Etudes et Analyses

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 Marge de négociation commerciale

Marge de négociation commerciale

  
Marge negociation commerciale...

Nos études et analyses

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03Oct.2007

Le pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution

Étude de marché de 39 pages - Marketing distribution

«Document traitant du pouvoir de la négociation commerciale face au secteur de la grande distribution : description du domaine de la grande distribution, types de négociation des différents fournisseurs, préparation de ces negociations, reproches impu...»

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03Oct.2007

Simulation d'une négociation commerciale

Étude de cas de 13 pages - Communication

«Simulation de négociation commerciale du téléphone LG Prada (en B2B et en B2C) selon la méthode de negociation. Présentation des caractéristiques du produit, puis transformation de ses caractéristiques en avantages, preuves, objections et traitement ...»

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31Mai2008

Négociation commerciale - Fournisseur d'Accès Internet FREE

Étude de cas de 21 pages - Marketing technologies

«Free est un fournisseur d'accès à Internet, filiale du groupe Iliad. Grâce au succès continu de son offre grand public, Free s'est imposé depuis 1999 comme un acteur majeur de la fourniture d'accès à Internet en France. Iliad, la maison mère de cet o...»

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18Août2006

Cas de négociation commerciale entre Smirnoff Ice et Carrefour

Étude de cas de 51 pages - Marketing produit

«Le présent cas a pour objet la négociation du référencement, de Smirnoff Ice, au sein de l'enseigne Carrefour. Le négociateur devra notamment s'attacher à démontrer l'intérêt du produit pour le consommateur, son impact sur la catégorie dans laquelle ...»

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11Janv.2011

Gestion et organisation des équipes commerciales dans un environnement Grands Comptes

Mémoire de 25 pages - Management organisation

«Les années 1970 ont marqué une révolution dans les relations commerciales clients / fournisseurs ; les grands groupes américains ont observé qu'augmenter leurs volumes d'achats (en les centralisant, ou bien en les coordonnant) leur permettait d'augme...»

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21Déc.2011

Négociation : conseil pour un Français qui veut négocier en Chine et au Japon

Guide pratique de 3 pages - Communication

«Lors de négociations commerciales avec le monde asiatique, le Français fait souvent fausse route dans se stratégie de negociation. La manière de négocier à la française ne s'applique pas forcément en pays asiatiques. En Chine par exemple, les négocia...»

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30Janv.2007

Négocier au Japon

Guide pratique de 6 pages - Stratégie

«Au Japon, la négociation commerciale se fait le plus souvent en groupe, vous ne rencontrerez presque jamais un japonais tout seul pour parler affaires, mais une délégation composée de plusieurs acteurs d'une même entreprise. Dans la culture japonaise...»

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21Août2008

Pratiques discriminatoires : pratiques restrictives de concurrence ou pratiques anticoncurrentielles ?

Mémoire de 53 pages - Droit de la concurrence

«Le droit français semble se préoccuper particulièrement de l'égalité des opérateurs dans la négociation commerciale. Alors que la plupart des Etats et le droit communautaire de la concurrence ne s'intéressent aux pratiques discriminatoires que dans...»

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04Mars2008

Quelle est la place de la satisfaction client dans la distribution automobile ?

Mémoire de 60 pages - Marketing automobile

«Pour ce mémoire, j'ai choisi de m'intéresser à la satisfaction de la clientèle dans la distribution automobile ainsi qu'aux nouvelles formes de distribution automobile. Ce choix s'inscrit logiquement dans la suite de ma formation au sein de la chaire...»

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18Mars2009

La détermination du prix dans le marketing B to B

Cours de 6 pages - Marketing produit

«Généralement, le prix est la variable la plus importante, ou la plus sollicitée par l'acheteur. En principe, la négociation commerciale se concentre sur la mise en place du prix. Dans le marketing achats, on doit non seulement connaître la structure ...»

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20Avril2009

Stratégie de co-marketing des marques Carrefour et Danone

Étude de cas de 14 pages - Marketing distribution

«Le trade marketing permet au fournisseur et au distributeur d'augmenter leurs ventes en mettant l'accent sur l'action en magasin. Ensemble, ils proposent aux consommateurs une offre plus attractive qui répond davantage à leurs attentes, ils mettent e...»

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24Oct.2009

Management interculturel - généralités et exemple du recrutement d'un commercial responsable de l'Amérique du Sud pour l'entreprise Futur Cosme

Étude de cas de 7 pages - Management organisation

«Dans le cadre d'une relation entre deux groupes culturels différents, un même fait peut avoir une signification différente en fonction des personnes en présence et induire par conséquent des résultats inverses de ceux escomptés. Il est nécessaire de ...»

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28Sept.2010

Rire et connivence en marketing

Mémoire de 100 pages - Marketing distribution

«En tant qu'étudiante en 4ème année à l'Institut International de Commerce et Distribution, je devais effectuer cette année un contrat professionnalisant de deux ans. C'est au sein de la société MATIVI TOULOUSE que j'ai effectué ce contrat.D'abord e...»

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15Déc.2009

La négociation internationale et son application aux PME-PMI

Mémoire de 55 pages - Tpe et pme

«Jamais la compétition et la coopération entre les États et les entreprises n'ont été aussi denses qu'à l'époque présente et par conséquent leurs relations et leurs échanges aussi diversifiés et difficiles.Menée traditionnellement suivant les voies ...»

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26Févr.2015

L'optimisation du contrôle des marges arrières dans une société de commerce de gros cotée

Mémoire de 36 pages - Contrôle de gestion

«L'Institut National de la Statistique et des Études Économiques définit le commerce de gros comme « une activité qui consiste à acheter, entreposer et vendre des marchandises généralement à des détaillants, des utilisateurs professionnels (industriel...»

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07Mars2006

L'impact de la négociation dans le secteur de la grande distribution (2006)

Mémoire de 41 pages - Management organisation

«C'est au début des années 60 qu'apparaissent les premiers groupes de grandes distribution sous la forme de succursales dépendantes de d'une « maison mère » (Casino, La ruche Picardie). Etant donné que le petit commerce de détail représente encore une...»

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24Avril2007

La modélisation du comportement gagnant du négociateur commercial international

Mémoire de 82 pages - Marketing international

«« Most of us negotiate every day », ce sont les premiers mots du livre « Creative Negotiating » de Stephen Kozicki. Qu'il s'agisse de fournitures ou d'accords internationaux, toutes les affaires sont ainsi préparées afin de négocier un meilleur prix...»

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07Déc.2007

Cas d'une négociation au Népal

Étude de cas de 6 pages - Marketing international

«Je présente dans ce rapport une négociation que j'ai dû mener au cours de mon voyage au Népal en mission humanitaire avec l'association Solidarité France Népal. La tentation était grande de choisir un extrait de film ou de livre mais j'ai opté plutôt...»

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17Oct.2008

Les leviers de la performance commerciale ou "les facteurs de motivation des commerciaux"

Mémoire de 167 pages - Management organisation

« Les résultats de l'étude et des entretiens menés dans le cadre du PAI, a démontré l'importance d'une rémunération incitative et significative qui encourage à l'atteinte, voire au dépassement des objectifs.Cependant la seule rémunération peut-e...»

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26Oct.2009

Négocier un plan de prévention des risques psychosociaux au travail

Guide pratique de 54 pages - Ressources humaines

«Sur le plan de la législation et de la règlementation les problèmes du stress et des « risques psychosociaux » sont mieux pris en compte depuis quelques années. Le Code du travail impose aux employeurs de prendre les mesures nécessaires pour assurer ...»

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07Oct.2014

Comment accroitre l'activité commerciale d'un grossiste en vin ?

Étude de cas de 33 pages - Marketing distribution

«Le vin demeure un des symboles forts de l'art de vivre à la Française et un produit reconnu à travers le monde entier pour ses atouts économiques et culturels. Cependant, la consommation de vin en France a diminué très fortement ces dernières années,...»

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19Févr.2007

Négocier avec les entreprises vénezueliennes

Guide pratique de 6 pages - Marketing international

«Quel que soit le pays, une vente entre entreprises va généralement passer par les quatre étapes de la prise de contact, la première rencontre, d'une ou plusieurs réunions de négociation et la signature d'un contrat dans le meilleur des cas. Mais la f...»

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13Mars2009

Négociation et préparation à la vente : campagne de télémarketing pour la société Eden

Étude de cas de 5 pages - Marketing consommateur

«La négociation est la résultante de la combinaison de plusieurs facteurs. En effet, les individus en présence -qu'ils soient acheteurs ou vendeurs-, les informations disponibles -qu'elles concernent le client, le marché ou autres thèmes-, l'offre -...»

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15Juin2011

Les produits à faible marge : quelles sont les actions envisageables afin d'améliorer la marge de ces produits ?

Mémoire de 32 pages - Contrôle de gestion

«« L'essence de la stratégie est le choix d'accomplir ses activités d'une manière différente de celle de ses concurrents. » (Michael Porter). Cela signifie que si une entreprise veut rester compétitive, elle doit se différencier de ces concurrents....»

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08Juil.2008

La négociation internationale et son application aux PME/PMI

Mémoire de 58 pages - Stratégie

«Jamais la compétition et la coopération entre les États et les entreprises n'ont été aussi denses qu'à l'époque présente et par conséquent leurs relations et leurs échanges aussi diversifiés et difficiles....»

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02Nov.2010

Projet de Développement de l'Unité Commerciale (PDUC) BTS MUC : mise en place d'un espace boutique et élargissement de l'assortiment de produits

Étude de marché de 16 pages - Management organisation

«Placés sur un marché concurrentiel, de nombreux offreurs se partagent l'essentiel de la zone de chalandise. Les concurrents directs proposent les mêmes prestations de service. ROGEON PNEUS reste le spécialiste du pneumatique depuis 1980 sur le territ...»

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14Sept.2007

Les marges arrières

Étude de cas de 9 pages - Droit des affaires

«Dans les années 50, la grande distribution n'est pas encore née, ce sont les petits commerces qui ont le pouvoir et qui se partagent les parts de marché. Lorsque la grande distribution a commencée sa croissance, les commerces de détails ont fait pres...»

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03Févr.2012

Présentation et stratégie commerciale d'Orange Business Services

Mémoire de 28 pages - Stratégie

«Le groupe France Télécom a vu le jour le 1er janvier 1988. Cette entité est le résultat d'une réorganisation de l'ancien service télécommunication français PTT (Poste, Télégraphique et Téléphonie). Elle est aussi la réponse française d'une direct...»

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06Févr.2009

Les raisons culturelles des problèmes de négociation entre Renault et Volvo

Étude de cas de 4 pages - Management organisation

«L'alliance est signée en 1991. Volvo acquiert 20% de Renault et un projet de fusion est élaboré. Entretemps, Renault connaît un changement de direction en 1992, avec l'arrivée de Louis Schweitzer au poste de PDG de la société.Les deux sociétés s...»

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12Mai2010

L'optimisation des performances commerciales - exemple de "Nantes Espace Karting "

Étude de marché de 15 pages - Management organisation

«Sur le marché du loisir karting, nous distinguons le karting extérieur du karting intérieur. En ce qui concerne le département du 44, celui-ci compte aujourd'hui 11 pistes de karting, dont 4 en indoor. Sur le marché global du karting en Loire-Atlanti...»