseau de distribution. Son objectif étant d'être la meilleure dans tous ces métiers,...

04 juil. 2010
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Stratégie marketing et politique commerciale : l'hôtel Hilton Strasbourg

Étude de cas - 16 pages - Marketing luxe

Comme nombre d'autres secteurs d'activité, l'hôtellerie a souffert de difficultés d'ordre conjoncturel inhérentes à la crise. Déjà affecté depuis 2003 par une désaffection de la clientèle, l'assombrissement du climat des affaires a provoqué un ralentissement encore plus perceptible de la demande....

08 Oct. 2010
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Création d'une grande surface pour enfants et bébés - stratégies commerciales et publicitaires

Étude de marché - 86 pages - Marketing distribution

Dans le cadre du cours de psychologie des transactions commerciales, nous avons décidé de créer un nouveau service. Il s'agit d'une grande surface spécialisée pour enfants et bébés. Tout est réuni sous un même toit. Dans un premier temps, nous effectuons une recherche documentaire ciblée...

15 Oct. 2010
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Les stratégies commerciales de la société Dyson, leader dans l'électroménager

Étude de cas - 12 pages - Stratégie

Fondée en 1992, la société Dyson est actuellement la marque d'électroménager la plus vendue en Angleterre et en Amérique. Son siège social se situe au Royaume-Uni, à Malmesbury. Depuis le départ, Dyson s'est fixé comme objectif d'améliorer constamment les produits de la vie...

09 déc. 2009
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Les différentes stratégies commerciales de la SNCF

Étude de cas - 14 pages - Marketing produit

- GRC services est une filiale entièrement commandée de VFE, 100% consacrée aux relations de client. - Sa position dominante dans les affaires ferroviaires ne les libère nullement de sa responsabilité de développer un rapport direct avec ses meilleurs clients. - 1999 : le lancement du programme...

29 juin 2008
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Influence de la presse féminine et stratégies commerciales de mode

Mémoire - 79 pages - Stratégie

"La société de consommation a privilégié l'avoir au détriment de l'être." - Jacques Delors, Extrait de "Le bonheur, la vie, la mort, Dieu..."johnson La "société de consommation" est devenu un thème récurrent des débats socio-économiques. Ce terme traduit majoritairement la place centrale...

06 août 2008
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"Benchmark Billetterie spectacles" : les stratégies commerciales "billetterie" employées par les parcs d'attractions et les organisateurs d'événements sportifs (2008)

Mémoire - 54 pages - Marketing tourisme

Issu de la collaboration entre le Master Management des Organisations Sportives et l'Olympique de Marseille, ce rapport d'étude est le fruit du travail commun de deux entités complémentaires : le Master Management des Organisations Sportives contribue, au travers de sa Chaire et de ses formations...

17 Mars 2008
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Développement d'une nouvelle stratégie marketing et commerciale : cas Revlon (2007)

Étude de cas - 11 pages - Stratégie

Le marché: c'est un marché fermé et fragmenté où la concurrence est très rude. En effet, les 12 grandes marques de ce marché se disputent le marché sur 3 segments essentiels On remarquera que REVLON se place en tant que spécialiste, c'est-à-dire en position de niche, par son « Top of Mass »...

05 mai 2008
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Les stratégies commerciales des entreprises chinoises en Europe: Comment les sociétés chinoises procèdent pour pénétrer le marché européen?

Étude de marché - 41 pages - Stratégie

« Lorsque le dragon se réveillera, le monde tremblera » aurait dit Napoléon. Un dragon de 1,4 Milliards d'habitants qui accueillera les jeux Olympiques à Pékin en 2008 va t-il faire frétiller le monde? Il faut le croire. La mondialisation de l'économie et la recherche de coûts de...

18 juil. 2022

Société d'achat et revente d'un site e-commerce : Étude du marché et stratégie d'implantation

Étude de marché - 5 pages - Stratégie

La nouvelle technologie s'étend non seulement dans les matériels usagers, mais aussi dans la stratégie commerciale et marketing. Nous parlons ici d'une activité d'un site e-commerce qui a pour but de promouvoir les services et les produits à mettre en ligne pour l'achat et la...

12 juil. 2022

Commerce de gros de fournitures scolaires : étude de marché et stratégie d'implantation

Étude de marché - 5 pages - Marketing distribution

La vente des fournitures scolaires doit donc se diversifier. Dans cet article, nous vous vous proposons les informations utiles dans tout ce qui est le monde des outils d'apprentissage : l'étude sur le marché, les différents équipements pour la vente et la stratégie marketing pour...

06 déc. 2021

Les enjeux stratégiques du négoce de fournitures de matériel pour le btp - publié le 03/12/2021

Mémoire - 6 pages - Stratégie

Les processus existants liés à la gestion de fournitures de matériel pour le BTP pour certaines entreprises incluent uniquement : - L'approvisionnement ; - La fourniture ; - La maintenance ; - Le transfert des équipements. Il n'y a pas eu de moyen optimal de gérer les équipements dès le...

06 juil. 2015
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Les stratégies du groupe Carrefour

Étude de cas - 14 pages - Stratégie

Ce TPE très qualitatif ayant nécessité un travail en groupe sur six mois, et réalisé en 1èreES sur le thème bidisciplinaire (Histoire / géographie - Sciences économiques et sociales) des stratégies du groupe Carrefour, s'axe autour d'une première partie présentant un bref...

16 Nov. 2022

Le rôle de la stratégie web sur l'image et la notoriété d'une entreprise

Mémoire - 23 pages - Digital & e-marketing

De nos jours, il est presque impossible de penser à une entreprise prospère qui n'essaie pas de saisir les opportunités en expansion que le marketing numérique offre pour développer l'activité. Puisque les consommateurs passent désormais de plus en plus d'heures en ligne, il est...

28 mai 2009
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Communication commerciale : élaboration d'une campagne publicitaire pour le parc zoologique de la Barben - Swala

Étude de cas - 15 pages - Communication

Le Parc Zoologique de la Barben, créé en 1969, est le plus grand zoo de la région PACA, composé de 600 animaux de 120 espèces, répartis sur 33 hectares. Caractérisé de zoo d'antan, il souffre d'une certaine image démodée. C'est pourquoi le responsable du zoo a fait appel à notre agence de...

18 Mars 2008
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Les stratégies d'entreprises : Le Groupe Carrefour

Étude de cas - 16 pages - Stratégie

Le groupe Carrefour est aujourd'hui le leader européen de la grande distribution et détient le second rang mondial après l'américain Wal-Mart. En un point déjà si haut, il ne cesse de se développer au sein d'une concurrence très dense tant sur les marchés européens que mondiaux et cela même...

31 Oct. 2023

Diagnostic stratégique externe du e-commerce

Étude de cas - 3 pages - Digital & e-marketing

Ce document est un diagnostic stratégique externe du e-commerce, comprenant une analyse PESTEL et reprenant les facteurs clés de succès des entreprises d'e-commerce.

25 Nov. 2014
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La stratégie de compétitivité de Fiat (2008)

Étude de marché - 4 pages - Marketing automobile

Actuellement le marché de l'automobile français est en hausse de 3,1% au premier trimestre 2008 et de 10,8% au mois de mars 2008, immatriculant 231 734 véhicules légers neufs. La France est donc classée quatrième dans la production de véhicules après l'Allemagne. De même que dans ce...

13 Janv. 2010
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Présentation et analyse commerciale du Super U Mont-de-Marsan

Étude de cas - 4 pages - Marketing distribution

Ce document présente en trois étapes l'unité commerciale Super U Mont-de-Marsan dans le but d'en découvrir les différentes politiques en service. Si certaines d'entre elles sont uniquement relatives au point de vente landais, d'autres sont en revanche établies au niveau national telle que...

21 févr. 2009
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Recrutement d'un directeur commercial international pour le développement de l'entreprise Psyché, mobilier de qualité

Étude de cas - 11 pages - Ressources humaines

Créée il y a plus de cinquante ans, PSYCHE SA est une entreprise typiquement familiale et artisanale. Elle s'est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de mobilier de qualité. PSYCHE SA a conservé son siège industriel à Pau, dans la Zone Industrielle Henri IV, alors que son siège...

17 Mars 2023

Diagnostic stratégique - Chanel

Étude de cas - 7 pages - Marketing luxe

Chanel est l'une des marques de luxe les plus emblématiques au monde. Fondée en 1910 par Gabrielle "Coco" Chanel, la maison de couture française est aujourd'hui connue pour ses parfums, ses vêtements, ses accessoires et ses produits cosmétiques haut de gamme. Cependant, dans un marché...

15 févr. 2010
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Projet de développement de l'unité commerciale dans une entreprise de prêt-à-porter : Jules

Étude de marché - 10 pages - Marketing produit

L'enseigne de prêt-à-porter masculin Jules appartenant au groupe Mulliez, ouvert depuis septembre 1991 se situe au sein de centre commercial St-Sébastien de Nancy sur une surface supérieure à 280 m². C'est un réseau intégré composé : -Du siège : il définit et conduit la politique du...

30 mai 2023

Stratégie marketing - Tesla

Étude de cas - 11 pages - Marketing automobile

La société Tesla, fondée par Elon Musk en 2003, est devenue un acteur majeur de l'industrie automobile et de l'innovation technologique. Cette entreprise emblématique s'est démarquée par sa vision audacieuse, sa volonté de repousser les limites et son approche novatrice du marketing...

21 mai 2010
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Analyse stratégique de l'entreprise McDonald's

Étude de cas - 36 pages - Stratégie

Depuis sa fondation en 1954, McDonald's n'a cessé de croître régulièrement jusqu'à la fin de l'année 1980 en atteignant plus de 5200 unités de restauration sur le territoire des États-Unis. Le secret de cette croissance foudroyante est le résultat de l'association de plusieurs idées qui ont...

02 Oct. 2009
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Marchés professionnels : quelle stratégie future adopter en fonction du comportement d'achat et des évolutions du marché ? Le cas de Bouygues Télécom

Mémoire - 51 pages - Stratégie

Bouygues Telecom est le troisième opérateur mobile français, cette entreprise a été créée en octobre 1994. Elle compte aujourd'hui 8 000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de presque 5 milliards d'euros, pour un résultat de presque 600 millions d'euros. Son actionnariat est composé à...

12 juil. 2011
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Élaboration d'un système logistique dans une nouvelle entreprise à activité commerciale multicanal

Mémoire - 36 pages - Logistique

La logistique. Il s'agit d'une notion très employée, très en vogue même depuis les années 1990, mais donc le contenu reste encore dans bien des cas méconnus et dans les pires des cas sous-estimés. Avant de démarrer ce mémoire, il convient de définir correctement le terme de logistique. Au fil...

21 Nov. 2014
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Techniques de vente, d'après un entretien avec un commercial

Guide pratique - 3 pages - Marketing distribution

L'entretien s'est passé avec un V.R.P. de la société France Sécurité Détection Incendie, une entreprise de porte-à-porte, qui vend tout ce qui concerne la sécurité de la maison, mais plus particulièrement de l'incendie. J'ai passé une journée à suivre ce commercial, pour pouvoir intégrer toutes...