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Secteur : Commercial

Commercial

Nos documents

Filtrer par :

22 Janv. 2024

Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini et prospecter, négocier une proposition commerciale

Étude de cas - 10 pages - Marketing consommateur

Canal+SA est une entreprise française, « une chaîne de télévision généraliste nationale privée ». Canal+SA est détenu à 100% par le groupe VIVENDI qui est un groupe actif dans « les activités de production et de création de contenus ». C'est la première App TV en France avec myCANAL.

02 févr. 2024

Gestion commerciale - Le Groupe Turquoise

Étude de cas - 7 pages - Ressources humaines

Le Groupe Turquoise fête en 2022 ses 25 ans d'existence. Cette chaîne d'hôtel bretonne compte 20 hôtels répartis dans le grand ouest de la France. Le siège social est situé dans son hôtel de Rennes. Les autres hôtels se situent à Nantes, Brest, Quimper, Concarneau, Vannes, Auray, Carnac,...

08 Mars 2024

Conception et suivi du plan marketing et commercial - Nature et Découverte

Étude de cas - 9 pages - Marketing produit

Fondée en 1990 par François et Françoise Lemarchand, l'enseigne Nature & Découvertes a tout de suite affirmé sa volonté de « mettre la nature à portée de tous ». Pionnière en France du marketing sensoriel, elle vise principalement une clientèle urbaine et familiale. Vingt ans plus tard, leur...

26 févr. 2024

Pilotage du développement commercial et marketing - Soirée évènementielle à l'Hôtel Juana, une stratégie d'excellence

Étude de cas - 6 pages - Marketing tourisme

Au coeur de la pittoresque Côte d'Azur se dresse l'Hôtel Juana, une icône historique de la région depuis sa construction en 1930. Derrière ses murs élégants, quarante chambres luxueusement aménagées accueillent les voyageurs en quête de raffinement et d'exclusivité. Cet établissement...

26 févr. 2024

Animation et dynamisation de l'offre commerciale - Au bon vapoteur - publié le 18/02/2024

Étude de cas - 13 pages - Communication

Ce diaporama est un support pour faire un exposé sur l'animation et la dynamisation de l'offre commerciale d'une boutique de vente de produits de vapotage et CBD.

02 févr. 2024

Comment créer de la valeur commerciale à partir de systèmes ERP dans les PME ?

Étude de cas - 6 pages - Management organisation

Les entreprises font face à un environnement commercial de plus en plus turbulent et compétitif, et une fonctionnalité avancée des systèmes d'information (SI) est essentielle pour rester compétitif et pro?table. Obtenir et maintenir des fonctionnalités SI de pointe est un défi pour...

22 Janv. 2024

Gestion du budget marketing et commercial

Mémoire - 8 pages - Théories marketing

Cette année notre chiffre d'affaires s'élevait à 17 104 000€. Nous allons dédier 15% de notre chiffre d'affaires au lancement de notre nouvelle marque et avons choisi en collaboration avec notre équipe commerciale, marketing, et notre direction un objectif de 19 000 000€...

07 Mars 2024

Pilotage du développement commercial et marketing - Hôtel JUANA

Étude de cas - 4 pages - Marketing tourisme

L'idée est d'énumérer tous les Départements-services-fonctions qui peuvent intervenir lors du premier événement de l'Hôtel Le Juana et bien entendu leur affecter des tâches utiles à l'événement. Grâce au diagramme de GANTT (gestion de projet), il s'agit de répartir les tâches...

23 févr. 2024

Animation et dynamisation de l'offre commerciale - Au Bon Vapoteur

Étude de cas - 9 pages - Théories marketing

Ce document est une étude de cas sur l'animation et la dynamisation de l'offre commerciale d'une boutique de produits pour cigarettes électroniques.

08 Mars 2024

Élaboration et pilotage stratégie marketing et commerciale - Star Watts (entreprise fictive)

Étude de cas - 11 pages - Stratégie

Le marché de l'éclairage LED connaît une expansion significative, estimé à 100,20 milliards de dollars en 2023, avec des prévisions indiquant une croissance atteignant 171,53 milliards de dollars d'ici 2028, soit une augmentation de 11,35% au cours de cette période prévisionnelle...

14 Janv. 2024

Activités commerciales de trois entreprises : commercialisation de produits et stratégies

Étude de cas - 8 pages - Stratégie

- "L'entreprise Pera vend plusieurs produits, dont des Yaourts. Dans une gamme, on retrouve le Yaourt aux fruits et le Yaourt nature. Pour ce qui est du Yaourt aux fruits, 2 packs sont commercialisés (1 pack de 4 yaourts aux fraises et un autre de 4 Yaourts aux pêches). Pour ce qui est du...

14 févr. 2024

Nike et New Balance : les politiques commerciales dans un monde de chaînes de valeur internationales

Étude de cas - 3 pages - Marketing international

Si l'organisation des chaînes de valeur respectives de Nike et New Balance répond avant tout à la volonté de chacune de ces deux entités de développer une différenciation et un avantage compétitif forts au sein d'un marché particulièrement concurrentiel, elle est selon moi profondément...

11 Sept. 2023

Veille commerciale - Lidl

Étude de cas - 2 pages - Management organisation

Les clients Lidl ont des attentes et des besoins spécifiques : ils veulent avant tout réaliser des économies en obtenant des produits avec les prix les plus bas du marché. Ils choisissent Lidl plutôt que la concurrence, car ce sont les leaders sur les prix bas, ce qui est impactant.

03 juil. 2023

Stratégie commerciale et gestion de la force de vente - Élaboration du plan d'action commercial de Casa créole

Étude de cas - 3 pages - Stratégie

Les clients à fort potentiel de développement dans la matrice Pareto croisée sont les suivants : - Segment A1 : BMA, Despointes, Hayot, Sodipa, Loret, Wat971, RCI, VM, Apex, Lafarge, Gadharkan, Damoiseau, Audebert, Blandin, Durapin, Crozatier, Desjoyaux, Canal, Kazéko, Nesmond, Eurostores, La...

10 déc. 2023

Comment l'entreprise FDV Partner peut-elle mettre en place des initiatives efficaces de rétention des talents et de développement des compétences (problème) pour renforcer la stabilité de son équipe et garantir des performances commerciales durables (enjeux) ?

Mémoire - 18 pages - Stratégie

Ce document contient trois préconisations détaillées permettant de répondre à la problématique suivante : Comment l'entreprise FDV Partner peut-elle mettre en place des initiatives efficaces de rétention des talents et de développement des compétences (problème) pour renforcer la stabilité de...

25 Sept. 2023

Comment réinventer le travail de commercial durant la crise sanitaire ?

Étude de cas - 10 pages - Management organisation

Le travail du commercial dans les entreprises est un élément-clé pour qu'elle développe ses ventes et élargisse sa clientèle. Le commercial s'occupe de l'ensemble des tâches ayant rapport avec la vente des produits d'une entreprise. Ainsi, il participe grandement à...

12 Janv. 2023

Simulation d'un scénario de vente - Modèle de contexte commercial - Le cas Innerplace

Étude de cas - 2 pages - Marketing sportif

Suite à notre rencontre au salon "The Meetings Show" à l'Olympia à Londres en juin 2018, le représentant de l'entreprise Innerplace, D. et moi-même avons échangé nos business cards. Pressé, M. D. a juste eu le temps de voir les grandes lignes de l'entreprise, mais m'a fait savoir...

11 Oct. 2023

La gestion du risque de crédit dans le développement commercial de la clientèle - Benchmark externe

Étude de cas - 9 pages - Stratégie

Marc Bazinet définit le benchmarking comme étant le processus qui consiste à identifier, analyser et adopter, en les adaptant, les pratiques des entreprises performantes, en vue d'améliorer les performances de sa propre entreprise. Nous avons procédé à un benchmark externe en ligne avec la...

27 août 2023

Épicerie éphémère - Analyse commerciale et préconisations

Étude de cas - 12 pages - Marketing distribution

L'épicerie est un magasin éphémère de prêt-à-porter, d'accessoire et d'objet mise en place par Moving Fashion. Il s'agit d'une association à but non lucratif créée en 2014 par Rosanna De Sordi et Géraldine Valluet. Le siège social est situé dans les Yvelines. Son capital...

05 Janv. 2023

Stratégie de croissance commerciale - Netflix

Étude de cas - 4 pages - Stratégie

Netflix est une marque mondiale qui propose son contenu à un groupe diversifié de clients issus de milieux culturels différents. La société a étendu sa base d'abonnés à environ 193 millions. Netflix dispose d'une grande quantité de contenus originaux et sous licence destinés à différentes...

13 Oct. 2023

Les relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs

Mémoire - 11 pages - Stratégie

Au cours du XXe siècle, le rapport des forces entre les fournisseurs et les distributeurs a nettement évolué. La Seconde Guerre mondiale a apporté son lot de privations et de rationnement. À la Libération, la demande explose. Un réseau de petits commerçants se met en place. Les détaillants...

12 Oct. 2023

Dans quelles mesures le management impact-il la performance commerciale d'une entreprise ?

Mémoire - 47 pages - Management organisation

À titre informatif : Ce document comprend des indications afin de compléter et/ou personnaliser le mémoire. Dans un contexte où les organisations font face à plusieurs changements, tels que la concurrence accrue, l'évolution technologique, l'accroissement des impératifs de qualité, de...

24 Sept. 2023

La gestion du risque de crédit dans le développement commercial de la clientèle

Revue de littérature - 15 pages - Marketing bancaire

Si le crédit est distribué à des personnes qui ne peuvent en assumer la charge, il peut devenir une chose néfaste. En effet, dans cette hypothèse le crédit n'aura fait que gaspiller les fonds reçus par ailleurs du public, il aura augmenté artificiellement le passif de l'emprunteur et...

12 Oct. 2023

Dans quelles mesures la satisfaction client peut-elle être un levier de développement commercial ?

Mémoire - 55 pages - Marketing bancaire

Le secteur bancaire retail français fait face aujourd'hui à un environnement multicanal, à destination de clients multi-profils, et multigénérationnels alors même que, d'une part, l'engouement des milléniums pour le numérique, les distances du conseiller bancaire, et, d'autre...

12 déc. 2023

La stratégie marketing et commerciale de l'entreprise Glose

Étude de cas - 3 pages - Stratégie

Suite au plan de développement de l'entreprise sur le secteur B to E (business to education), il est nécessaire de mettre en place une politique marketing et commerciale agressive. Votre mission est la suivante : en vous appuyant sur vos analyses de l'entreprise, de son marché et de sa...

16 Oct. 2023

Comment le contrôleur de gestion peut-il contribuer à la fiabilisation des données de l'activité commerciale ?

Mémoire - 23 pages - Contrôle de gestion

Alors que les mutations économiques ont engendré des transformations radicales des modèles d'entreprise, ces dix dernières années, les rôles qui structuraient, autrefois, le fonctionnement des organisations apparaissent, eux aussi, subir des évolutions structurelles notables. Les métiers...

10 Nov. 2023

Comment améliorer un processus commercial permettant de maintenir la forte croissance actuelle de Be-cloud ?

Mémoire - 20 pages - Stratégie

Be-cloud accompagne les PME de tous secteurs d'activité dans leur transformation numérique et la migration de leurs données et applications vers une plateforme cloud et crée du même coup de la valeur ajoutée pour reprendre les termes de Michael Porter dans son ouvrage « L'avantage...

03 juil. 2023

Big Data : quel impact pour les activités commerciales ?

Mémoire - 38 pages - Stratégie

À l'heure où l'on parle volontiers d'« économie de l'information » pour qualifier la place centrale qu'occupent désormais les informations dans la création de valeur, la question se pose de savoir quel rôle le big data — ou mégadonnées — joue désormais dans nos...

23 juin 2023

Comment les assistants virtuels vont-ils obliger les marques à repenser leur offre commerciale ?

Mémoire - 12 pages - Digital & e-marketing

Internet a changé radicalement le monde tel que nous le connaissions. Depuis son arrivée, le phénomène a été développé à son paroxysme, et il reste malgré tout encore beaucoup de choses à voir et à inventer. Parmi ces choses, les assistants virtuels, ou encore assistants personnels intelligents...

23 juin 2023
doc

Management commercial - Force de vente

Étude de cas - 2 pages - Management organisation

Cet exercice de management commercial comporte des calculs sur la force de vente et l'amélioration du chiffre d'affaires HT et de la marge euro.