Etude de cas Marketing : la boisson énergisante Burn

Extraits

[...] . burn Marketing Stratégique Secteur : Boissons énergisantes Entreprise : Coca Cola Company Produit : Burn BURN MARCHE BURN ACTEURS BURN PRODUIT BURN RECOMMANDATION BURN MARCHE L'offre En valeur et en volume 20 millions de canettes vendues 6.8 millions de litres produits par an soit du volume de soft drink La croissance du marché est de entre 2004 et 2005. CA : 10.2 milliards d'euros en du chiffre d'affaire total de soft drink Circuit de distribution. [...]

[...] Marketing mix BURN PRODUIT Distribution 60% des ventes sont réalisées en GMS des ventes sont réalisées dans les cafés et boites de nuits Deux formats : Le format traditionnel (canette de 25 cl) GMS Le format référent et verre bar, discothèque, Comunnication Objectif de Coca Cola : devenir leader sur le marché des boissons énergisantes en France Stratégie de communication habile consistant à créer une identité de marque : Campagnes publicitaires très agressives Tribu burn (milieu événementiel) Mix Marketing BURN PRODUIT Analyse SWOT Forces Faiblesses Notoriété de Coca Cola Company Un produit innovant Effet de mode Communication agressive Packaging explosif Positionnement clair pour le consommateur BURN manque encore de notoriété La gamme de produit n'est pas diversifiée La vente ne se fait qu'à l'unité Le prix est un peu élevé Opportunités Menaces Marché en pleine croissance Un public large et diversifié Concurrence de la part de red bull La volatilité de la demande Marché qui exige une innovation permanente ( le cycle de vie des produit est court) C:\Users\utilisateur\Desktop\burn-energy-drinkMM.jpg BURN PRODUIT Analyse BCG Dilemme Etoile ou vedette Poids mort Vache à lait cannetttte Le taux de croissance du marché est de La part de marché relative de BURN est de 29%/36% (la part de marché de BURN divisée par celle de DARK DOG) = 0.80 Taux fort Taux Faible PM faible PM fort C:\Users\utilisateur\Desktop\burn-energy-drinkMM.jpg BURN PRODUIT Analyse KAPFFERER Enflammez vos nuits 18 à 35 ans qui sortent souvent en boite de nuit toutes les occasions où on a besoin d'énergie RED BULL compte tenu du positionnement C:\Users\utilisateur\Desktop\burn-energy-drinkMM.jpg BURN RECOMMANDATION Innovation (cycle de vie du produit court) Diversifier les gammes Recruter de jeunes étudiants comme force de vente. Proposer des dégustations en GMS. Varier les packs en grande distribution. [...]

[...] fond_800x600_01C:\Users\utilisateur\Desktop\burn-energy-drinkMM.jpg BURN ACTEURS Hype Energy Positionnement: Univers festif (15 à 35ans) Produit ne contenant ni colorant ni conservateur Présente essentiellement dans les bars à 4 euros) Propose une gamme (Hype Energy Gold, Hype Energy Classic, ) Energy Drink Carrefour (2004) Politique de pénétration par prix faible Réseau de distribution Carrefour Design Basic hype-logo C:\Users\utilisateur\Desktop\burn-energy-drinkMM.jpg BURN PRODUIT Présentation du produit The Coca Cola Company notoriété + moyen financier Lancé en 2005 lors du festival de Cannes Le produit est d'abord distribué dans les enseignes sportives puis s'élargie au grand public Burn se veut être une boisson festive rattaché à l'univers de la nuit C:\Users\utilisateur\Desktop\burn-energy-drinkMM.jpg BURN PRODUIT Produit Goût agréable, design très original, bonne ergonomie de la bouteille des consommateurs apprécient le goût 65% apprécient la couleur rouge surprenante. Prix Alignement sur le marché (en GMS, 1,3euros) Pas de politique d'écrémage dans le marché de la boisson énergisante Néanmoins, le prix est considéré comme cher, question rapport qualité/prix. [...]

[...] Maintenir un niveau élevé de communication durant la phase de croissance du marché. panneaux d'affichage) Distribuer des goodies lors des soirées organisées. BURN MARCHE BURN ACTEURS BURN PRODUIT BURN RECOMMANDATION BURN BONUS http://www.youtube.com/watch?v=mXguuLZ-EFE Slogans « Burn to be wild » « Du feu à consommer très frais » « Burn, n'hésitez pas à jouer avec le feu » VodkaBurn Compte tenu du positionnement de Burn, On peut proposer à l'instar de Smirnoff Ice, une boisson alcoolisée. [...]