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Thème économique : Méthode de l'entonnoir

Méthode de l'entonnoir

Nos documents

Filtrer par :

25 Oct. 2022

Analyse d'une annonce de presse qui comporte un coupon-réponse selon la méthode A.I.D.A.

Étude de cas - 2 pages - Marketing médias

La méthode A.I.D.A est une méthode très utilisée dans l'univers du marketing. Elle se présente sous la forme d'une structure pyramidale dont la base est représentée par la lettre A qui signifie « ATTENTION ». Cette rubrique à vocation à analyser le contenu créé pour capter...

29 Mars 2020
doc

Projet Action Terrain - Technique de vente - Comment fidéliser un client ? It Works et Delonghi

Étude de cas - 7 pages - Théories marketing

It Works est une entreprise française vendant des produits de beauté amincissants à des particuliers. L'entreprise a un fonctionnement singulier. En effet, n'ayant pas de boutiques physiques, seulement digitales, car étant un distributeur indépendant elle emploie un très grand nombre de vendeurs...

20 juin 2019
doc

Dossier de vente et de négociation pour l'entreprise Tesla Inc

Étude de cas - 24 pages - Marketing automobile

Dans le cadre de ma formation au DUT Techniques de Commercialisation à l'IUT de Sceaux, j'ai réalisé un dossier de vente qui pourrait potentiellement être à destination d'un éventuel prospect sur la voiture électrique Tesla Model 3 de la marque Tesla Inc. Pour mon dossier de vente,...

09 juil. 2015
doc

Les méthodes de recrutement actuelles

Mémoire - 56 pages - Ressources humaines

De ce fait quelle est la place des nouvelles techniques de recrutement, face aux méthodes plus classiques ? Assistons-nous à une rivalité des outils traditionnels par rapport aux outils nouveaux ? (...)

06 mai 2014
doc

La réalisation d'une enquête de satisfaction auprès des clients du magasin Go sport

Étude de cas - 15 pages - Management organisation

Nous avons choisi de mettre en place une enquête de satisfaction, car suite à divers entretiens avec des clients, nous avons remarqué que des problèmes nuisaient fortement à l'image de marque de Go Sport. Effectuer cette enquête de satisfaction revient à créer un questionnaire pour mettre en...

07 août 2023

Comment les entreprises peuvent-elles effectuer un ciblage performant dans leur stratégie de publicité digitale dans un contexte de Cookieless ?

Mémoire - 46 pages - Digital & e-marketing

La mise en place de la technologie des cookies a été l'une des plus grandes découvertes en matière de relation client dans l'univers de la publicité digitale sur laquelle sont construites les applications web complexes avec état (Nikiforakis et alui, 2013). Introduite par Lou Montulli en...

18 Janv. 2010
doc

Les innovations dans les études qualitatives

Mémoire - 19 pages - Théories marketing

Les « études qualitatives » ou « études en profondeur » ou encore « études de motivation » ont souvent pour objet de comprendre les comportements mentaux profonds d'un public et notamment les besoins, les motivations, et certains aspects peu explicites des images. Elles se distinguent des études...

16 juil. 2012
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L'enjeu des TIC dans le management à distance de la force de vente

Mémoire - 50 pages - Management organisation

Dans un contexte de croissance économique difficile, la mondialisation, la concurrence accrue, la recherche de réduction des coûts et la maximisation des profits rendent inévitable l'internationalisation des entreprises, quelques soient leur taille et leur secteur d'activité. Ainsi, certaines...

25 Mars 2013
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Simulation de lancement d'un nouveau produit: «Le fluo-scan»

Étude de cas - 20 pages - Marketing produit

Dans le cadre de notre cours de « simulation de lancement d'un nouveau produit », nous avions pour objectif la mise en place des démarches nécessaires au lancement d'un nouveau produit et d'une entreprise factice sur le marché. En décembre, nous avons rendu un premier rapport qui comportait les...

18 juin 2008
doc

Etude de société: Ford

Étude de cas - 81 pages - Marketing automobile

Toute étude a pour but de résoudre un problème de Marketing et doit permettre à celui qui la demande de prendre des décisions. Les informations qui doivent être recueillies doivent être à la fois diverses et variées tout en restant précises et délimitées par le contexte du problème à...

02 Oct. 2015
doc

Négociation : comment réaliser un entretien de vente ? De la découverte des besoins à la signature

Étude de cas - 17 pages - Marketing produit

Comment gérer au mieux une négociation étape par étape de la prise de contact à la signature (et même un peu après) ? Les meilleures méthodes sont ici détaillées pour réussir au mieux un entretien. Des encadrés viennent compléter le tout en apportant quelques techniques comme la "baguette...

18 Nov. 2010
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Le CV anonyme

Mémoire - 90 pages - Ressources humaines

La discrimination n'est pas un phénomène récent. Ce n'est pas non plus une constatation propre à la France ou à l'Europe. Au lendemain de l'élection du premier président noir américain, certaines catégories de population souffrent encore des préjudices dus à des actes discriminatoires. Le monde...

23 mai 2008
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Etude marketing du marché de la restauration et du Edwood Café

Étude de marché - 47 pages - Marketing produit

L'entreprise pour laquelle nous avons travaillé est le Edwood Café. Situé sur la place Alcalá de Henares à Talence, ce restaurant se trouve ainsi à proximité de la station de tramway Forum où il côtoie le cinéma Gaumont et l'église. Les principaux restaurants du secteur sont un restaurant...

21 Janv. 2024

Comment les acteurs des médecines douces assurent la qualité et la traçabilité de leurs produits ?

Mémoire - 17 pages - Logistique

Le secteur des médecines douces ou encore médecines alternatives connait une forte embellie depuis plusieurs années dans un contexte d'individualisme accru, de recherche de sens des consom'acteurs qui ont compris le lien entre leur santé et l'environnement et de défiance des...

16 Nov. 2023

Entre exigences législatives et vecteur d'innovation, quelles sont les perspectives pour le contrôleur de gestion quant au management de la performance globale ?

Mémoire - 76 pages - Contrôle de gestion

Dans un contexte économique complexe, principalement causé par la mondialisation de l'économie, la modification du modèle économique des entreprises est en cours. Les initiatives se multiplient afin de créer de la valeur tout en apportant une réponse adéquate aux besoins de manière plus...

28 août 2008
doc

Etude du négoce du vin à Bordeaux

Étude de marché - 55 pages - Marketing produit

Le négociant est un acteur majeur dans la distribution du vin. Cette fonction est apparue dès le 11e siècle lorsqu'un groupe de marchands situé à Bordeaux commerçait en exportant du vin vers l'Angleterre. A travers les siècles, le rôle du négociant a évolué, de même que le commerce du vin, qui...

17 Oct. 2023

Les enjeux et leviers de croissance pour une société de conseil dans un environnement économique favorable

Mémoire - 25 pages - Stratégie

Un consultant est la plupart du temps plus pointu dans un son secteur qu'un salarié, car il doit se mettre à niveau continuellement pour pouvoir répondre aux demandes les plus pointues et apporter de la valeur à sa clientèle en tant que facilitateur selon le principe de la chaine de Valeur de...

11 Oct. 2023

Le développement de nouveaux marchés dans le contexte B to B

Mémoire - 52 pages - Stratégie

La compétitivité accrue entre les entreprises impose à celles-ci de proposer des offres à forte valeur ajoutée afin de se distinguer de la concurrence. De ce point de vue, la révolution numérique et les technologies qui en sont dérivées (Big data, internet des objets, intelligence artificielle,...

20 avril 2007
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Les nouveaux produits et concepts de produits lancés sur le marché des cafetières

Étude de marché - 32 pages - Marketing produit

La cafetière est un petit appareil de cuisine utilisé pour préparer du café sans avoir à faire bouillir de l'eau. Typiquement, la mouture de café est placée dans un filtre en papier ou métallique dans un entonnoir, qui est placé au dessus d'un récipient en verre ou en céramique. De...

17 avril 2008
doc

L'internationalisation, un exemple concret : Le groupe IKEA

Étude de cas - 70 pages - Bourse

Au sein du master 1 Gestion, spécialité Marketing et stratégie, dans l'optique d'acquérir les connaissances fondamentales nécessaires à tout gestionnaire, nous avons étudié les concepts stratégiques et les phases d'internationalisation d'un grand groupe suédois : IKEA. Ainsi, à l'aide de...

29 juin 2023

Comment développer sa marque employeur afin d'attirer et fidéliser les nouveaux talents ?

Thèse - 38 pages - Ressources humaines

C'est un véritable revers pour une organisation lorsque ses employés commencent à préférer d'autres entreprises comme meilleur endroit pour travailler. La perte d'employés expérimentés et qualifiés au profit d'un concurrent a de graves conséquences, allant de la démoralisation de...

07 juil. 2015
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Les études de marché

Mémoire - 29 pages - Marketing produit

Mémoire de 29 pages, qui présente de manière méthodique et pédagogique l'essentiel des aspects théoriques et pratiques relatifs aux études de marché. Ce mémoire vous permettra, dans un premier temps de maîtriser tous les concepts indispensables pour approfondir vos connaissances en la matière...

12 Nov. 2007
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Etude de marché : les besoins en informatique des TPE

Étude de marché - 19 pages - Tpe et pme

A l'heure où 840.000 Très Petites Entreprises sont toujours totalement déconnectées de l'économie numérique, et où seulement 15% d'entre elles profitent pleinement du potentiel offert par les TIC (technologies de l'information et de la communication) d'après un rapport de 2005...

06 juil. 2012
doc

Les réactions des consommateurs face aux variables du packaging

Mémoire - 45 pages - Marketing consommateur

La société de grande consommation a évolué d'une manière fulgurante durant les dernières décennies et les méthodes de consommation avec. Ainsi, à l'heure actuelle, un produit n'est plus uniquement acheté pour « lui-même ». Le consommateur est à la recherche d'un « plus », qui va...

26 Mars 2010
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La motivation de ses équipes pour mieux appréhender les risques psychosociaux

Mémoire - 85 pages - Management organisation

Si dans les années 1950 le travail représentait environ 26% de notre temps de vie, celui-ci ne représente plus aujourd'hui qu'une part moyenne de 11%. Avec les récentes lois de réduction du temps de travail, la société a permis à l'homme de se libérer et de pouvoir développer d'autres activités...

02 Nov. 2015
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Etude commerciale sur l'enseigne Gamm vert

Étude de cas - 45 pages - Marketing produit

Il s'agit donc ici d'exploiter la méthode d'enquête par questionnaire appréhendée dans l'unité d'enseignement « Etudes et Recherches Commerciales », nous permettant de réaliser une enquête quantitative. Nous pouvons distinguer quatre types d'études quantitatives...

12 Oct. 2009
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La communication internet : gestion d'une campagne en ligne

Mémoire - 36 pages - Communication

Aujourd'hui, Internet est considéré comme un lieu de divertissement, de distribution et d'échanges, une source d'informations ou encore une méthode de communication... Certains le considèrent même comme le moyen d'obtenir une « Seconde vie ». L'accès au Web et l'e-commerce se sont...

10 août 2008
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L'influence de la musique sur le comportement d'achat du consommateur (2008)

Mémoire - 100 pages - Marketing consommateur

M'étant spécialisé dans le marketing lors de mon cursus à l'ESC Reims, et ayant un réel attrait pour cet univers, j'ai décidé d'explorer la sphère du marketing sensoriel. En effet, cette nouvelle approche du marketing opérationnel semble apporter une réelle valeur ajoutée à cette discipline. Par...

06 déc. 2007
doc

Animation, gestion, évaluation d'une séquence pédagogique

Mémoire - 10 pages - Management organisation

L'objectif de ce mémoire est de formaliser la prise en charge d'un atelier pédagogique sur l'outil « jeu de rôle » lors des ED de l'UE FAD 106 ainsi que la participation dans l'élaboration et la co-animation de l'atelier sur l'outil « démonstration ». Les descriptifs détaillés de ces outils...

10 juil. 2015
doc

Parmi les leviers de motivation des salariés, le levier de la communication managériale est-il considéré efficace par les managers d'aujourd'hui ?

Mémoire - 61 pages - Management organisation

Dossier de management sur l'efficacité de la communication managériale en tant que levier de motivation des salariés. Quels sont les principaux concepts et théories sur la motivation au travail ? Qu'implique la communication relationnelle en situation de travail ? A travers les entretiens...