Marché des croisières, segmentation, rentabilité, croissance, marché nord-américain, besoins des consommateurs, clients potentiels, fournisseurs, trésorerie, investissement, analyse SWOT, mix marketing
Les croisières touristiques sont une activité relativement moderne, originaire du début des années 1960 à Miami, aux États-Unis d'Amérique, pour des croisières dans les Caraïbes. Leur développement a coïncidé avec une transformation de l'activité transatlantique de passagers résultant de la concurrence avec l'industrie aérienne. L'industrie des croisiéristes a pu créer un nouveau marché où il n'en existait pas auparavant. Depuis, la demande de croisières touristiques en Amérique du Nord et par la suite dans le monde a augmenté à un rythme très soutenu, ce qui explique une croissance annuelle robuste sur plus de 20 ans. La force de ce sous-secteur se reflète dans le fait que le plus grand des croisiéristes occupe désormais les premiers rangs du secteur du tourisme et des loisirs, mesurés par le capital des actionnaires et les bénéfices annuels. Les Caraïbes sont le plus grand marché de croisière du monde.
[...] Vendre des produits à un prix plus élevé que ses concurrents. En effet, il offre plus de fonctionnalités et le prix élevé les compense. Utiliser également les prix des lots de produits, où les produits sont regroupés et vendus à des prix inférieurs au total des articles individuels. Utiliser une stratégie de tarification des produits en option pour certains produits, où il faut proposer un prix pour le produit de base et des prix séparés pour les accessoires qui l'accompagnent. [...]
[...] Les Caraïbes sont le plus grand marché de croisière du monde. Tableau 1 Marché mondial des passagers de croisière An Amérique du Nord L'Europe Asie et reste du monde Total passagers de croisière % de croissance dans le monde Source: Cruise Line International Association, Florida Caribbean Cruise Association Surveillance du marché des croisières Compte tenu de l'état de l'économie à l'échelle mondiale, la croissance a ralenti dans le secteur des croisières. Le nombre de croisiéristes dans le monde augmente chaque année, mais à un rythme plus lent depuis le ralentissement de l'économie en 2008. [...]
[...] Endroit Vendre des produits par le biais de deux canaux de commercialisation. Le premier est celui où il vend directement à son client via un site Web en ligne. Le deuxième est l'endroit où il vend aux grossistes qui vendent ensuite à différents détaillants situés dans tout le pays. Ceux-ci se vendent ensuite à ses clients. Suivre un système de distribution omnicanal où il a intégré ses magasins en ligne et hors ligne pour permettre aux clients d'accéder facilement aux produits. [...]
[...] La commercialisation des produits laissait beaucoup à désirer. Même si le produit est un succès en termes de vente, mais son positionnement et sa proposition de vente unique ne sont pas clairement définis, ce qui peut entraîner des attaques dans ce segment de la part des concurrents. Besoin de plus d'investissements dans les nouvelles technologies. Compte tenu de l'ampleur de l'expansion et des différentes géographies dans lesquelles l'entreprise prévoit de se développer, l'organisation doit investir davantage dans la technologie pour intégrer les processus à tous les niveaux. [...]
[...] Les critères de segmentation de la demande La segmentation commence par identifier tous les acheteurs potentiels d'un produit: Dans la plupart des cas, cela représente un large univers de personnes ou d'organisations qui sont similaires à certains égards, mais différent à bien d'autres égards. La segmentation est un processus qui aide les spécialistes du marketing à se concentrer sur les groupes les plus prometteurs de cet univers. Il n'y a pas une seule façon correcte de segmenter le marché de croisière. La définition d'une base de consommateurs cibles peut être effectuée à l'aide de diverses méthodes de segmentation. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
