Comment réaliser une étude de marché ? - publié le 19/11/2009

Extraits

[...] Comment réaliser une étude de marché ? Définition de l'étude de marché : C'est l'ensemble des travaux qui permettent de recueillir toutes les informations, en fonction du type d'entreprise et du type d'actions qui justifient l'étude. On peut les classer en deux catégories : - Etude quantitative (chiffrées) : réponse à la question quelle est l'ampleur du marché ? - Etude qualitative (comportement, images) les études de motivation données ? Première partie : analyse de l'offre Structure du marché : Les situations les plus fréquentes sur le marché sont la structure oligopolistique (quelques vendeurs) et monopolistique (un seul vendeur). [...]

[...] (achète t'on le produit) Les segmentation de la demande : La division de la demande en différents segments de distribution et homogènes pour un programme mercatique spécifique. Les critères : Traditionnellement démographique (sexe, âge . économique (revenu faible ou élevé), géographique (résidence de la personne). Chaque segment doit être pertinent, c'est à dire adapté aux produits et chiffré, taille suffisante, doit être mal satisfait ou insatisfait par l'offre existante. Conclusion La place de l'entreprise sur le marché, se caractérise par la nature des produits vendus, la part de marché et l'évolution par rapport aux concurrents, et l'évolution globale de l'entreprise. [...]

[...] L'étude qualitative : Elle conduit à choisir une liste de caractéristiques destinées à préparer différents éléments du plan de marchéage à partir d'études menées d'après la consommation. Elle permet de savoir le profil type de consommateur, ses habitudes d'achat, les circuits de distribution, les comportements d'achat, le type de sensibilité médiatique et nature de ses besoins. Les questions à se poser : Qui est le consommateur ? Où consomme-t-il ? Qui achète ? Quand ? Qui prescrit ? Comment ? (les habitudes d'informations, d'emploi) Qui influence l'achat ? [...]

[...] Le lancement d'un nouveau produit, l'entreprise recherche des informations sur le marché local, il faut évaluer la demande à partir des éléments connu, c'est à dire le nombre d'acheteurs, pour les autres entreprises, la quantité moyenne achetée, le revenu disponible des ménages etc . L'évolution de la demande : - L'évolution dans le temps : On étudie ) partir des données quantitatives, plusieurs années. Elle permet de calculer un taux pour voir la progression de la demande et de comparer. - L'évolution de l'espace : Elle consiste à caractériser la répartition géographique de la demande. Elle est très importante comme étude pour l'entreprise qui possède des marché à l'étranger. [...]