Dossier marketing : SPIR Communication

Jean-baptiste F.

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Dossier marketing : SPIR Communication

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Thèmes abordés

Dossier marketing, SPIR Communication, Domaines d'Activités Stratégiques, stratégies marketing, entreprises de communication, presse gratuite d'annonces, culture intensive, offres promotionnelles, politique fiscale

Résumé du document

Hier en France, aujourd'hui en Europe, le Groupe SPIR Communication a tissé sa toile autour d'une offre "print " et "web" complémentaire construite principalement autour de son concept historique de communication locale et de gratuité. La stratégie mise en œuvre par le Groupe au fil des années, d'offre unique, globale et intégrée en presse gratuite d'annonces, thématiques immobiliers, distribution d'imprimés, imprimerie et internet fait aujourd'hui du Groupe l'une des toutes premières entreprises de communication en France.
Mais face à une concurrence de plus en plus croissante, certains secteurs accusent un recul de croissance comme celui de la presse gratuite, secteur jusqu'alors porteur de bons espoirs et très dynamique, efficace pour l'échange entre professionnels et particuliers, ou entre particuliers, de biens ou de services.
C'est pourquoi nous avons décidé d'étudier le domaine stratégique d'activité de la presse gratuite d'annonces, élément clé des activités de SPIR Communication, avec le journal Topannonces. En effet, ce journal subit une baisse de ventes d'annonces ainsi qu'une forte concurrence de la part du leader sur le marché qui se trouve être Paru Vendu.
Quels sont donc les moyens et les actions que Spir Communication doit mettre en place pour pouvoir retrouver sa croissance et gagner des parts de marché dans le secteur de la presse d'annonces gratuites ?
Nous avons décidé de mettre en place une stratégie de croissance basée sur la culture intensive pour augmenter la fréquence d'achats d'annonces et ainsi renouer avec la croissance.
Ainsi, notre plan d'actions se base sur toute la population et sur quatre critères du marketing mix qui sont le produit, le prix, la distribution et la communication. Topannonces pourrait ainsi développer au sein même de son journal une page « bons plans » qui le rendrait plus attractif. De même, des numéros spéciaux en fonction de la saison et de la région pourraient attirer un plus large public, d'autant plus s'il est distribué de main en main ou s'il est en dépôt devant des centres commerciaux ou autres. En effet, jusqu'alors, il n'est distribué qu'en boîte aux lettres. Topannonces n'est pas du tout présent dans le Sud-ouest, il serait donc intéressant d'agrandir le réseau et de couvrir le territoire national à l'aide de l'achat d'une autre imprimerie si nécessaire. En ce qui concerne le prix, des offres promotionnelles pourraient être mises en place pour attirer la clientèle de particuliers ainsi que la clientèle professionnelle. En effet, les prix étant plus chers pour cette dernière, des offres alléchantes pourraient susciter la consommation et rendre ainsi le journal plus professionnel, tout en contribuant à sa croissance. Enfin, nous avons remarqué que, contrairement à Paru Vendu, quasiment aucun partenariat ni aucune publicité ne sont faits autour de Topannonces, ce qui pourrait avoir un impact sur ses ventes. Même si chaque région a son propre budget, il serait intéressant de nouer des partenariats divers et de se faire connaître par les médias. Voici donc, les actions à mener que nous proposons pour enrayer la baisse des ventes de Topannonces et renouer ainsi avec la croissance.

Sommaire

Présentation des activités de SPIR Communication
1. Matrice PESTEL
2. Matrice BCG
3. Analyse Externe de chaque DAS
4. Analyse Interne de chaque DAS
5. Analyse Externe et interne du DAS choisi : Presse gratuite
6. Diagnostic
7. Analyse SWOT du DAS choisi
Stratégie actuelle de SPIR
1. Révision de la stratégie de développement de SPIR
2. Stratégie de croissance pour Topannonces
Evaluations des stratégies marketing possibles et choix
1. Objectif de la nouvelle stratégie marketing
2. Recommandation stratégique
3. Politique Produit
4. Politique de Prix
5. Politique de Distribution
6. Politique de Communication

Extraits

[...] Actualités: Grâce à l'obtention de nouvelles rotatives, les Imprimeries IPS font désormais parti des sites les plus modernes en Europe. Cela leur permet d'accroitre leur capacité d'impression. De plus, les Imprimeries IPS de Bernay, Châteaurenard et de Moncé ont obtenu la marque Imprim'Vert. Cette démarche, respectueuse de l'environnement, implique le respect de trois critères fondamentaux : l'élimination conforme des déchets dangereux, le stockage des liquides dangereux en rétention ainsi que l'abandon des produits étiquetés toxiques au profit de produits moins dangereux. [...]

[...] Nous pouvons donc répertorier 5 Domaines d'Activités Stratégiques: - Presse gratuite (Regicom) - Thématiques immobilier (Concept Multimedia) - Imprimerie (IPS) - Internet (Caradisiac) - Distribution d'imprimés (Adrexo) Matrice PESTEL Matrice BCG Analyse Externe de chaque DAS Presse Gratuite Concurrents de Spir Communication Thématiques Immobilier Les Concurrents de Spir Communication Imprimerie Les Concurrents de Spir Communication : Internet Les Concurrents de Spir Communication : Distributions d'imprimés Les Concurrents de Spir Communication : Analyse Interne de chaque DAS Analyse Externe et interne du DAS choisi : Presse gratuite Nous avons choisi de nous concentrer sur la presse gratuite d'annonces, élément clé des activités de SPIR Communication. La presse gratuite d'annonces est considérée comme un véritable facilitateur de la vie quotidienne, un carrefour économique et social qui est en perpétuel mouvement. Cependant, de nos jours, ce marché porteur souffre de nombreuses mutations et fait face à une concurrence accrue. [...]

[...] En effet, le budget de communication dépend de celui de chaque point de distribution qui est indépendant. La production, elle, dépend des imprimeries qui sont au nombre de cinq et qui ont récemment été rénovées pour permettre une plus grande rapidité d'impression. La distribution, elle, dépend des centres de distribution qui se compte au nombre de 284. Recommandation stratégique Parmi les 4 principales stratégies, notre choix s'est porté sur les trois stratégies de croissance offensive : élargissement du marché, lutte concurrentielle et culture intensive. [...]

[...] De nos jours, le marché de l'immobilier se ralentie quelque peu. - SPIR est aujourd'hui le 1er imprimeur français de presse hebdomadaire régionale avec 5 usines dispersées en France qui permet au groupe la fabrication en circuit fermé de ses imprimés. - Internet est devenu le 1er acteur français en termes d'audience et de nombre de petites annonces sur le canal internet en 2006. Bien que l'ère du tout web n'est pas encore arrivée, ce secteur a de belles perspectives de développement devant lui. [...]

[...] Quels sont donc les moyens et les actions que Spir Communication doit mettre en place pour pouvoir retrouver sa croissance et gagner des parts de marché dans le secteur de la presse d'annonces gratuites ? Nous avons décidé de mettre en place une stratégie de croissance basée sur la culture intensive pour augmenter la fréquence d'achats d'annonces et ainsi renouer avec la croissance. Ainsi, notre plan d'action se base sur toute la population et sur quatre critères du marketing mix qui sont le produit, le prix, la distribution et la communication. Topannonces pourrait ainsi développer au sein même de son journal une page bons plans qui le rendrait plus attractif. [...]

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