Etudes & Analyses

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 Conclusion d'une vente

Conclusion d'une vente

  

Nos documents

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17 août 2010

La conclusion de l'entretien de vente

Guide pratique de 6 pages - Achats

Savoir conclure, c’est d’abord être capable de percevoir les signaux d’achat pour, ensuite, oser mettre en œuvre une technique de conclusion. En fin de négociation, le client compare mentalement ses motivations et ses freins par rapport à la décision d’achat. Le vendeur...

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04 Janv. 2011

Le diagnostic stratégique dans le domaine de la sécurité-incendie

Étude de cas de 60 pages - Stratégie

La société X est un acteur majeur en Ille-et-Vilaine, dans le secteur de la sécurité incendie. Ses activités, vente et maintenance de systèmes de sécurité incendie (SSI) ainsi que la formation incendie, sont destinées à une clientèle uniquement professionnelle. Sur un marché national en...

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27 Janv. 2012

Comment la marque de jeans Diesel a-t-elle réussi en quelques années à devenir le principal concurrent du leader historique Levi's sur le marché ?

Mémoire de 61 pages - Marketing produit

Le secteur du textile et de l'habillement connaît des difficultés en France. Un rapport sur la stratégie Textile/Habillement rendu par Madame Clarisse REILLE (nouvelle Présidente d'ERAI : Entreprise Rhône Alpes International) définit les lignes à suivre pour les années à venir : - Innover et...

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20 déc. 2011

Les Grandes Surfaces Spécialisées : le cas Darty

Analyse sectorielle de 26 pages - Marketing distribution

Le modèle de GSS est une déclinaison du concept d'hypermarché appliqué à une famille de produits donnée, la plupart du temps sous forme de chaînes. Il y a des GSS pour tout types de produits, avec à chaque fois une spécialisation dans un type de produits, sauf l'alimentaire où l'on parle de GMS...

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10 mai 2006

L'impact des nouvelles normes : le cas PSA

Étude de cas de 67 pages - Comptabilité

Cette étude est séparée en trois grandes parties : la présentation et l'historique du groupe PSA, les principales normes qui ont une influence sur les comptes consolidés (Immobilisations corporelles et incorporelles, frais de RD, engagements de retraite, écart d'acquisition, vente avec...

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13 Oct. 2009

Analyse du risque crédit aux entreprises

Mémoire de 80 pages - Finance

Le Maroc s'est engagé sérieusement dans une politique de libéralisation économique, depuis le début des années 1990. Différents accords de libre échange ont été conclus par le Maroc afin de faire face aux mutations que connaît le commerce international. La promotion du secteur privé était la...

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09 févr. 2008

Etude quantitative du groupe Apache (2004)

Étude de cas de 16 pages - Marketing distribution

Apache est une jeune entreprise qui vend des jouets pour les enfants de 0 à 15 ans. C’est une entreprise qui est actuellement en plein développement. Il est donc important pour cette entreprise de savoir quels sont les points qu’elle doit améliorer afin de progresser sur ce marché...

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19 Mars 2008

Photostation, rapport de synthèse

Étude de cas de 48 pages - Marketing produit

Photo Station, distributeur spécialisé de travaux photo, occupe une place de leader sur le marché français avec 285 point de vente. Depuis 2005, Photo Station souhaite diversifier son activité. Pour cela, elle a développé un partenariat avec Orange, afin de mettre en place des points de...

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03 Janv. 2006

Stratégie EasyJet

Étude de cas de 10 pages - Stratégie

EasyJet est une entreprise qui a été créée en 1994 par Stelios. Ce fut la première compagnie aérienne européenne à offrir des vols locaux à bas prix. En 1995, EasyJet est l’un des leaders européens des compagnies aériennes low-cost, grâce à un modèle opérationnel efficace, une notoriété de...

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27 févr. 2008

L'e-commerce, quel avenir?

Étude de marché de 34 pages - E-commerce

Mots-clés : économie et marchés, étude de marché, e-commerce, e-commerce définition, e-commerce open source, logiciel e-commerce Notre avis : Il est important de comprendre les nouvelles technologies et le fonctionnement d’Internet, un environnement qu’il s’avère essentiel de...

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08 Janv. 2009

Rank Xerox : organisation commerciale et choix des canaux de distibution

Étude de cas de 35 pages - Management organisation

Domaine d'intervention : l'informatique-bureautique L'offre Rank Xerox : variétés d'outils et de solution pour tout ce qui concerne le traitement du document dans les tâches de bureau : création, reproduction, numérisation, impression... Stratégie d'offre globale : fabrication, vente,...

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05 déc. 2014

Cas pratique relatif à la mission d'assistance de l'expert-comptable dans une école de commerce : Le régime du mécénat

Cas Pratique de 3 pages - Comptabilité

Le mécénat ayant le vent en poupe, un grand nombre d’écoles de commerce, notamment les écoles d’ingénieurs ou celles relevant des réseaux ESC et EGC, s’interroge sur les possibilités de recevoir des fonds dans le cadre du mécénat afin de s’en servir pour financer leur activité...

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21 mai 2010

Les grandes égéries des parfumeurs - Chanel n°5 et Nicole Kidman

Étude de cas de 2 pages - Marketing luxe

Créée en 1909 par Gabrielle Chanel, dite Mademoiselle Coco, la maison n’a cessé de s’agrandir en incluant à son offre de base (les chapeaux), les cosmétiques, les vêtements, les accessoires, mais surtout les parfums, avec l’apparition de Chanel n°5 en 1921. Dans cette étude, nous...

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20 août 2012

Analyse stratégique d'une entreprise de Business to Consumer: Business Lab

Étude de cas de 17 pages - Stratégie

Créée il y a tout juste deux ans, cette Web agency ne veut pas se contenter de "faire" des sites Internet. "Construire des portails fait bien sûr partie de notre offre produits, mais ce n'est pas là notre seule activité. Depuis le début, nous nous sommes attachés à mieux comprendre le...

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24 févr. 2009

Diagnostic stratégique de Thomson

Étude de marché de 7 pages - Marketing produit

Depuis quelques années, Thomson a été confronté à deux changements majeurs : le changement du produit et le changement de la clientèle. Ainsi, Thomson est passé de la vente d'un produit physique à la vente d'un service et d'un marché principalement B2C à un marché uniquement B2B....

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02 févr. 2011

Enquête sur la motivation et théories de la motivation

Étude de marché de 10 pages - Management organisation

Les commerciaux, eux, ont des sources de motivation bien spécifique. D'abord, on observe chez eux que la motivation pécuniaire est source essentielle de motivation. Effectivement, dans leurs réponses au questionnaire, le revenu est placé en 1er pour chacun d'eux dans les facteurs de motivations...

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04 déc. 2014

Etude de trois cas pratiques sur le commissariat aux comptes

Cas Pratique de 3 pages - Comptabilité

Vous êtes Commissaire aux comptes de la SA EXP, qui fabrique des composants électroniques. Vous êtes au cours de votre intervention et les dirigeants s’opposent à ce que vous obteniez un certain nombre d’éléments sur le processus de fabrication de leurs produits en argumentant que ce...

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22 juil. 2020

Présentation et stratégie du groupe Elior : restauration sous contrat - publié le 22/07/2020

Étude de cas de 12 pages - Stratégie

Le Groupe Elior est une multinationale française créée en 1991, spécialisée dans la restauration collective et dans la restauration de concession. L'entreprise propose aussi des services de soft facility management. Elle vise quatre clientèles clés à travers son activité de restauration...

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21 Janv. 2021

Analyse SWOT - Virgin

Étude de cas de 5 pages - Marketing distribution

Le groupe Virgin est un groupe britannique d'envergure mondiale, propriété du milliardaire Richard Branson, et présent dans d'innombrables domaines tels que les transports, la téléphonie, les satellites, les voyages, la santé, etc. Virgin a été créée par Branson et ses associés dans les années...

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02 Mars 2021

5 forces de Porter - Adidas

Étude de cas de 5 pages - Marketing sportif

Adidas est l'une des principales marques de l'industrie des articles de sport. Au cours des dernières années, la marque a connu une croissance remarquable grâce à ses efforts innovants dans le domaine du marketing. D'autant plus que malgré la concurrence qui existe sur le marché dans lequel...

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12 avril 2021

Marketing Mix - Lush

Étude de cas de 5 pages - Marketing luxe

Lush Ltd - Lush Fresh Handmade Cosmetics est une société anglaise privée sous le régime de la responsabilité limitée, basée au Royaume-Uni. Son siège social se situe à Poole, et l'entreprise est le fruit de l'association d'une esthéticienne, Liz Weir et d'un trichologue, Mark Constantine en 1995....

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12 déc. 2007

Le groupe LVMH

Étude de cas de 21 pages - Finance

Le groupe LVMH, né en 1987 du rapprochement de Moët Hennessy et de Louis Vuitton, est aujourd’hui le leader mondial du luxe, avec un portefeuille unique de plus de cinquante marques prestigieuses. On compte plus de 60 000 collaborateurs, près de 1 700 magasins répartis dans le monde, un...

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16 Mars 2008

Créer une entreprise avec sa classe

Guide pratique de 9 pages - Théories marketing

Les élèves de seconde abordent au cours de l’année le chapitre sur la production. Face aux enjeux soulevés par cette thématique, il nous a semblé important de donner aux élèves les moyens de s’impliquer plus directement et de rendre leur apprentissage plus concret. En effet, ce chapitre...

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01 juin 2009

Comparaison de la locomotion sur différents mini-steppers avec la locomotion de montée d'escalier pour l'entreprise Wingroup's Coop

Étude de marché de 38 pages - Marketing sportif

Ce projet fait suite à une demande de l’entreprise WINGROUP afin d’analyser le mouvement de montée d’escalier simulé sur appareil de fitness (minis steppers) et de le comparer avec le mouvement naturel de marche d’escalier. L’objectif étant de déterminer quel appareil,...

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06 août 2020

Analyse PESTEL - Starbucks

Étude de cas de 5 pages - Marketing des services

Starbucks Corporation est la première société mondiale vendeuse dans la restauration de cafés. L'entreprise propose des nouveautés et des locations ingénieuses et efficaces. Créée en 1971, son siège se situe à Seattle à Washington et aujourd'hui, la chaîne regroupe environ 28 000 magasins de...

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01 Mars 2021

Analyse SWOT - Instagram - publié le 01/03/2021

Étude de cas de 5 pages - Marketing technologies

Instagram est l'un des réseaux sociaux les plus connus au monde. L'application, qui permet le partage de photos et de vidéos, a été créée en 2010 et appartient désormais à l'immense empire de Facebook depuis 2012. L'application permet aux utilisateurs de visualiser des photos et vidéos de leurs...

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04 avril 2021

5 Forces de Porter - Volkswagen

Étude de cas de 5 pages - Marketing automobile

Volkswagen est l'une des plus grandes marques automobiles au monde. Bien que celle-ci soit principalement connue pour ses célèbres voitures, elle est également spécialisée dans les services financiers. Volkswagen dite aussi "VW", dispose d'un vaste portefeuille de produits allant des voitures...

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08 déc. 2003

Le cas TGV Méditerranée: l'offre de services

Étude de cas de 13 pages - Marketing des services

TGV Méditerranée est une marque de la SNCF. Cette marque correspond à une offre spécifique de services mais est considérée comme un véritable produit. En effet, on peut constater que dans les discussions de travail sur les résultats des ventes les responsables parlent de « vendre du TGV...

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22 Janv. 2007

L'action de sponsoring de Pilot pour le Trophée Andros

Étude de cas de 45 pages - Marketing sportif

Depuis quelques années, nous évoluons dans une société de consommation, où les sociétés se livrent des batailles concurrentielles afin de rester et d’évoluer sur leur marché. Pour se démarquer, elles doivent adapter leurs stratégies marketing au marché et surtout aux attentes de leurs...

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17 févr. 2009

Stratégie commerciale d'un projet de création d'une entreprise spécialisée dans la création de sites internet à Madagascar

Étude de cas de 5 pages - Stratégie

Dans cette étude, vous bénéficierez d'abord d'un résumé de l'organisation du département et de la stratégie commerciale de l'entreprise spécialisée dans la création de site internet à Madagascar en insistant sur : - Les hommes - Les outils de vente, de communication et de prospection...