La marque de distributeur peut-elle se passer de la marque nationale dans le magasin ? - Plan détaillé

Extraits

[...] Des clients fidèles à leur marque - Vers une recherche de fidélisation pour faire face à la concurrence et éventuellement lui « piquer » des clients : opérations promotionnelles notamment - Une fidélisation importante pour la renatbilité d'une marque (cf livre blanc : Expérience client et fidélisation) - Une multi fréquentation (achats dans plusieurs supermarchés) en hausse - Une fidélisation liée à la satisfaction (favoriser la qualité, le prix, le confort d'achat notamment pour conserver un client) - L'importance de la qualité de l'information et du relationnel dans la satisfaction du client (cf business analytics info : les cleints ne sont plus fidèles aux marques mais privilégient la meilleure expérience possible) Conclusion - Des négociations de plus en plus serrées entre fournisseurs et distributeurs - Des grandes enseignes prêtent à tout pour conserver leurs parts de marché - La grande distribution ne souhaite plus dépendre de ses forunisseurs c'est pourquoi elle s'est lancée dans la conception et la promotion de ses produits à travers les marques de distributeurs - Une progression constante des MDD avec des conséquences directes pour les marques nationales (chiffre d'affaire en baisse, disparition pour certaines d'entre elles) - Une fidélisation sur le long terme qui reste néanmoins fragile - Un savoir-faire et une capacité à innover des grandes marques qui reste inégalable - Une opportunité pour certaines PME d'être présentes dans les rayons de grands distributeurs sans avoir à faire de gros investissements - Les MDD comme outil de rentabilisation de ses capacités de production Une image de marque vérrouillée par les grands groupes : ne pas trop afficher qu'ils sont derrière certains produits MDD Bibliographie Ouvrages : Philippe BRETON, Les marques de Distributeurs, Les MDD ne sont pas que des copies, Editions Dunod, Paris 2004. B GLASER et A STRAUSS, The discovery Grounded Theory. 1967. N KUMAR et JB STEENKAMP, Private label Strategy. 2007. Ambroise L. et al. (2007) - Marques d'enseigne et marques propres de distributeurs : valeur perçue et conséquences sur l'attachement et l'engagement du consommateur, Actes du 10ème Colloque Etienne Thil, Octobre, La Rochelle, France. Philippe. [...]

[...] Les marques nationales perdent peu à peu leur hégémonie 1. La genèse des marques de distributeurs - Liée aux désaccords producteurs / détaillants - 3 facteurs principaux (cf Lewi et Lacoeuilhe) : améliorer son pouvoir de négociation, pratique de bas prix pour améliorer ses parts de marché, améliorer ses marges en évitant les intermédiaires (cf Mills et Morton et Zettelmeyer) - Plusieurs objectifs poursuivis : se différencier par rapport aux producteurs, fidéliser sa clientèle, réaliser des marges plus importantes - Un volonté initiale d'améliorer le pouvoir d'achat des consommateurs - Des consommateurs de plus en plus exigeant : recherche de produits à bas coût sur une large gamme et de qualité - Quelles différences entre une MDD et une marque nationale (pub, qualité, prix, conditionnement, innovation : un descriptif pourra être fait pour expliquer ces différences) 2. [...]

[...] La place des marques de distributeurs sur le territoire à l'heure actuelle 1. Les marques de distributeurs en chiffres pour l'année 2018 (rapport commerce INSEE Juin 2018) - Enoncer la loi du 15 mai 2001 (« nouvelles régulations économiques ») qui définit la « marque de distributeur » ajouter définition de la marque proposée par Natalie RASTOIN) - Sondage permettant d'évaluer le nombre de clients connaisseurs et acheteurs de produits MDD (sondage ISA commerce 2018 : les bonnes résolutions des consommateurs + enquête de terrain réalisée par mes soins) - Graphique présentant les motifs d'achat de MDD (cf Philippe BRETON : les marques de distributeurs ne sont pas que des copies) - Présenter un tableau faisant apparaître l'évolution de ces marques par catégorie de produits et par enseignes en 2018 (se référer au site STATISTA et à son étude sur les parts de marché des marques par catégoire : octobre 2018) 2. [...]

[...] Georges LEWI, Jérôme LACOEUILHE. Branding Management. 2016. Revues : J. BOTELLA, Les marques de Distributeurs valent-elles les grandes marques ? J. BOTELLA, Les grandes marques valent-elles leur prix. Rapports : Etude Interactis Consultant, Impact des MDD sur la structure de l'exploitation des entreprises agricoles et alimentaires, Décembre 2003. F.BERGES SENNOU, Rapport de l'Impact économique du développement des marques distributeurs,INRA, Toulouse, Juin 2003. [...]

[...] La marque de distributeur peut-elle se passer de la marque nationale dans le magasin ? - Plan détaillé Introduction I. Marque de distributeur versus marque nationale : des propositions complémentaires ou concurrentes ? A. Comment peut-on définir une marque ? 1. La définition de la marque. - Selon différents auteurs : Kapferer et Thoenig, Lehu, Kotler et Dubois, travaux de Breton, AAker, Quelch - L'idée de ce point est de rendre compte de la diversité des définitions possibles et de montrer qu'il s'agit d'un sujet de recherche très développé. [...]