Lancement produit, innovation, marché des cosmétiques, biologique, luxe, concept marketing, distribution, parfums, analyse, Terre d'Oc, étude qualitative, Occitane, Caudalie
Dès le début du XIXe siècle, les industries ont développé des composants synthétiques pouvant se soustraire aux matières premières naturelles. De ce fait, quasiment tous les grands groupes de cosmétique utilisent ces dérivés chimiques pour formuler leurs produits. Depuis quelques années la cosmétique biologique est arrivée en masse sur le marché français. De nombreux concurrents se disputent ce nouveau concept. Par ailleurs, leur présence remet en question la légitimité des produits d'origines synthétiques sur le plan de la santé. Pareillement, les consommateurs sont inquiets, et tendent alors à consommer de manière plus saine. La société Terre d'Oc bénéficiant d'un savoir-faire et d'une légitimité dans le secteur de la cosmétique biologique, ne s'est encore jamais aventurée à créer un parfum certifié biologique. Pourtant, la société déploie beaucoup d'énergie à chercher des senteurs délicates et subtiles pour leurs cosmétiques. Actuellement positionnée dans le secteur du moyen de gamme, la société ne parvient pas à se faire connaître autrement que chez le distributeur "Nature et Découverte".
Concernant les produits de cosmétique, il existe aujourd'hui que très peu de parfums biologiques. A savoir que les parfums conventionnels se positionnent quasiment tous dans de domaine du luxe, considèrent la fragrance comme un extrait rare et exceptionnel. Il apparaît que les parfums biologiques qui existent ne semblent pas parvenir à se positionner au niveau haut de gamme des parfums conventionnels, et ne bénéficient pas d'une rentabilité formidable. La relative montée en puissance du marché biologique pousse sans cesse les concurrents à innover et à se différencier les uns des autres. Le lancement d'un parfum bio permettrait potentiellement la propulsion de la société Terre d'Oc sur le devant de la scène des cosmétiques bio et en outre, de bénéficier d'une certaine renommée en décourageant les autres concurrents bio de s'imposer sur ce marché.
Forts de ces constats, nous avons choisi de nous interroger sur la cohérence potentielle du lancement d'un parfum bio dans l'univers du luxe par l'entreprise Terre d'Oc.
[...] Dano. F. (1996). Packaging une approche sémiotique, Recherche & Application en Marketing, vol n°1. Manceau. D. (1996). Recherche et applications en marketing Bergstein. H. & Estelami. H. [...]
[...] Inversement, pensez vous qu'une personne qui achète d'habitude des parfums de luxe pourrait devenir consommateur d'un parfum bio haut de gamme ? (justifiez) . IPAG 2008 / 2009 Charlotte Borie 97 Pensez-vous que seuls, les consommateurs avertis ferrons attention au parfum bio ? Ou que l'appellation bio n'a pas d'importance pourvu que la fragrance plaise ? . Les questions suivantes sont destinées aux biologistes / chimistes de la société (ou les connaisseurs avertis). Pour quelles raisons scientifiques/ chimiques, un parfum bio est-il difficile à formuler ? [...]
[...] Il n'est pas anodin que certaines entreprises fixent leur prix par rapport à un prix déterminé par les consommateurs Le Nagard-Assayag. Manceau. (2006). Marketing des nouveaux produits, Dunod. pp.146 Le Nagard-Assayag. Manceau. (2006). Marketing des nouveaux produits, Dunod. pp Desmet. P. et Zollinger. [...]
[...] Etant donnée la situation financière de l'entreprise, il y a peu de chance qu'une communication coûteuse comme la création du buzz soit prodiguée Thème 3 : Synthèse relative au consommateur et à la marque Les réponses aux questions relatives à cette demande ont pour leur part été recensées comme étant très claires. Il existe deux types de consommateurs du bio. Le premier type est un fervent acteur du naturel et s'implique dans la cause bio. Le deuxième type d'intervenant dans le bio fait partit en majoritairement de la catégorie des bobos ou bourgeois bohème, sensibles à la mode, et à la recherche constante d'un style de vie en décalé avec leurs hauts revenus. [...]
[...] IPAG 2008 / 2009 Charlotte Borie 84 Annexes Annexe : Titre : Graphique représentant les ventes de parfums et cosmétiques attendus pour 2010 (Source : Precepta) IPAG 2008 / 2009 Charlotte Borie 85 Annexe : Définition de INCI INCI est l'abréviation d'International Nomenclature of Cosmetic Ingredients. En Europe, son utilisation est comme dit précédemment, exigé pour les cosmétiques depuis 1998. Tous les cosmétiques ont l'obligation de faire apparaitre sur leur emballage la liste complète des ingrédients dans l'ordre décroissant et sous leur dénomination INCI qui est la nomenclature internationale des ingrédients cosmétiques. [...]
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