Etudes & Analyses

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 Conclusion d'une vente

Conclusion d'une vente

  

Nos documents

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08 Mars 2013

En quoi la cohérence des choix marketing d'un point de vente influence-t-elle les performances de ce dernier sur son marché? Exemple de Vente-Privée

Étude de cas de 12 pages - Marketing distribution

Vente-Privée est une entreprise française lancée en 2001. Elle se trouve exclusivement sur Internet. Cette marque est la créatrice d’un nouveau concept de vente en ligne appelé "vente événementielle". Le principe est simple: le site propose à ses membres des...

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04 Janv. 2005

Compétences de l'ingénieur d'affaires à l'international

Mémoire de 116 pages - Management organisation

Depuis quelques années déjà, la fonction commerciale est devenue prépondérante dans nos sociétés du XX ème et XXI ème siècle. En effet, la finalisation des contrats est l'objectif majeur de toutes les entreprises, cela permet de dégager du chiffre d'affaires et donc, de faire vivre l'entité...

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13 Oct. 2009

Analyse du risque crédit aux entreprises

Mémoire de 80 pages - Finance

Le Maroc s'est engagé sérieusement dans une politique de libéralisation économique, depuis le début des années 1990. Différents accords de libre échange ont été conclus par le Maroc afin de faire face aux mutations que connaît le commerce international.La promotion du secteur privé était la...

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04 févr. 2007

Le virement stratégique d'AOL

Étude de cas de 28 pages - Stratégie

En Août 2006, Neuf Cegetel rachète les activités Internet du Fournisseur d'Accès à Internet (FAI) AOL, pour les activités Europe seulement. Le groupe AOL Time Warner avait mis en vente ces activités pendant l'été afin de recentrer les filiales Europe d'AOL sur l'offre de services et de...

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09 févr. 2008

Etude quantitative du groupe Apache (2004)

Étude de cas de 16 pages - Marketing distribution

Apache est une jeune entreprise qui vend des jouets pour les enfants de 0 à 15 ans. C’est une entreprise qui est actuellement en plein développement. Il est donc important pour cette entreprise de savoir quels sont les points qu’elle doit améliorer afin de progresser sur ce marché...

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19 déc. 2008

Etude marketing de l'entreprise Kodak

Étude de cas de 6 pages - Marketing produit

Fondé au XIXe siècle, Eastman Kodak, le géant américain de la photographie, doit faire face à un défi stratégique, avec l'avènement du numérique. Aujourd'hui, la vente des appareils numériques dépasse celles des appareils traditionnels. Face à cette révolution technologique, Kodak a dû...

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03 Janv. 2006

Stratégie EasyJet

Étude de cas de 10 pages - Stratégie

EasyJet est une entreprise qui a été créée en 1994 par Stelios. Ce fut la première compagnie aérienne européenne à offrir des vols locaux à bas prix. En 1995, EasyJet est l’un des leaders européens des compagnies aériennes low-cost, grâce à un modèle opérationnel efficace, une notoriété de...

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21 mai 2010

Les grandes égéries des parfumeurs - Chanel n°5 et Nicole Kidman

Étude de cas de 2 pages - Marketing luxe

Créée en 1909 par Gabrielle Chanel, dite Mademoiselle Coco, la maison n’a cessé de s’agrandir en incluant à son offre de base (les chapeaux), les cosmétiques, les vêtements, les accessoires, mais surtout les parfums, avec l’apparition de Chanel n°5 en 1921. Dans cette étude, nous...

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24 févr. 2009

Diagnostic stratégique de Thomson

Étude de marché de 7 pages - Marketing produit

Depuis quelques années, Thomson a été confronté à deux changements majeurs : le changement du produit et le changement de la clientèle. Ainsi, Thomson est passé de la vente d'un produit physique à la vente d'un service et d'un marché principalement B2C à un marché uniquement B2B....

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02 févr. 2011

Enquête sur la motivation et théories de la motivation

Étude de marché de 10 pages - Management organisation

Les commerciaux, eux, ont des sources de motivation bien spécifique. D'abord, on observe chez eux que la motivation pécuniaire est source essentielle de motivation. Effectivement, dans leurs réponses au questionnaire, le revenu est placé en 1er pour chacun d'eux dans les facteurs de motivations...

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18 juil. 2012

Management industriel et logistique : le cas Zara

Étude de cas de 6 pages - Logistique

- Produit : Comme à son origine, Zara a basé sa notoriété sur la copie de modèle haut de gamme de grandes maisons de couture comme Armani et Prada. Chaque année, Zara crée 11 000 nouveaux produits. La marque occupe le segment haut de la gamme moyenne textile. En effet, les modèles intègrent une...

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05 déc. 2014

Cas pratique relatif à la mission d'assistance de l'expert-comptable dans une école de commerce : Le régime du mécénat

Étude de cas de 3 pages - Comptabilité

Le mécénat ayant le vent en poupe, un grand nombre d’écoles de commerce, notamment les écoles d’ingénieurs ou celles relevant des réseaux ESC et EGC, s’interroge sur les possibilités de recevoir des fonds dans le cadre du mécénat afin de s’en servir pour financer leur activité...

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22 juil. 2020

Présentation et stratégie du groupe Elior : restauration sous contrat - publié le 22/07/2020

Étude de cas de 12 pages - Stratégie

Le Groupe Elior est une multinationale française créée en 1991, spécialisée dans la restauration collective et dans la restauration de concession. L'entreprise propose aussi des services de soft facility management. Elle vise quatre clientèles clés à travers son activité de restauration...

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12 déc. 2007

Le groupe LVMH

Étude de cas de 21 pages - Finance

Le groupe LVMH, né en 1987 du rapprochement de Moët Hennessy et de Louis Vuitton, est aujourd’hui le leader mondial du luxe, avec un portefeuille unique de plus de cinquante marques prestigieuses. On compte plus de 60 000 collaborateurs, près de 1 700 magasins répartis dans le monde, un...

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20 août 2012

Analyse stratégique d'une entreprise de Business to Consumer: Business Lab

Étude de cas de 17 pages - Stratégie

Créée il y a tout juste deux ans, cette Web agency ne veut pas se contenter de "faire" des sites Internet. "Construire des portails fait bien sûr partie de notre offre produits, mais ce n'est pas là notre seule activité. Depuis le début, nous nous sommes attachés à mieux comprendre le...

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27 Mars 2008

Le Petit Larousse : étude marketing

Étude de cas de 7 pages - Marketing produit

Néanmoins, le marché des dictionnaires de langue française est en déclin ; on note une chute de 20 % du chiffre d'affaires entre 1994 et 2002 et malgré sa notoriété, les ventes du Petit Larousse sont passées sous la barre des 800 000 Euros en 2002. Larousse se trouve face à un problème de...

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19 Mars 2009

Analyse de la logistique et de la production de Somfy

Fiche de 8 pages - Logistique

Face à ce constat de croissance et de complexité de son activité, la firme doit faire face à des problématiques de plus en plus complexes et est donc obligée de développer des activités annexes comme la logistique pour répondre aux attentes de ses clients. C'est ainsi que cela est devenu...

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28 Mars 2011

Analyse des stratégies CRM de Nespresso et Leroy Merlin

Étude de cas de 4 pages - Marketing consommateur

Bien loin du début du XXe siècle où l'offre était le centre du processus d'achat, le XXIe siècle signe l'avènement de l'expression « le client est roi » à cause de la saturation des marchés. Ce grand tournant a bien entendu eu un énorme impact sur le marketing et notamment sur les stratégies...

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26 avril 2012

Comment AREVA peut-il permettre l'accès à l'eau en Afrique ?

Étude de cas de 42 pages - Marketing produit

[...] B. ConsommationLes multiples usages domestiques, agricoles ou industriels de l'eau et ses nombreuses applications qui en découlent lui attirent également de nombreux consommateurs. Toutefois tous, ne sont pas égaux, dans les quantités qu'ils prélèvent.Une problématique...

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19 juil. 2012

Quel avenir pour la titrisation après la crise des subprimes ?

Mémoire de 26 pages - Finance

Le système financier international traverse depuis 2007 la plus grave crise qu'il ait connu depuis la crise bancaire de 1873. De sa prime origine avec l'éclatement de la bulle spéculative immobilière américaine, elle s'est rapidement transformée d'une crise de liquidité, en une crise financière...

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04 déc. 2014

Etude de trois cas pratiques sur le commissariat aux comptes

Étude de cas de 3 pages - Comptabilité

Vous êtes Commissaire aux comptes de la SA EXP, qui fabrique des composants électroniques. Vous êtes au cours de votre intervention et les dirigeants s’opposent à ce que vous obteniez un certain nombre d’éléments sur le processus de fabrication de leurs produits en argumentant que ce...

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08 déc. 2003

Le cas TGV Méditerranée: l'offre de services

Étude de cas de 13 pages - Marketing des services

TGV Méditerranée est une marque de la SNCF. Cette marque correspond à une offre spécifique de services mais est considérée comme un véritable produit. En effet, on peut constater que dans les discussions de travail sur les résultats des ventes les responsables parlent de « vendre du TGV...

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16 Mars 2008

Créer une entreprise avec sa classe

Guide pratique de 9 pages - Théories marketing

Les élèves de seconde abordent au cours de l’année le chapitre sur la production. Face aux enjeux soulevés par cette thématique, il nous a semblé important de donner aux élèves les moyens de s’impliquer plus directement et de rendre leur apprentissage plus concret. En effet, ce chapitre...

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26 déc. 2010

Quelles solutions pour la gestion de la chaîne logistique dans la filière vin ?

Étude de cas de 3 pages - Logistique

La conférence BEM-vitisphère a réuni des responsables du secteur des vins et spiritueux. Le sujet prépondérant a été la liaison entre vin et chaîne logistique. La gestion du back-office est prépondérante ; elle a joué un rôle tout aussi important que la vente du vin en général. Le...

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12 avril 2012

Projet de création d'une boulangerie-pâtisserie industrielle à Berkane (Maroc)

Étude de cas de 20 pages - Tpe et pme

Depuis toujours le pain fait partie de la table marocaine. C’est une image associée à notre pays. Notre projet de création d’entreprise porte sur l’implantation d’une boulangerie-pâtisserie industrielle accompagnée d’un drive. Notre boulangerie possédera également une...

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09 juil. 2012

Projet de création de concept de coffrets de beauté: la Glam'Box

Étude de marché de 22 pages - Marketing produit

Le concept de “box all inclusive” est une technique éprouvée de séduction du consommateur. Smartbox et ses week-ends, lamourduvin.com et ses coffrets de bouteilles de vin, Microsoft et sa console… Le concept se décline déjà avec succès dans plusieurs domaines. A l’origine de...

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22 juin 2010

E-business : Les 3 Suisses et La Redoute

Étude de cas de 4 pages - E-commerce

La Redoute est le leader sur le marché de la vente par correspondance en France et fut le premier site marchand de l'histoire de l'Internet Français. En 2007, il fut élu site favori des "e-buyers" et meilleur site dans la catégorie "textile et habillement", il s'agit du 3ème site de...

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08 juil. 2010

Projet de développement d'une unité commerciale à l'Intermarché

Étude de cas de 9 pages - Marketing produit

Avec 4 000 points de vente en Europe et un chiffre d'affaires de 31,55 milliards d'euros en 2006, Les Mousquetaires sont des acteurs majeurs de la grande distribution. Créé en France en 1969, ce Groupement d'indépendants fondé sur l'initiative privée recense aujourd'hui plus de 3 000 chefs...

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30 déc. 2011

La responsabilité des sociétés mères en cas d'atteinte à l'environnement causée par leurs filiales

Mémoire de 64 pages - Droit des affaires

I. ContexteRéuni en congrès à Versailles le 28 février 2005, le Parlement entérinait le projet de loi constitutionnelle introduisant la Charte de l'environnement dans le préambule de la Constitution du 4 octobre 1958. Cette « formidable promotion constitutionnelle que notre ordre juridique...

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30 juil. 2014

Elevage poules pondeuses Bio en oasis (Tunisie, Tozeur)

Étude de marché de 6 pages - Management organisation

Ce projet consiste à installer un poulailler pilote d’une capacité totale de 2000 poules pondeuses biologiques au sein de l'oasis de Tozeur (terrain de 2 Hectares) en vue de la production, l'emballage et la vente des œufs biologiques portant la marque BioOasis. Ce projet...