Le marketing stratégique du Groupe Total

Extraits

[...] Le Prêt DolceVita® Bâtir Durable Le Prêt DolceVita® Confort Durable Le Prêt DolceVita® Rénovation Durable Le Prêt DolceVita® Economies d'énergie Poweo Forfait Poweo Gaz : prix garantis inférieurs aux tarifs réglementés. Votre consommation moins chère dans le forfait. Altergaz Ce fournisseur s'engage à vous proposer - sur le tarif de votre abonnement et sur le prix de votre gaz naturel par rapport aux tarifs réglementés de gaz naturel (offre valable jusqu'au 1er juillet 2008). [...]

[...] Butasol Butagaz vous offre 200 euros de gaz gratuit sur votre prochaine livraison si vous justifiez de l'installation d'un chauffe-eau solaire. Primagaz (gaz propane en citerne) Jusqu'à 990 euros offerts sur votre installation de chauffage si vous choisissez deséquipements performants : chaudière à condensation, régulateur de température, chauffe-eau solaire, robinets thermostatiques, etc. SWOT Forces Entreprise mondiale Stabilité financière en hausse Accès direct à ses réserves Maîtrise de la technique d'exploration Capacité de production Maîtrise de la totalité de la chaîne gazière Offre de réduction pour tout nouveau client Offre adaptée à la situation Partenariats : professionnels et concurrents Opportunités Croissance du marché Taille du marché importante en volume et en valeur Réserves naturelles en croissance Nouvelle technique d'exploration et de production Faiblesses Gaz = pas son activité principale ((Notoriété de part sa production de pétrole) Aucune communication sur ce DAS Seulement de part de marché Menaces Ouverture à la libre concurrence Arrivée de nombreux concurrents chaque année Réserves de gaz limitées Fixation réglementée des tarifs et des prix Gaz de France détient la majorité des conduites de transport et de distribution du gaz en France ( de part de marché). [...]

[...] CONCLUSION Gaz naturel = ressources propres qui doit être développer Est-ce la nouvelle énergie de demain? [...]

[...] Produit : avantages économiques et écologiques PRÉSENTATION TOTALGAZ Principal opérateur de production gazière en France Cibles : - particuliers - entreprises - chauffagistes et architectes - collectivités locales Depuis 4 ans = approche éco-citoyenne = distribution d'une énergie propre Offres Eco-Declic : Adaptée à chaque situation Accompagnement financier pour aider les clients à passer à un système de chauffage respectueux de l'environnement - Eco-Déclic Condensation ( fourniture de gaz propane en citerne ) - Eco-Déclic basse température (chaudière basse température au gaz propane) - Eco-Déclic Solaire ( fourniture de gaz propane en citerne et installation de panneaux solaires ) - Eco-Déclic Solaire + (chaudière gaz propane + système de régulation et programmation automatique + panneaux solaires) Marketing : Signature d'un contrat Eco-Déclic = chèque offert (entre 400 et pour installation de l'équipement + une remise de sur le tarif gaz Partenaires professionnels (Château et demeures de tradition, France chauffage, Métro ) pour asseoir sa réussite mondiale Accords avec des fabricants de matériel = garantir la qualité des produits IDENTIFICATION DES CONCURRENTS 1er juillet 2007 : Ouverture du marché de l'électricité et du gaz naturel à la libre concurrence -Le marché du gaz naturel est en pleine restructuration - Les fournisseurs historiques : 81% de part de marché pour Gaz de France de part de marché pour Total moins de de vente pour les Entreprises Locales de Distribution. - Les nouveaux entrants : Les énergéticiens européens ( totalisent des ventes ) : Eon Ruhrgas, EDF, SUEZ (Distrigas. Electrabel Gas Natural. [...]

[...] Les producteurs historiques ( des ventes ) : ENI, BP, Statoil, Norsk Hydro et depuis peu Gazprom. Les acteurs alternatifs : Altergaz, Poweo Les traders, spécialisés dans l'achat pour la revente : Gazelys, EDF Trading Ltd, RWE Trading, Gmbh. Les offres de la concurrence Gaz de France Gaz de France et son partenaire financier, la Banque Solfea, proposent un gamme de prêts spécifiques permettant de financer, dans les meilleures conditions, et en accord avec son budget, la transformation de son installation. [...]