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Thème économique : Stratégie commerciale

Stratégie commerciale

Nos documents

Filtrer par :

06 août 2024

Recrutement et management de la force de vente et stratégie commerciale

Étude de cas - 11 pages - Management organisation

Une nouvelle Petite et Moyenne Industrie (PMI) au nom de Agro-Eco Business en sigle AEB souhaite lancer ses activités dans le secteur de l'agriculture et de la transformation des produits agricoles au Pays. AEB cultivera les produits écologiques, qui respectent l'environnement, tels que :...

22 Janv. 2024

Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini et prospecter, négocier une proposition commerciale

Étude de cas - 10 pages - Marketing consommateur

Canal+SA est une entreprise française, « une chaîne de télévision généraliste nationale privée ». Canal+SA est détenu à 100% par le groupe VIVENDI qui est un groupe actif dans « les activités de production et de création de contenus ». C'est la première App TV en France avec myCANAL.

03 juil. 2023

En quoi le contrôle de gestion peut-il fournir un appui à la stratégie commerciale ?

Revue de littérature - 9 pages - Contrôle de gestion

Ce document propose une revue de littérature agrémentée d'hypothèses de recherche pour un mémoire sur le lien entre le contrôle de gestion et la fonction commerciale d'une entreprise. Il sert ainsi de socle en vue de mener une étude empirique. "Si les services contrôle de gestion...

03 juil. 2023

La stratégie commerciale d'Orange

Étude de cas - 5 pages - Stratégie

La stratégie commerciale d'Orange est la spécialisation d'un même et seul domaine, ici les télécommunications, ainsi que la recherche d'une optimisation maximum de son domaine. Cette stratégie fait apparaitre plusieurs avantages, premièrement la pénétration de...

03 juil. 2023

Stratégie commerciale et gestion de la force de vente - Élaboration du plan d'action commercial de Casa créole

Étude de cas - 3 pages - Stratégie

Les clients à fort potentiel de développement dans la matrice Pareto croisée sont les suivants : - Segment A1 : BMA, Despointes, Hayot, Sodipa, Loret, Wat971, RCI, VM, Apex, Lafarge, Gadharkan, Damoiseau, Audebert, Blandin, Durapin, Crozatier, Desjoyaux, Canal, Kazéko, Nesmond, Eurostores, La...

04 Oct. 2022

Doctolib - Financement et stratégie commerciale

Étude de cas - 2 pages - Tpe et pme

Doctolib est une startup française fondée en 2013 par Stanislas Niox-Château. Cette startup offre un produit logiciel qui permet la gestion des rendez-vous ainsi que des services aux patients pour les professionnels de santé. Doctolib propose aussi un service de rendez-vous en ligne pour son...

12 août 2022

Stratégie commerciale - Décathlon

Étude de cas - 3 pages - Stratégie

Décathlon est un leader français de la distribution spécialisée d'articles de sport. En 1976, Décathlon ouvre son 1er magasin, créé par Michel Leclercq, à Englos dans les environs de Lille. Quatre ans plus tard, il inaugure la centrale d'achat située à Villeneuve d'Ascq. En 1985, l'école...

06 août 2022

Stratégie commerciale et marketing du Groupe Doilefoy Périgord

Étude de cas - 4 pages - Marketing distribution

Le groupe agroalimentaire Doilefoy Périgord est structuré autour de 3 pôles principaux. À travers les différentes catégories de produits qu'elle développe, « Doilefoy veut devenir une marque transversale de la gastronomie. ». Le foie gras joue un rôle essentiel dans cette stratégie. Ainsi,...

15 Nov. 2022

Étude de l'évolution de la performance d'une société, deux ans après un réajustement brusque de sa stratégie commerciale dans un contexte de crise sanitaire

Mémoire - 38 pages - Stratégie

« La performance est le reflet de l'efficacité ». En France, l'accès à la fibre optique à domicile figure parmi les objectifs à atteindre à l'horizon 2022. En effet, le déploiement des réseaux de fibres fait partie des conditions nécessaires si l'on souhaite relever les défis...

06 mai 2021
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Stratégie commerciale (GCO) et esprit d'entreprendre (EDE)

Étude de cas - 6 pages - Tpe et pme

Dans ce qui suit, nous allons analyser l'esprit d'entreprendre dans le milieu de la peinture et de la décoration en bâtiment dans la ville de Paris, évaluer les forces, les faiblesses, l'étude marketing de ce segment en occurrence : le produit (le cœur de l'offre, ce qui répond le plus au...

23 Sept. 2020
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La problématique marketing et la stratégie commerciale d'Orange

Étude de cas - 11 pages - Marketing technologies

L'objectif de cet article est d'étudier la problématique marketing et les stratégies commerciales de la société Orange, en présentant l'histoire de l'entreprise, ses objectifs, les obstacles qu'elle a rencontrés et enfin ses stratégies commerciales....

23 Sept. 2015
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Orange : marketing et stratégie commerciale

Étude de cas - 25 pages - Marketing produit

La fibre optique - Produit innovant - Déploiement à petite échelle - Objectifs réalisés ? - (...)

07 juil. 2015
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La stratégie commerciale sur le marché de la santé

Étude de marché - 23 pages - Marketing produit

Moins de croissance et plus de concurrence. Le développement de l'Industrie Pharmaceutique repose aujourd'hui sur la prise de parts de marché en situation concurrentielle. Ce document présenté sous la forme d'un PowerPoint apporte une réponse à cette problématique à partir de...

07 juil. 2015
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La stratégie commerciale de Coca-Cola

Étude de cas - 10 pages - Marketing produit

Le marché mondial des boissons rafraîchissantes sans alcool n'est pas homogène et il semble donc judicieux de séparer les différents marchés par zones géographiques ; d'abord le marché américain, ensuite le marché européen et enfin le reste du monde. 1.1.1) Le marché américain Depuis la...

22 Sept. 2015
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La stratégie commerciale du groupe IKEA

Étude de cas - 4 pages - Marketing produit

Le groupe IKEA a été fondé en 1943 par le suédois Ingvar Kamprad. Le nom d'IKEA provient des initiales de son créateur, de sa ferme Elmtaryd et de son village Agunnaryd. (Doc 1). IKEA est aujourd'hui le premier distributeur mondial d'articles pour l'aménagement de la maison. Le...

24 Sept. 2015
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Stratégie commerciale et achat à l'international

Mémoire - 31 pages - Marketing produit

DEFINITION DE L'ANALYSE DE LA VALEUR : A ? Définition Appliquée à la conception ou à l'amélioration de produits ou services, l'analyse de la valeur est une méthodologie permettant d'obtenir les meilleurs résultats économiques par les performances des produits bien ajustées aux...

30 juil. 2015
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L'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité d'un port : le cas du port de Douala

Mémoire - 39 pages - Stratégie

En contribution à l'obtention du Certificat de Gestion Moderne des Port de la Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement, nous avons réalisé un travail de recherche qui avait pour but de montrer l'impact de la stratégie commerciale sur la compétitivité...

20 Nov. 2014
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Le microordinateur portable pour le grand public dans la stratégie commerciale de Dell France

Étude de cas - 14 pages - Marketing technologies

Notre étude documentaire s'articule autour de la société Dell et de sa filiale Dell France. Nous avons fait le choix de cette entreprise en raison du caractère novateur de son modèle de développement, le « modèle direct » , qui lui a permis de devenir l'une des sociétés les plus importantes de...

15 juin 2012
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Stratégie commerciale et marketing: le cas de Karcher

Étude de cas - 4 pages - Marketing produit

KARCHER est le leader mondial incontesté du marché du nettoyage industriel, qui détient 46% des parts de marché devant Mashua (marque appartenant à un groupe japonais) qui occupe le deuxième rang avec 21% du marché, et Telca (une marque scandinave spécialisée dans le nettoyage domestique) qui...

03 févr. 2012
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Présentation et stratégie commerciale d'Orange Business Services

Mémoire - 28 pages - Stratégie

Le groupe France Télécom a vu le jour le 1er janvier 1988. Cette entité est le résultat d'une réorganisation de l'ancien service télécommunication français PTT (Poste, Télégraphique et Téléphonie). Elle est aussi la réponse française d'une directive européenne de la mise en concurrence des...

25 Mars 2011
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Stratégie commerciale Kiloutou

Étude de marché - 20 pages - Stratégie

Il s'agit d'un powerpoint de présentation du groupe Kiloutou (loueur de matériel pour professionnel et particulier présent sur tout le territoire. Le siège se trouve à Marcq en Baroeul dans le Nord Les premières diapositives viennent présenter la société Kiloutou et son contexte...

08 juin 2010
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"Démasquez Zara !" - Questions réponses sur la stratégie commerciale du groupe Zara

Étude de cas - 6 pages - Marketing mode

Ce document est une présentation de la stratégie du groupe Zara à travers une série de questions-réponses abordant la stratégie marketing du groupe, l'organisation commerciale, la gestion des flux logistiques, etc. Extrait du document : "La cohérence du mix marketing de...

10 juin 2010
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Le journal gratuit Métro et sa stratégie commerciale

Étude de cas - 15 pages - Marketing médias

En France, il existe trois principaux quotidiens gratuits, « Métro », « Vingt minutes », et le réseau plus. La presse gratuite a vu le jour il y a une trentaine d'années, elle a absorbé une bonne partie des journaux de petites annonces. En France, le phénomène est relativement nouveau, il a mis...

13 juil. 2010
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Synthèse de TPE (travaux personnels encadrés) - la stratégie commerciale de Nintendo pour la promotion de la console Wii

Étude de cas - 4 pages - Marketing produit

Nous avons décidé de travailler sur un sujet se référant au thème suivant : « santé et consommation ». C'est à travers l'exemple d'une console de jeu vidéo, à savoir la « Wii », que l'on a pu appréhender les rapports entre santé et consommation. En effet, cette console, dont les manettes...

28 avril 2009
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La problématique marketing et la stratégie commerciale d'Orange - publié le 28/04/2009

Étude de cas - 14 pages - Marketing produit

Orange est née en 1994 en Angleterre arrive seulement en France en 2001. C'est Hans Snook, un visionnaire qui créa la marque. Au début des années 90, le téléphone mobile appartient à un univers de communication plutôt tourné vers les professionnels. A cette époque peu de personnes pensaient...

17 févr. 2009
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Stratégie commerciale d'un projet de création d'une entreprise spécialisée dans la création de sites internet à Madagascar

Étude de cas - 5 pages - Stratégie

Dans cette étude, vous bénéficierez d'abord d'un résumé de l'organisation du département et de la stratégie commerciale de l'entreprise spécialisée dans la création de site internet à Madagascar en insistant sur : - Les hommes - Les outils de vente, de...

17 mai 2008
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Cosmétiques et stratégie marketing interculturelle: L'Oréal. (La stratégie commerciale de l'Oréal face à la diversité culturelle mondiale du maquillage des yeux)

Étude de cas - 21 pages - Marketing luxe

De nos jours, le marché des cosmétiques est un marché particulièrement florissant. De nouvelles firmes voient le jour et s'introduisent sur ce marché en croissance. Le maquillage est devenu un produit de grande consommation, qui s'est tout autant décliné en un produit de luxe quand il est...

04 Oct. 2007
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La SNCF face aux low-cost : stratégie commerciale et de communication

Mémoire - 24 pages - Marketing des services

Créée en 1938, la Société Nationale des Chemins de Fer fait partie du quotidien de tous les français. Riche en histoire, cette société est citée spontanément par 75% des français lorsqu'ils doivent donner le nom de 5 sociétés françaises (source SOFRES 2003). Premier annonceur national sur...

23 Nov. 2024

Management et stratégies commerciales des PME - La Voie Maltée, brasserie artisanale

Étude de cas - 6 pages - Tpe et pme

L'étude suivante se concentre sur une analyse approfondie de l'entreprise "La Voie Maltée", fondée par Daniel Giguère, qui est devenue une figure emblématique de l'industrie de la brasserie artisanale dans la région. Malgré une croissance significative au fil des ans, l'entreprise...

22 Oct. 2024

Analyses des stratégies commerciales et du macro-environnement - Nike

Étude de cas - 4 pages - Marketing sportif

Si à ce jour la marque Nike commercialise des chaussures, vêtements, équipements de sport et autres, à ses débuts, seules des chaussures japonaises ont été importées. Il s'agit de la paire Waffle, célèbre pour sa semelle amortissante. Très vite, elles ont connu un énorme succès, ce qui a...