Le cas Smart

Extraits

[...] Qui ferait les révisions ? On estime malgré tout que des ventes de voitures passeront par ce réseau de distribution dans 5 ans . Un autre réseau de distribution apparaît aujourd'hui dans le domaine de l'automobile, il s'agit de la franchise. En quoi cela consiste-t-il ? Pourquoi MCC a-t-elle choisi ce mode de circuit de distribution ? III/ Le choix de MCC pour la smart et les solutions envisageables A. Le circuit de distribution de la smart: la franchise La franchise est un circuit de distribution très répandu dans de nombreux secteurs d'activités néanmoins personne jusqu'à présent ne l'aurait imaginé, dans le secteur automobile. [...]

[...] Actuellement, le site de la Smart (www.smart.com) permet au consommateur potentiel de visualiser la Smart de ses rêves, et de la commander. En effet, il peut choisir le modèle, la couleur de la carrosserie, les options. On achète bien des livres, des CD et même des billets d'avion alors pourquoi pas une voiture. Si la conception du site est bonne, ce dernier répondra à toutes les questions que peut se poser l'Internaute. De plus, il est légitime de penser que les personnes ciblées soient équipées d'ordinateur et soient connectées à Internet. [...]

[...] Nous étudierons cela de plus près à travers le cas de Smart. Nous verrons tout d'abord le passé de ce produit ainsi que ses spécificités par rapport à la concurrence. Ainsi serons nous à même d'étudier les différents canaux de distribution et enfin de choisir en fonction de la stratégie commerciale, les meilleures solutions applicables à la Smart. PRESENTATION DE LA SMART ET PRINCIPES HISTORIQUE La création du projet remonte à Il a été développé par les ingénieurs de Swatch. [...]

[...] Cette voiture n'est certes pas accessible à tout le monde, c'est pourquoi, ils peuvent choisir plusieurs mode de financement (ex : 5000f environ 800f par mois sans assurance sur 36 mois), sans problème d'entretien. 16) Quelles ont été les ventes pour l'année 1999 ? Au niveau des ventes en France en 99 cela représente 4500 smarts pour 17 centres. 17) Que pensez vous d'Internet ? Il est important que nous soyons présents sur Internet, pour deux raisons. Premièrement car aujourd'hui c'est devenu inévitable pour une grande société. [...]

[...] Avantages - Le producteur a un contact plus direct avec le public, il s'en suit ainsi un meilleur contrôle de la distribution. - Le service après vente est facilité. - Il a la possibilité de mener des actions de promotion avec les détaillants. - La marge du grossiste disparaît puisqu'il n'intervient plus dans la chaîne Inconvénients - Le fabricant doit mener des actions de publicité et de promotion auprès des détaillants ce qui engendre un coût supérieur qu'avec un grossiste. [...]