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 Négociation commerciale

Négociation commerciale

  

Nos documents

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18 août 2006

Cas de négociation commerciale entre Smirnoff Ice et Carrefour

Étude de cas de 51 pages - Marketing produit

Le présent cas a pour objet la négociation du référencement, de Smirnoff Ice, au sein de l'enseigne Carrefour. Le négociateur devra notamment s'attacher à démontrer l'intérêt du produit pour le consommateur, son impact sur la catégorie dans laquelle il évolue, ainsi que les bénéfices...

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31 mai 2008

Négociation commerciale - Fournisseur d'Accès Internet FREE

Étude de cas de 21 pages - Marketing technologies

Free est un fournisseur d’accès à Internet, filiale du groupe Iliad. Grâce au succès continu de son offre grand public, Free s'est imposé depuis 1999 comme un acteur majeur de la fourniture d'accès à Internet en France. Iliad, la maison mère de cet opérateur, a publié ses premiers résultats...

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03 Oct. 2007

Simulation d'une négociation commerciale

Étude de cas de 13 pages - Communication

Simulation de négociation commerciale du téléphone LG Prada (en B2B et en B2C) selon la méthode de négociation. Présentation des caractéristiques du produit, puis transformation de ses caractéristiques en avantages, preuves, objections et traitement des objections.

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12 déc. 2020

Les bases de la négociation commerciale

Guide pratique de 3 pages - Stratégie

Pour un acteur dans le domaine du commerce, l'art de négocier est un atout indispensable particulièrement lorsque l'on sait que dans le monde des affaires, tout se négocie. C'est pourquoi il est important de savoir maîtriser les nombreuses techniques de négociation et d'avoir les aptitudes...

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03 Oct. 2007

Le pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution

Étude de marché de 39 pages - Marketing distribution

Document traitant du pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution : description du domaine de la grande distribution, types de négociation des différents fournisseurs, préparation de ces négociations, reproches imputées à la grande...

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23 juin 2010

Cas d'Analyse et Conduite de la Relation Commerciale (ACRC) pour BTS MUC : vente, négociation et relation de service

Étude de cas de 6 pages - Marketing produit

Manageur du rayon photo du magasin Darty de Lille, Marc Minolto vient de recevoir un nouvel appareil photo numérique. Compte tenu de la qualité de l'appareil et de son prix, il pense pouvoir réaliser de nombreuses ventes. Pour réussir à convaincre un maximum de clients, l'argumentaire produit...

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21 déc. 2011

Négociation : conseil pour un Français qui veut négocier en Chine et au Japon

Guide pratique de 3 pages - Communication

Lors de négociations commerciales avec le monde asiatique, le Français fait souvent fausse route dans se stratégie de négociation. La manière de négocier à la française ne s’applique pas forcément en pays asiatiques. En Chine par exemple, les négociateurs français sont...

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30 Janv. 2007

Négocier au Japon

Guide pratique de 6 pages - Stratégie

Au Japon, la négociation commerciale se fait le plus souvent en groupe, vous ne rencontrerez presque jamais un japonais tout seul pour parler affaires, mais une délégation composée de plusieurs acteurs d’une même entreprise. Dans la culture japonaise, l'individu seul n'a que...

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24 Oct. 2009

Management interculturel - généralités et exemple du recrutement d'un commercial responsable de l'Amérique du Sud pour l'entreprise Futur Cosme

Étude de cas de 7 pages - Management organisation

Dans le cadre d'une relation entre deux groupes culturels différents, un même fait peut avoir une signification différente en fonction des personnes en présence et induire par conséquent des résultats inverses de ceux escomptés. Il est nécessaire de maîtriser pleinement la culture du pays avec...

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23 févr. 2008

Dans l´ombre d´un chef de rayon à la FNAC (2006)

Mémoire de 25 pages - Management organisation

Dans le cadre de ma formation au sein de l'IUT Gestion, j'ai effectué un stage de huit semaines dans une entreprise de mon choix. Ce stage avait pour principal objectif de conclure mon premier cycle d'études et de ce fait, appliquer les outils enseignés durant les deux années passées au sein...

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07 févr. 2008

Implantation des prestataires logistiques en Chine

Étude de cas de 28 pages - Logistique

La Chine est aujourd’hui placée au 1er rang mondial en termes de démographie. Avec 1,73 enfants par femme en moyenne, elle se situe au même niveau démographique que les pays industrialisés. Sa montée en puissance surprend le monde entier. Avec une croissance annuelle de plus de 10%, la...

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21 août 2008

Pratiques discriminatoires : pratiques restrictives de concurrence ou pratiques anticoncurrentielles ?

Mémoire de 53 pages - Droit de la concurrence

Le droit français semble se préoccuper particulièrement de l’égalité des opérateurs dans la négociation commerciale. Alors que la plupart des Etats et le droit communautaire de la concurrence ne s’intéressent aux pratiques discriminatoires que dans la mesure où elles...

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28 Sept. 2010

Rire et connivence en marketing

Mémoire de 100 pages - Marketing distribution

En tant qu‘étudiante en 4ème année à l‘Institut International de Commerce et Distribution, je devais effectuer cette année un contrat professionnalisant de deux ans. C‘est au sein de la société MATIVI TOULOUSE que j‘ai effectué ce contrat. D‘abord engagée en tant...

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04 Mars 2008

Quelle est la place de la satisfaction client dans la distribution automobile ?

Mémoire de 60 pages - Marketing automobile

Pour ce mémoire, j’ai choisi de m’intéresser à la satisfaction de la clientèle dans la distribution automobile ainsi qu’aux nouvelles formes de distribution automobile. Ce choix s’inscrit logiquement dans la suite de ma formation au sein de la chaire du management des réseaux...

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20 avril 2009

Stratégie de co-marketing des marques Carrefour et Danone

Étude de cas de 14 pages - Marketing distribution

Le trade marketing permet au fournisseur et au distributeur d’augmenter leurs ventes en mettant l’accent sur l’action en magasin. Ensemble, ils proposent aux consommateurs une offre plus attractive qui répond davantage à leurs attentes, ils mettent en valeur produits et marques,...

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05 juil. 2008

Le financement d'un cycle d'exploitation d'un négociant en vin

Étude de marché de 13 pages - Finance

De nos jours, le marché du vin tient une place importante au sein des pays producteurs comme la France. Afin de distribuer ce vin de par le monde, les châteaux permettent à des négociants en vin de vendre leur production. Le métier de négoce en vin consiste avant tout à "acheter pour revendre"....

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13 juil. 2008

Négociation interculturelle (Brésil, Suède et Indonésie)

Étude de cas de 11 pages - Marketing international

La situation économique mondiale fait que les entreprises ont peu ou pas de perspectives d’évolution compte tenu de la saturation des marchés. Pour pallier à cela, elles se voient donc dans l’obligation d’adopter des stratégies d’internationalisation afin de rester compétitive...

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26 Oct. 2009

Négocier un plan de prévention des risques psychosociaux au travail

Guide pratique de 54 pages - Ressources humaines

Sur le plan de la législation et de la règlementation les problèmes du stress et des « risques psychosociaux » sont mieux pris en compte depuis quelques années. Le Code du travail impose aux employeurs de prendre les mesures nécessaires pour assurer la sécurité et protéger la santé physique et...

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13 juin 2007

Le finacement des Lbo par les banques

Mémoire de 29 pages - Finance

Dans les dix prochaines années, 700 000 PME sont appelées à changer de main. La dynamique LBO n’est donc pas prête de s’arrêter, les investisseurs étant particulièrement friands de ce type d’opérations aussi bien du coté des vendeurs que des acquéreurs. Il s’agit en effet...

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09 Oct. 2008

Introduction au droit des relations collectives de travail

Mémoire de 70 pages - Droit du travail

Le droit des relations collectives du travail rassemble l’ensemble des normes et des mécanismes qui assurent le fonctionnement de la démocratie sociale dans ses deux composantes principales que sont la négociation collective et le paritarisme. La place des groupements y est...

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13 juin 2012

Comment optimiser le prix d'une transaction de fusion-acquisition en fonction des éléments rationnels et irrationnels ?

Mémoire de 30 pages - Stratégie

C’est la phase d’une acquisition qui est la plus objective et qui va conditionner la suite des négociations. En effet, sans une idée du prix, l’opération n’est pas réalisable, quand bien même le prix n’est pas le paramètre le plus important. Cette évaluation va...

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24 avril 2009

Comment négocier aux Pays-Bas ?

Analyse sectorielle de 5 pages - Marketing produit

Les Pays-Bas sont tournés vers le monde et sont dotés de véritables opportunités économiques. Il s'agit d'une culture pleine de ressources. Les Néerlandais sont de grands commerçants dotés d'une remarquable faculté d'adaptation. En effet, ouverts, ils se fondent dans la culture des pays avec...

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05 Nov. 2014

Application du modèle de Porter sur le marché des téléphones portables avec l'entreprise Nokia

Étude de cas de 3 pages - Stratégie

Le Modèle des 5 forces de Porter a été élaboré par le professeur de stratégie Michael Porter en 1979. Il part du principe que chaque intervenant économique doit être considéré comme un concurrent de l’entreprise. Il détermine donc les 5 forces qui sont : le pouvoir de négociation...

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18 Mars 2008

Opération d'acquisition Beiersdorf-Caudalie

Étude de cas de 49 pages - Bourse

Beiersdorf est un grand groupe international avec un chiffre d'affaires en 2005 de 4,7 milliards d’€. Il emploie 16 769 salariés dans le monde entier et possède plus de 150 filiales. Le cosmétique est le principal secteur d’activité de Beiersdorf. Chacun connaît la petite boîte...

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30 Mars 2009

Techniques de vente, d'après un entretien avec un commercial

Guide pratique de 3 pages - Marketing distribution

L’entretien s’est passé avec un V.R.P. de la société France Sécurité Détection Incendie, une entreprise de porte-à-porte, qui vend tout ce qui concerne la sécurité de la maison, mais plus particulièrement de l’incendie. J’ai passé une journée à suivre ce commercial, pour...

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01 juil. 2007

Etude de cas sur la marque Dim

Étude de cas de 31 pages - Marketing produit

Étude de cas sur la marque Dim. La problématique de Tricotage des Vosges est aujourd'hui de choisir le ou les canaux de distribution à supprimer, à considérer ou à conserver et avec quelles améliorations, pour chacun d'eux afin de limiter leur cannibalisation, d'optimiser le chiffre d'affaire et...

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08 juin 2013

Gala TC 2013: concept du Gala de fin d'année

Étude de cas de 14 pages - Communication

Notre mission était d’organiser une soirée prestigieuse qui se différencie des autres soirées pour marquer la fin d’année de la Promo TC. Et c’est d’une manière habituelle, en réalisant un brainstorming, que nous avions évoqué les différents aspects que la soirée de Gala...

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05 août 2018

5 forces de Porter - Carrefour

Étude de cas de 5 pages - Marketing distribution

Carrefour est une enseigne mondiale, leader du secteur de la grande distribution. La grande distribution représente une grande partie des commerces alimentaires et autres, pour un chiffre total en 2017 de 513 milliards d'euros. Ce chiffre est en augmentation de 0,5 % comparé à celui de l'année...

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09 août 2018

5 forces de Porter - Auchan

Étude de cas de 5 pages - Marketing distribution

Auchan est une enseigne de grande distribution créée en 1961 à Roubaix par Gérald Mulliez. Il s'agit du 11e distributeur alimentaire mondial et du 35e employeur dans le monde. C'est dans la zone euro que l'enseigne enregistre la grande majorité de son chiffre d'affaires, avec un total de 54,1%....

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06 avril 2003

L'industrie du cinéma

Étude de marché de 30 pages - Stratégie

Identification du secteur. Historique. Chiffres clés. Tendances communes aux industries du cinéma. Caractérisation du fonctionnement. Les variables de contexte. Variables PEST. Menaces et opportunités. La dynamique concurrentielle. Pouvoir de négociation des fournisseurs. Pouvoir de...