Marché de la maroquinerie de luxe, Louis Vuitton, positionnement, matrice BCG, matrice ANSOFF, identification de la concurrence, circuits de distribution, forces de Porter, diagnostic SWOT, cible produit, mix marketing
Un beau jour de l'année 1835, Louis Vuitton, adolescent de 13 ans, se rend à pied à Paris et se fait engager par un layetier - emballeur, activité consistant à construire un bagage en fonction d'un objet. Les transformations de la ville (introduction des premiers moyens de transport qui poussent au voyage) poussent le jeune homme à imaginer et à innover : il crée la première malle plate, se glissant facilement à l'intérieur d'un train ou sur le toit d'une voiture grâce à cette fameuse toile résistante et imperméable.
Qui ne connaît pas Louis Vuitton ? Emblème du luxe à la française, symbole du voyage et de l'art de vivre à la française, du prestige et du savoir-faire français.
L'entreprise compte aujourd'hui plus de 2000 magasins sur le globe, avec un chiffre d'affaires avoisinant les 17 Milliards d'euros en 2009. Marque ambassadrice du luxe, Louis Vuitton s'est construit un empire autour du Groupe LVMH dont elle fait partie qui regroupe un portefeuille unique de 60 marques prestigieuses.
Nous avons choisi d'étudier un produit phare de la marque, qui est le sac Speedy. Véritable figure emblématique et historique (créé en 1933), le Speedy confère l'élégance, et le traditionalisme de la marque, mais porté avec le chic et la tendance de nos jours.
La forte dimension de la marque ainsi que la réussite de ce produit, sont pour nous un véritable modèle marketing et stratégique, d'autant plus que le segment de la maroquinerie de luxe reste encore peu étudié, et c'est pour ces raisons que nous avons choisi d'étudier ces deux profils (...)
[...] Les magasins ainsi que les usines sont même visitées par des personnes curieuses comme le magasin des champs Elysées à Paris. o Matériel : Louis Vuitton sélectionne rigoureusement ses matières premières. Notamment le cuir qui est analysé dans sa totalité avant d'être acheté. Il faut qu'il soit parfait. En effet, le cuir de vache végétale naturelle présent sur les poignées du sac Speedy est la matière emblématique de Louis Vuitton : c'est un cuir non couvert, il ne reçoit aucun finissage (on peut d'ailleurs voir quelques marques de la peau : cicatrices, veines ) qui contribue au charme et à la beauté naturelle de ce cuir. [...]
[...] Les groupes ont du trouver le juste milieu entre une forte diffusion des produits et la préservation de leur rareté, avec une communication sans compromission. Nous pouvons dire que son attractivité a beaucoup évolué depuis ces dernières années. Le luxe a pris aujourd'hui une partie intégrante du quotidien des consommateurs, sans que ces derniers soient nécessairement des CSP++ Ainsi, selon les études de l'Institut Risc, plus d'un consommateur Européen sur deux a acheté une marque de maroquinerie de luxe au cours des douze derniers mois. Cela vient sans doute du fait que les pratiques marketings du luxe ont évolué. [...]
[...] Ainsi la marque doit leur faire vivre une expérience inoubliable Une histoire : dans ce contexte économique difficile, le consommateur tend à chercher une histoire derrière une marque, son côté unique, la recherche de valeurs que celle-ci peut dégager. La culture du web 2.0 : c'est une évolution notable. Aujourd'hui, les consommateurs ont rejoint la culture anglo-saxonne au niveau des moyens d'informations sur les marques des produits de luxe. De nos jours les consommateurs sont retissant aux sites des marques et articles de presse. Ceux-ci se dirigent vers les forums de discutions et les blogs comme moyen de se rassurer. La culture du Web 2.0 a désormais atteint les prestigieux rivages du luxe. [...]
[...] Selon une étude d'Ipsos France des Hauts Revenus, le luxe est aujourd'hui avant tout associé à un plaisir personnel pour 55% des consommateurs. Il favorise un sentiment d'appartenance à un club exclusif pour d'entre eux, et permet d'affirmer son statut pour 10%. Le luxe prend donc aujourd'hui tout son ancrage dans une motivation forte au sein de la société actuelle, s'opposant aux années 80 et 90 où l'achat du luxe était avant tout motivé par deux dimensions, qui étaient la distinction sociale et le paraître. [...]
[...] Son concurrent direct est le sac Joy de la marque Gucci. Le Speedy by Louis Vuitton Le Speedy se décline pratiquement sous toutes les toiles de la gamme Louis Vuitton. Modèle ou 40 centimètres, il a été créé en 1933, et est aujourd'hui un classique pour se porter en ville ou en soirée. Le Speedy est distribué exclusivement dans les points de vente Louis Vuitton au prix de départ de 425€. Les déclinaisons : - 4 tailles : cm - Toiles : 15 déclinaisons possibles entre toiles, cuirs et coloris - Prix : de 445 à 1450 - Très tendance, élégant et facile à porter. [...]
Référence bibliographique
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