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Zara, politique de prix, choix stratégiques, segment de prix moyen, avantages concurrentiels, must have, grandes maisons de couture, pièces abordables, popularisation de la mode
Une fois de plus, Zara tire de ses choix stratégiques un avantage commercial certain par rapport à ses concurrents. Le « mix prix » de Zara s'inscrit donc de manière cohérente vis-à-vis de l'ambition première de la firme qui est rappelons-le de démocratiser les vêtements de luxe en s'en inspirant largement, afin de créer des modèles qui seront vendus moitié moins cher que les originaux. Zara transforme les « musts have » des grandes maisons de couture en pièces abordables pour tous les budgets et participe ainsi à la popularisation de la mode.
Zara se positionne alors sur un segment de prix dit « moyen », plus cher que certains concurrents comme H&M ou Mango, mais nettement plus abordable que les grandes marques qui lui inspirent pourtant ses collections. Pour parvenir à conserver un niveau de prix permettant de s'adresser au plus grand nombre les choix stratégiques de Zara qui peuvent paraitre surprenant au premier abord s'avèrent finalement efficaces.
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