Le lancement d'un nouveau produit : les étapes à suivre. Le livre électronique de Apple

Extraits

[...] C'est pourquoi nous sommes seuls sur ce marché et n'avons aucun concurrent. o Axe de positionnement (nouveau produit, bénéfice du produit) : dans le cas présent le positionnement décidé est l'axe ? (en effet ce type de produit existe mais est encore peu connu et notre produit est plus innovant) ainsi que l'axe des bénéfices du produit (praticité comparée aux multiples livres scolaires + aspect santé pour le dos : moins lourds pour les collégiens) o Qualité du positionnement : supériorité du produit par rapport aux concurrents que sont les livres scolaires et les ordinateurs grâce au poids léger de cet appareil, ce qui lui donne un avantage sur le marché. [...]

[...] L'information doit être à visée pédagogique laissant la place à la curiosité. Si l'efficacité de cette communication atteint son optimum, nous pouvons imaginer que la cible cherche l'information mise en scène sur le site officiel Apple : connaissance Par cette démarche cognitive, la cible adoptera le produit qui deviendra alors sa préférence. Par ce procédé, le consommateur s'est approprié le produit : il a la conviction que c'est celui-ci qui est le meilleur, et qu'il lui appartient avant même de l'avoir acheté. [...]

[...] Ce système de téléchargement des livres scolaires sur un support multimédia est encore très peu répandu. Néanmoins, l'ordinateur pourrait être une alternative future de remplacement à notre produit dans le long terme si le produit s'est correctement développé. Il y a également une menace de nouveaux entrants Très vite il est fortement probable que d'autres entreprises produisent des articles similaires à celui-ci. Il ne faut donc pas négliger leurs rôles à moyen et long terme. Le monopole du prix sera de courte durée. [...]

[...] (accessibilité) o Appellation identitaire pour ce segment : une base de donnée légère pour stocker ses livres scolaires dotées d'un écran de protection pour les yeux et un zoom extra-puissant pour des collégiens studieux sensibles des yeux» Politique de produit Les cinq niveaux du produit o Noyau : Outil numérique pour stocker des livres dans la mémoire et les visualiser avec un écran numérique. Poids léger pour alléger le poids des cartables. o Produit générique : Deux modes de chargement des livres électroniques grâce au mode UMS: dans les magasins spécialisés (en payant le libraire qui charge les livres) ou en achetant les livres sur le site du magasin électronique et en les chargeant soi-même à partir de son ordinateur. Batterie rechargeable avec un chargeur secteur. [...]

[...] La campagne étant sur une longue durée, elle donnera l'impression d'une couverture médiatique envahissante : on ne parlera plus que du nouveau produit Apple. Définir le budget communication Les ventes sont estimées à 2 millions de produits dont le prix affiché s'élève à 250€. Les couts liés à la communication sont à la hauteur de la prestation d'Apple et se démarquent nettement des concurrents. Le budget alloué à la communication représentera 50 millions Ces moyens dégagés sont fondés sur un objectif pédagogique. [...]