Heineken: analyse marketing du leader sur le marché de la bière

Extraits

[...] Fut de 5L tireuse à bière Comme nous venons de le voir, le design et l'extension de gamme sont des éléments clés de la politique produit mais la marque en elle-même est un réel atout. Elle est reconnaissable dans le monde entier, elle est donc universelle. Elle peut ainsi diffuser une image commune d'authenticité et de plus en plus moderne afin de cibler les femmes et les jeunes. La marque Heineken, plus qu'une marque Le logo de la marque a longtemps été étudié pour être ce qu'elle est aujourd'hui. [...]

[...] On peut en voir deux sur un panneau publicitaire non loin de l'école, rue Montchapet à Dijon. Les affiches et panneaux électriques dans les bars et boites de nuit sont un autre moyen d'attirer l'attention des jeunes. Internet : Le brasseur Danois utilise un autre moyen de se faire connaitre, comme beaucoup d'autres marques, Heineken utilise beaucoup Internet pour promouvoir ses nouveaux produits et fidéliser ses clients sur You tube par exemple on peut trouver un nombre innombrable de spots publicitaires de la marque. [...]

[...] Les prescripteurs : Les hommes consommant de l'Heineken, barman ou gérant de bar/café, vendeur Les différents acquéreurs du produit : Les acquéreurs de la bière Heineken sont les consommateurs (acheteur et/ou utilisateur), c'est-à-dire les hommes. Les clients actuels sont principalement les hommes, surtout ceux âgés entre 35 et 49 ans. Les clients potentiels sont les femmes et les jeunes de 18 à 24 ans. De nouveaux produits ont été mis sur le marché pour séduire ces clients potentiels, bière moins alcoolisée, bière avec un goût spécifique. Selon les propos des dirigeants d'Heineken et des résultats constatés, ces produits plaisent et deviennent de plus en plus consommés. [...]

[...] Le département marketing d'Heineken peut être aussi considéré comme un intermédiaire, car il aide à promouvoir l'image de la marque qui se base avant tout sur la convivialité de sa bière. En ce qui concerne les groupes d'influences, les médias jouent un rôle en terme de communication puisqu'en voulant vendre des journaux ou des magazines, ils contribuent au développement de la marque, par exemple lorsque Heineken est devenue leader sur le marché, les magazines se sont emparés de ce succès ce qui a sans doute influencé les consommateurs de bière à choisir Heineken. [...]

[...] Pour attirer ses consommateurs, la marque joue sur la convivialité du produit, la bière Heineken c'est avant tout un moment de partage en famille ou entre amis. Cette convivialité va sans doute être fortement représentée avec le prochain évènement sportif, la coupe du monde malgré le phénomène de crise qui a affecté la marque comme toutes les autres. Analyse du marché La délimitation du marché La bière Heineken répond principalement à un besoin de se désaltérer, à l'inverse de l'eau, la bière offre une saveur spécifique. Etant peu alcoolisée elle permet une consommation à tout moment. [...]