Etudes & Analyses

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 Conclusion d'une vente

Conclusion d'une vente

  
Conclusion d'une vente

Nos documents

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17 août 2010

La conclusion de l'entretien de vente

Guide pratique de 6 pages - Achats

Savoir conclure, c’est d’abord être capable de percevoir les signaux d’achat pour, ensuite, oser mettre en œuvre une technique de conclusion. En fin de négociation, le client compare mentalement ses motivations et ses freins par rapport à la décision d’achat. Le vendeur...

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05 févr. 2009

Vente et promotion du produit Göt2be, gamme de gel du groupe Henkel

Étude de cas de 16 pages - Marketing produit

Ce document est une étude marketing complète sur la gamme de gel got2b du groupe Henkel. L'analyse externe du marché et des acteurs du marché y est faite, ainsi que l'analyse interne et le SWOT. En plus de cette étude marketing, ce document répond à une problématique de communication et...

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27 juil. 2009

Vente à distance de matériels et services informatiques : analyse du catalogue de vente de Surcouf

Étude de marché de 18 pages - Marketing produit

Dans le cadre du projet de marketing il nous est demandé de procéder à l'analyse du catalogue de vente à distance d'un fournisseur de matériels et services informatiques. Notre choix s'est porté sur l'entreprise Surcouf.

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27 mai 2008

Vente de Coco Grillé en France pour permettre le développement local togolais (simulation de gestion d'entreprise)

Mémoire de 45 pages - Stratégie

L’objectif de l’association COCOZ est le suivant : aider financièrement une association togolaise, les « Amis de la Terre-Togo » (ADT) qui œuvre pour l’amélioration de la qualité de vie de villageois togolais, en implantant des structures sanitaires dans leurs villages. En...

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26 déc. 2011

Vente et méthode de veille commerciale : cas Golden Tulip (chaîne hôtelière internationale)

Étude de cas de 43 pages - Marketing tourisme

Les hôtels Golden Tulip sont des hôtels Cinq étoiles répondant aux standards internationaux de confort, service et équipement. La chaine golden Tulip comporte 780 hôtels dans plus de 50 pays différents. Tous les hôtels Golden Tulip sont situés dans des destinations clés, certains en centre-...

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04 Janv. 2005

Compétences de l'ingénieur d'affaires à l'international

Mémoire de 116 pages - Management organisation

Depuis quelques années déjà, la fonction commerciale est devenue prépondérante dans nos sociétés du XX ème et XXI ème siècle. En effet, la finalisation des contrats est l'objectif majeur de toutes les entreprises, cela permet de dégager du chiffre d'affaires et donc, de faire vivre l'entité...

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31 Oct. 2009

Fusion entre les entreprises Gas Natural et Union Fenosa

Étude de cas de 3 pages - Stratégie

Gas Natural est une entreprise espagnole du secteur de l’énergie qui est née en 1991 de la fusion des entreprises Catalana de Gas et Gas Madrid. Elle est leader dans la fourniture de gaz en Espagne et en Amérique latine. Son activité principale est l’approvisionnement, la distribution...

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14 Mars 2018

Analyse SWOT - Free mobile

Étude de cas de 5 pages - Marketing technologies

Free mobile fait partie du segment de la téléphonie mobile et existe sur le marché depuis l'année 2007. En 1999, Free internet voyait le jour, et une véritable révolution se mit en marche. Depuis, une grande majorité des Français, à savoir plus de 70%, préfèrent les forfaits sans engagements. Ce...

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12 août 2020

Analyse SWOT - Netflix

Étude de cas de 6 pages - Marketing technologies

Netflix est une firme multinationale créée le 29 août 1997 par Reed Hastings et Marc Randolph aux États-Unis. Son siège social se situe à Los Gatos en Californie. Depuis ses débuts, la société Netflix souhaite rester anonyme juridiquement parlant. Cette entreprise entre dans la branche des...

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02 févr. 2009

La place et la stratégie de l'entreprise Sony dans le secteur des jeux vidéo

Étude de cas de 7 pages - Stratégie

L’année 2007 a été pour les industriels des jeux vidéo une année record en matière de ventes de consoles, de logiciels et de jeux et d’accessoires. Selon l'Idate, le nombre de consoles vendues dans le monde en 2007 attendrait 80 millions, pour un chiffre d'affaires de 9,8...

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12 Mars 2010

Un exemple de fusion-acquisition en France - la fusion Sanofi-Aventis

Étude de cas de 8 pages - Stratégie

Dans un contexte de concurrence exacerbée, la tendance à l’échelle mondiale est aux alliances et partenariats depuis une dizaine d’années. Le marché de la vente de produits pharmaceutiques n’échappe pas à cette tendance et en est d’ailleurs un exemple éloquent. En...

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06 Mars 2008

Le marketing des écoles de commerce

Guide pratique de 44 pages - Marketing des services

Dans le passé, l'éducation était essentiellement perçue comme un processus d'apprentissage de la dynamique de la vie et d'acquisition de compétences professionnelles, précédant l'entrée sur le marché du travail. Avec les efforts déployés pour mieux adapter l'offre et la demande de compétences...

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28 avril 2010

Analyse marketing - le lancement de l'iPhone

Étude de cas de 28 pages - Marketing technologies

Cette étude marketing rédigée de façon synthétique sur l'iPhone met en avant l'étude des 4P (Produit, Prix, Positionnement, Promotion) et une analyse SWOT du produit. Extraits du document : " Les principaux avantages du mobile iPhone - facile à utiliser grâce au clavier virtuel et la saisie...

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13 juil. 2010

Michelin et sa communication de crise

Étude de cas de 8 pages - Communication

Notre société actuelle connaît de plus en plus de crises : au niveau économique (crise des chocs pétroliers), financier (crise financière actuelle), technologique (fin du pétrole…). Ces crises ne sont pourtant pas l’apanage de la sphère macroéconomique. Elles touchent les entreprises à...

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16 Mars 2008

Créer une entreprise avec sa classe

Guide pratique de 9 pages - Théories marketing

Les élèves de seconde abordent au cours de l’année le chapitre sur la production. Face aux enjeux soulevés par cette thématique, il nous a semblé important de donner aux élèves les moyens de s’impliquer plus directement et de rendre leur apprentissage plus concret. En effet, ce chapitre...

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19 déc. 2008

Stratégie des organisations : Décathlon

Étude de cas de 5 pages - Stratégie

Depuis sa création en 1976, Décathlon a toujours affiché une ambition claire : rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport. Cette volonté s’exprime, aujourd’hui, aux quatre coins du globe dans deux métiers complémentaires : la conception et la création d’articles de...

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16 févr. 2011

Comparaison de 2 structures e-commerce: Cdiscount vs Amazon

Étude de cas de 13 pages - E-commerce

C Discount possède un univers et une ligne éditoriale cohérente et compréhensible pour le consommateur: « un site de vente à prix discount ». A l'inverse l'univers d'Amazon ne reflète pas l'ensemble de ses produits et services, mais paraît plus qualitatif. AMAZON: Entreprise de...

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22 Oct. 2011

Etude Marketing de l'entreprise Darling

Étude de cas de 3 pages - Marketing produit

L’entreprise Darling, spécialisée dans la vente de lingerie féminine connaît des difficultés financières. Afin d’améliorer sa rentabilité économique, elle désire donc travailler la compétitivité des prix avec l’entrée de gamme, ou alors retravailler la gamme avec une...

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17 Nov. 2011

Marketing industriel : l'entreprise Gettes Emballages

Étude de cas de 9 pages - Marketing distribution

L’entreprise SARL Gettes emballages, dirigée par Lucas Gettes, est une entreprise artisanale située dans la région d’Arcachon depuis 1966. Cette entreprise a pour métiers la conception et la vente d’emballages en bois (peupliers) pour différents domaines :...

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24 avril 2013

Communication de crise - La crise de La Redoute en janvier 2012

Étude de cas de 10 pages - Communication

En 1837, à Roubaix, capitale lainière, Joseph Pollet s’installe avec sa femme et ses enfants pour ouvrir la première filature de laine peignée. Soixante ans plus tard, le fils ainé de Joseph, Charles, reprend l’entreprise et la développe en ouvrant d’autres usines. L’une...

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11 Janv. 2010

Etude de cas : Païs

Étude de cas de 7 pages - Marketing produit

Le secteur d'activité de la société anonyme Païs est la fabrication et la vente de produits alimentaires : - la charcuterie avec cinq produits différents - les plats cuisinés Ces produits sont principalement destinés à la grande distribution et en sous-traitance pour les marques...

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21 Sept. 2008

L'entreprise Vertige Montagne

Étude de cas de 7 pages - Marketing sportif

L’E.UR.L. « Vertige Montagne » est venue nous rendre visite au pôle universitaire de Gap dans le cadre des conférences montagnes. C’est par l’intermédiaire de Monsieur Nicolas Millon, le dirigeant de l’entreprise, que la présentation de cette entreprise ainsi que son domaine...

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29 Oct. 2008

Fusion des entreprises DataPro et Imprim'06

Étude de cas de 11 pages - Stratégie

L’entreprise IMPRIM’06 est une PME qui s’est spécialisée dans les domaines de l’imprimerie et de la reprographie puis dans la vente d’ordinateurs, d’imprimantes et de consommables. L’entreprise est constituée de 50 personnes, dont : un directeur...

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10 févr. 2011

La fidélisation des consommateurs par les MDD (marques des distributeurs) : étude de cas Auchan

Étude de cas de 18 pages - Marketing distribution

Sur le marché alimentaire, la progression de l’emprise des marques de distributeurs (MDD) s’est accélérée au cours des dix dernières années. Désormais, plus d’un produit de grande consommation sur trois vendu en grandes surfaces porte la marque d’un distributeur. Depuis le...

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28 Oct. 2010

Etude marketing sur Géant Casino

Étude de cas de 6 pages - Marketing produit

Le Géant Nîmes Cap Costière offre à sa clientèle une large surface de vente de 11 000 m2 dont l'accès est facilité par la mise à disposition d'un parking gratuit de plus de 3500 places. Les caddies mis à la disposition des clients sont également adaptés aux personnes à mobilité réduite, le...

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18 Nov. 2015

La stratégie marketing du site de joaillerie Adamence

Étude de cas de 12 pages - Marketing luxe

« Adamence » est un site de joaillerie en ligne qui a été fondé il y a maintenant dix ans, en 2005. Son siège est situé rue de la Paix à Paris, un lieu emblématique puisqu'il est proche de la place Vendôme. On y trouve un large choix de créations en or, de toutes sortes de pierres précieuses et...

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15 Mars 2021

Marketing Mix - Abercrombie et Fitch

Étude de cas de 5 pages - Marketing mode

Abercrombie & Fitch est une entreprise de mode américaine et abordable. Créée en 1892 dans l'Ohio par David Thomas Abercrombie et Ezra Hasbrouck Fitch, d'où le nom de la marque Abercrombie & Fitch. Peu de personnes savent qu'au commencement l'entreprise était spécialisée dans la vente de...

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25 févr. 2008

Implantation merchandising du jus d´orange "Joker" á base de jus d´orange concentré en conditionnement "ovaline" de 1 litre (2005)

Étude de marché de 12 pages - Management organisation

Le Merchandising se définit comme un ensemble d’études et de techniques d’application mis en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les fournisseurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement du produit par une...

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10 août 2008

Cas Smoby

Étude de cas de 21 pages - Marketing produit

Crée en 1924, Smoby est aujourd’hui un groupe d’envergure internationale spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de jouets destinés à des enfants de 0 à 14 ans. Leader sur le marché français du jouet, le groupe est implanté partout dans le monde et poursuit des ambitions...

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28 Sept. 2008

Le développement du marché des croisières touristiques en France

Étude de marché de 9 pages - Marketing tourisme

Le tourisme de croisière est spécialisé dans le voyage des passagers d’un port à l’autre. En général le navire accoste à plusieurs destinations touristiques qui ont un intérêt touristique, et qui permet aux passagers, à chaque nouvelle escale, de découvrir de nouvelles cultures. La...