Étude de cas de performance marketing portant sur l'entreprise Johnson. Diagnostic du marché des shampoings « instantanés » et « thérapeutiques ». Ces deux marchés rendent compte d'augmentations importantes du nombre de marques et aussi du nombre de produits par marques.
Extraits
[...] Pour atteindre un taux d'essai de ce budget serait d'environ 7.5 millions de dollars. Là encore, nous constatons donc une perte d'efficacité de la publicité sur le taux d'essai à partir d'un certain seuil. Si l'on reprend le budget de 4.5 millions de dollars cité auparavant, on obtient un taux d'essai de - Analyse des résultats marketing : Ainsi si nous prenons l'hypothèse d'un budget de 4,5 millions de dollars : - le taux de notoriété serait de - le taux d'essai serait de 24%. [...]
[...] En effet, le circuit de distribution sélectionné aura un impact sur l'image mais aussi sur le potentiel de ventes, il est donc essentiel de s'y intéresser. - Il faut enfin s'interroger sur les moyens que nous mettons à disposition pour le lancement de notre produit. Veut on pousser ce produit sur le marché par un soutien publicitaire important ou pas ? Si oui, lesquels et quel retour peut on espérer ? Combien faut il investir pour s'assurer d'un minimum de ventes ? [...]
[...] Question 4 : Qu'est-ce que les responsables ont appris grâce à l'utilisation d'ASSESSOR ? Question 5 : Quelles sont les étapes suivantes que vous proposez à la société par rapport au projet Enhance ? PARTIE 1 : Diagnostic du marché des shampoings - Tendance générale : Nous sommes en présence de deux marchés : - les shampooings instantanés - les shampooings thérapeutiques Ces deux marchés rendent compte d'augmentations importantes du nombre de marques mais aussi du nombre de produits par marques. [...]
[...] Cette distribution et utilisation d'échantillons a permis à l'entreprise de gagner deux points de parts de marchés (Incrémental share = 2). Lorsque le modèle ASSESSOR combine l'effet de la publicité et l'effet des échantillons, on constate que l'entreprise admet désormais un taux d'essai de La part de marché obtenue grâce à la publicité est de celle obtenue grâce aux échantillons est de ce qui donne une part de marché totale de - Analyse des résultats financiers : Cette colonne contribution nous permet d'apprécier la marge dégagée sur les différents produits. [...]
[...] pourquoi ? - le produit est il choisit ? pourquoi ? - quelle part de marché dégage l'introduction de ce nouveau produit dans le linéaire actuel ? - cannibalise t-il nos produits existants ou pas ? - quelles améliorations peut on encore y apporter ? - les personnes l'achètent ils ? une fois ou plusieurs fois ? pourquoi ? [...]
