Marketing, Petit Marseillais, segmentation géographique, segmentation sociodémographique, segmentation psychographique, segmentation comportementale, marketing indifférencié, marketing différencié, marketing concentré, micromarketing, ciblage
Chaque entreprise ne peut subvenir aux besoins de toute la population mondiale. Si c'était le cas, elles chercheraient à satisfaire tout le monde, en d'autres termes, personne ne serait satisfait. Pour se rendre efficace auprès du consommateur, l'entreprise doit procéder en trois étapes : la segmentation, le ciblage et le positionnement.
Le Petit Marseillais se vent sur tout le territoire français. C'est un premier segment choisi car bien que voisins les européens n'ont pas les mêmes attentes d'un même produit. En revanche la marque ne différencie pas les régions, les types d'habitats, les climats et les tailles d'agglomération. Le Petit Marseillais se vend principalement en grande surface, les produits de la marque sont identiques partout. En revanche ce qui peut différer c'est l'importance en longueur et en positionnement que prend la marque dans le rayon, ou bien un produit plus vendu qu'un autre en fonction des villes.
La segmentation sociodémographique :
Avec toute sa gamme de produit le petit marseillais ne différencie que les âges et le sexe de ses consommateurs. Par exemple avec des shampoings doux pour enfants ou des gels douches pour hommes ou femmes. En effet, contrairement à leur concurrent Dop, le Petit Marseillais garde toujours les mêmes proportions en mL pour ses produits, il n'y a pas d'offres familiales donc la taille du foyer des consommateurs n'a aucune importance. Il n'y a pas d'influence donné au cycle de vie familial, Bourgeois propose par exemple une gamme de gel douche tonifiant pour les lendemains de soirées donc plutôt pour une clientèle jeune. Le petit marseillais vend un même produit que l'on soit physiquement fatigué ou en forme. Les prix du Petit Marseillais sont abordables et l'empaquetage basé sur les valeurs traditionnelles de la marque, leur produit ne font pas de référence à une religion, un niveau d'éducation, une classe socioéconomique ou socioprofessionnelle particulière. Les produits du petit marseillais veulent donc attirer un large éventail de consommateurs potentiel.
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